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Directeur du développement des affaires, gestion de placements
Montréal, Québec
Mercer est le leader mondial de confiance en matière de consultation RH et de conseils financiers, de
produits et de services connexes. Dans le cadre de notre travail avec nos clients, nous avons un impact
positif et continu à l’échelle mondiale. Nous y parvenons en valorisant la sécurité financière, en général et à
la retraite, la santé et la productivité des employés ainsi que les relations employeurs-employés. Comptant
au-delà de 19 000 employés à l’échelle mondiale, Mercer offre ses services dans plus de 180 villes et
40 pays et territoires.
Marsh & McLennan Inc. est une société mondiale de services professionnels dont les origines remontent à
1871. Elle compte plus de 50 000 employés et œuvre dans plus de 100 pays. Son chiffre d’affaires annuel
dépasse les 11 milliards de dollars. Sociétés Marsh & McLennan est également la société mère de
plusieurs des plus importantes sociétés d’experts en matière de risque et de conseillers spécialisés du
monde, notamment Marsh, société de services de gestion des risques et de courtage d’assurances, Guy
Carpenter, société spécialisée en matière de risques et de réassurance, Mercer, société de services en
ressources humaines et de conseils et services financiers connexes, et Oliver Wyman, société de servicesconseils en gestion.
Principales fonctions du directeur du développement des affaires, gestion de placements :
Mercer offre aux clients un large éventail de solutions de services délégués en gestion de placements qui
comprennent les suivantes :
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Solutions de gestion de placements uniquement, par exemple, la sélection du gestionnaire
externe qui gèrera une catégorie d’actifs comme les placements non traditionnels investis dans
les fonds de Mercer
Services de consultation intégrés qui comprennent des services-conseils proactifs en
placements ainsi que la sélection du gestionnaire et la mise en œuvre des stratégies de
placement
Solutions de réduction dynamique des risques de Mercer, c’est-à-dire les services de
consultation intégrés auxquels s’ajoute la réduction dynamique quotidienne des risques, fondée
sur l’évolution des niveaux de capitalisation du client
Chacune de ces solutions a été élaborée par le groupe de gestion des placements de Mercer qui gère un
actif de plus de 80 milliards de dollars à l’échelle mondiale. Le groupe a vu le jour en Australie en 1995, et
d’autres groupes ont ensuite été mis sur pied aux États-Unis en 2006, puis en Europe et au Canada à la fin
de 2006. Au Canada, l’actif sous gestion s’élève à plus de cinq milliards de dollars canadiens. Le marché
des solutions de services délégués en gestion de placements connaît une croissance rapide, et la gamme
de solutions et de services que Mercer peut offrir est vaste. Les candidats à ce poste ont une occasion
unique de faire partie de l’équipe de Mercer qui sera un joueur de premier plan sur ce marché au Canada.
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Directeur du développement des affaires, gestion des placements
Montréal, Québec
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Raison d’être du poste
Le directeur du développement des affaires fait partie du groupe de développement des affaires en gestion
de placements dont le mandat consiste à cibler de nouveaux clients et des clients existants pour accroître
les ventes de solutions de services délégués en gestion de placements, que ce soit des solutions de
gestion de placements uniquement, des services de consultation intégrés ou des solutions de réduction
dynamique des risques de Mercer. Une fois que le client a accepté de nous faire confiance, son dossier est
confié aux équipes de consultation, d’exploitation et de gestion des placements.
Responsabilités et tâches:
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Repérer les clients qui pourraient être intéressés par nos solutions de services délégués et
conclure de nouvelles affaires avec eux
Diriger l’équipe Mercer dans la présentation de nos solutions et services à de nouveaux clients
et aider à analyser les réponses aux appels d’offre au besoin
Travailler en étroite collaboration avec les employés des domaines Investissements et Retraite
de même qu’avec les responsables de la relation avec le client de Mercer pour découvrir des
occasions d’affaires
Établir et tenir à jour une liste de clients éventuels et s’en servir efficacement pour augmenter
l’actif sous gestion de Mercer
En collaboration avec les équipes régionales de direction des marchés, développer des
initiatives stratégiques qui visent à stimuler le développement des affaires à l’échelle locale et à
promouvoir toutes les solutions de services délégués de Mercer
Élaborer et mettre en œuvre des plans de marketing dans lesquels l’avantage concurrentiel
que sont les solutions d’investissement de Mercer est clairement défini et communiqué au sein
de Mercer et à l’externe
Employer les outils de ventes Miller Heiman dans le cadre du processus de développement des
affaires
Tenir à jour ses connaissances techniques
Supervision et principaux collègues de travail :
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Relève du responsable des ventes de solutions de services délégués
Travaille en étroite collaboration avec les conseillers en placements, l’équipe de solutions de
réduction dynamique des risques, les conseillers en Retraite et les conseillers responsables de
la relation avec le client
Qualifications:
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Diplôme en administration des affaires et titre d’analyste financier agréé (CFA)
Vaste expérience à titre de conseiller en placements et en services financiers (idéalement de 8 à
10 années d’expérience pertinente) ou connaissances techniques suffisantes pour discuter avec
les conseillers en employant la terminologie propre à ce domaine
Solides aptitudes pour le développement des affaires, pour miser sur les résultats et pour chercher
des idées et occasions d’affaires
Connaissance approfondie des placements et des problèmes connexes auxquels font face les
régimes de retraite au Canada
Approche axée sur la consultation dans le cadre du processus de ventes
Aptitude à rechercher des solutions et à s’assurer qu’elles répondent aux besoins des clients
Grande facilité à établir et conserver des relations et à communiquer avec des gens de tous les
horizons (tant à l’interne qu’à l’externe)
Avoir la motivation et la ténacité nécessaires pour tirer profit des occasions d’affaires et pour
relever les défis
Directeur du développement des affaires, gestion des placements
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Excellentes aptitudes pour persuader les gens, influencer les décisions et présenter ses arguments
de manière claire et affirmative
Encourage l’engagement des employés, facile d’approche et proactif
Comprendre la différence entre la vente de solutions basée sur des produits et celle basée sur les
services de consultation
Très discipliné
Excellentes aptitudes pour la négociation et la conclusion d’ententes
Bilingue
Personne-ressource
Les défis vous stimulent, vous aimez confronter des idées et résoudre des problèmes, et vous prenez
plaisir à être en relation avec des gens? Nous vous encourageons à poser votre candidature en ligne au
www.mercer.ca. Le code du poste est le MON000TO.
Si vous avez des questions concernant ce poste, veuillez communiquer avec Michel LeBœuf, CRHA,
conseiller principal et chef de la dotation, soit par téléphone, au 514 841-7532, soit par courriel, à l’adresse
[email protected]
Marsh & McLennan Inc. offre une rémunération concurrentielle combinée à un programme d’avantages
sociaux complets qui comprend une protection en matière de soins de santé et de mieux-être, le
remboursement des frais de scolarité, un régime de retraite, un programme d’aide aux employés, des
avantages sociaux pour le partenaire domestique, des possibilités de mutations des groupes-réseaux
d’employés, des occasions de bénévolat et divers autres programmes. Pour de plus amples
renseignements, veuillez visiter notre site à www.mmc.com
Notre culture organisationnelle célèbre et fait la promotion de la diversité des expériences, de l’origine
culturelle et des points de vue des employés et des clients. Pour en savoir plus, visitez notre site à
l’adresse suivante : www.mmc.com/diversity
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