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Commercial B to B, France & Export Pouchet Didier sEM Domaines de compétences : • Développement des ventes : clientèle existante et prospection • Négociation avec les comptes clés • Autonome • Administratif : transport, propositions commerciales • Anglais : courant, Néerlandais : courant, Espagnol : scolaire EXPERIENCES • Gestion opérationnelle d’un point de vente • Management d’équipe PROFESSIONNELLES • Formation & recrutement SAGNE CUISINE – Responsable Export & Grands comptes France Fabricant de meuble de cuisine moyen-haut de gamme La Réole (33) : 2008 – 11/2015 2015 2011 – 2015 2008 – 2011 Responsable Export Responsable Grands Comptes France et Export Responsable Export > Développement du CA Export et Grands comptes > Négociations avec les Grands comptes (Batiman, Caséo, Cuisines Références, etc) > Mise en place et suivi d’animations commerciales > Management de l’équipe commerciale France avec le chef des ventes France > Management des agents commerciaux étrangers > Mise en place et suivi d’animations commerciale CUISINES CESA–Assistant Export Fabricant de meuble de cuisine moyen-haut de gamme sMarmande (47) : 1998 – 2008 > Gestion administrative des commandes > Suivi terrain des clients existants et prospection > Management des agents commerciaux, prospection VMI EPE HOLLAND BV - Assistant Export Conception et fabrication de biens d’équipements de haute technologie pour l’industrie pneumatique. Leader mondial exportant 95% de sa production Epe, Pays-Bas: 1992 – 1998 1995 – 1998 1992 – 1994 Assistant du Responsable Marketing & Assistant Export Assistant Export Résultats : • Relance export en 11 mois: CA, nouveaux clients & pays • Doublement de la part des grands comptes dans le CA • Réorganisation export : nouveaux agents UK, Finlande, Russie Résultats : • Développement de l’export jusqu’à 10% du CA • Prospection Europe et Grand Export : Russie, Dubaï Résultats : • Organisation et participation à deux salons K à Düsseldorf • Réalisation de vidéos de présentation de machines en opération > Gestion administrative des commandes > Organisation et participation à des salons professionnels > Participation à l’élaboration d’outils de promotion commerciale : brochure, vidéo, photos, publicité DIPLOMES & FORMATIONS • 2014 05/06 : • 1990 : • 1989 : • 1987 : Formation MANAGEMENT OPERATIONNEL « Les clefs d’un Management efficace » Sud Management, Agen 3éme Année « Négociations ventes nationales et internationales», Ecole Supérieure des Cadres et Techniciens Agen BTS Action Commerciale, ESCT Agen, Options Anglais & Espagnol Baccalauréat Série B (Economie), Lycée Palissy –Agen DIVERS • Passionné de nature et de sports s’y rapportant : Ski de randonnée, Surf • Voyager avec beaucoup d’autonomie pour découvrir d’autres cultures (Amérique du Sud et Centrale, Russie)