La télématique ouvre de nouveaux horizons à Cofiparc

OCT 08
Mensuel
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6 CITE PARADIS
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La télématique ouvre
de nouveaux horizons à Cofiparc
Apres avoir lance une offre de
location longue duree facturée
au kilometre parcouru, la filiale
de BNP Paribas s'apprête a lancer de nouveaux services autour
de la télématique. Un service de
récuperation de vehicules voles
vient d'être lance alors que
l'assurance au kilometre et la
geolocalisation des vehicules
en temps réel devraient suivre
dans l'année a venir.
Depuis un an les offres d assu
rance automobiles PAYD fleuris
sent comme les fleurs au prin
temps Les premiers bourgeons
sont apparus en avili 2008 avec
Solly Azar et une offre dédiée aux
jeunes conducteurs Depuis Ama
guiz filiale Internet de Groupa
ma la MAAF Axeria filiale du
groupe Apnl Aviva ot MMA
ont cree leurs propres
modeles d assu
rance a I usage
ou sont en phase
de test (lire article
pages suivantes)
Sur le marche des
flottes automobiles Axa
a ete le premier a dégainer
Ainsi en septembre 2007 I as
sureur a mis en place avec Oran
ge une assurance dont la tanfi
cation prend en compte les
kilometres parcourus ct le type
de routes emprunté Parallele
ment cette solution recolte ano
nymement des informations sur
la conduite de I ensemble des un
lisateurs pour permettre aux entre
prises de mener des actions de
prevention en matiere de securite routiere Las Axa serait encore en phase de test et se refuse
aujourd hui à communiquer pour
établir un premier bilan
Plus discret maîs avec un
modele qui fonctionne depuis le
début de I annee Cofiparc mené
son chemin L originalité du
concept il ne s agit pas d une
assurance a I usage maîs d un
contrat de location longue duree
facture au kilometre Filiale de
BNP Paribas détenue par Arval
et Cetelem Cofiparc commeraa
TRAQUEUR
2175727100505/GAG/MPR
Collectées au moyen d'un boîtier télématique, les informations concernant les kilometres parcourus sont restituées par GPRS
lise son offre de loca
lion
longue
duree a tra
vers les dis
tnbuteurs
automobiles
Avec quatre
agences et huit
implantations a tra
vers la France Cofiparc
a noue des partenariats avec 1500
distributeurs automobiles de toutes
marques Le cœur de sa clientele
est compose de PME PMI et TPE
Des contrats adaptés
aux PME et TPE
« Pour les grandes entreprises
les contrats de location avec des
plans triennaux rassurent les finan
ciers explique Hubert Bcrthom
mier directeur developpement
marketing et communication Maîs
nous avons ecoute nos clients des
PME pour la plupart qui ne souhaitent pas s engager sur trois ou
quatre ans Nous avons organise
une table ronde et nous avons ecoute les responsables Ils nous ont
dit « La LLD e est bien maîs si je
n effectue pas les kilometres ms
cnts au contrat je ne suis pas rem
bourse En revanche si je fais trop
Eléments de recherche :
de kilomètres vous me massa
crez » De plus les frais de remises
en etat constituent un handicap
pour séduire cette clientele »
Pour repondre aux preoccu
pations des PME PMI et TPE
Cofiparc a donc lance un concept
de location longue duree baptise
Mobirythme soit quatre types de
contrats qui couvrent tous les
besoins des entreprises Outre une
offre de location longue duree
classique avec un loyer fixe et une
duree et un kilométrage définis a
I avance Cofiparc propose plu
sieurs contrats de location à I usa
ge Baptise Rythme K le premier
associe pour une duree fixe un
abonnement et une facturation
au kilometre « Les relevés sont
quotidiens et la facture est envoyée
mensuellement explique Hubert
Berthommier Cette offre est adap
lee par exemple aux entreprises
Hubert
Berthommier,
Directeur
developpement
marketing et
communication
de Cofiparc
dont I activite est saisonnière Si
elles ne travaillent pas pendant
trois ou quatre mois elles ne paient
que le forfait »
Le PKP : prix du
kilomètre parcouru
Deuxieme offre de location a
I usage Rythme DL acronyme de
Degressivite et Liberte propose
un loyer dégressif et une sortie
libre sans pénalité « A titre
d exemple continue Hubert Ber
thommier I utilisateur sait qu il
va faire 20 DOO kilometres par an
maîs ne sait pas combien de temps
il va conserver son vehicule S il
garde son vehicule plus de 24 mois
le loyer va etre dégressif sur les
mois suivants Le contrat colle a
la valeur economique du bien avec
un vehicule qui se déprécie sur
tout les deux premieres annees
De plus si la restitution se fait
apres 24 mois I utilisateur n a
aucune indemnité a payer »
Dernier contrat Rythme KDL
(Kilometre Dégressif Liberte) asso
cie I ensemble des innovations
proposées par Cofiparc L abon
nement est dégressif et la factu
ration se fait au kilometre réelle
ment parcouru De plus la (•••)
TRAQUEUR ou GROUPE TRAQUEUR : entreprise de détection/récupération de véhicules volés, toutes citations
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Au-delà de
l'offre de LLD
au kilomètre,
le recours à
la télématique
permet au
loueur Cofiparc
de déployer de
nouveaux services. Il en va
ainsi du service
de récuperation des vehicules voles qui
vient tout juste
d'être lancé.
LES DIFFERENTS CONTRATS DE
LOCATION A L'USAGE DE COFIPARC
L
(•••) sortie du contrat est libre et
sans pénalité. A travers l'ensemble
de ces offres. Cofiparc invente un
nouveau concept • le PKP, le prix
du kilomètre parcouru
Avec ses différentes offres,
Cofiparc revendique un portefeuille de 4 000 clients et une flotte de 22 000 vehicules Plus de
30 % des contrats sont conclus
avec la facturation au kilometre,
soient les offres K et KDL « II y a
un temps d'inertie pour installer
ces offres, explique Hubert Berthommier Le produit est propose
par les vendeurs en concession »
Un bénéfice réel
Pour enregistrer les kilometres
parcourus et les restituer par
GPRS, Cofiparc s'est associé àTraqueur qui fournit le boîtier communicant L'installation est faite
par les concessionnaires dont les
techniciens sont formés spécialement à cette tâche Seuls les kilo
metres et les numeros de serie
des vehicules sont transmis via
GPRS au serveur de Fleet Tech
nology filiale de Traqueur Ensuite, Ic locataire est facture le 20 du
mois sur la base des kilomètres
enregistrés
Avant de mettre en place cette
solution. Cofiparc a teste la solution pendant 6 mois et a pu ainsi
corriger les imperfections Avant
de choisir Traqueur et Fleet Technology, la filiale de BNP Paribas
a rencontre une douzaine d'acteurs Pour les départager, pluTRAQUEUR
2175727100505/GAG/MPR
sieurs critères ont été établis dont le prix de la solution et
la solidité financière de l'entreprise « Ce marche bouge beau
coup, observe Hubert Berthom
mier Les intervenants font de
belles promesses, maîs les perspectives de développement restent hypothétiques Nous avons
voulu travailler avec un acteur et
une technologie pérennes »
Et d'après Cofiparc, les économies réalisées par les entreprises sont bien réelles « Avec un
contrat au kilomètre, si le client
roule moins que prévu, sa facture est allégée d'autant, plaide
Hubert Berthommier Sur un
contrat de 100 DOO kilomètres et
33 mois, si le véhicule ne roule
L'offre de LLD facturée au kilometre s'inscrit, chez Cofiparc, dans le
cadre de sa gamme de contrats Mobirythme commercialisée par
les distributeurs automobiles auprès des PME, PMI et des TPE
Cette gamme se compose de 4 types de contrats dont 3 intègrent
la facturation a l'usage. Baptise Rythme K, le premier associe, pour
une duree fixe, un abonnement et une facturation au kilometre Le
second, Rythme DL (Degressivite et Liberte), propose un loyer
dégressif et une sortie libre sans pénalité Enfin, Rythme KDL (Kilometre Dégressif Liberte) associe l'ensemble des innovations proposées par Cofiparc L'abonnement est dégressif et la facturation se
fait au kilometre réellement parcouru A ce jour, indique Cofiparc,
plus de 30 % de ses contrats concernent les offres K et KDL
que 90 000 kilomètres,
le bénéfice est de 10 000
kilomètres multiple par
6 centimes A contrario, s'il
roule plus, 130 DOO kilo
mètres, le surcoût, dans un
contrat au kilomètre, sera de
30 000 multiplié par 6 centimes Et cette estimation reste
basse puisque les acteurs traditionnels de la LLD facturent
14 centimes le kilomètre supplémentaire Maîs la comparaison
n'est pas forcement possible car
les clients ne font jamais les kilo
mètres prévus au contrat »
Des nouveaux services
Et Cofiparc ne compte pas s'ar
rêter en si bon chemin Les boîtiers installés dans les vehicules
permettent d'ores et déjà de proposer d'autres services Ainsi, la
filiale de BNP Paribas a lancé en
septembre un service de recupération des vehicules voles
« Lorsque le vehicule d'un plombier est volé, explique Hubert
Berthommier, ce n'est pas sim-
D'ia a la fin 2008, la filiale de BNP Paribas proposera également une offre de géolocalisation des vehicules, toujours destinée aux PME, PMI et TPE, son coeur iie cible.
Eléments de recherche :
plement son mode de transport
qu'il perd maîs également son
outil de travail son atelier »
Cofiparc annonce des tarifs particulièrement compétitifs Le prix
devrait être inférieur à celui des
offres actuelles proposées a 15 ou
20 euros par mois « L'investissement est déjà amorti par I installation des boîtiers pour connaître
les kilométrages parcourus »,
explique Hubert Berthommier La
localisation du vehicule sera déclenchée apres l'enregistrement de la
plainte à la gendarmerie et la position du vehicule, transmise aux
forces de l'ordre Enfin, avant la
fin de l'année. Cofiparc proposera
aux entreprises de géolocahser
leurs véhicules Là encore, Hubert
Berthommier annonce des tarifs
attractifs, les investissements sur
l'outil technologique ayant déjà éte
amortis par la recuperation des
kilomètres effectues
L'assurance au kilomètre
sera proposée en 2009
Enfin.au premier semestre
2009, le loueur devrait lancer une
offre d'assurance au kilomètre
pour les flottes des PME. PMI et
TPE Et Hubert Berthommier
d'évoquer le futur de la télématique « Tous les acteurs du marché réfléchissent à ce type d'offres
et à équiper les véhicules de boîtiers en première monte Nous
surveillons également de près
révolution des fabricants de GPS
comme TomTom Cela étant, les
constructeurs ont revu à la baisse leurs budgets en matière d'investissement technologique De
notre côte nous n'attendons pas
des evolutions éventuelles Nous
avons notre propre stratégie et
apportons les reponses aux besoins
de nos clients chez les distnbu
leurs automobiles » Eric Gtbory
TRAQUEUR ou GROUPE TRAQUEUR : entreprise de détection/récupération de véhicules volés, toutes citations