À HEM, UNE NOUVELLE GAMME DE COSMÉTIQUES

COMMERCE
À HEM, UNE NOUVELLE GAMME DE COSMÉTIQUES NATURELS
Ipheos se lance
sur le marché des cosmétiques
Amandine PINOT
À l’heure où le bien-être est une quête pour bon nombre de Français, une marque nordiste de
cosmétiques naturels vient de voir le jour : Ipheos, du nom d’une déesse grecque en quête de la
jeunesse et de la beauté éternelles… Imaginée par trois anciens de la grande distribution,
la marque recrute 3 000 VDI1 en France pour asseoir son marché.
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D. R.
S
érum, crème, contour des yeux,
lait pour le corps… Huit produits naturels, pour homme
et femme, made in France,
non testés sur les animaux et
composés d’huiles végétales, d’aloe
vera ou encore de beurre de karité…
Jean-Christophe Hallynck, Stéphane
Jumel et Stéphanie Pierlot, trois
anciens cadres de chez Nocibé, ont
voulu lancer leur propre gamme sur un
marché en pleine croissance (bpifrance
estimait, en 2014, le chiffre d’affaires
de la filière cosmétique-parfums à 25
milliards d’euros ; troisième secteur
exportateur en France, 25% de parts de
marché mondial ; 150 000 emplois…).
La cosmétique, un milieu féminin ?
Détrompez-vous, Jean-Christophe
Hallynck et Stéphane Jumel ont acquis
une solide expérience et savent ce
qu’ils veulent. Docteur en pharmacie,
Stéphane Jumel élabore les solutions,
envoyées ensuite dans un laboratoire du sud de la France, qu’il teste
ensuite auprès de ses deux associés.
“Nous avons eu plaisir à vendre des
marques de luxe par nos expériences
passées, mais le consommateur paie la
moitié du produit en marketing. Nous
voulions faire les mêmes produits, la
même qualité, mais sans les à-côtés si
onéreux”, expliquent-ils. Après un an
de réflexion, ils imaginent donc huit
produits, sans fioritures mais tout aussi
efficaces et qualitatifs : pas d’emballage ni de carton, pas de bouchon en
verre ou de packaging ultra travaillé.
Cela se ressent forcément sur les prix
– entre 17 et 39 € – sans pour autant
rechigner sur la qualité.
Jean-Christophe Hallynck, Stéphanie Pierlot et Stéphane Jumel, directeurs associés et
fondateurs d’Ipheos.
Un mode de distribution unique. Les
trois associés ont choisi un mode de
distribution en croissance : la vente à
domicile. Pas d’intermédiaires à rétribuer, ni de charges de fonctionnement
des points de vente physique : la vente
directe indépendante leur a semblé le
canal le plus opportun.
“Cela plaît aussi au consommateur : il
n’y a pas le stress du magasin et il peut
bénéficier, de la part des vendeurs,
d’une vraie connaissance sur le produit”, explique Stéphane Jumel. Déjà
50 VDI (vendeurs à domicile indépendants) sillonnent le Nord-Pas-de-Calais
et Ipheos compte en recruter 3 000 sur
toute la France. “Nous en faisons aussi
La Gazette Nord‑Pas de Calais • www.gazettenpdc.fr • 18 décembre 2015
une vocation sociale et serons fiers si
des personnes éloignées de l’emploi
nous rejoignent. Les profils des VDI
sont hétérogènes : étudiants, retraités,
femmes au foyer…”, détaille JeanChristophe Hallynck.
Pour 2016, Ipheos lancera un gommage
visage.
À terme, les fondateurs envisagent
de proposer aussi du parfum ou du
maquillage en fonction de l’évolution
du marché, voire de réaliser des coffrets spéciaux pour des occasions particulières (fête des Mères, des Pères,
Noël…).
1. Vendeur à domicile indépendant.