Techniques de Commercialisation - IUT de Lens

FORMATEUR DE TALENTS
www.iut-lens.univ-artois.fr
DUT
Techniques de Commercialisation
FORMAT I O N I N I T I A L E
Formation Continue
Formation en Alternance
DUT
Techniques de Commercialisation
ATOUTS
DE LA
FORMATION
• Une polyvalence permettant
des débouchés dans des
secteurs divers.
• Un taux de réussite très
important.
OBJECTIFS
COMPÉTENCES
Le diplôme universitaire de technologie (DUT) Techniques de
Commercialisation permet :
• de former les étudiants en vue d’occuper des postes de
commerciaux polyvalents, autonomes et évolutifs ;
• d’accompagner les étudiants dans un véritable parcours
universitaire professionnalisant ;
• de préparer une insertion professionnelle immédiate ou une
poursuite d’études.
L’étudiant doit apprendre à développer l’ensemble des
compétences liées à la préparation commerciale, l’entretien
commercial et sa conclusion, le suivi du client.
• Un encadrement de
proximité qui favorise la transition
entre le lycée et l’université.
• Une dimension importante
de réalisation de projets
professionnalisants en équipe.
• Un travail individuel
d’approfondissement du projet
personnel et professionnel.
Techniques de Commercialisation
DE LA FORMATION
• La possibilité d’une insertion
professionnelle immédiate ou
de poursuite d’études.
• Une forte complémentarité
entre enseignements théoriques
et pratiques.
DUT
VISÉES
Plus spécifiquement, il doit maîtriser les compétences liées aux
activités mettant en relation :
• professionnels et consommateurs (B to C) : distribution et vente
aux consommateurs, communication commerciale, e-commerce,
commerce international, création et reprise d’entreprise.
• professionnels entre eux (B to B) : gestion des relations
commerciales inter-entreprises, réalisation d’études marketing,
négociation achats.
CONDITIONS
DÉBOUCHÉS
APRÈS LE DUT
Le diplômé TC opère dans tous les secteurs de l’activité
économique : banque, assurance, gestion de patrimoine,
immobilier, import-export, transport, communication, évènementiel,
grande distribution, commerce de détail, industrie.
Il occupe les postes de responsable, attaché, conseiller ou
assistant commercial, chargé de clientèle, technico-commercial,
négociateur, assistant marketing, chef de rayon. Avec l’expérience,
il évolue vers des postes d’encadrement : chef de produit,
responsable de zone, directeur des ventes, responsable export,
acheteur, chargé de développement commercial, responsable
marketing, manager de département, gérant de magasin ou de
PME, chef de publicité...
A l’issue du DUT, il peut faire le choix d’une insertion
professionnelle immédiate ou de poursuites d’études
nombreuses :
• Licence professionnelle,
• Licence et master,
• École de commerce.
PROJETS ET STAGES
EN FORMATION INITIALE
Au cours de la formation, l’immersion en milieu professionnel se
fait plus particulièrement de deux manières :
• les projets tutorés sont destinés à faciliter l’acquisition de la
pratique et le maniement des concepts enseignés par une mise
en situation. Il s’agit d’une réalisation concrète que les étudiants
conduisent dans toutes ses dimensions et qui fait l’objet d’une
évaluation. Cet axe est particulièrement important et valorisé au
sein de la filière commerce de l’IUT.
• les stages en milieu professionnel. En 1ère année, l’étudiant
effectue un stage de découverte en entreprise de 3 semaines
évalué par un rapport et une soutenance. En 2ème année, outre la
pratique professionnelle quotidienne, il est chargé de la mise en
œuvre d’une mission particulière durant 8 semaines. L’ensemble
fait l’objet d’un rapport détaillé et d’une soutenance devant un jury
composé de représentants de l’équipe pédagogique et du maître
de stage en entreprise.
D’ACCÈS
• Le candidat doit être
titulaire d’un Baccalauréat
(toutes sections) ou d’un
diplôme d’accès aux études
universitaires (DAEU).
• L’étudiant en TC doit
faire preuve d’adaptabilité
et d’autonomie, de rigueur
et de dynamisme, d’esprit
d’ouverture et d’équipe. Il a
le sens des responsabilités
et de bonnes capacités
relationnelles. Il sait prendre
des initiatives et a le goût du
challenge.
• La validation des acquis de
l’expérience (VAE) est possible.
• L’admission se fait après
étude de dossier et entretien.
DUT
Techniques de Commercialisation
CONTACTS
ORGANISATION
DES ÉTUDES
RESPONSABLE DEPARTEMENT
Henri GOGUET
La formation est organisée en quatre semestres, découpés
en Unités d’enseignement (UE) à raison de deux ou trois UE
par semestre. Elle se déroule sous forme de cours magistraux,
de travaux dirigés et de travaux pratiques. Elle inclut à la fois
des enseignements théoriques et des enseignements pratiques
et alterne travaux de groupe et travaux individuels. Une matière
Projet Personnel et Professionnel permet à l’étudiant de se fixer des
objectifs professionnels et de trouver le meilleur chemin en terme
de formation pour y parvenir.
DIRECTEUR DES ETUDES
Frédéric MARTIN
Les contenus, volumes et modalités d’évaluation de la formation
sont détaillés sur le site de l’IUT.
POUR EN SAVOIR + SUR
L’ALTERNANCE ET LA
FORMATION CONTINUE :
SEPIA IUT de Lens
Tél : 03.21.79.32.66
[email protected]
Le DUT peut être suivi sous trois modes d’organisation :
• en formation initiale, avec une formation qui se fait
entièrement à l’IUT, des projets tutorés et des stages en entreprise ;
• en alternance (par contrat d’apprentissage ou de
professionnalisation) pour les étudiants soucieux de concilier
études et expérience professionnelle ;
• en formation continue pour les demandeurs d’emploi ou
les salariés.
STATISTIQUES
83 % de réussite en DUT 2 (promotion 2014-2015)
Bac d’origine DUT 1 (promotion 2014-2015)
• 54,5 % sont issus d’un Bac général
• 30,8 % sont issus d’un Bac technologique
• 12,8 % sont issus d’un Bac professionnell
• 1,9 % ont un autre titre
SECRETARIAT PEDAGOGIQUE
Tél : 03.21.79.19.54/57/55
[email protected]
Département Commerce
IUT de Lens - Université d’Artois
rue de l’université - S.P.16
62307 LENS Cedex
POUR L’APPRENTISSAGE :
Tél : 03.21.79.32.59
[email protected]
SEPIA - IUT de Lens
rue de l’Université
S.P.16
62307 LENS Cedex
Page web du DUT TC
Devenir des diplômés (promotion 2012)
• 33,5 % s’insèrent immédiatement dans le monde du travail.
• 22,4 % effectuent une année supplémentaire d’études.
• 40 % s’orientent vers des études longues.
Document non contractuel - Réalisation Service Communication IUT de Lens - septembre 2015