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1966 A N N I V E R S A I R E 2016 01 Histoire La marque Lotus tient une place particulière dans le quotidien des Français qui en ont fait la marque leader du secteur de l’hygiène personnelle. LOTUS CONTINUE DE RÉVOLUTIONNER LE QUOTIDIEN DES FRANÇAIS DEPUIS PLUS DE 50 ANS DÉBUT EN 1966 UN AVANT ET UN APRÈS Dans les années 60, Ferdinand Beghin, co-fondateur de la marque Beghin-Say et propriétaire d’une petite cartonnerie en Alsace à Kunheim rentre d’un voyage en Floride. Il n’a alors qu’une idée en tête : modifier les habitudes des consommateurs français et les convertir aux produits de grande consommation qui font fureur aux Etats-Unis. Il décide alors de transformer son usine pour fabriquer des mouchoirs en papier sous la marque Lotus. Les premiers mouchoirs à usage unique Lotus font leur apparition dans l’hexagone en 1966. Ils seront très vite suivis par le papier toilette, proposé en rouleaux ou en feuille à feuille. Lotus devient rapidement numéro 1 sur son marché. APRÈS AVANT Pour le consommateur, il y a un AVANT et un APRÈS Lotus. À cette époque, les papiers sanitaires se résument au papier journal déchiré, papier de soie marron ou papier crêpé. Dans une France en pleine mutation, les consommateurs ont soif de nouveaux produits qui améliorent leur vie au quotidien. Ferdinand Beghin réussit son pari en modifiant définitivement les habitudes des Français. Dès 1967, il fait preuve d’une audace qui s’avèrera payante en communiquant sur le papier toilette à travers une campagne d’affichage à Paris. Du jamais vu pour un produit de grande consommation ! Au fil de son histoire, la marque entretiendra cette singularité. UNE OFFRE VARIÉE La marque Lotus regroupe aujourd’hui 5 familles de produits à usage unique à base de ouate de cellulose ou de coton, sur lesquelles elle est leader : L’historique LOTUS, LEADER SUR TOUTES SES CATÉGORIES* 37,1% PART DE MARCHÉ PAPIER TOILETTE 24,4% PART DE MARCHÉ MOUCHOIRS 25,5% PART DE MARCHÉ ESSUIE-TOUT 13,6% PART DE MARCHÉ COTONS BÉBÉ 32,3% PART DE MARCHÉ COTONS-TIGES LOTUS, UNE MARQUE DU GROUPE SCA Au fil des années la marque changera plusieurs fois de main pour finalement rejoindre le portefeuille de marques de SCA, leader européen de l’hygiène, en 2012. SCA (Svenska Cellulosa Aktiebolaget) est un groupe international suédois présent dans près de 100 pays qui totalise un chiffre d’affaires de 11,4 milliards d’euros. Le Groupe est aujourd’hui un des leaders mondiaux des produits d’hygiène et forestiers, et en particulier un acteur majeur au niveau mondial de l’hygiène personnelle et de l’essuyage papier. 27 rouleaux de papier toilette Lotus sont vendus par seconde en France « Forte de ses valeurs d’innovation, de qualité et de proximité, Lotus est devenue, au fil du temps et des générations, une marque d’hygiène incontournable qui a su trouver une place à part dans les foyers français. Marc Sanchez Président de SCA en France « Lotus est devenue une marque incontournable du quotidien des Français. Elle l’est également au sein du portefeuille de marques de SCA. Qualité irréprochable des produits, innovation et réinvention permanente, proximité avec les consommateurs, conception et fabrication française, cette marque emblématique qui fête aujourd’hui ses 50 ans est et restera une des fiertés des 2800 collaborateurs de SCA. La force d’une marque comme celle-ci c’est d’évoluer avec son temps pour rester actuelle et moderne en permanence. » 37 millions Avec d’actes d’achat en 2014 elle est en effet la marque la plus choisie par les consommateurs dans l’univers de l’entretien**. 4 MILLIARDS DE MOUCHOIRS LOTUS SONT VENDUS PAR AN EN FRANCE *Source : Nielsen CAD P13-2015, Part de marché valeur circuit HMSM – SCA leader sur la catégorie Essuie-tout avec les marques Okay et Lotus. **Source : Panel consommateurs Kantar BrandsKale année 2014. 02 Made in France Conçus et fabriqués en France, les produits Lotus sont un gage de qualité pour les consommateurs et les sites de production représentent un acteur économique local de 1er plan. LOTUS CONÇU ET FABRIQUÉ EN FRANCE DEPUIS 50 ANS QUALITÉ MADE IN FRANCE Avec trois usines implantées en France, Lotus revendique un ancrage et un savoir-faire « made in France ». Aujourd’hui encore, les produits d’essuyage papier et coton grand public de la marque sont conçus et fabriqués dans l’hexagone et pour partie commercialisés sur des marchés export. Hondouville Saint-Ouen Siège Kunheim Made in France DE GÉNÉRATION EN GÉNÉRATION Gien ACTEUR ÉCONOMIQUE LOCAL DE 1er PLAN Localement, Lotus contribue à la création de valeur via ses sites de production qui emploient près de 1500 collaborateurs. Ils représentent dans les territoires un acteur économique local de premier plan. Il n’est pas rare de voir plusieurs générations d’une même famille se succéder dans ces usines tant l’attachement à la marque est réel de la part des salariés. À l’image de Claude Frey, entré chez Lotus en 1972 et aujourd’hui Responsable de la coordination des superviseurs d’ateliers sur le site de Kunheim en Alsace, ils sont nombreux à avoir fait leur carrière chez Lotus après leur apprentissage. « J’ai eu la chance d’être le témoin de toutes les évolutions techniques et technologiques de ces dernières décennies. Pour répondre aux besoins du consommateur, les machines ont dû s’adapter en permanence à de nouvelles exigences pour fabriquer les meilleurs produits. Cette remise en question permanente a toujours été le moteur de Lotus et explique en grande partie sa réussite. L’innovation et la qualité font partie de nos gênes et resteront des valeurs indissociables de la marque Lotus ». L’implication et l’engagement des « Lotusiens » notamment dans la transmission de leur savoir-faire sont des piliers essentiels à la pérennité de la marque. C’est cette « envie de participer à l’histoire » et son goût du challenge qui ont conduit Virginie Weigel à intégrer la maison Lotus au printemps dernier en tant qu’Ingénieur de fabrication à Kunheim. « J’ai été séduite par une marque fortement emblématique du quotidien des Français qui a su influencer le marché au fil de son histoire. Jour après jour, j’aime découvrir la complexité d’un produit dont on pourrait penser qu’il est « basique » mais dont les enjeux techniques et technologiques sont importants. » GESTION RESPONSABLE ET DURABLE Soucieux de gérer l’activité de ses différents sites de production de manière responsable et durable, le Groupe SCA s’est engagé dans des démarches concrètes respectueuses de l’environnement. Depuis 2010, SCA en France a réduit de : 11% sa consommation d’eau, en améliorant par exemple la gestion des eaux usées 15 2 MILLIONS MILLIONS L’usine de Kunheim produit 15 millions de mouchoirs Lotus chaque jour L’usine de Gien fabrique 2 millions de rouleaux de papier toilette Lotus chaque jour 17% sa consommation d’énergie 30% par tonne CO2 ses émissions de CO 2 de produit manufacturé Par ailleurs, SCA recycle : 96,4% de ses déchets industriels 03 Innovation La pérennité de la marque Lotus et sa capacité à jouer les premiers rôles depuis 1966 sur un secteur très concurrentiel reposent en grande partie sur sa capacité d’innovation permanente. LOTUS 50 ANS D’INNOVATION POUR AMÉLIORER LE QUOTIDIEN DES FRANÇAIS L’INNOVATION DANS L’ADN LOTUS Au-delà d’apporter des réponses pertinentes aux attentes et aux besoins quotidiens des consommateurs, Lotus a souvent été précurseur en les anticipant. Pour Rémy Ruppel, Global Vice-Président R&D Activité Papier, l’innovation fait partie intégrante de l’ADN de Lotus. « D’idées opportunistes dans les années 80, souvent initiées par des dirigeants créatifs et audacieux, l’approche a évolué vers une stratégie complexe plus structurée qui place le consommateur au cœur de toutes les nouveautés. Aujourd’hui, l’innovation est plus ciblée et plus sélective. Si les enjeux économiques ont changé, les fondamentaux de la marque restent les mêmes : douceur, résistance, confort, qualité et adaptation aux nouvelles attentes des consommateurs en matière d’hygiène. » 1er papier toilette triple épaisseur par Moltonel 1ers mouchoirs mentholeucalyptol du marché par Lotus Innovation Lancement des 1ers mouchoirs papier et papier toilette Pour Pierre Probst, Global Product & Process Development : « Le challenge réside dans le fait que plus le produit est simple, plus il est complexe d’innover d’où le besoin essentiel d’être à l’écoute du consommateur pour mieux comprendre ses besoins voire les anticiper. » Que ce soient des améliorations de produits existants ou des inventions de rupture, la saga de la marque est ponctuée de nouveautés qui ont toutes, à leur manière, modifié le comportement du consommateur et modifié de façon irréversible nos gestes d’hygiène personnelle. Le département Recherche et Développement mondial est basé sur le site historique de Kunheim en Alsace et emploie 60 collaborateurs. Etuis de mouchoirs jetables en version compacte 1ers coussinets absorbants 1966 1979 1980 1ers cotons-tiges Lotus 1982 1985 1990 1ers carrés-douceur Lotus 1996 2008 « Lotus Confort », nouvelle texture encore plus douce Lotus Just.1, si épais une feuille peut suffire LA RÉVOLUTION AQUA TUBE® Une étude consommateurs conduite dans les années 2000 révèle que les femmes sont les personnes qui gèrent les tubes en carton « abandonnés » dans les toilettes. Pour les aider à surpasser ce tracas source d’agacement au quotidien, en 2011, Lotus lance Aqua Tube, le premier tube jetable dans les toilettes mais aussi recyclable, compostable et biodégradable. Fait de la même matière que le papier toilette, le tube se disperse dans les canalisations sans risque de les boucher. À travers un geste simple mais révolutionnaire, la marque apporte une réponse concrète à un besoin des consommateurs. Cinq ans plus tard, Aqua Tube s’est imposé dans le quotidien de millions de foyers. En interne, Lotus bénéficie de l’initiative ICON (Ideas Collaboration Online), qui permet à chaque collaborateur de partager une idée sur le site Intranet du Groupe. Celle-ci pourra donner naissance à un nouveau produit ou optimiser des processus existants. Marie-Laure Mahé Directrice marketing Europe du Sud « La marque Lotus fait partie du quotidien des familles françaises depuis 50 ans. C’est une marque à l’écoute des consommateurs qui lance chaque année de nouveaux produits pour rendre leur quotidien plus agréable. Au printemps 2016, Lotus créé une nouvelle catégorie pour répondre aux besoins grandissants des consommateurs vers plus d’hygiène. À découvrir prochainement ! L’avenir de Lotus s’écrira dans cet esprit inventif et pertinent qui caractérise la marque depuis ses origines. » La révolution Aqua Tube pour tous les rouleaux de papier toilette Lotus Fraîcheur du matin, 1er papier toilette Lotus parfumé Mouchoirs en boîte Lotus Ultra 2009 2011 Mouchoirs Lotus Sensitive ultra-doux enrichis en fibres de coton 2012 … au printemps 2016, Lotus crée une nouvelle catégorie 2013 2014 Moltonel Sensitive, 1er 4 épaisseurs par Moltonel 2015 2016 Lotus Protect, 1er mouchoir aux agents antibactériens 04 Communication Entre tradition et innovation, Lotus a su tisser un lien solide empreint de connivence et d’intimité avec ses consommateurs en y injectant la dose d’émotion qui fait les belles histoires… LOTUS 50 ANS DE COMMUNICATION DÉCOMPLEXÉE ET SANS CESSE RÉINVENTÉE LE BÉBÉ LOTUS PREND LA PAROLE GÉNÉRATION “MA PAUSE LOTUS” En 1973, quand Lotus prend la parole à la télévision sur son produit phare en mettant en scène un charmant bambin, nul ne sait alors que c’est le début de la saga de la marque. Plus récemment, Lotus innove autour du concept de la « Pause Lotus » et désacralise ce moment d’intimité. Ce moment devient une pause personnelle, un brin égoïste, loin du stress du quotidien. On peut réfléchir, se détendre ou lâcher prise à l’instar de la mariée et du karatéka. Cette pause n’appartient qu’à nous avec comme seul témoin… Lotus. Communication Cette « Pause Lotus » marque une nouvelle étape dans la saga de la marque. Le partage de vidéos sur internet, le rôle des bloggeurs permettent à Lotus de séduire des clients plus jeunes qui viennent grossir les rangs des 45-55 ans qui ont grandi avec la marque. En mettant en scène de jeunes enfants à travers des situations décalées pour parler d’un produit de grande consommation encore tabou, Lotus ouvre alors la voie à une communication décomplexée. La marque impose ses codes pour de longues années et s’ancre dans l’univers familial avec humour. Pendant presque 30 ans, les bébés espiègles Lotus -souvent en pull rayé- feront les beaux jours de la marque à coup de gaffes et de sourires enjôleurs. Dans les années 2000, les bébés adultes prennent le pouvoir à travers des scénarii inattendus : réunions professionnelles, amours de bureau… Des bambins tantôt graves, tantôt extravagants qui s’expriment comme des grands. Toujours avec humour, le ton évolue vers un discours plus adulte. En 2011, avec le lancement d’Aqua Tube, Lotus participe à la paix des ménages et le communique au travers de témoignages de femmes qui nous confient l’influence positive qu’Aqua Tube a eue sur leur vie de couple. Depuis mai 2015 et toujours avec l’humour qui la caractérise, la marque affirme sa supériorité produit et illustre l’équilibre unique de douceur et résistance du papier toilette Lotus Confort. La nouvelle campagne TV imagine un « duel » au cours duquel deux utilisateurs s’affrontent pour vanter la double qualité du produit. TOUJOURS PROCHE DES CONSOMMATEURS C’est en magasin et avec les consommateurs que Lotus célèbre son 50ème anniversaire ! De janvier à août 2016, Lotus sort le grand jeu en offrant la possibilité aux consommateurs de remporter 6 cadeaux idéaux d’une valeur de 10 000 € chacun et des milliers d’autres cadeaux. Pour participer, le consommateur achète un produit Lotus porteur de l’offre et se connecte sur www.lotus-planete.com. Il entre le code jeu indiqué sur le produit et découvre immédiatement s’il a gagné ! LOTUS, UNE MARQUE CONNECTÉE Et pour garder le contact avec ses consommateurs, Lotus est aussi sur la toile avec son site : www.lotus-planete.com LOTUS, UNE MARQUE DU GROUPE SCA LE GROUPE SCA SCA est un groupe international leader du secteur de l’hygiène et de la forêt. Le Groupe SCA développe et fabrique des produits d’hygiène personnelle, d’essuyage papier ainsi que des produits forestiers. SCA réalise ses ventes dans une centaine de pays avec des marques mondiales de renom telles que TENA et Tork et des marques régionales fortes telles que Libero, Libresse, Lotus, Nosotras, Saba, Tempo et Vinda. Premier propriétaire forestier privé d’Europe, SCA accorde une très grande importance à la gestion durable et responsable de ses forêts. SCA comptait environ 44.000 collaborateurs fin 2014 et son chiffre d’affaires s’est élevé à 11,4 milliards d’Euros. Fondé en 1929, SCA est coté à la Bourse NASDAQ OMX de Stockholm. Son siège social mondial est situé à Stockholm en Suède. SCA EN FRANCE En France, les activités Hygiène et Forêt de SCA comptent 2.800 collaborateurs répartis sur 9 sites. La Division Hygiène comprend 5 usines et un centre de recherche et développement mondial. SCA fabrique et commercialise des produits d’hygiène leaders sur leurs marchés à travers les marques Demak’Up, Lotus, Nana, Okay, TENA, ainsi que Tork pour les collectivités et les professionnels. Plus d’informations sur http://www.sca.com/fr. Contact Bureau de presse : Bureau de Presse Pascale Venot Aude Berlencourt [email protected] tél. 01 53 53 40 51 SCA Hygiene Products – SA au capital de 83 390 129€ - RCS Bobigny 509 395 109