L`Activité Piscine - Rencontre WALTER

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Rencontre avec...
la société WALTER
Vincent Sigwalt, Responsable des ventes, Laurent Vivès,
Responsable Export et Marc Fischer, Responsable
Implantée au cœur de l’Alsace la société Walter,
administration des ventes
aujourd’hui Losberger France, est depuis 1992
un acteur important du marché de la piscine.
Courant mars, nous avons rencontré au siège de l’entreprise, à Brumath près de
Strasbourg, Vincent Sigwalt, responsable des ventes, Laurent Vivès, responsable
export ainsi que Marc Fischer, responsable administration des ventes.
Vue aérienne de l’usine Walter à Brumath (67).
QUELLE EST L’ORIGINE
DE LA SOCIÉTÉ WALTER ?
La société Walter a été créée en 1965 à
Strasbourg. À l’origine, sa vocation était
la fabrication de bâches industrielles.
Au fil du temps, une autre activité a vu
le jour : la conception et la fabrication
de chapiteaux.
Ce n’est qu’en 1992 que Walter débute
une activité piscine avec une couverture
à barres PVC + alu originale, la Walu
Pool. Cette couverture présente la
caractéristique d’être la seule couverture
de piscine à barres et panneaux interchangeables. Nous étions, à l’époque,
c’est important de le signaler, le seul fabricant de couvertures à barres en France.
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Depuis, d’autres fabrications ont, bien
entendu, rejoint notre catalogue : couvertures à bulles, enrouleurs, couvertures
d’hivernage et volets automatiques en
1996. Liner et membrane armée (Walu
150) font également partie de nos offres.
Depuis 2 saisons, nous proposons notre chauffage solaire
Walu Sun. Vous pouvez le
constater : notre offre est
aujourd’hui très large !
Les volets immergés
Walter sont disponibles
en 2 versions :
avec moteur dans l’axe et avec
moteur en fosse sèche.
L’ensemble de l’activité piscine représente
7 à 8 % de l’activité totale de la société
et notre politique commerciale est de
vendre nos produits exclusivement aux
professionnels. Nous sommes bien
implantés à l’international puisque l’export représente environ 30 % du chiffre
d’affaires “piscines”. Nous sommes
présents en Allemagne, en Suisse, au
Benelux, au Royaume Uni ainsi qu’en
Italie.
Depuis 2003, Walter est la propriété de
la société allemande Losberger, 1er fabricant mondial de chapiteaux. En 2010,
nous avons pris notre nouvelle raison
sociale : Losberger France. Nous
employons 120 personnes en France.
QUELLES SONT, SELON VOUS,
LES PRINCIPALES FORCES DE
WALTER ?
Tout d’abord, je mettrais en avant notre
outil de production moderne, souple et
performant. Il nous permet d’apporter à
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nos clients un service optimal avec une
capacité de production de 70 à
80 couvertures par jour. Plus concrètement, cela signifie, en saison, un délai
de livraison maximum de 2 semaines.
En hiver, ce délai descend à 3 jours.
Point également important : la totale
traçabilité de chaque produit. C’est indispensable si l’on souhaite, et c’est notre
cas, faire bénéficier nos clients d’un SAV
performant. Un code à barres trace
chaque fabrication ce qui nous permet,
grâce à la conception de la couverture
Walu Pool, de reproduire à l’identique,
et de façon très fiable un éventuel
panneau à changer.
Les avantages sont multiples : pendant
que l’on refait le panneau, la couverture
reste en place, la piscine reste donc sécurisée et les frais de transport sont limités.
C’est au final pour le piscinier et son client
un gain de temps et d’argent.
Côté production, cette machine assure la découpe des pièces PVC. Entièrement informatisée,
elle permet également, grâce à un système de code barres, d’assurer la traçabilité totale
du produit fabriqué. Ainsi les éventuelles opérations de SAV sont grandement facilitées.
Notre gamme de volets est, elle aussi,
intéressante :
• Hors-sol : modèles disponibles en
version manuelle, motorisée solaire,
mobile, avec ou sans banc... Depuis
cette année, des piètements sont disponibles en 12 coloris pour les volets
hors-sol junior.
• Immergée : Walu Roll, notre couverture, est disponible avec moteur tubulaire et avec moteur en fosse sèche.
Les lames de nos volets sont déclinées en
version à “ailettes” et en version à
“brosses”.
Opération d’assemblage des panneaux PVC avec les profils aluminium.
De son côté, la couverture automatique
de sécurité Walu Lock, en toile PVC, est
également très appréciée. Facile à manipuler, elle s’adapte à toutes les formes
de bassin.
Enfin, parmi nos points forts, il y a incontestablement notre expérience du marché
allemand qui nous a beaucoup apporté
en termes de qualité et de service. Vous
le savez, ce marché est particulièrement
exigeant et nous appliquons à l’ensemble
de nos clients, et tout particulièrement en
France, nos expériences acquises sur ce
marché. C’est un “plus” qui est apprécié.
Assemblées puis soigneusement emballées, les couvertures sont prêtes à être expédiées.
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Les couvertures Walu Pool ont des panneaux et des barres interchangeables, ce qui facilite leur remplacement en cas de besoin.
QUELLE EST VOTRE ORGANISATION COMMERCIALE ?
Le territoire français est découpé en
3 secteurs : Jorge DA CRUZ gère l’Ouest
de la France, Jean-Jacques URBANI le
Sud-Est et pour ma part (Vincent
SIGWALT) l’Est de la France ainsi que le
Benelux et la Suisse. Laurent VIVES,
responsable export a en charge aussi le
Sud de l’Allemagne, tandis que Marion
LATRECHE, qui vient de nous rejoindre,
s’occupe de la moitié Nord. Bien entendu,
pour chaque secteur une assistante
commerciale est présente.
Couverture automatique Walu Lock.
lopper sur ce marché et nous allons le
faire. L’export également retient toute
notre attention ! Nous sommes d’ailleurs
en train de renforcer notre équipe
commerciale et les premiers résultats
sont d’ores et déjà encourageants, tout
particulièrement en Allemagne, en
Autriche et en Suisse. Enfin notre société
possède une forte sensibilité au développement durable. Nous sommes adhérents
à Texiloop, pour le retraitement des
déchets PVC. Prochainement nous irons
encore plus loin sur ce terrain ! Un bilan
carbone est en cours de réalisation et
nous permettra rapidement d’être encore
plus performants dans ce domaine qui
nous est cher. ■
L’export est un axe de développement important
pour la société. Ici, le stand Walter à l’occasion
du Salon Interbad à Stuttgart en octobre 2010.
Très remarqué parmi les
nouveautés présentées à l’occasion
du Salon professionnel de Lyon
en novembre dernier : la palette
des couleurs proposées pour les
piètements et les axes d’enrouleurs
des volets hors-sol Junior.
Pour chaque secteur, une assistante
commerciale sédentaire est à l’écoute
des clients.
QUELS SONT VOS AXES DE
DÉVELOPPEMENT POUR 2011 ?
Nous avons 2 axes de développement
principaux. Les couvertures tout d’abord,
où nous possédons les produits et la capacité de production. Cela veut dire que
nous avons les moyens pour nous déve??
Volet hors-sol mobile
avec motorisation solaire.