Étude de cas - Claytons - Les Encarts Integres
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Étude de cas - Claytons - Les Encarts Integres
ÉTUDE DE CAS LA PREUVE QUE LES JOURNAUX FONCTIONNENT : LES ENCARTS INTÉGRÉS Le défi : Comme nombre de détaillants locaux offraient des produits d’épicerie, allant des grandes pharmacies aux marchandiseurs de masse, en passant par les producteurs de fruits et de légumes de la région, cette épicerie voulait se démarquer du reste. Le but : Claytons Heritage Market voulait se positionner comme la meilleure option de magasinage de toute la région en matière d’épicerie et comme fournisseur ayant des liens solides avec la collectivité locale. Le plan : Quand vient le temps de faire leur épicerie, les Canadiens consultent de loin les journaux en premier lieu. Ainsi, 59 % des Canadiens se tournent les journaux (imprimés et en ligne) pour aller chercher cette information, dépassant ainsi de trois fois le deuxième média consulté : les sites Internet autres que les sites de journaux.1 De plus, 60 % des consommateurs ont plus tendance à s’impliquer au niveau d’une publicité si son emplacement est plus pertinent pour eux.2 Claytons Heritage Market a donc décidé d’utiliser les journaux locaux pour communiquer son message selon lequel ce commerce appartenait à des intérêts locaux qui en géraient aussi l’exploitation – ceci était le bon message à faire passer pour établir des liens solides avec la collectivité. RPlutôt que d’ajouter un encart à la livraison du journal, les deux pages de publicité furent intégrées à deux endroits dans le corps du journal : toujours sur les pages 15 et 16 de même que sur les pages 57 et 58. L’épicerie a réservé ces deux emplacements dans toutes les éditions du journal afin que les membres de la collectivité locale sachent sur quelles pages ils pourront voir les offres de l’entreprise chaque semaine. De plus, les deux pages (15 et 16) sont sur la même feuille que les deux pages à l’arrière, ce qui permet aux consommateurs de retirer les annonces du journal et d’utiliser l’encart comme un prospectus. Ainsi, Claytons profite de son emplacement dans les pages du journal tout en ayant l’allure d’un encart pour quiconque souhaite le retirer et l’apporter pour faire ses courses. En fait, les quatre pages de publicité forment un véritable encart de quatre pleines pages. 100 • HEAD OFFICE 604-885-2025 • BAKERY 604-885-9823 CHICKEN BREAST 99 Fresh in every RATED way, every day! 5 www.claytons.ca P roduce per lb., 13.21 / kg. Boneless Centre Cut, Regular, Marinated or Stuffed PORK LOIN ROAST 6.59 / kg. ............................... per lb. . ..... 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Fresh Express, Old Fashioned, Iceberg Garden or 340 g., 454 g. ......................................... 199 1 99 1 Flordia PINK GRAPEFRUIT 2/98¢ ....................................... Old Dutch Crunchy or 285 - 310 g. SAUSAGES HOT PRICE! 500 g. ....................................................... Grimm’s, 4 Varieties O rganic ........................................ 4 California, Organic BUNCH BEETS bunch ........................................................ ORGANIC KIWI FRUIT 1 lb. bag ................................................ El Monterey, Bean & Cheese, Beef & Bean or 1 99 Imported 49 each CHICKEN AND RICE BURRITOS 907 g. ........................................................ Fort Hardy 288 ORGANIC MANGOES 1 399 375 - 500 g. ................................................ roduce BACON 375 g. ........................................................ 4 69 329 Cut From Canada Grade AA Beef BARON OF BEEF INSIDE ROUND ROAST 3 Prices in effect Mar. 19 - 25 • OPEN: Fri 9am - 9pm • Sat 9am - 7pm • Sun 10am - 6pm • Mon - Thurs 9am - 7pm 2 98 B 3 98 99 per lb., 8.80 / kg. Aylmer, Regular or No Salt TOMATO SAUCE 680 mL. ................................................ Amp ENERGY DRINKS 473 mL. ................................................ Kellogg’s Cereal RICE KRISPIES 700 g. ................................................ Emma, Strained Tomatoes PASSATA 720 mL. Jasmine POMEGRANATE JUICE 946 mL. ............................. ORGANIC OLIVE OIL 7UP OR PEPSI TORTILLA CHIPS 500 mL. 12 x 355 mL. 280 - 360 g. 698 CHOCOLATE CHUNK COOKIES 399 138 1 98 498 ................................................ Old Dutch Restaurante akery 6 x 710 mL. 79 Crush, Mug Root Beer Earth’s Choice, Extra Virgin 448 AQUAFINA WATER 99 669 PEPPERONI P DOG FOOD 288 CHEESE PLEESERS 6 399 HOT PRICE! Johnsonville, 5 Varieties U.S. Grown 99 BAKED PRETZELS 340 - 400 g. way every day! , 8 kg. ...... ................................................ 29 375 g. ......................................................... 169 99¢ SEEDLESS GRAPES 3 COLOUR COLESLAW SAUSAGES 2 CAULIFLOWER WHITE POTATOES 2 99 450 g. ......................................................... ASPARAGUS 1 HOT CHOCOLATE 3 ALL BEEF WIENERS per lb., 2.16/ kg. California, Small 269 O PE RATED Pedigre Carnation Rolo 500 g. of servi YEARS ce Fresh in every 18 170 g. ..................................... 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APRICOT WHOLEGRAIN BREAD 454 g. ................................................... 538 319 Our decorators can reproduce photos on your cake Email us your photograph to [email protected] and we’ll digitally reproduce it using edible inks onto the top of your custom cake. Make your next birthday, anniversary or event extra special! Kellogg’s Cereal CORN FLAKES 750 g. 4 28 Prices in effect Mar. 19 - 25 MINI CHERRY STRUDEL 2 49 pkg. of 3 eli Come in and see our new & improved cheese selection! BECK’S Cadbury MINI EGGS 39 g. D 3/198 SOLE FILLETS 159 per 100 g. Previously Frozen, Portioned HALIBUT CHUNKS per 100 g. ............................................... 3 Highliner COD NUGGETS per 100 g. ................................................. 49 199 Previously Frozen F CHICKEN CHOW MEIN per 100 g. ............................................. Bulk COW FETA CHEESE per 100 g. .............................................. A Rugged Mature Cheddar WILD SOCKEYE SALMON STEAKS per 100 g. 249 ................................................. 139 COASTAL CHEESE 490 g. ............................................. SUMMERFRESH DIPS rozen 169 1339 Assorted Flavours 227 g. 139 ................................................ 329 Teriyaki, Original, Cracked Wheat Onion & Garlic CHEEMO PEROGIES or SESMARK CRACKERS 2 78 907 g. McCain HASH BROWNS 1 68 1 kg. 90 g. .................................................. Grimm’s BEER & SUMMER SAUSAGE 1 488 2 L. jug Dairyland 18% COFFEE CREAM 1 L. .................................................... 3 Kraft Seclected CHEESE SLICES 500 g. ................................................. Dairyland 2%, 1%, Fat Free COTTAGE CHEESE 500 g. ................................................ Multipack DAIRYLAND YOGURTS 12 x 100-125 g. .................................... 39 per 100 g. NATURE’S TREAT YOGURT 8 x 100 g. 48 538 328 Multipack 289 ARTICH 170 mL. ..... R.W. 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Son positionnement comme encart intégré l’aide à se faire remarquer et notre capacité de la placer au même endroit chaque semaine lui permet de faire partie du contenu du journal et à être vue comme un collaborateur que la collectivité s’attend à revoir régulièrement. - Peter Kvarnstrom, éditeur du Coastal Reporter La création publicitaire : Le but était de réaffirmer les liens solides qui unissent l’épicerie à sa collectivité tout en mettant en vedette les produits frais qu’elle offre. L’en-tête souligne ses 60 années de service, et les images appétissantes renforcent l’engagement de l’épicerie envers les grands axes en matière de produits : les fruits et légumes, la viande et les marchandises sèches. Et les soldes font, évidemment, partie du message. Friday, March 18, 2011 • Coast Reporter • 57 500 g. O PE RATED 358 way every day! , DOG FOOD Old Dutch Restaurante NIC OIL 7UP OR PEPSI TORTILLA CHIPS 12 x 355 mL. 280 - 360 g. 4 COLATE UNK OKIES S D eafood 3 duce we’ll digitally ustom cake. iversary 159 per 100 g. HALIBUT CHUNKS per 100 g. ............................................... 3 Highliner COD NUGGETS per 100 g. ................................................. 49 49 pkg. of 3 39 g. 3/1 98 D 199 Previously Frozen F Mava Foods CHICKEN CHOW MEIN Bulk COW FETA CHEESE per 100 g. .............................................. ................................................. 1 39 COASTAL CHEESE 490 g. ............................................. 13 Assorted Flavours 227 g. ................................................ Teriyaki, Original, Cracked Wheat or Onion & Garlic CHEEMO PEROGIES SESMARK CRACKERS 278 McCain HASH BROWNS 168 1 kg. 90 g. 169 39 SUMMERFRESH DIPS rozen 1 39 .................................................. 329 289 BEER & SUMMER SAUSAGE 139 per 100 g. ....................................... Emma, Marinated ............................................... R.W. Knudsen Juice JUST BLUEBERRY 946 mL. ............................................. Dairyland 18% 488 COFFEE CREAM .................................................... 3 Kraft Seclected CHEESE SLICES ................................................. Dairyland 2%, 1%, Fat Free COTTAGE CHEESE 500 g. ................................................ DAIRYLAND YOGURTS .................................... NATURE’S TREAT YOGURT 8 x 100 g. 48 538 3 Multipack 12 x 100-125 g. 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Fresh 99 89¢ 79 ..... 1 2 BECK’S BEER 98 58 98 16 Low Alcohol LOCALLY YEAR of ser S vice loral Feature Plants of the Week 98 8 kg. ......................... Crush, Mug Root Beer F DELI & MEAT 604-885-9812 • PRODUCE & FLORAL 604-885-9841 BAKERY 604-885-9823 • OFFICE 604-885-2025 www.claytons.ca 100 100 D AN of servi YEARS ce Fresh in every % 60 D AN PEANUT BUTTER Pedigree Vitality Plus oice, gin Proud to support Halfmoon Bay Community School & the Sechelt Library Adam’s Natural NED OW LOCALLY NED OW % 60 • DELI & MEAT 604-885-9812 • PRODUCE & FLORAL 604-885-9841 • BAKERY 604-885-9823 • HEAD OFFICE 604-885-2025 www.claytons.ca . 58 • Coast Reporter • Friday, March 18, 2011 Real Names • Real Value Located in Trail Bay Centre, Sechelt, B.C. ............................................ 28 598 358 Dairyland 6% Light or 10% Half & Half CREAMO 288 1 L. R.W. Knudsen Blueberry 118 ORGANIC NECTAR .............................................. 946 mL. R.W. Knudsen, Lemon Ginger ECHINACEA JUICE .............................................. 946 mL. Laundry Powder ABC DETERGENT 40 load ............................................... Irish Spring, Original BAR SOAPS 3 x 90 g. ............................................. Friskie’s CAT FOOD 156 g. .............. Assorted Varieties 358 3 78 698 238 3/198 Purex, Double Size Roll BATHROOM TISSUE 4 roll pkg. 348 i 9am - 9pm • Sat 9am - 7pm • Sun 10am - 6pm • Mon - Thurs 9am - 7pm Prices in effect Mar. 19 - 25/2011 ROBERTSON’S MARMALADES 250 mL. 2 88 Royal City Strawberry Kellogg’s Jumbo 907 g. 1.45 kg. SMUCKERS JAM 5 98 Chicken or Turkey RAISIN BRAN 688 Schweppes Club Soda, Ginger Ale or ORGANIC HONEY STOVE TOP STUFFING TONIC WATER 548 118 178 500 g. Kraft 120 g. Campbell’s 2 L. Sunlight Detergent PEANUT BUTTER TOMATO SOUP DISH LIQUID 498 78¢ 278 1 kg. 284 mL. 950 mL. Prices in effect Mar. 19 - 25 • OPEN: Fri 9am - 9pm • Sat 9am - 7pm • Sun 10am - 6pm • Mon - Thurs 9am - 7pm ya Les résultats : Nous croyons que faire partie du journal local nous aide à renforcer notre position au sein de la collectivité tout en nous permettant de mieux communiquer nos forces et nos soldes hebdomadaires. Ce partenariat s’est avéré un grand succès pour nous », ajoute un représentant de Claytons Heritage Market. - Claytons Heritage Market Source: 1 Totum Research pour le compte de Journaux canadiens. Panel national en ligne (équilibré selon la population), 1000 adultes canadiens de 18 ans et plus, de langue française et anglaise. Novembre 2010 2 Google 2011 Pour voir d’autres études de cas, visitez le site www.journauxcanadiens.ca CRÉDIBLES Ι BRANCHÉS Ι CIBLÉS