Lycée Augustin FRESNEL - Lycée Fresnel
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Lycée Augustin FRESNEL - Lycée Fresnel
B.T.S. COMMERCE INTERNATIONAL Sous statut scolaire ou en apprentissage Lycée Augustin FRESNEL Tél : 02.31.70.33.00 Fax : 02.31.70.33.10 [email protected] 77, rue Eustache RESTOUT B.P. 26231 14066 CAEN Cedex 4 UN RÉFÉRENTIEL UNIQUE POUR UN DIPLÔME UNIQUE RECONNU DANS 9 PAYS EUROPÉENS Le BTS Commerce International est un diplôme de niveau Bac + 2. Élaboré en commun avec les autorités compétentes de différents pays européens (Espagne, France, Grèce, Italie, Pays-Bas, Portugal, Roumanie, Slovénie et Suisse), le BTS Commerce International est devenu en 2007 l’un des tout premiers BTS à référentiel commun européen. Ce BTS associe des connaissances culturelles et linguistiques à un savoir-faire professionnel grâce aux études commerciales et aux stages réalisés en France et à l’étranger. Cette formation s’adresse aux étudiants ayant le goût de l'action, le sens de la communication, du travail en équipe, une capacité de synthèse et d’analyse et un bon niveau en langues. Elle vise à faire acquérir : • une connaissance approfondie des techniques de commerce international, • un comportement de commercial dans les opérations de commerce international, • des savoirs et des compétences spécifiques en mercatique et management internationaux, • une bonne maîtrise des langues étrangères, • une capacité à analyser, à décider dans un environnement multiculturel, • des compétences informatiques appliquées. LA FORMATION Les études se déroulent sur deux ans selon l'horaire hebdomadaire suivant : Année Disciplines ère 1 2ème Culture Générale et Expression 2h 2h Langues vivantes étrangères : Anglais Allemand, Espagnol 3h 3h 3h 3h Environnement économique et juridique 6h 6h Prospection et suivi de clientèle 6h 2h Aide au partenariat et à la mobilité 2h 2h Etudes et Veille des marchés étrangers 6h Informatique commerciale 3h Négociation-vente 3h Négociation-vente en LVE 2h Gestion des opérations d’import-export 7h TOTAL 31 h 30 h LES STAGES ET LES ACTIONS La formation inclut 12 semaines de stage : • Un stage à l’étranger de 8 semaines en fin de 1 laquelle est réalisée une prospection clientèle. • Un stage de 4 semaines en 2 ème ère année dans le service commercial d'une entreprise pour année dans une entreprise française pratiquant des opérations internationales. Le stage à l'étranger constitue l'une des spécificités de ce BTS. En plus de l'expérience professionnelle, il assure une immersion dans des environnements socioculturels différents. Des aides peuvent être sollicitées pour le financer. Pendant l'année scolaire, les étudiants effectuent des travaux confiés par les entreprises afin de mettre en œuvre leurs acquis sous l'encadrement des professeurs responsables (études de marchés, prospections de clients, diagnostic-export…). DES MOYENS ADAPTÉS • salle informatique avec accès permanent à Internet, • téléphone, fax, photocopieur, ensemble multimédia à la disposition des étudiants, • laboratoire de langues. L’EXAMEN Le BTS est un diplôme national qui sanctionne les deux années de formation. Il comporte les épreuves reprises dans le tableau ci-dessous : Epreuves E1 – Culture générale et expression Mode Durée Coefficient Écrit 4h 5 E2 – Langues vivantes étrangères Anglais CCF 5 Allemand, Espagnol CCF 5 E3 – Environnement économique et juridique Écrit 4h 5 E4 – Etudes et veille commerciales Analyse diagnostique des marchés étrangers CCF 4 Exploitation du système d’information CCF 2 Prospection et suivi de clientèle CCF 3 Négociation-vente CCF 3 E5 – Vente à l’export E6 – Gestion des opérations d’importexport Montage des opérations d’importexport Écrit Conduite des opérations d’importexport CCF Total des coefficients CCF : Contrôle en Cours de Formation. 4h 4 2 38 CONDITIONS D’ADMISSION Cette section admet tous les bacheliers ES, L, S et STMG. Il faut pratiquer 2 langues vivantes, dont l’anglais obligatoirement. L’admission se fait sur étude du dossier scolaire. Le nombre de places offertes est limité à 32 étudiants. En apprentissage, le nombre de places est limité à 18 apprentis. Sauf conditions particulières, le contrat d’apprentissage est conclu pour 2 ans (1350 heures sont consacrées à la formation au sein de la section d’apprentissage avec une alternance d’environ 1 semaine au lycée et 1 semaine en entreprise). APRES LE BTS COMMERCE INTERNATIONAL • Entrer directement dans la vie active et intégrer une entreprise en tant que : - vendeur export qui prospecte les clients étrangers, établit les commandes et en assure le suivi, - assistant commercial export et import qui assure les liaisons avec les clients et les fournisseurs étrangers, - gestionnaire des opérations logistiques chargé de l'acheminement et du stockage des marchandises importées ou exportées et des relations avec les transporteurs, - acheteur qui est responsable du choix des fournisseurs et de l'approvisionnement. • Poursuivre des études en France ou à l'étranger : - en écoles de commerce généralistes (de type ESC) ou plus spécialisées, grâce aux admissions parallèles, - en licences professionnelles, - à l'université (licences, masters), - en IUP (Management et Gestion, Commerce et Vente, Commerce International, Banque-FinanceAssurance…), - en instituts spécialisés qui permettent de conforter une spécialisation, …