cqp negociateur en immobilier

La validation de la formation
Barème de notation du CQP "Négociateur en immobilier"
NATURE DES
EPREUVES
1.
2 jours :
THEORIQUE ET
En situation terrain reconstituée
PROFESSIONNELLE
2.
ANGLAIS
3.
MEMOIRE
4.
SUIVI EN
ENTREPRISE
NEGOCIATEUR EN IMMOBILIER
Coefficient
Note
de notation éliminatoire
Durée des épreuves
4
(80 pts)
Traduction de la première partie du mémoire sur la
présentation d'ensemble de l'entreprise.
Présentation en anglais du plan d'action et des
moyens à mettre en œuvre dans le dossier technique
du mémoire
40/80
Objectifs de la formation
Dans ce document
1
(20 pts)
5/20
Ecrit : à remettre 3 semaines avant la soutenance
4 (80 pts)
20/80
Oral : 40 minutes
4 (80 pts)
20/80
Période 1 : en continu
Période 2 : en continu
Période 3 : en continu
1 (20 pts)
2 (40 pts)
4 (80 pts)
70/140
ADMISSION
Certification de Qualification Professionnelle
•
•
•
•
•
•
Les objectifs de la formation
Les caractéristiques du CQP
La présentation de la formation
L'organisation de la formation
Le contenu de la formation
La validation de la formation
COMMENT ACCEDER AU SAVOIR-FAIRE OPERATIONNEL EN
ENTREPRISE ?
Vous avez une formation de niveau BAC + 2 ou une expérience professionnelle courte.
Vous avez acquis des bases générales et théoriques.
Pour accéder à un premier poste en entreprise, il est nécessaire d'asseoir ses
connaissances et de passer de la théorie générale à une pratique concrète,
réfléchie, proche des réalités du terrain et des préoccupations des entreprises :
• le C.Q.P. (Certificat de Qualification Professionnelle) permet d'accéder à un
emploi qualifié qui répond parfaitement aux exigences des entreprises ;
• il garantit un positionnement dans la grille des classifications établie sur le plan
national - niveau IV - coefficient 290 - dans la CCN de l’Immobilier n°3090.
Caractéristiques du CQP
Le Certificat de Qualification Professionnelle permet d'acquérir une qualification
opérationnelle reconnue par la branche de l'immobilier.
Il peut être préparé dans le cadre du plan de formation ou du congé individuel
de formation. Il atteste d'une qualification acquise généralement à l'issue d'un
parcours de formation dans un emploi propre à une branche.
Il s’agit d’un titre créé et délivré au sein d'une branche professionnelle par une
instance paritaire (Commission de l’Emploi et de la Formation de l’Immobilier).
240/400
Les compétences à acquérir
Extrait du référentiel professionnel du CQP "Négociateur en Immobilier"
Le C.Q.P. "Négociateur en
Immobilier :
La recherche permanente de progrès de l'IPAC s'appuie sur :
• un système Qualité certifié ISO 9001 version 2000 par Bureau Veritas Certification,
• des formateurs sensibilisés à l'importance de leur mission et à la Qualité,
• un suivi personnalisé des étudiants/stagiaires,
• un réseau d'entreprises associées actives au sein d'un Conseil académique qui suit et valide l'évolution des programmes.
www.ipac-france.com
[email protected]
NOVEMBRE 2010
Cette
qualification
doit
permettre à des étudiants de
niveau BAC + 2 et à des
professionnels d'entreprises,
ayant acquis une courte
expérience, de valoriser les
acquis
professionnels
ou
pratiques par une qualification
professionnelle
complémentaire qui facilite
l'intégration définitive dans le
monde professionnel.
• Compétences techniques de base
rechercher et estimer des biens immobiliers,
assurer la promotion commerciale des biens,
négocier la rentrée du mandat de vente ou de location,
identifier les besoins des clients,
faire visiter les biens aux acheteurs ou locataires potentiels,
faire signer le compromis de vente ou engagement de location en fonction
des garanties et réglementations en vigueur,
suivre administrativement et financièrement le dossier jusqu'à la
conclusion de l'affaire (signature de vente en étude notariale),
conseiller financièrement, fiscalement et juridiquement les clients,
gérer la relation clientèle et la gestion des conflits (impayés,
réclamations…).
• Compétences associées, le titulaire du CQP doit posséder :
des notions de droit immobilier,
des notions d'urbanisme,
des compétences sur les techniques de construction,
des notions de fiscalité.
• Sur le plan de la relation à l'environnement professionnel
Le titulaire du CQP "Négociateur en Immobilier" doit être capable de :
entretenir des relations fonctionnelles avec les interlocuteurs externes
(clients, notaires, entreprises, banques…),
véhiculer une image de compétence et d'intégrité de son agence.
Présentation de la formation
La formation est accessible :
• aux jeunes issus du système scolaire,
• aux adultes salariés ou qui souhaitent reprendre une activité professionnelle.
Les conditions d'admission
Les Caractéristiques du Certificat
de Qualification Professionnelle
Le Certificat de Qualification
Professionnelle permet aux salariés
d'acquérir
une
qualification
opérationnelle reconnue par la
branche de l'immobilier.
Il peut être préparé dans le cadre du
plan de formation ou du congé
individuel de formation.
Le Certificat de Qualification
Professionnelle
atteste
d'une
qualification acquise généralement à
l'issue d'un parcours de formation
dans un emploi propre à une
branche.
Le Certificat de Qualification
Professionnelle est un titre créé et
délivré au sein d'une branche
professionnelle par une instance
paritaire.
• Être titulaire d'un BAC + 2 ou expérience professionnelle.
• Modalités de recrutement : dossier et entretien.
Celui-ci permet d'évaluer les aptitudes administratives et commerciales du
candidat ainsi que sa motivation pour le secteur de l'immobilier.
Les débouchés : que fait-on après un C.Q.P. ?
En liaison avec les syndicats professionnels, le titulaire du CQP "Négociateur en
immobilier" doit être capable de négocier avec une clientèle diversifiée (particuliers,
entreprises, commerçants…) dans un environnement économique spécialisé
(prescripteurs, organismes financiers, notaires…).
Organisation de la formation
•
•
•
•
Début des cours : septembre
Lieux de formation : Ville la Grand
Financement : contrat de professionnalisation, plan de formation, etc…
Un calendrier prévisionnel est remis à l'entreprise au moment de la
signature de la convention de formation
B
•
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•
Présentation générale du domaine d'intervention
Environnement général de l'immobilier.
La loi Huguet, ses décrets d'application (1970-1072).
Les cartes professionnelles : dossier de demande, de renouvellement.
Les cartes grises : obligations des collaborateurs.
La gestion immobilière : les biens gérés, les acteurs des activités immobilières.
Les cadres juridiques de chaque activité
D
Droit pénal des affaires
L'abus de biens sociaux.
L'escroquerie.
L'abus de confiance.
Le recel.
Droit civil spécial
• Régimes matrimoniaux.
• Droit des successions.
F
Le marketing des services : créer un avantage concurrentiel
• Définition : les marchés et le marketing.
• La spécialité des services : les règles du jeu (définition, la stratégie de l'entreprise de services), la qualité des services (le lien
entre qualité et rentabilité).
• Ouverture d'une agence immobilière.
G
Communication 1 : communication et construction d'identité personnelle
• Communication : communication interpersonnelle (écoute, entretien).
• Construction de l'identité personnelle : projet personnel, autoformation, gestion des dynamiques propres, culture
d'entreprise/culture et entreprise, éthique.
H
Communication II : expression écrite et expression orale
• Communication écrite : lettres et courriers, comptes rendus, rapports, mémoire (méthodologie).
• Communication orale : méthode de l'exposé orale, gestion du stress, organisation du travail – gestion du temps :
agendas, tournées.
I
Les techniques de la négociation immobilière
• La préparation.
• La présentation.
• L'écoute.
J
•
•
•
•
• L'urbanisme : autorisations d'utilisation du sol, outils d'aménagement, le terrain à bâtir.
• La transaction : les avants contrats, le contrat de vente, les obligations des parties, le rôle de conseil de l'agent
immobilier - obligation de moyen, obligation de résultat • La promotion : immeuble à construire, réhabilitation.
• L'immobilier tertiaire.
C
• La pratique de l'évaluation : les biens à usage d'habitation/mixtes, l'immobilier tertiaire.
• La pratique de la vente – La mise en location : le mandat (les différents types de mandat), la rechercher de l'acheteur, du
locataire, le montage du dossier (points particuliers : gestion des baux en cours), habitation, mixte, professionnelle.
• L'Europe et la pratique de l'immobilier.
K
INTITULE DES MODULES & PROGRAMME
•
•
•
•
•
La technique professionnelle
• La reformulation.
• La proposition.
• L'argumentation.
L
•
•
•
•
M
• Relations contractuelles au mandataire de l'expertise.
• L'appel à l'expert par le gérant ou le syndic.
Comptabilité générale : initiation à la comptabilité, savoir lire, analyser et commenter un bilan.
Comptabilité budgétaire – Etablir un budget : les budgets des charges, le budget des produits, le budget de trésorerie.
Financement et plan de financement.
Rentabilité des investissements.
Droit fiscal et patrimoine : le droit fiscal des personnes physiques et morales, le droit fiscal et l'immeuble
•
Impôt sur le revenu.
Impôt sur les sociétés.
•
Impôt de solidarité de fortune.
Les impôts et taxes dues durant la
•
période de l'acquisition.
Les impôts et taxes durant la
• Les impôts directs locaux.
période de possession.
Les impôts et taxes dus à l'occasion • La fiscalité additionnelle (taxe 3 %).
de la cession.
• Les techniques de défiscalisation :
lois Malraux, Besson…
Les plus-values résultant de la
cession.
Les sociétés civiles immobilières
• La société d'attribution.
• La société civile.
Assurances
• L'assurance des immeubles : présentation des acteurs, présentation d'un contrat d'assurance, les garanties, les sinistres.
• L'assurance construction : la responsabilité des constructeurs, l'assurance dommage ouvrage.
• Assurance vie et décès.
O
• La présentation de faux bilans.
• La distribution de dividendes fictifs.
• Les obligations de l'agent immobilier.
• La conclusion.
• La confortation.
Comptabilité et financement
• La société civile immobilière de location.
• La société civile d'attribution.
N
• Le prix en offensive.
• Les objections.
Expertise
• L'expertise judiciaire dans le champ de l'immobilier.
• L'expert judiciaire dans le cadre du contentieux.
Contenu de la formation
A
E
Architecture et techniques de la construction, pathologie du bâtiment
• Les différentes parties du bâtiment : gros œuvre, second œuvre.
• Pratique : les états des lieux, la loi Carrez, les autres lois (eau, amiante…).
• Les intervenants.
P
Informatique
• Word.
• Excel.
• Internet
Q
Anglais
• Vocabulaire spécifique à l'anglais.
• Correspondance commerciale.
• Entretiens.