Télécharger - Atout France

CLUSTER
TOURISME ET
NATURISME
PLAN D’ACTIONS
2016
Positionnement du naturisme
 Une offre unique en Europe
A la différence des destinations concurrentes
(comme l’Espagne, la Croatie), où l’offre
naturiste est exclusivement balnéaire, la
France propose de belles alternatives dans
l’arrière-pays du littoral et à la campagne,
répondant aux attentes des vacanciers
amoureux du tourisme de nature et de
découvertes culturelles et patrimoniales..
 Des attentes spécifiques
Une forme de vacances qui correspond aux
attentes de personnes qui veulent vivre
dans un environnement agréable et
préservé (notions d’environnement et de
« tourisme durable » qui se développent).
Les marchés
* Marchés prioritaires : Allemagne, Pays-Bas,
Grande-Bretagne
* Marchés secondaires : Italie et Belgique
 Un mode d’hébergement spécifique
Un mode d’hébergement - l’hôtellerie de
plein-air - qui attire de plus en plus en plus
de monde grâce à la diversité des formules
d’hébergement proposées.
 Des formules adaptées
Des formules souples, de la location simple
aux formules tout compris (hébergement,
restauration, services, activités et animations),
à des prix compétitifs, très appréciées des
consommateurs en période de crise, et un
taux
de
fidélisation
des
clientèles
important.
 Cibles
* Familles avec des enfants en bas
âge
* Jeunes voyageant en groupe ou en couple
* Séniors
Les types d’actions
* Participation à des campagnes « France »
permettant de renforcer la visibilité du
« naturisme » et des domaines
* Insertions publicitaires
* Campagnes en ligne sur des sites dédiés et des
réseaux sociaux
* Accueils de presse
2
Positionnement du naturisme
Forces
Faiblesses
● Diversité d’implantation des domaines dans ● Des freins encore présents dans la pratique
des environnements préservés
(nudité, regard des autres)
● Vaste choix d’hébergements
● Encore des amalgames relayés par certains
● Une préservation de l’environnement et un médias
respect de la nature omniprésent
● Un vieillissement de la clientèle
● Formules souples de séjours et des prix ● Un manque de coordination quant à la
compétitifs
communication
● Diversité des structures et des équipements
● De nombreuses activités proposées dans et
hors des domaines
● Des domaines dont l’offre est adaptée aux
différentes cibles (famille, sénior, jeune)
● Les domaines naturistes français sont
reconnus pour la qualité de leurs installations et
services
Opportunités
Menaces
● De plus en plus de non pratiquants sont prêts ● Concurrence d’autres destinations de
à tenter l’expérience
proximité ayant pris conscience de l’importance
● Un développement et des innovations en de ce mode de vacances, et proposant des
séjours moins chers
termes d’activités sportives et d’animations
● Une demande croissante de retour aux ● Développement de plages naturistes sur la
mer du Nord
sources, rupture du quotidien
● Une perception positive du naturisme : ● Un trop lent rajeunissement de la clientèle
respect de la nature, vacance au calme, fréquentant les domaines français
tolérance, rencontre avec des gens simples
● Une communication positive
sensationnaliste dans les médias
et
● Une pression qui s’exerce sur certaines
non plages pour limiter la pratique
3
Cluster Tourisme et Naturisme
 Stratégie
La France est le principal pays du naturisme mais elle est désormais concurrencée
par la Croatie ou encore l’Espagne, notamment, qui ont pris conscience de l’importance de
ce mode de vacances.
A la différence de ces pays où l’offre est essentiellement balnéaire, la France propose de
belles alternatives dans l’arrière-pays du littoral et à la campagne, répondant aux attentes
des vacanciers amoureux du tourisme de nature et de découvertes culturelles et
patrimoniales.
De plus , la diversité des formules d’hébergements proposés attire de plus en plus de
vacanciers.
Fort de ces constats, la démarche du Cluster vise à augmenter nos parts de marchés à
l’étranger et à fidéliser et conquérir une nouvelle clientèle, en France et sur des marchés
prioritaires.
 Objectifs
- Positionner la France comme la « terre de tous les naturismes ».
- Développer l’image et la notoriété des centres, en montrant les efforts faits en matière
d’investissements et d’accueil.
- Accroître la fréquentation des domaines, notamment sur les ailes de saison.
- Fidélisation des clientèles (notamment les seniors).
-Conquête de nouveaux segments (en particulier les jeunes et les jeunes couples sans
enfants).
4
LES OPÉRATIONS 2016
EN UN COUP D’OEIL
Nom de l’action
Cibles
GRAND
PUBLIC
Allemagne – Campagne France
PRO
Budget
AFFAIRE PRESSE
X
9 500 € HT : inclus dans la contribution
Allemagne – Voyage de blogueur
X
1 000 € HT : inclus dans la contribution
Allemagne – Insertions
X
6 000 € HT : inclus dans la contribution
Allemagne –Action presse
X
1 000 € HT : inclus dans la contribution
Pays-Bas – Campagne France
X
15 000 € HT : inclus dans la contribution
Pays-Bas – Collaboration NFN
X
2 500 € HT : inclus dans la contribution
Grande-Bretagne – Campagne France
X
21 000 € HT : inclus dans la contribution
5
ALLEMAGNE
Campagne France
Objectifs :
- Promotion commune des partenaires de la campagne à travers une
communication « France »
- Rester compétitifs face à des pays concurrents
- Capitaliser sur des synergies pour renforcer l’impact en termes de
communication
- Générer des réservations par la mise en avant d’offres et de
produits concrets
- Générer du trafic vers les sites des domaines
Cible :
- Familles
Dates :
- Janvier à décembre
Contenu :
- 3 offres par membres hébergées sur un mini site dédié
- 1 accueil individuel de blogueur
- Environ 80 000 visiteurs par mois
Commentaire : En complément
- Envoi de newsletters sur fichier loué en janvier, mars, mai, septembre
- Campagne de référencement de mots-clés (adwords) sur Google de
janvier à octobre avec une baisse pendant la saison estivale
- Action de « online marketing » : campagne CPC ou Mosaic Ad
- Réseaux sociaux : 1 post et 2 tweets par partenaire sur les réseaux
sociaux d’Atout France
MONTANT
TOTAL (HT)
Budget
Cluster
Facturations
membres
9 500 € HT
9 500 € HT
-
Apport
Atout
France
Autres
apports
financiers
Valorisation
apport en
nature
-
-
-
6
ALLEMAGNE
Voyage de blogueur
Objectifs :
- Faire découvrir un ou plusieurs domaines à un influenceur
- Bénéficier de retombées sur les réseaux sociaux et un blog
- Cibler une clientèle jeune
- Communiquer d’une nouvelle manière
Cible :
- Jeunes / couples
Dates :
- A définir
Contenu :
- Visite de quelques domaines, activités sur place et aux alentours
- 2 à 3 nuits par domaine
- Prise en charge sur place par les domaines des activités hors et intra
domaine, hébergements, repas
Support :
A confirmer : Blog : Aussteigen Bitte, Corinna Laimer
- 850 fans sur facebook
- 537 abonnés sur Twitter
- 223 abonnés sur Instagram
MONTANT
TOTAL (HT)
Budget
Cluster
Facturations
membres
1 000 € HT
1 000 € HT
-
Apport
Atout
France
Autres
apports
financiers
Valorisation
apport en
nature
-
-
-
7
ALLEMAGNE
Insertions presse
Objectifs :
- Fidéliser la clientèles dans des revues spécialisées
- Promouvoir le site de campagne http://fkk.rendezvousenfrance.com/
Cible :
- Abonnés - Naturistes allemands
Dates :
- « DFK » : 4 janvier et 1er mars
- « Freikörperkultur » : 1er février et 4 avril
Contenu :
- 4 pages de publicités dans le magazine « Der Naturist » et la
brochure « Freikörperkultur »
Supports :
- « Der Naturist »
Magazine bimestriel naturiste de la DFK
Magazine de voyage, mise en avant de destinations naturistes et
partage d’expériences touristiques sur le naturisme
Tirage : 16 000 exemplaires
- « Freikörperkultur »
Brochure bimestrielle de la DFK
Brochure informative, actualités des domaines naturistes et publication
des évènements importants
Tirage : 16 000 exemplaires
MONTANT
TOTAL (HT)
Budget
Cluster
Facturations
membres
6 000 € HT
6 000 € HT
-
Apport
Atout
France
Autres
apports
financiers
Valorisation
apport en
nature
-
-
-
8
ALLEMAGNE
Accueil de presse
Objectifs :
- Promouvoir les domaines dans la presse allemande
- Conquérir et fidéliser la clientèle allemande
Cible :
- Grand public
Dates :
- A confirmer : ailes de saison
Contenu :
- Groupe de 5 journalistes
- Montrer l’offre des domaines, les activités intra et hors domaine
- Prise en charge sur place par les domaines des activités hors et intra
domaine, hébergements, repas
Supports :
- Presse spécialisée et généraliste
MONTANT
TOTAL (HT)
Budget
Cluster
Facturations
membres
1 000 € HT
1 000 € HT
-
Apport
Atout
France
Autres
apports
financiers
Valorisation
apport en
nature
-
-
-
9
PAYS-BAS
Campagne France : « Frankrijk omarmt je »
Objectifs :
- S’inscrire dans une campagne générique « France » s’adressant de
façon ciblée au grand public : capitaliser sur les campagnes menées
en 2010, 2011, 2012, 2013, 2014 et 2015
- Bénéficier d’un budget mutualisé qui permet de construire une campagne
multimédia avec un impact plus fort pour chaque partenaire
- Promouvoir le naturisme auprès des Néerlandais et sensibiliser de
nouveaux prospects
- Jouer sur le registre des émotions positives, du bien-être, du confort, du
plaisir de se retrouver entre amis
Cibles :
- Grand public
Dates :
- De février à septembre
Contenu :
- Création d’une section « naturisme» exclusive au Cluster et ses
membres
- Mini site intégré au dispositif de campagne France sur France.nl
- L’icône Naturisme sera intégrée sur la page d’accueil avec lien direct
vers la section « naturisme » exclusive au Cluster
- Les articles de cette section pourront être ceux du portail « naturisme par
nature»
- Sur les pages des partenaires régionaux seront aussi placés les
articles « naturisme » correspondants si souhaité
- Un accueil de blogueur sur 4/5 jours
- Un publi-rédactionnel dans un médium généraliste
MONTANT
TOTAL (HT)
Budget
Cluster
Facturations
membres
15 000 € HT
15 000 € HT
-
Apport
Atout
France
Autres
apports
financiers
Valorisation
apport en
nature
-
-
10
PAYS-BAS
Collaboration avec la NFN
Objectifs :
- Fidéliser une clientèle naturiste
- Proposer les domaines français pour leurs prochains séjours
- Ere présent dans un contexte fortement concurrentiel
Cibles :
- Grand public
Dates :
- A définir
Contenu :
- Campagne sur le magazine et les outils web de la NFN
- Une pleine page couleur dans le magazine UIT! (38 000 exemplaires,
4 fois par an)
- Une bannière sur le site de UIT! (25 000 impressions)
- Une bannière dans la newsletter de la NFN (11 000 abonnés)
MONTANT
TOTAL (HT)
Budget
Cluster
Facturations
membres
2 500 € HT
2 500 € HT
-
Apport
Atout
France
Autres
apports
financiers
Valorisation
apport en
nature
-
-
11
GRANDEBRETAGNE
Campagne « What’s Your Tour de
France ? »
Objectifs :
- S’inscrire dans une campagne de grande ampleur pour la deuxième année
- Présenter la diversité des domaines naturistes et valoriser le sentiment de liberté
- Continuer à détourner habilement l’expression “Tour de France” en s’appuyant sur
la notoriété et popularité de l’évènement et encourager les internautes à concevoir
leur propre “tour de France”
- Générer du trafic sur les sites des domaines
Concept :
- Inviter les Britanniques à venir (re)découvrir la France en valorisant une collection
d’activités et d’expériences
Format :
- Un plan media qui mixe affichage, rédactionnel et une stratégie digitale forte (site
internet, réseaux sociaux, bannières, référencement, outils personnalisés, blogs)
- Outils : application mobile, blogs ,quizz Facebook, icônes réseaux sociaux
- Une dimension très visuelle (photos, vidéos)
- NOUVEAUTE : Création de vidéo. Le ton des vidéos sera décalé, humoristique
et collera à l’esprit du récit de voyage par une famille ou un couple. La durée de la
vidéo ne devra pas excéder 1mn30 , et sa réalisation se fera à partir de contenus
déjà existants (images/photos et vidéos).
- Les vidéos seront mises en avant sur les pages du site de campagne, et diffusées
à travers un ensemble de supports et de plateformes (YouTube, display, réseaux
sociaux…).
Cibles :
Grand public et presse
Format :
1 concept créatif en adoptant une approche transversale
Période :
Janvier – juin
Partenaires : - Transporteurs
- Tour-opérateurs
- Partenaires privés
MONTANT
TOTAL (HT)
Budget
Cluster
21 000 €
21 000 €
Facturations
membres
Apport
Atout
France
-
Autres
apports
financiers
Valorisation
apport en
nature
12
FONDS DE PROMOTION EN 2016
Présentation générale
13
FONDS DE PROMOTION EN 2016
Présentation générale
RECETTES PREVISIONNELLES
Fonds de promotion
Contributions (29 membres)
34 310 €HT
Abondement par Atout France
23 000 €HT
Total des recettes
57 310 €HT
14
FONDS DE PROMOTION EN 2016
Présentation générale
PROJET DE DEPENSES
Allemagne
Campagne France
Voyage de blogueur
Insertions presse
Accueil de presse
17 500.00 €HT
9 500.00 €HT
1 000.00 €HT
6 000.00 €HT
1 000.00 €HT
Pays-Bas
17 500.00 €HT
Campagne «Frankrijk omarmt je »
Collaboration avec la NFN
15 000.00 €HT
2 500.00 €HT
Grande-Bretagne
21 000.00 €HT
Campagne France
21 000.00 €HT
Fonctionnement
Assemblée Générale
Cartes
1 000.00 €HT
500.00 €HT
500.00 €HT
Réserve
310.00 €HT
TOTAL
57 310.00 €HT
15
CONTACT Cluster Tourisme et Naturisme
Guillaume Delacour
[email protected]
ATOUT FRANCE
79-81, Rue de Clichy
75009 Paris
Tél : 01 42 96 70 96
Pour toute information complémentaire, nous vous
invitons à consulter :
www.atout-france.fr
Il vous suffit de vous munir de votre login et de votre mot
de passe adhérent pour accéder à ce service en ligne.
16