HAIR BUSINESS
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HAIR BUSINESS Developpement Le réseau d’avenir un accompagnement personnalisé et un soutien permanent LA CRISE ? QUELLE CRISE ? Exclusif ! le premier réseau tout compris Le secteur de la coiffure en grande difficulté: intox ou réalité ? 66 000 salons en France : Votre place dans ce marché ! Les 7 points pour le changement Parce qu’une telle aventure ne se réalise pas seul, conjuguons nos expériences et nos compétences pour atteindre le succès. Rejoignez-nous ! www.hairbusiness.fr 1 HAIR BUSINESS Samantha MIRER Angélique BELLIVEAU Philippe TAPPREST Franck Charrier Developpement 2 Co-fondateur de PIVOT POINT France, Franck a derrière lui 25 ans de rencontre avec les enseignants des CFA, Lycée et Ecole pour la mise en place des programmes éducatifs. Cette riche expérience lui a permis d’explorer la pédagogie et l’univers de la formation. La rencontre avec des enseignants conjuguée à sa passion de transmettre lui ont ouvert de nouveaux horizons. Son deuxième engagement a été l’accompagnement de salons indépendants, franchisés et succursalistes dans leur développement : animation de séminaires et réunions, création et mise en place d’outils de communication, conseils et analyses chiffrées… Autant d’éléments qui leur ont permis d’atteindre rapidement des résultats probants. Aujourd’hui, son objectif est de transmettre un modèle économique basé sur cette solide expérience. Formé par les meilleures écoles de coupe, Tony & Guy, Trévor Sorbie, il a exercé à Paris avec Jacques MOISANT, Jean-Claude GALLON ou Hervé BOUDON lors de nombreux défilés Haute-Couture pour Paco Rabane, Yumi Katsura, Jean-Charles de Castelbajac, Inès de la Fressange, Olivier Lapidus… De nombreuses personnalités lui ont confié leur visage, parmi elles figurent des femmes prestigieuses comme Adrianna Karembeu, Fanny Cottençon, Amanda Lear et bien d’autres. Il a participé au Festival de Cannes où il a mis en lumière la beauté des stars du 7ème art. Aujourd’hui, à la tête de deux salons de prestige à Troyes, deux à La Baule et un à Saint-Nazaire dans un concept accessible, il a décidé de ne plus parcourir la planète pour se consacrer au développement de sa marque et devient le Directeur Artistique et Formation pour le groupe Hair Business Développement en tant qu’associé. Après une solide formation dans un salon des plus renommés de Nantes elle a choisi de reprendre un cursus d’études supérieures afin d’obtenir son diplôme en gestion. Pour compléter son expérience professionnelle elle rentre chez PIVOT POINT au service informatisation des salons pour faire de la gestion commerciale. Elle assiste aux réunions animées par Franck CHARRIER sur le développement des salons de coiffure. Elle décide alors de quitter son poste pour créer le premier salon Avenue 73. Forte de cette réussite ils décident tous les deux d’en ouvrir 3 autres pour appliquer les règles de gestion et communication et créer un modèle à partager. Aujourd’hui, elle anime les salons pour la mise en place des solutions de communication, le lancement des techniques professionnelles et l’encadrement des collaborateurs. Avec une double compétence Marketing Statistiques, elle réalise sa première expérience en tant que chargée d’Etudes Marketing dans le milieu de la franchise chez JARDILAND, avec la mise en place du programme de fidélisation sur l’ensemble des magasins. Elle décide alors de s’orienter davantage dans le conseil et l’aide aux entreprises et intègre PIVOT POINT en qualité de Consultante Marketing et Communication. Elle assiste aux réunions animées par Franck CHARRIER et travaille avec lui en binôme pour de grands groupes de la coiffure dans la gestion, l’analyse et la communication de ces réseaux. Associée dans HAIR BUSINESS DEVELOPPEMENT , elle accompagne les salons dans la gestion des relations clients et coordonne les actions marketing. Elle anime les sites internet, les réseaux sociaux et élabore de nouveaux outils de communication. Le secteur de la coiffure est en grande difficulté, intox ou réalité ? Très sensible à la conjoncture, le marché de la coiffure souffre lourdement de la crise : rideaux fermés, salons sans repreneur et chefs d’entreprise peu ou pas rémunérés. Le secteur de la coiffure est également touché par cette réalité économique avec pour conséquence une baisse du nombre de passages, une diminution de la fiche moyenne et un recentrage sur des services essentiels. Dans un contexte d’arbitrage des budgets, les consommateurs ont modifié leur comportement. Ils recherchent avant tout un moment de détente avec des prestations de qualité pour un prix juste. Les clients ne reviennent plus par nécessité d’entretenir leur coupe, leur couleur, ils suivent leur humeur, leurs envies. La spécificité du marché réside également dans un fort développement des franchises dont les différents concepts leur permettent de se positionner sur tous les segments du marché. L’ambiance, la décoration et l’accueil sont des éléments clés. Les indépendants , pour réagir à cette tendance, doivent mettre en avant leur savoir-faire et adopter une stratégie de développement et de communication adaptée. C’est pour vous accompagner dans cette transformation de votre métier que nous mettons à votre disposition des outils reconnus pour accroître vos performances. Vous avez l’envie d’agir et d’avancer grâce à des outils de développement sans contrainte…Alors rejoignez notre réseau d’indépendants sous enseigne et profitez d’un accompagnement et d’un soutien exclusif. 3 HAIR BUSINESS Developpement Notre ambition, réunir un groupe de coiffeurs pour lesquels la réussite rime avec « passion ». Franck CHARRIER Co-fondateur de PIVOT POINT France, Philippe TAPPREST Directeur artistique International de Fureter durant 15 ans, Angélique BELLIVEAU directrice de réseau et Samantha MIRER, directrice communication et marketing s’associent pour vous proposer des solutions dynamiques. Nos valeurs : rigueur, excellence ,créativité. Philosophie du groupe Vous accompagner dans votre activité au quotidien. Vous apporter toutes des solutions réalistes pour maintenir ou développer votre projet professionnel. Vous permettre de vous concentrer exclusivement sur votre métier et votre savoir-faire. Notre réseau : 3 enseignes Haut de gamme Moyen/Haut de gamme Accessible www.avenue73.fr PRESTIGE 4 Ensemble, partageons nos expériences et compétences pour mettre à profit le savoir-faire de chacun. Vous aimez votre métier, vous avez la volonté du travail bien fait. Votre ambition est le développement de votre affaire, vous avez l’esprit de groupe et aimez partager . Pourquoi adhérer en 7 points 1- Développer une identité forte Avec une enseigne reconnue vous gagnerez très vite en notoriété. 2- Structurer votre activité Vous passez d’un statut artisanal à une position commerciale organisée basée sur un positionnement, des valeurs, des méthodes partagés par l’ensemble du réseau. 3- Gérer son activité Un logiciel de gestion et d’encaissement est à votre disposition pour faciliter votre quotidien (stock, fichier clients, chiffres…). 4- Se former Se former tout au long de sa carrière est un atout majeur dans le développement de votre activité: consolidation et actualisation des connaissances, motivation des équipes. 5- Se consacrer exclusivement à son métier Vous pouvez à présent vous concentrer sur votre cœur de métier: la coiffure et le management de vos équipes… nous nous occupons du reste. 6- Convaincre , recruter et fidéliser Un réseau fort, dynamique et dominant crédibilise, favorise et rassure les instituts financiers, les clients et bien entendu les collaborateurs. Nous sommes mieux armés en groupe que seul et isolé. 7- Valoriser l’activité Une enseigne qui prend de la valeur et obtient des résultats devient un élément du capital qui valorise l’entreprise. En cas de cession d’activité elle dégage davantage de plus-value. 5 HAIR BUSINESS Developpement Ambiance & décoration Raffiné, tendance, matériaux haut de gamme pour satisfaire une clientèle qui recherche le prestige. Des éléments modernes. Habillage d’un mur en pierre naturel pour donner du contraste et de l’élégance. Une décoration chaleureuse et conviviale avec des couleurs chaudes pour se sentir bien. www.avenue73.fr 6 Quelque soit l’enseigne, nous accordons un soin particulier à l’accueil et à la prise en charge du client. Formation / Training / collection Notre directeur artistique Philippe Tapprest transmet son savoir-faire. Des formations et trainings sont réalisés avec des coupes et des effets couleurs spécifiques pour se démarquer de la concurrence. Un objectif, la qualité à tout prix. Les modes changent, les techniques évoluent. Vous devez être parfaitement informé et capable de réaliser les prestations attendues par vos clients. La satisfaction entraîne la fidélisation. 7 HAIR BUSINESS Developpement Critères d’accès Situation du salon : - Ville de plus de 10 000 habitants - Zone commerçante - 40 m2 minimum / 130 m2 maximum Le salon : - Adaptable au style de l’enseigne à coût réduit. - Au moins deux personnes actives - Passage piéton ou voiture Choix de l’enseigne Prestige Travaux Effectif minimum Fiche moyenne Zone de chalandise 50 000€ à 100 000€ 15 000€ à 35 000€ 4 000€ à 8 000€ 5 3 2 80 € 45 € 40 € + de 50 000 habitants + de 10 000 habitants + de 10 000 habitants Intégration Phase de découverte -2 heures pour la présentation des enseignes et chiffrage du projet. -2 heures dans 1 des salons de l’enseigne Phase des travaux -Réalisations des aménagements et des décors du salon, les dimanches et lundis Phase de formation - ½ journée de formation sur les supports de communication et outils de gestion 8 Accompagnement durant la première semaine d’ouverture : animation du salon Accompagnement Etre accompagné et partager ses difficultés et ses succès sont la clé de la réussite. Pour vous sentir épaulé et rassuré, nous mettons en place des outils de suivi, de gestion et de communication. Tous les jours Tous les mois Mise à disposition d’un intranet pour partager des informations et consulter vos résultats. Un interlocuteur dédié pour répondre à vos questions. Votre animateur réseau vous rend visite pour faire un point sur l’activité de votre salon et vous proposer des solutions personnalisées. Tous les trimestres Une fois par an... Les dirigeants de salons se réunissent pour une présentation des projets. C’est l’occasion de partager ses expériences. Un séminaire de deux jours pour marquer l’année écoulée, présenter les projets à venir et profiter d’un moment conviviale. 9 HAIR BUSINESS Developpement Communication / Marketing Notoriété & Recrutement 5 sites internet et un blog pour une visibilité maximum avec la quasi certitude d’être en première page des moteurs de recherche. Des retours nouveaux clients assurés tous les mois… Plus de 1000 visites chaque mois. www.coiffeurnantes.fr www.avenue73.fr www.coiffeurfrance.fr www.avenue73.com www.philippe-tapprest.fr Accueil & service Des documents pour faciliter l’accueil, le diagnostique, et le fichier clients. Une vraie gestion professionnelle pour des clients de plus en plus exigeants Recrutement & fidélisation Un marketing à l’efficacité démontrée par les retours : tickets, flyers, cartes, mail, sms. Une clientèle fidélisée et conquise… 10 L’informatique Un logiciel de gestion et de développement des salons de coiffure est mis à votre disposition. Les principales fonctions sont les suivantes : - Cahier d’accueil - Caisse - Fichier clients - Stocks - Analyses… Cet outil simple d’utilisation est accessible à tous vos collaborateurs et facilitera la gestion de votre activité. Les services additionnels pour votre salon Nous vous offrons également la possibilité de développer des services à forte valeur ajoutée. Nous communiquons pour vous sur nos sites et la presse. Les Extensions Le Lissage Brésilien Peu de salons ont su surfer sur la tendance des extensions... A tort, car aujourd’hui, la pose d’extensions reste un marché très porteur ! En travaillant avec la gamme d’extensions proposée par Avenue 73, vous réaliserez une tête entière cheveux longs en moins d’une heure, pour un résultat bluffant et un tarif accessible pour votre cliente ! Sans oublier les possibilités infinies d’effets couleurs ou autres poses partielles ! Les marges importantes générées par cette prestation vous permettront d’intéresser vos collaborateurs, et ainsi développer rapidement ce service dans votre salon. Le lissage brésilien fait le Buzz sur Internet et dans la presse féminine, et pourtant peu de salons proposent ce service. Avenue 73 se démarque de la concurrence en proposant cette prestation : un soin profond, réalisable sur tous types de cheveux (même méchés ou très sensibilisés) tout en permettant un brushing facilité et un volume maîtrisé. Formés par notre animatrice réseau, vous maitriserez les techniques de réalisation et les arguments de vente pour apporter une vraie valeur ajoutée à votre activité et générer jusqu’à 500 € supplémentaires de CA HT chaque mois ! La preuve par les chiffres Les salons souffrent de la perte de clients, le renouvellement naturel ne se fait plus. La mise en place d’une vraie stratégie de recrutement permet d’obtenir des résultats exceptionnels. Les nouvelles clientes sont celles de demain. 11 HAIR BUSINESS Developpement Transformez votre salon à petit prix ! Exemple de notre salon de Viarme, moins de 3 000 € pour le refaire. Hair Business Developpement Contacts : Angélique BELLIVEAU : 06 65 31 58 31 Franck CHARRIER : 06 88 24 99 12 Philippe Tapprest : 06 07 22 70 31 Samantha MIRER : 06 81 72 59 19 12 www.hairbusiness.fr Après Photo René Futerer - Philipe Tapprest - Photos Istock - création Hair Business Developpement Avant