Les Echos, le 20.12.2006

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ST R E G T O N S. T Ê T E D ' A F F | C H E
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Mâts Deschampsa le vent en poupe
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RESULTATS
DE VOTRERECHERCHE
Repris il y a six ans, le spécialistedu mât en fibre de verre
3
continue de se développer. Leader en France, il s'attaque
au continentaméricain et au marché chinois.
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Avant de racheter les mâts Deschamps fin 1999, Didier
Blanchon s'est fait les dents sur une quinzaine d'autres
entreprises. n Je suis un serial entrepreneur issu de la
)
génération Tapie >, se définit cet ancien diplômé de l'Essec
ii
qui,
à
cinquante-trois ans,
égrène
un
inventaire
d'expériences industriellesà la Prévert : création de sites Web, conseil en objet média,
marketingde localisationde produits cosmétiques,fabricationde mobilier de cuisine quand
il était employé par Pinault pour réorganiserles filiales en difficulté...< Deschamps est mon
plus beau dossier : il a une histoire, un bon produit et un marché sous-exploité ), dit-i|..
Créée en 1956 à Saint-Raphaëlpour fabriquer le premier dériveur _ le Ponant _ réalisé en
stratifié de verre résine, l'entreprise s'ouvre aussi le marché des mâts porte-drapeaux
conçus dans le même matériau. Cinquante ans plus tard, elle en reste le seul représentant
en France, avec plus de 100.000 unités plantées : des mâts à drapeau pour les
collectivitéslocales et de plus en plus de mâts publicitaires,pour les enseignes à réseau
(une vingtaine en portefeuilletelles que Point P, McDonald's, les hôtels du groupe Accor
) Mâts Deschamps a le vent en poupe E
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) Lyon poursuit ses investissements à un
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I Alcool, drogues : les entreprises lèvent le
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l La ville de Grenoble prépare son budget sur
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l La < Shop Expert Valley > monte en
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de 150.000 euros pour doubler la capacité de production de son usine à Saint-Raphaël
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! LBO : Clayton, Dubilier & Rice renforce sa
puissance de feu
ou les constructeursautomobiles) et les sièges sociaux d'entreprise (un demi-millier de
< Le pavoisement a le vent en poupe ,, résume Didier Blanchon. Après un investissement
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) Mosaïque amoureuse
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F Jacques Marseille : < Les Français aiment
l'argent...mais pas celui des autres. )
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personnel (une vingtaine d'employés), extension de la gamme, ouverture de nouveaux
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distributeurs, nouvelle unité de fabrication de drapeaux pour compléter I'offre... <<Nous
) Macha Makeieff : < Une ville multiculturelle et
s a n s c o m p l a i s a n c e>
avons triplé l'activité, à 2,5 millions d'euros de chiffre d'affaires depuis 2000, et ptacé
I'entreprise en position de concurrencer les leaders scandinaves du marché. t
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l i J a i ( i m ( n s . D t ] { ' i t i 1 \ ) { t i ! : ,7 l
) Nîmes : les réseaux de pouvoir
Une usine deux fois plus importantequ'en France a été implantée en Caroline du Nord aux
Etats-Unis. ( 80 % des mâls qui y sont vendus sont en aluminium. Les fluctuations des
matières premières jouent en notre faveur : en 2006, le métal a pris 30 %o,contre 5 %opour
l i ' { T f R V l f V V . Ë n 1 e u i i - e s [ ' i : r . ; s / . 1 1i .': i l ! i ) r i 2 { ; A i : 2
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l Pierre-JeanBenghozi : < Demain, on
s'abonnera à la musique comme au gaz ou à
l'électricité.>
la fibre de verre. > Pour son premier exercice outre-Atlantique, la filiale a réalisé 52O.O0O
euros de chiffre d'affaires. Elle en prévoit 1,2 million en 2001 . < Notre potentiel de
P a g e s s u i v a n t e s : 1 2 3 4 5 6 71 8119211031 41 5 1 6 1 7
18192021
production est de 10 % du marché. r En Chine où une autre usine quatre fois plus grande
a été ouverte avec un producteur de la région de Zhejiang, Deschamps mise sur le
sentiment de fierté nationale. < Les entreprises qui réussissent pavoisent avec au moins
trois drapeaux : celui du pays, de Ia province et de I'enseigne. Compte tenu de sa
) Affinervotrerecherclte
) Nouvellerecherche
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croissance économique, le marché chinois offre des perspectives immenses. > Ouverte en
juin, la filiale a déjà vendu 1.500 mâts et ses perspectives dépassent s0.000 pièces
annuelles dans cinq ans. Au prix unitaire moyen de 300 euros, le chiffre d'affairespotentiel
n'a rien de symbolique : plus de 1,5 million d'euros en 2007, sans doute 'l 0 fois plus à court
terme.
PAULMOLGA
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