Entente prometteuse avec un impartiteur chinois en TI

Entente prometteuse avec un impartiteur chinois en TI
7 décembre 2006
Jesse Caron, LesAffaires.com
L'Alliance canadienne des technologies avancées (CATA) a conclu une entente d'exclusivité de 10 ans
avec Neusoft, un impartiteur chinois en technologie de l'information qui veut percer en Amérique du
Nord.
L’Alliance CATA et Neusoft ont ratifié l’entente hier à Hong Kong, dans le cadre de l’exposition ITU Telecom
World 2006.
En vertu de cette entente, les membres de la CATA qui voudront faire affaire avec un impartiteur chinois au
cours 10 prochaines années devront avoir recours à Neusoft. Pour l’association, l’accord signé hier permettra
aux entreprises canadiennes d’accéder à des services en TI à moindre coût, tout en élargissant leurs
perspectives sur le lucratif marché chinois.
Le partenariat avec la CATA constitue pour Neusoft un moyen d’accroître sa présence à l’est du Pacifique. «La
CATA donne une porte d’entrée à Neusoft en Amérique du Nord», dit Jean-Guy Rens, directeur des affaires
publiques de l’association pour le Québec. «Non seulement les entreprises canadiennes, mais aussi les
sociétés américaines devront passer par la CATA pour accéder aux services de Neusoft», précise-t-il.
Neusoft existe depuis 1991 en Chine, où elle se dit le numéro un de l’impartition logicielle. Elle compte 8 000
employés. D’après M. Rens, l’impartition en TI en est à ses premiers pas dans l’Empire du Milieu, puisque la
barrière de la langue n’a pas encore été surmontée. Au contraire des Indiens, relativement peu de Chinois
parlent anglais, indique Jean-Guy Rens.
Or, Neusoft a concentré toutes ses ressources bilingues dans les affaires internationales pour recruter des
clients à l’extérieur de la Chine. Le but des Chinois : «Livrer concurrence aux entreprises d’impartition indiennes
à la moitié du prix», confie Jean-Guy Rens.
Une carte de membre de la CATA coûte de 500 à 20 000 $ selon la taille de l’entreprise. D’après M. Rens, une
société canadienne ou américaine qui en devient membre gagne l’accès aux services de Neusoft en 24 heures.