Programme BTS Gestion Commerciale

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BTS : Brevet de Technicien Supérieur
Contenu du programme
Gestion Commerciale
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1
Sommaire
MATIERES D’ENSEIGNEMENT PROFESSIONNEL .............................................................................................. 3
ETUDE DE CAS ................................................................................................................................................... 4
PROGRAMME DE FONDEMENTS ET CONCEPTS – ETUDE DE MARCHE ...................................................... 6
PROGRAMME DE STRATEGIE MARKETING ET PLAN D’ACTION COMMERCIALE...................................... 8
PROGRAMME DE DISTRIBUTION – MERCHANDISING ................................................................................ 10
PROGRAMME DE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE ....................................................................... 11
PROGRAMME DE TECHNIQUES DE VENTE ET DE NEGOCIATION (TVN) ................................................. 12
PROGRAMME DE MARKETING INTERNATIONAL ....................................................................................... 13
PROGRAMME DE TECHNIQUES DU COMMERCE INTERNATIONAL .......................................................... 14
PROGRAMME DE COMPTABILITE GENERALE ............................................................................................. 15
PROGRAMME DE COMPTABILITE DE GESTION........................................................................................... 17
PROGRAMME DE GESTION BUDGETAIRE ................................................................................................... 18
PROGRAMME DE GESTION FINANCIERE...................................................................................................... 19
MATIERES D’ENSEIGNEMENT GENERAL ......................................................................................................... 20
PROGRAMME D’ECONOMIE GENERALE ....................................................................................................... 21
PROGRAMME D’ECONOMIE ET ORGANISATION DES ENTREPRISES ........................................................ 22
PROGRAMME DE RECHERCHE OPERATIONNELLE .................................................................................. 24
PROGRAMME DE STATISTIQUE DESCRIPTIVE ............................................................................................ 25
PROGRAMME DE ANALYSE MATHEMATIQUE ............................................................................................. 26
PROGRAMME DE PROBABILITE .................................................................................................................... 27
PROGRAMME DE MATHÉMATIQUES FINANCIÈRES 1ère année ............................................................... 28
PROGRAMME DE TECHNIQUES D’EXPRESSION ECRITE ET ORALE (TEEO) ............................................ 29
PROGRAMME D’ANGLAIS ............................................................................................................................... 31
PROGRAMME DE PRATIQUES INFORMATIQUES ......................................................................................... 35
PROGRAMME DE DROIT CIVIL...................................................................................................................... 36
PROGRAMME DE DROIT COMMERCIAL........................................................................................................ 37
PROGRAMME DE DROIT SOCIAL ................................................................................................................... 38
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MATIERES D’ENSEIGNEMENT PROFESSIONNEL
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ETUDE DE CAS
L’étude de Cas est une épreuve de synthèse relative { une entreprise ou { un service de l’entreprise.
Elle est destinée { vérifier l’acquisition et la maîtrise de connaissances techniques. Elle cherche aussi {
mesurer l’aptitude de l’étudiant { résoudre des problèmes concrets en suivant des méthodes de travail
précises et cohérentes.
Objectifs
Elle vise un double objectif
1. Vérifier si le candidat a acquis le minimum des connaissances théoriques que l’on est en droit
d’exiger d’un titulaire du Brevet de Technicien Supérieur (BTS) en Gestion Commerciale.
2. vérifier s’il est en mesure d’appliquer ce bagage théorique { la résolution d’un cas pratique, dans
un temps limité.
Présentation du Cas
Le cas pratique devant permettre une évaluation du candidat sous ce double aspect, explique sa
longueur (5 à 15pages) et la diversité des travaux à réaliser.
Le cas proposé { l’examen se compose de plusieurs parties. Chaque partie comprend :
Un nombre variable de questions précises
Le sujet comporte également des annexes relativement nombreux. Les différentes parties du sujet
renvoient à des annexes précis
L’étude de Cas :
 A pour objet l’action commerciale
 Fait appel principalement aux techniques commerciales
 Utilise les outils de gestion
 Peut mobiliser les connaissances économiques et juridiques du candidat.
Tableau synoptique d’étude de cas
1. techniques commerciales
 analyse de marché
 diagnostic commercial
 étude de marché
 politique commerciale et objectifs commerciaux
 stratégie marketing
 plan d’action commerciale (plan – produit, plan – prix, plan – distribution, plan – force de vente ,
plan – communication)
 marketing international – commerce international
 vente et négociation
 etc….
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2. Outils de gestion
 L’analyse financière
 Le contrôle budgétaire
 La maîtrise des coûts
 La prévision des ventes
 Les indices statistiques
 Les intérêts
 Le compte d’exploitation
 Choix d’un mode de financement
 La gestion des stocks
 Etablissement d’une proposition commerciale
 Prise d’une décision opérationnelle
 Calcul du chiffre d’affaires prévisionnel d’un point de vente
 Calcul du prix psychologique
 Etc.
3. Outils de communication
 Rédaction d’une note, d’un rapport, d‘un argumentaire, d’une annonce d’offre d’emploi
 Création d’un document publicitaire
 Elaboration de tableaux et de graphiques
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PROGRAMME DE FONDEMENTS ET CONCEPTS – ETUDE DE MARCHE
Objectifs :
-
Connaître l’historique du marketing ;
Comprendre les relations entre une entreprise et son marché ;
Cerner le rôle du marketing ;
Identifier la démarche du marketing ;
Connaître les domaines d’application du marketing ;
Cerner le marché ;
Identifier les caractéristiques du marché ;
Repérer les acteurs présents sur un marché ;
Comprendre l’impact de l’environnement ;
Evaluer la demande des consommateurs ;
Identifier les segments composant un marché ;
Connaître les facteurs personnels qui influencent un acheteur ;
Connaître les influences extérieures auxquelles est soumis un acheteur ;
Connaître les réactions possibles d’un acheteur ;
Maîtriser le déroulement d’une étude de marché ;
Choisir parmi les techniques d’études existantes ;
Réaliser les grandes étapes d’un sondage ;
Connaître les principes des études qualitatives ;
Comprendre l’utilisation des panels ;
Connaître la finalité des tests et des marchés tests.
1ère année :
-
Fondements et Concepts Marketing
-
L’environnement de l’entreprise
-
Le comportement du consommateur
-
La segmentation du marché
-
L’analyse de la concurrence
-
La prévision des ventes
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2ème année

Généralités sur l’étude du marché

L’étude documentaire

Les études qualitatives

Les études quantitatives

Le système d’information marketing

Les panels

Les tests
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PROGRAMME DE STRATEGIE MARKETING ET PLAN D’ACTION COMMERCIALE
Objectifs :
Intégrer les différentes dimensions du produit, leur incidence et leur évolution
Proposer les modifications des composantes du produit afin de l’adapter aux besoins et aux
contraintes
- Mettre en place, avec l’aide des spécialistes, des séances de créativité
- Maîtriser les mécanismes essentiels de fixation des prix en économie de marché
- Prendre en compte l’ensemble des éléments permettant de chiffrer une offre
- Caractériser la stratégie de prix de l’entreprise
- Saisir l’importance et le rôle de la distribution
- Connaître les structures de la distribution
- Choisir entre les politiques de distribution existantes
- Comprendre les nouvelles relations entre fabricants et distributeurs
- Connaître les notions fondamentales en matière de force de vente
- Déterminer les grandes lignes de l’aménagement d’un point de vente
- Connaître les principaux objectifs d’une campagne de communication
- Choisir entre les différents moyens de communication
- Comprendre l’élaboration d’une campagne publicitaire
- Mesurer l’efficacité publicitaire
- Connaître et sélectionner les techniques de promotion de vente
- Appréhender les grandes lignes d’une action de marketing direct
- Saisir l’utilité d’une campagne de communication événementielle
- Situer l’évolution de la communication sur Internet
- Prendre en compte les choix de la politique générale
- Apprécier une situation d’entreprise au plan interne et externe
- Détecter les tendances et identifier les opportunités
- Porter un jugement sur la structure commerciale de l’entreprise
- Exprimer les différents objectifs en terme de chiffre d’affaires, de clientèle, de rentabilité
- Elaborer un budget commercial
- Assurer la cohérence des composantes du plan marketing et vérifier sa compatibilité avec les
autres choix
ère
1 année
-
-
La politique de produit
-
La politique de prix
-
La politique de distribution
-
La politique de communication
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2ème année
-
Stratégie générale et stratégie marketing
-
L’analyse – diagnostic
-
Les outils d’analyse stratégique
-
Les objectifs commerciaux
-
Les choix stratégiques
-
La planification marketing
-
Mise en œuvre et contrôle des activités marketing
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PROGRAMME DE DISTRIBUTION – MERCHANDISING
2ème année
Objectifs :















Choisir et organiser le système de distribution en fonction de la cible
Prendre en compte les particularités de certains marchés (produits agricoles, matières
premières …)
Identifier les différentes méthodes de vente et la réglementation spécifique
Ouvrir, organiser et gérer un point de vente
Proposer une organisation pour les services achat ou d’approvisionnement
Définir une politique d’approvisionnement adaptée aux contraintes du marché, de la
production et intégrant les objectifs de l’entreprise
Les fonctions de la distribution
Les structures de la distribution
Les méthodes de vente
Le consumérisme
L’urbanisme commercial
La stratégie de distribution
L’organisation des achats et la politique d’approvisionnement
Le point de vente
Le merchandising
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PROGRAMME DE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE
2ème année
Objectifs : Être capable de maîtriser :
-
La place de la fonction commerciale dans la structure
Les structures commerciales
La composition, l’organisation de la force de vente
Le recrutement, la formation des vendeurs
L’animation de la force de vente ; rémunération, motivation, structuration et évaluation
Les techniques de conduite de groupe et management des ressources humaines
La fonction commerciale dans l’entreprise
Définition, Composition et Missions de la force de vente
L’organisation de la force de vente
Recrutement et formation de la force de vente
L’animation de la force de vente
La gestion de l’activité du vendeur
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PROGRAMME DE TECHNIQUES DE VENTE ET DE NEGOCIATION (TVN)
2ème année
Objectifs : Être capable
-
de déterminer des cibles
d’exploiter des fichiers
de connaître les techniques de prospection
de connaître les différentes formes de négociations, l’objet de la négociation, la typologie de la
clientèle
de préparer l’entretien de vente (organisation, marges de négociation, zone d’accord …)
de conduire l’entretien de vente
de conclure une vente
de connaître le suivi et la fidélisation de la clientèle, le suivi commercial et administratif de la
vente, les prestations annexes, le service après-vente
-
Les concepts de vente et de la négociation
Le vendeur professionnel
-
La prospection commerciale
-
La négociation – vente (l’entretien de vente)
-
La négociation commerciale
-
L’adaptation des formes de vente aux différents types de clientèle
-
La négociation – achat
-
Les outils d’aide { la négociation
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PROGRAMME DE MARKETING INTERNATIONAL
2ème année
Objectifs : Être capable de :
-
acquérir une compréhension des principaux enjeux et menaces qu’ils représentent pour
l’entreprise
pouvoir adapter les instruments de mesure d’une étude à une culture différente
appliquer les “Quatre P” dans une situation de marketing international
élaborer des plans marketing { l’international
être en mesure de recommencer un mode d’accès selon les caractéristiques et le contexte de
l’entreprise
développer les habitudes de communication
développer les habitudes de travaux en équipe
-
Les fondements du marketing international
-
Le diagnostic { l’export
-
Le dilemme du marketing international
-
Les modes d’accès au marché étranger
-
Le marketing – mix { l’international
-
Les modes d’organisation du marketing international
-
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PROGRAMME DE TECHNIQUES DU COMMERCE INTERNATIONAL
Objectifs :
Permettre aux étudiants :
de cerner les enjeux de l’activité économique tant au plan national qu’international
de maîtriser les procédures administratives relatives aux opérations d’achat et de vente {
l’étranger
- de maîtriser les mécanismes de règlement des transactions internationales
- d’identifier les produits en assurance transport et cerner la procédure d’indemnisation en cas d’un
dommage aux marchandises
- de connaître les organisations mises en place pour réglementer le commerce international
- de connaître les éléments relatifs aux emballages pour une manutention appropriée des
marchandises
ère
1 année
-
-
Généralités sur le commerce international
-
L’organisation du commerce international
2ème
L’intégration économique
année
-
Les transports internationaux
-
Les incoterms
-
Les instruments de paiement internationaux
-
Transit – douane
-
L’assurance
-
L’emballage
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PROGRAMME DE COMPTABILITE GENERALE
Première Année:
- La Comptabilité : Définition, Utilité, Principes.
o Qu'est-ce que la comptabilité ?
o La fonction comptable dans l’entreprise
o A quoi sert la Comptabilité ?
- Le Bilan.
 Définition
 Présentation
 Etablissement du bilan
- Les flux.
 Définition des flux économiques
 Caractéristiques
 Analyse des flux.
- Compte et enregistrement à partie double.
 Le compte
 Enregistrement à partie double
- Le plan comptable SYSCOA et ses principes.
 Plan comptable
 Les principes, Obligations et seuils
- Les comptes de patrimoines.
 Comptes de l’actif
 Comptes du passif
- Les comptes de gestion.
 Les comptes de charges
 Les comptes de produits
 Les comptes des soldes récapitulatifs de gestion.
- Tenue des livres comptables.
 Le journal
 Le grand livre
 La balance
- Détermination du résultat comptable.
 A partir du bilan
 A partir du compte de résultat
NB : Montrer l’égalité entre les deux résultats.
Deuxième Année:
- Les Achats et Ventes de marchandises.
 La facture doit ( de vente)
 La facture d’avoir
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
Escompte conditionnel et TVA.
- Etude de certains documents Comptables
 Fiches de stock
 Etat de rapprochement
 Fiche de paie
 Grand livre de paie
 Plans d’amortissement
 Etat des provisions et créances
 Lettre de change et billet à ordre
NB : Il s’agit ici d’une présentation matérielles de ces documents.
- Analyse sommaire du bilan.
 Rappels sur le bilan comptable
 Bilan fonctionnel – Bilan financier
 A partir d’exemples de bilan retraités
- Autofinancement.
 Définition d’importance
 Calcul à partir de EBE
NB : Le calcul de l’EBE n’est pas demandé
- Détermination du SDR.
 Définition
 Calculs et représentations graphiques
- Budgets.
 Définition du budget
 Typologie
 Notion d’écart
 Présentation du budget de trésorerie à partir des encaissements et décaissements
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PROGRAMME DE COMPTABILITE DE GESTION
2ème année
Partie I : Les Coûts complets
o Définition, objectif et moyens de la CAE
o Le traitement des charges : la répartition
o Evaluation des entrées et sorties des stocks
o Les coûts hiérarchisés : coût d’achat, coût de production et résultats
o L’imputation rationnelle des charges fixes
Partie II : les Coûts partiels
o Les différents aspects des charges
o Les méthodes des coûts partiels
o Le coût marginal
o L’analyse du seuil de rentabilité
o L'imputation rationnelle des charges fixes
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PROGRAMME DE GESTION BUDGETAIRE
o INTRODUCTION GENERALE
 Définition et hiérarchie des budgets
 Processus d’élaboration du budget
 Les prévisions
 Budgétisation contrôle (Réalisation – Prévision)
o Le budget des ventes
 Les techniques usuelles de prévision
 Budgétisation
 Contrôle Réalisations / Prévisions
o Le budget de production
 Technique usuelle de prévision : La PL
 Budgétisation
 Contrôle
o Le budget des approvisionnements
 Les méthodes de prévision de budgétisation des approvisionnements
 Budgétisation (gestion des stocks)
o Le budget des investissements et des frais généraux
 Le budget des frais généraux
 Le budget des investissements
o Le budget de trésorerie : Synthèse
 Généralité
 Budgets intermédiaires
 Le budget de trésorerie (synthèse) et les états financiers
o Analyse des ecarts sur coûts préétablis
 Les coûts préétablis
 Analyse des écarts : calcul
 Coûts préétablis d’encours de production
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PROGRAMME DE GESTION FINANCIERE
-
-
-
-
Généralités

Définition et rôles de la gestion financière

Les utilisateurs et les sources d’information de la gestion financière
Analyse du bilan

Méthodes fonctionnelles ( conforme au SYSCOA : voir guide d’application)

Analyse patrimoniale (financière)
Analyse du compte de résultat

Mesure des performances économiques et financières

Analyse par les ratios

Analyse des charges par variabilité
Décision d’investissement : Introduction ( Définition des différentes formes d’investissement)

Choix des investissements en avenir certain

Source de financement et choix des modes de financement
-
Le marché financier et valeur mobilière
-
Le TAFIRE
-
La gestion de la trésorerie et le placement à court terme
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MATIERES D’ENSEIGNEMENT GENERAL
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PROGRAMME D’ECONOMIE GENERALE
1ère année
-
Présentation de la science Economique (introduire l'histoire de la pensée economique dans
l'introduction)
-
Le circuit économique
-
La répartition
-
Les marches et la formation des prix
-
L'Etat et la régulation économique
-
La monnaie
2ème Année
-
Croissance et développement économique
-
Les relations Economiques Internationales
 Commerce international
 Finance internationale
 Mondialisation
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PROGRAMME D’ECONOMIE ET ORGANISATION DES ENTREPRISES
1ère année
- L’Entreprise
 Généralité
 Typologie
 Rôles de l’entreprise dans l’économie nationale
- L’activité commerciale
 La connaissance du marché et de son environnement
 L’action commerciale
 La politique commerciale
- L’activité productive
 L’organisation de la production
 Le choix économique de capacité de production
- La logistique et approvisionnement

Domaine et enjeux de la logistique

Application { l’approvisionnement

Application à l’aménagement spatial de l’entreprise
- Le Financement de l’Entreprise

Détermination des besoins de financement

Les moyens de financement

L’adaptation des ressources aux besoins financiers
- Le Savoir entreprendre
 La création de l’entreprise
 La démarche du décideur
 La démarche du Gestionnaire
2ème année
- Système d’information
Introduction
 Organisation d’un système d’information
 Les sources d’information de l’entreprise
 Les réseaux de communication
- La Gestion des ressources humaines
 Les fondements de la gestion des ressources humaines (théories de base)
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
La pratique de la gestion des ressources humaines
- L’entreprise et ses systèmes
 Approche systématique d’entreprise
 Le système d’information
 Le système de decision
 Les styles de management
- La stratégie
 L’analyse stratégique
 La Mise en œuvre et le contrôle des stratégies.
- L’Entreprise et la société
 Les relations sociales
 Identité et culture d’entreprise
 Place et droit du travailleur dans l’entreprise
 Conflits et négociation – Rôles des syndicats
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PROGRAMME DE RECHERCHE OPERATIONNELLE
Deuxième année
-
Programmation linéaire
 Résolution graphique, résolution algébrique des systèmes d’équations(Pivot de
gauss, cramer, calcul matriciel)
 Résolution graphique des problèmes de maximisation et de minimisation
 Résolution par la méthode de simplexe des problèmes PRIMAL et DUAL
-
Eléments de la théorie des graphes
 Vocabulaire
 Chemins et circuits hamiltoniens
 Applications aux chemins, ordonnancements, flots, affectation optimaux
-
Problème de transport
 Détermination de solution de base par Coin Nord Ouest
 Détermination de solution de base par Coût minimum
 Détermination de la solution optimale
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PROGRAMME DE STATISTIQUE DESCRIPTIVE
-
Graphes fondamentaux des distributions statistiques
-
Caractéristiques de tendance centrale (de position)
-
Caractéristiques de dispersion
-
Caractéristiques de forme
-
Caractéristiques de concentration


-
Courbe de Lorentz
Calcul de la médiale et coefficient de Gini ( de concentration)
Ajustement par la droite de Mayer et méthode des moindres carrés.
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PROGRAMME DE ANALYSE MATHEMATIQUE
-
Equation et inéquation à une inconnue et à deux inconnues.
-
Systèmes d’équations linéaires de premier degré { deux inconnues.
-
Systèmes d’inéquations linéaires de premier degré { deux inconnues
-
Suites arithmétiques et géométriques. Applications financières et économiques.
-
Etude et représentation des fonctions : Applications financières et économiques
-
Calculs différentiel et intégral. Applications économiques de la dérivée et de l’intégrale.
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PROGRAMME DE PROBABILITE
Première année
-
Analyse combinatoire
-
Vocabulaire des événements
-
Equiprobabilité
-
Probabilités conditionnelles
-
Schéma de Bernoulli
Deuxième année
-
Variables aléatoires
-
Lois de probabilité d'une variable aléatoire.
-
Lois discrètes- Binomiale ; Poisson ;
-
Lois continue Normale ;
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PROGRAMME DE MATHEMATIQUES FINANCIERES
1ère année
-
Rappels
-
Intérêts simples
-
Escompte à intérêts simples
-
Intérêts composés et capitalisation
-
escompte à intérêts composés et actualisation
2ème année
-
Annuités
-
Rentes
-
Emprunt indivis
-
Choix des investissements
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PROGRAMME DE TECHNIQUES D’EXPRESSION ECRITE ET ORALE (TEEO)
Le but de l’enseignement du Français est de rendre les étudiants aptes à une communication efficace
dans la vie professionnelle.
Cette communication suppose la maîtrise des techniques d’expression écrite et orale. Cette maîtrise
suppose à son tour, une connaissance suffisante de la langue (vocabulaire et syntaxe) et une aptitude à
l’analyse et { la synthèse qui permette de saisir avec exactitude la pensée d’autrui et d’exprimer la
sienne avec précision.
Au but ainsi défini, doivent concourir les exercices variés que l’on peut pratiquer avec de grands
élèves : exposés oraux, analyse et résumé d’un texte, comparaison de textes plus ou moins
convergents ou opposés, étude logique d’une argumentation, constitution et analyse d’une
documentation, composition d’un essai { partir de textes ou de documents, rédaction d’une lettre, d’un
rapport, d’un mémoire, d’un compte rendu, d’une note, etc.
Le choix des textes et documents d’études est laissé { l’initiative du professeur qui s’inspirera des
principes suivants :
1. Les textes et documents d’études seront adaptés au niveau et aux besoins des étudiants, le
souci d’efficacité pédagogique passant avant toute considération ; on choisira des textes
littéraires ou non littéraires, qui présentent les qualités de précision, de correction et de
logique que l’on veut développer chez les étudiants eux-mêmes ;
2. Le choix des textes s’inspirera du souci de développer la curiosité des élèves du monde
moderne, recherche désintéressée orientée vers la littérature et les arts, initiation à quelques
problèmes psychologiques, moraux, économiques de la société d’aujourd’hui ;
3. Dans le choix des thèmes, textes et documents étudiés, comme dans celui des exercices faits
en classe, le professeur tiendra compte de la vocation professionnelle de ses étudiants et de
la nature des épreuves auxquelles ils doivent satisfaire dans le domaine technologique ;
1ère Année
-
-
-
Langage et Communication

définition des concepts (langage, langue, dialecte, patois, communication,
etc.) ;

le schéma général de la communication ;

les fonctions du langage ;

les registres de langue ;

bilinguisme et interférences linguistiques ;

code oral/code écrit.
Orthographe

Etymologie, Formation des mots ;

Dénotation – Connotation ;

La Semantique: Champ lexical, champ sémantique ;

les principales règles d’accord.
Grammaire I

les catégories grammaticales et leurs fonctions ;
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
les expressions des circonstances (cause, temps, but, conséquence, condition,
etc.)

la ponctuation
- L’Argumentation:

les articulations logiques

la structure du texte

le paragraphe
- Les techniques de la contraction de texte

le résumé ;

la discussion
2ème Année
-
-
-
-
Grammaire II

les discours

la concordance du temps
Les écrits professionnels

la prise de notes ;

le compte rendu ;

le procès-verbal ;

le rapport ;

le Curriculum Vitae ;

les correspondances
Les Techniques de la dissertation

analyse du sujet

méthodologie
La synthèse de documents

analyse des documents

la méthodologie
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PROGRAMME D’ANGLAIS
I.
BUT
L’anglais est la langue principale de l’information et des technologies de l’information et de la
communication. Le présent programme vise { amener l’informaticien et le maintenancier { acquérir
une solide maîtrise de la langue anglaise.
II.
OBJECTIFS GENERAUX
Il s’agit de l’acquisition de la:
1. Compétence linguistique, notamment la consolidation et l’approfondissement de la
compétence syntactique élémentaire acquise dans l’enseignement secondaire général
ou technique
2. Compétence lexicale notamment la consolidation et l’expansion de la compétence
langagière à travers des documents en langue anglaise relatifs :
- à la culture humaine et économique
- aux principaux mouvements d’idées
- aux grands faits socio-économiques de la vie contemporaine
- aux aspects essentiels du monde du travail et de la vie des entreprises
- { l’actualité politique et économique
III.
3. Compétence technique, notamment l’apprentissage et la maîtrise des sigles, abréviations,
unités de mesure, etc. les plus couramment utilisés.
PROFIL
LANGUE ECRITE
a. Compréhension de Texte
L’étudiant doit savoir :
 saisir globalement et directement le contenu d’un texte rédigé en anglais ;
 rendre compte en français du contenu d’un document ;
 transposer et éventuellement traduire un document par écrit ;
b. Expression Ecrite



traiter le courrier { partir d’éléments de réponse plus ou moins développés
(utilisation de modèles existants, rédaction libre, etc.) ;
rédiger un document (demande, note d’information, instructions, etc.)
rédiger un message télex, fax, télégramme.
LANGUE PARLEE
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c. Compréhension Orale


saisir globalement et directement le contenu d’un message oral en anglais ;
suivre une conversation en anglais.
d. Production Orale


IV.
traduire un message oral simple
s’exprimer correctement en anglais et répondre de manière adéquate et personnelle
à une situation déterminée :
- dialogue face à face
- conversation téléphonique
- prise de note
CONTENU
THEMES A ETUDIER (à titre indicatif)
I.
TECHNOLOGIES DE L’INFORMATION ET DE LA COMMUNICATION : Matériels et logiciels
informatiques, les nouvelles technologies, programmation, internet, correspondance, etc.
II.
PRODUCTION ET CONSOMMATION : Distribution, consommation, relations humaines, etc.
III.
COMMERCE : Echanges internationaux et documents y afférents, transport, etc.
IV.
GRANDES QUESTIONS DU MONDE CONTEMPORAIN : Marché commun, questions
énergétiques, préoccupations économiques des pays en développement, problèmes sociaux et
démographiques (exode, environnement, sante, chômage), etc.
 Une attention particulière sera apportée à ces questions, tant à l’écrit qu’à l’oral.
REFERENTIEL DE CONTENU LINGUISTIQUE (à titre indicatif)
I.
GRAMMAIRE
1. Noms (nombrables/indénombrables, Articles (défini/indéfini), Prépositions
(lieu/temps/manière)
2. Temps Principaux
- The simple present
- The present progressive
- The simple past or preterit
- The present perfect
- The future
3. Autres Temps
- The present perfect progressive
- The past progressive
- The past perfect
- The past perfect progressive
4. Auxiliaires et Auxiliaires Modaux
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5.
6.
7.
8.
9.
Voix Active et Voix Passive
Phrases au Conditionnel
Infinitif et Gérondif
Adjectifs (+formes) et Adverbes
Style Direct et Indirect
II.
INFORMATIONS GENERALES
1. Le Temps (l’heure), la Date, les Mois, les Saisons
2. Les Nombres (cardinaux/ordinaux), les Symboles Mathématiques, les Prix, Fractions et
Pourcentage
3. Les abréviations
4. Différences entre la Grammaire s de l’Anglais Américain et Britannique
III.
1.
2.
3.
4.
COMMUNICATION AU QUOTIDIEN
Salutations, Remerciements, Adieux et Condoléances
Présentations
Les Formules de Politesse
Description des Tendances
IV.
1.
2.
3.
4.
5.
APTITUDES LANGAGIERES PROFESSIONNELLES
Au Téléphone
Présentations/Exposés en Anglais
Correspondance Commerciale
Remplissage de Formulaires
Lecture et Rédaction de Rapports
V.
VOCABULAIRE PROFESSIONNEL USUEL
Vocabulaire usuel relatif aux différents aspects de la vie des affaires :
o Informatique
o Internet
o
o
o
o
o
o
o
Entreprise
Production
Vente
Marketing
Finance/Banque
Communication
Comptabilité
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 Cette énumération ne constitue pas un programme exhaustif et limitatif. Il revient { l’enseignant,
conformément à la méthode éclectique, de choisir les éléments dans la forme et le contenu, destinés à
aider l’étudiant { avoir une réelle connaissance instrumentale de l’anglais et de s’ouvrir les portes des
entreprises modernes.
 Cependant, en première année, un accent particulier doit être mis sur les éléments de base de la
langue (les classes des mots, les temps principaux, les auxiliaires et les auxiliaires modaux, le
comparatif et superlatif, etc.). L’étudiant doit, en outre, être exposé aux notions élémentaires du
vocabulaire commercial et professionnel (commerce, économie, comptabilité, gestion, informatique,
etc.).
 La deuxième année poursuit les objectifs d’autonomie et d’approfondissement de la première année.
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PROGRAMME DE PRATIQUES INFORMATIQUES
o
o
o
o
Présentation générale d’un ordinateur
Description de l’environnement de MS Windows
Panneau de configuration
Gestion des fichier et des dossiers
o MS Word
 Notions de base
 Mise en forme
 Gestionnaire des tableaux
 Publipostage
 Modèle de document
o MS Excel
 Notions de base
 Graphisme
 Mise en forme des données
 Mise en page et Impression
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PROGRAMME DE DROIT CIVIL
1ère année
Introduction générale au Droit
- La règle de Droit
 Les Caractères

Les sources

Les différentes branches.
- L’organisation judiciaire au Niger
 Les principes généraux régissant l’organisation judiciaire.

Les différentes juridictions

Le personnel judiciaire
- Les acteurs de la vie juridique
 Les personnes juridiques

La capacité juridique
- Les Droits subjectifs
 Les Droits patrimoniaux

Les Droits extrapatrimoniaux

La preuve
Obligations
- Le contrat (la théorie générale des contrats)
 la classification de contrats

la formation de contrat

Les effets du contrat

Sanction de l’inexécution du contrat
- La responsabilité civile
 Les conditions générales de la responsabilité civile

Les règles propres à chaque type de responsabilité
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PROGRAMME DE DROIT COMMERCIAL
2ème année
Droit commercial général
- Le statut du commerçant
 Définition du commerçant

Les actes de commerce

La capacité commerciale

Les incompatibilités et les déchéances

Les obligations du commerçant
- Le bail commercial et le fonds du commerce
- Les intermédiaires de commerce
 les commissionnaires

Les courtiers

Les agents d’affaires
- La vente commerciale
Droit des sociétés commerciales
- Les règles spécifiques à chaque type de Sociétés
 La Société en nom collectif simple

La Société en commandite simple

La Société à responsabilité limitée

La Société Anonyme
- Les évènements pouvant affecter la vie de la société.
 la transformation, fusion, scission et apport partiel d’actif.

La dissolution.

Le redressement judicaire et la liquidation des biens.
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PROGRAMME DE DROIT SOCIAL
Introduction générale
- Généralités sur le contrat de travail
- les différentes formes de contrat de travail
 le contrat d’apprentissage

l’engagement { essai

le Contrat à durée déterminée et Contrat à durée Indéterminée

l’exécution du contrat
- les obligations des parties
- la suspension et la rupture du contrat de travail
- les services en charge du travail
 l’Association Nigérienne pour la Promotion de l’Emploi (ANPE)

l’Inspection du Travail

La Caisse Nationale de Sécurité Sociale (CNSS)
- les conflits

les conflits individuels

les conflits collectifs

les représentants du personnel
La sécurité sociale
-
Généralités
-
Institutions de prévoyance sociale
-
Accidents de travail et maladies professionnelles
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Programme BTS Gestion Commerciale

Transcription

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