Potentiel du don non-alimentaire en France

Potentiel du don non-alimentaire en France
25 mars 2010
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Agenda
 La pauvreté en France
 Analyse du potentiel de don en nature
 Les freins aux dons
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En France plus de 8M de personnes vivent sous le seuil de
pauvreté …
Evaluation du nombre de personnes pauvres en France(1)
- Milliers, %, 1998-2007 12.500
16%
13,6
13,1
13,5
13,2
13,0
13,0
10.000
12,7
13,1
13,1
13,4
14%
12%
7.728
7.500
7.505
7.784
7.613
7.592
7.634
7.473
7.766
7.828
8.034
10%
8%
5.000
6%
4%
2.500
2%
0
0%
1998
1999
2000
2001
2002
Taux de pauvreté (%)
2003
2004
2005
2006
2007
• En 2007 la France comptait
plus de 8 millions de
personnes qui vivent au
dessous de 60% du niveau de
vie médian
– Moins de 908€ mensuels
pour une personne seule,
soit 30 €/jour
– Ca. 13.4% de la
population
• La pauvreté en France a été
plutôt stable jusqu'au milieu
des années 2000
• Depuis 2004, le nombre de
personnes pauvres est reparti
à la hausse (+560.000), et la
progression du chômage
depuis 2008 risque d’aggraver
la situation
Nombre de personnes pauvres (Milliers)
Note : (1) Seuil de pauvreté : 60% du revenu médian
Source : Observatoire des inégalités
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… dont plus de deux millions sont des mineurs
La pauvreté selon l’âge et le sexe en France(1)
- Milliers, 2007 Femmes
Hommes
10.000
8.000
6.000
4.000
2.401
2.000
1.021
56%
44%
913
53%
1.056
54%
46%
695
51%
955
55%
427
59%
566
71%
8.034
29%
41%
49%
54%
45%
47%
46%
49%
51%
0
Taux de pauvreté
Hommes
Femmes
- de 18 ans
18 à 24 ans
25 à 34 ans
35 à 44 ans
45 à 54 ans
55 à 64 ans
65 à 74 ans
75 ans
et plus
Total
17,8%
17,9%
23,7%
20,4%
12,4%
11,4%
13,1%
10,5%
12,3%
10,6%
9,4%
9,5%
9,6%
7,9%
13,4%
8,9%
14,0%
12,8%
Note : (1) Seuil de pauvreté : 60% du revenu médian
Source : INSEE, 2007
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La pauvreté en France est plus forte dans les régions du
nord, du sud et en Ile-de-France
La pauvreté par région en France(1)
- %, unités, 2004 0,8M
1,2M
1,8M
• La pauvreté en France varie selon les
départements de 6% à près de 19%
• Elle touche plus particulièrement les
départements du nord et ceux de
l’extrême sud de la France, où l’on
compte entre 15% et 19% des pauvres
• Elle ne concerne pas les mêmes
catégories de la population suivant les
territoires :
– Au nord, la pauvreté se concentre
d’abord dans les grandes
agglomérations
– Au centre et au sud (Aveyron, Lozère,
Cantal, Creuse ou Gers), la pauvreté
se concentre d’abord dans les zones
rurales
Taux France : 11,7%
14,6 à 18,8%
9,5 à 11,7%
5,7 à 9,5%
11,7 à 14,6%
Note : (1) Seuil de pauvreté : 60% du revenu médian
---- Nombres de personnes démunis dans les départements plus pauvres
Sources : INSEE-DGI – revenus disponibles localisée 2004, Observatoire des inégalités
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Les catégories prioritaires pour l’Agence du Don en Nature
représentent 15% à 20% de la dépense des ménages
Composition du panier de la consommation INSEE
- %60
55
50
45
40
35
30
Hôtellerie, cafés,
restaurants
7%
Éducation
0%
Loisirs et culture
5%
25
Autres biens
et services
8%
20
Alimentation
18%
15
10
5
0
Vêtements Chaussures Hygiène
& soins
Communications
3%
Entretien Vaisselle/ Peit/Gros
Micro Papeterie,
Verrerie
Eletro Informatique bureau,
librairie
TOTAL
Categories prioritaires ADN
15%
Transport
17%
Santé
10%
Source : INSEE, 2008
Logement, chauffage, éclairage
13%
Meubles,outillage maison et jardin
3%
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Agenda
 La pauvreté en France
 Analyse du potentiel de don en nature
 Les freins aux dons
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Le marché des biens de consommation non-alimentaires
traité représente environ 64 Mds€
Taille de marché par catégorie
- en Mds€, 2008 63,7
27,2
14,2
6,0
Femme
Homme
Enfant
5,9
1,1
Lingerie
et autres
6,8
5,6
1,7
3,0
0,7
3,2
4,3
6,5
0,2
Total
Vêtements Chaussures
Hygiène
et soins
Produit
papier
Hygiène
Entretien Puériculture
soin bébé
Jeux et
jouets
4,1
0,3
Vaisselle/ Petit / Gros Tentes,
MicroPapeterie
Verrerie
électro- sacs à dos, informatique bureau
ménager
sacs de
librairie
couchage
Sources : Marchés et tendances 2008 LSA, PGC, Nielsen
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Les invendus peuvent être de trois types et ne concernent
pas tous les acteurs de la même façon
Nature
Cycle de vie
‘marketing’
Causes
Secteur
• Remplacement de gammes (rénovation de gammes,
lancements…)
• Produits saisonniers invendus (solaire, fin d’année…)
Tous
• Lancement de nouvelles collection (printemps-été…)
Défaut non
pénalisant
pour la
consommation
Cycle de vie
‘technique’
Secteurs à collection (1)
• Refus de commande par le distributeur pour packaging
externe endommagé
• PLV endommagée
• MDD retournée au fabricant pour non-conformité
Tous
• Packaging secondaire abimé durant manipulation en
magasin
Distributeurs
• Pièces détachées à changer
• Mise-à-jour importante à effectuer
Electronique
Note : (1) Vêtements, Plein air & Sport…
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Le potentiel de don varie entre 0,1% et 1%
selon les catégories
Vente en
Magasin
Vêtements
Promotions
Magasin
Magasins
d'Usine
Ventes
Privées
Internet
Soldeurs
100%
20 - 30%
3 - 10%
2 - 5%
1 - 2%
1,0%
100%
10%
-
-
1 - 2%
0,75%
100%
-
-
-
-
0,1%
Micro-informatique
100%
10%
-
-
0%
0%
Chaussures
100%
-
-
-
-
0,5%
Hygiène et soins
100%
19%
-
-
0,6%
0,2%
Jeux et jouets
100%
-
-
-
-
0,3%
Vaisselle / verrerie
100%
20%
-
-
1%
0,5%
Entretien
100%
5%
-
-
0,2%
0,2%
Produit papier
hygiène
100%
20%
-
-
0,2%
0,2%
Puériculture soin
bébé
100%
20%
-
-
-
1,0%
Papeterie bureau
librairie
100%
1%
-
-
0,4%
0,2%
Petit / Gros
électroménager
Tentes, sacs à dos,
sacs de couchage
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Le potentiel de don en volume et valeur
Chiffres clés en France / an

Plus de 75 millions d’unités

Valeur ‘retail’ : 400 M€, dont plus de la moitié en vêtements
Soit par personne démunie, en moyenne / an

10 unités, dont 3 vêtements

50 €
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Le potentiel de don en volume et valeur
Taille
de marché
Prix
de vente
moyen
Unités par
habitants
Part
d'invendus
Unité par
Nombre de
demandeurs demandeur
Potentiel
de don
Mio €
Mio Unités
€
Unités
%
Mio €
k Unités
Mio
Unités
Vêtements
27 173
2 489
10,9
39
1,0%
271,7
24 900
8
3,1
Chaussures
6 840
281
24,4
4
0,5%
34,2
1 400
8
0,2
Hygiène et soins
5 593
1 827
3,1
29
0,2%
11,2
3 650
8
0,5
Produit papier
Hygiène
1 683
7 509
0,2
118
0,2%
3,4
15 000
8
1,9
Entretien
3 023
1 460
2,1
23
0,2%
6,0
2 920
8
0,4
740
3 000
0,2
47
1,0%
7,4
30 000
0,2
150
Jeux et jouets
3 200
na
na
0
0,3%
9,6
960
2,4
0,4
Vaisselle / Verrerie
4 286
366
11,7
6
0,5%
22
2200
8
0,3
Petit / Gros
électroménager
6 455
37,9
170,2
1
0,8%
48,4
280
8
0,0
Tentes, sacs à dos,
sacs de couchage
249
4,3
57,8
0
0,1%
0,2
4
8
0,0
Micro-informatique
4 148
49,6
83,6
1
0,0%
0,0
0
8
0,0
303
925
0,3
15
0,2%
0,6
1 850
8
0,2
400 M€ +
75 000+
Puériculture soin
bébé
Papeterie bureau
librairie
TOTAL
63 692
Note : Le potentiel de don en unité pur les jeux et jouets à été estime avec l’hypothèse de prix moyen =€10
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Agenda
 La pauvreté en France
 Analyse du potentiel de don en nature
 Les freins aux dons
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Les freins aux dons sont de quatre types, le manque de
clarté de l’impact en terme d’image étant le plus partagé
Freins
Image
Freins
Business
Freins
Opérationnels
Organisationnels
• Peu / pas de contrôle en aval des produits donnés par industriel :
syndrome "Tentes Décathlon du Canal St Martin"
• Impact image d'un don ‘direct’ à une association perçu comme supérieur à
un don ‘indirect’ via ADN : comment mieux valoriser le don ‘indirect’ ?
• Risque perçu de perte de revenus/risque d’image par écoulement des
produits sur des marchés parallèles
• Stock pas toujours propriété de la filiale France et impact fiscal de la
réintégration du stock avant don en nature supérieur au crédit d’impôt
• Pouvoir de décision souvent diffus côté industriel : responsables
Supply Chain / Opérations / Marketing / PR / Direction
• Capacité de réception / tri de l'ADN limitée à ce stade
• Crédit d'impôt légèrement inférieur à une vente à soldeur (industrie textile)
Freins
Financiers
• Crédit d'impôt du 60% du PRI limité à 0,5% x CA(1): seuil non atteint au global
• Paiement de la TVA
Notes : Art. 238 bis et 220 E du Code Général des Impôts
Source : Entretiens
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Conclusion
1) Le potentiel de don est massif : plus de 75M unités - 400M€ / an !
2) La valeur créée est double : pouvoir d’achat additionnel & produits non
détruits !
3) Le retour sur investissement est infini car l’investissement est quasi-nul !
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