L`épilation féminine se fait glamour

27 FEV 14
Hebdomadaire
OJD : 14744
Surface approx. (cm²) : 1312
N° de page : 56-60
ANTONY PARC II 10 PLACE DU GENERAL DE GAULLE BP 20156
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Les produits
MARCHE
LES CIRES ET LES MARQUES DE DISTRIBUTEURS DOMINENT LES DEPILATOIRES
102,2
MILLIONS D'EUROS
Les ventes
de dépilatoires
en 2013,
•3,8% vs 2012
17,8 millions
d'unités vendues,
•1,9% vs 2012
ROM (%) CA 2013
par segment (M €)
et evolution vs
2012 (%)
Cires
62,6 MC
CA (Mf), FDM (%) des intervenants en 2013 et évolution vs 2012
-4,6*
Crèmes chimiques
-2*
31,4 MC
Les dépilatoires
ont dans
I ensemble
bouffer! dune
mauvaise meteo
en 2013
Cote industriels
Veet reste encore
le premier acteur
du rayon
Décolorants
TMC
t + 1,7
Divers
(lotions post-epilation I I
t + 21,3
IMC
Données 2013 arrêtées au 5 janvier 2014 en hypers et supermarches source ln
L'épilation féminine
se fait glamour
Trois univers - rasoirs mécaniques, épilateurs électriques et produits
cosmetiques- tentent de valoriser ce marche en transformant la contrainte
et la douleur de l'épilation pour en faire un moment de soin et de beauté
P
our eliminer les poils, il
y a 36 solutions ' En tout
cas, au moins cinq le
rasoir a lames, l'epilateur electrique, la cire chaude ou froide,
les cremes chimiques et les traitements ondulatoires par la
lumiere UV ou le laser Chaque
methode a ses avantages et
inconvénients, et aucune n'est
exclusive Selon la saison, le
moment et la zone à traiter, une
femme va mixer les unes et les
autres, sans oublier dè visitei
de temps en temps un institut
de beaute, histoire d'obtenir un
resultat parfait sans en passer
par la « torture masochiste »
L'esthéticienne est, en effet, la
solution idéale et consensuelle,
même si SO % de la gen! femi
mne optent plutôt pour l'epila
non a domicile, beaucoup moins
chere et sans contrainte de ren
dez vous
Reserves de croissance
Le marche dépilatoire dans son
ensemble a souffert d une meteo
en berne au début de la saison
2013 En valeur, les cires et
cremes dépilatoires sont a -3,8 %,
et les épilateurs electriques a
-10,12 % Même s'il est illusoire
de desaisonnahser complètement
ce marche, plusieurs reserves de
croissance ont ete explorées ces
dernieres annees L'effet démographique en est une «Les ado
lesœntes entrent dans le proces
sus des 13 ans ce qui n était pas
k cas il y a vingt ans», explique
Catherine Hartmann, chef de
groupe chez Nair L'effet joue
« Les produits depilation
se sophistiquent de plus en plus,
car les femmes veulent reproduire
chez elles l'atmosphère d'un salon
de beauté. Le roll-on est
emblématique de ces produits
inspirés du monde professionnel »
Êlisa Hébert, chef de produit chez Blondepil
BERDOUES
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aussi au sommet de la pyramide
«ER vieillissant, les femmes ne
supportent plus de voir apparaître
du duvet sur leur visage Elles
soignent leur apparence de plus
en plus longtemps » Et le phe
nomene commence a concerner
les hommes
Fort du succes de son
épllateur Silk-epil 7 wet
& dry Braun I incorpore
dans un coffret de beaute
SkmSpa avec une brosse
rotative exfoliante
pour le corps et une brosse
pour le visage
Et stratégie du bien-être
S'il ne manque pas d'adeptes,
ce marche nsque néanmoins de
se banaliser La riposte des acteurs vise a accroître la fre
quence d'achats il s'agit de
transformer un usage nécessaire
en un geste de plaisir et de faire
de l'épilation une séance de
beaute, voire de bien être
Dans la catégorie des cosme
tiques, cette strategie est fia
grante Sur ce créneau depuis
longtemps, en travaillant les
odeurs, les ingrédients, les tex
tures et les packagings, Nair lance
deux innovations cette annee
le premier roll on electrique spe
cial visage et I Ultimate Roll on,
qui délivre une resine «hydrodispersive » deux en un aussi
efficace que la cire sur les poils
tres courts et nnçable a l'eau
comme une cire au sucre
Eléments de recherche : BLONDEPIL : marque de produits cosmétiques, toutes citations
SAVEUR
DE MIEL
\
Gillette (Procter
& Gamble) valorise sa
franchise Venus avec ce
rasoir Venus & Olay a cinq
lames, garni de deux barres
de soin hydratantes Olay au
parfum miel vanille
I
lEïâBLE
T FLEXIBLE
Ce rasoir Bic Flexi
Lady non
rechargeable se
positionne comme
«le meilleur rapport
qualité/prix», avec
ses trois lames,
sa bande lubrifiante
a I aloe vera
et a la vitamine E,
et sa tête pivotante
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DES CIRES EN
MAUVAISE FORME
Évolution (%) des ventes 2013
vs2012etCA(M€)2013
Source :Nielsen
TOTAL CIRES fTotal
cires chaudes
Pots de cires •
chaudes *
Page 2/3
En%
. 4,5
« Un quart des ventes de cires
est dédié au visage. Ce segment
est intéressant, parce qu'il
ne dépend pas de la météo,
et il progresse de 10 %, car les
exigences esthétiques vont
crescendo. Aujourd'hui, le "poil
qui tue " est impensable pour
une femme, quelle qu'elle soit. »
. „
- 4>8
Roll-on f -1,4910,8
Tous les segments
de la cire sont en baisse,
Cirestièdes
•
icn h/i R
à l'exception des cires
visage *- 15 . 8 » 4 ,6
froides destinées aux zones Total bandes de •
Q R i^im
9
sensibles
cires froides *
• J'5 ••»
Corps.•V
maillot/aisselles
L'archileader du rayon,
Veet, n'est pas en reste. La
marque américaine lance une
cire orientale à l'huile d'argan,
connue pour ses propriétés nourrissantes, « IOU % d'origine naturelle», et développe sa franchise
EasyWax -un roll-on électrique
chauffant à recharge- avec de
nouvelles formules : huile de
monoï et huile de grenade. «Nous
répondons aux envies de sensorialité sw cette catégorie, avance
Cécile Mimet, braud manager
chez Veet. Par ailleurs, pour
vaincre la principale barrière à
l'achat des cires chaudes, nous
avons développé une astuce appelée Perfect Température sur nos
pots de cire: une figurine thermosensible qui indique si la cire
est à la bonne température. »
L'essor des coffrets
Les challengers sont dans le tempo. Blondepil pousse plus loin sa
maîtrise en décoloration en créant
le premier gel décolorant visage
sans ammoniaque. Et, avec le Kit
soin épilation, la PME toulousaine
s'inspire des pratiques professionnelles pour compléter cette
montée en gamme. «Nous permettons aux femmes de pratiquer
comme en institut, avec un talc
enrichi pour préparer l'épilation,
et une huile quatre en un pour la
parfaire», précise Élisa Hébert,
chef de produits.
Les femmes qui préfèrent l'alternative électrique peuvent profiBERDOUES
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-8
+3
M 2,8
Catherine Hartmann, chef de groupe chez Nair
ter, elles aussi, de cette tendance
lourde à la «cosmétisation».
C'est le système des épilateurs
wet & dry, utilisables dans son
bain ou sous la douche, qui a
ouvert le bal il y a six ans. Au
geste technique d'hygiène, il a
ajouté un contexte de détente
et de bien-être.
La multiplication des coffrets de
soins autour de l'épilation est
venue renforcer la « glamourisation» de cette catégorie. Brosse
exfoliante, tête de massage, de
ponçage, de rasage, gant antidouleur, tondeuse maillot, pince
à épiler... Largement de quoi
donner l'envie de prolonger le
plaisir... Et cela permet de faire
grimper le prix moyen de l'acte
d'achat. «Les kits tout en un se
prêtent mieux à l'achat cadeau
qu'un épilateur vendu seul, remarque Mathilde de Plinval,
chef de produits beauté chez
Philips. Nos kits nomades, avec
la pince à épiler lumineuse ou
le mini-épilateur sur piles, fonctionnent en plus très bien à Noël
étala fête des Mères, parce qu'us
se rangent facilement dans un
sac à main. Ce sont aussi des
produits d'impulsion. »
Toujours moins de douleur
Cela n'a pas échappé à Calor,
qui développe le multifonction
en concentrant son offre sur la
diminution de la douleur. «Nous
ayons préempté ce terrain, depuis
un an en réalisant des scores de
+ 10% à +46 % depuis juillet
grâce à Soft Extrême», se satisfait
Anaï's Taillard, chef de produits.
Ce système breveté, basé sur une
barrette vibrante et un souffle
d'air frais, arrive maintenant en
version haut de gamme wet
& dry et deux en un avec une
tête de rasage. Et un soutien
commercial à l'identique (satisfait ou rembourse, campagne
presse). De quoi convaincre les
utilisatrices de renouveler plus rapidement que prévu
leur équipement :
un épilateur électrique a aujourd'hui
une durée de vie de
quatre à sept ans.
D'autant que l'innovation bien ciblée peut casser le
sempiternel verrou du prix.
Braun ne regrette pas d'avoir
lancé, il y a un an, Silk-épil 7
SkinSpa au prix de 169€, sachant
que le prix moyen du marché
est de 57€. «Ceproduit est devenu la deuxième référence du
marché, se réjouit Magali Elbaz,
chef de produits chez Braun,
entre autres parce que nous avons
contribué à animer le rayon, en
donnant aux consommatrices la
possibilité de toucher les produits
en magasins. » Cette année,
Braun entend bien rééditer ce
bon coup en intégrant son épilateur dans un coffret beauté
corps et visage, pour un
Eléments de recherche : BLONDEPIL : marque de produits cosmétiques, toutes citations
EXOTIQUE
Inventeur du
roll-on de cire,
Veet étend
sa gamme
EasyWax avec
de nouvelles
recharges
aux parfums
exotiques:
huile de monoï
et huile
de grenade.
PRÉCISION
VISAGE
Le succès des roll-on
a inspire Nair, qui est
le premier à lancer
un roll-on électrique
spécial visage, avec
un embout aussi
précis qu'en institut
et une température
maîtrisée.
CONFORT
Des dermatologues ont
conçu ce kit péri-épilation
Blondepil. La poudre préépilation est un talc enrichi
de poudre de riz qui
absorbe l'humidité et le
sébum. L'huile sèche postépilation est enrichie en
azulène (apaisant), beurre
de karité (hydratant) et
pilisoft (antirepousse).
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Lesproduits
MARCHÉ I
LES EPILATEURS ELECTRIQUES SOUFFRENT
CA 2013 par segment (Mf) et evolution vs 2012 (%)
Appareils cire
2,7 M€
Épilateurs
électriques
-24,9 «•
Rasoirs féminins 3,4 MC
-10,4 fTondeuses maillot 2,2 M€
+ 10,1 *
Disques
LA VALEUR SÛRE DES RASOIRS MÉCANIQUES
Ventes en valeur (M €) en volume (millions d unites) et FDM respectives (%) en 2013
et evolutions vs 2012
Source Nielsen origine fabricants
VALEUR
VOLUME
58M€ 11+4,3%
60 millions •§+1,7%
Les jetables
conservent
I argument
prix et ne
cessent de se
^^^^
perfectionner
Alors que les epilateurs
electr ques sont a la
peine le petit segment
des disques est en plein
boum
0,05 MC
+ 24,5 *
lancement spectaculaire,
avec ambassadnces, jeux et am
mations hors du rayon Fem, et
communication «rajeunissante»
pour la fête des Mères
L'arrivée de Venus .
Sur le marche des rasoirs meca
niques féminins, l'enjeu est
également de « transformer la
corvée en moment gratifiant»,
acquiesce Christel de La Mer
sanglier, chef de produits Venus Un challenge lance des 2001
avec la creation par Gillette du
premier rasoir manuel dédié
aux femmes Venus était né,
pare d un colons rose sans équivoque Depuis, « le rasage feminin reste en croissance saine,
+ 4% en valeur et + 3% en
volume en 2013, porte par de
nombreuses innovations, pour
suit Christel de La Morsanglière
L'épilation à lumière puisée se démocratise
Sur un marché en berne l'an dernier, notamment à cause de la
météo, l'épilateur à lumière puisée (IPL ou epilateur flash) se dis
tingue par de fortes croissances
Inspire des méthodes des dermatologues et esthéticiennes, ce
nouveau segment reste petit, a
5,7% des volumes d'épilateurs
électriques, maîs en croissance
de 73% en volume l'année dernière (74800 pieces) et de 37%
en valeur Les spécialistes restent
le premier circuit de vente pour
cet appareil nécessitant beaucoup d'explications (64% des
ventes), maîs les hypers ont rea
lise 14% des ventes (+43%) en
2013 Le prix de vente moyen est
passé de 339 € début 2013 à
268 € début 2014 Avec sa démocratisation, l'IPL offre l'opportu
mie de developper les ventes
hors saison, entre février et avril,
pour un traitement de trois a
quatre mois avant l'été, alors que
46 lf
Avec Lumea Comfort, Philips lance une
offre percutante a 249 € pour développer
le segment de l'IPL en GSA
l'êpilateur est vendu à partir de
mai Les lampes sont des consommables supplémentaires (sauf
chez Philips) Ce type d'offre
s'adresse également aux hommes
preneurs d'une technologie sans
douleur et aux effets de longue
durée Les freins restent néan
moins le prix, la durée du traitement et les contre-indications
peau blanche et sans tache
•!•
K 84
Lancée en 2012, Pro Skin est
devenue la premiere franchise
sur les systemes, avec 19,4 % de
FDM sur les 45,3 % acquis par
Venus En 2014, Venus entre
dans l'ère de la beaute et du
soin cosmetique avec Proskin
Venus & Diaz» P & G exhume
de son portefeuille cette marque
de soins hydratants, déclinée
aussi en gel a raser Satin Care
. Et des fougeres de mer
Même sur les jetables, ce marche
est valorise Par la progression
des trois lames, notamment travaillées par le leader du segment,
Bic, avec Flexi Lady «Les femmes
privilégient les rasoirs jetables
pour leur facilite d'achat, leur prix
accessible et leur hygiene, observe
Lorene Schantz, marketing mana
ger chez Bic Htes veulent une
peau nette et sans coupure, même
avec un produit a petit pwc » Son
concurrent, Wilkinson, plutôt
tourne vers la clientèle masculine,
a compns tout I intérêt qu'il avait
a investir sur un marche du rasage
feminin en pleine revolution En
2013, les femmes ont eu droit à
leur version du systeme hydratant
Cette annee, Wilkinson leur dedie
un Hydro Silk 5 lames jetable
Un reservoir dispense un «serum
de beurre de karite et de fougère
demerwakame reconnue pour
sa teneur élevée en mineraux,
antioxydants, protéines et vita
mines» Parce qu elles le valent
bien II
BERDOUES
9992639300501/GFS/OTO/3
M
LAURENCE ZOMBEK
Eléments de recherche : BLONDEPIL : marque de produits cosmétiques, toutes citations
Resultat ils
représentent
84% des ventes
en volume
GEL FROID
Ce kit tout en un permet de
s'épiler à sec ou sous I eau,
et sur tout le corps
L'épilateur s accompagne
d'une tête de rasage, d'un
sabot zones sensibles et d'un
gant de gel froid apaisant
ANTIDOULEUR
Grâce a une barrette
vibrante, un souffle
frais et I immersion
dans l'eau
I Aquaperfect Soft
de Calor atténue
la douleur La version
premium a, en plus
une tête maillot
et une brosse
exfoliante
4 I/
JETABLE
ET HYDRATANT
Cinglâmes des
microcoussins protecteurs
et un reservoir de serum
hydratant l'Hydro Silk de
Wilkinson sort en «jetable»