ATELIERS PLACE - CALENDRIER 1er SEMESTRE 2016

ATELIERS PLACE - CALENDRIER 1er SEMESTRE 2016
Ces ateliers, intégralement pris en charge par la Région Auvergne Rhône-Alpes, sont destinés aux dirigeants ayant créé ou repris une
entreprise il y a moins de 3 ans.
ATELIER
5 indicateurs clés pour vérifier que mon activité se
porte bien
DUREE
DATE
1 jour
Lundi 1er février
Stratégie commerciale & techniques de vente :
boostez votre activité !
4 jours
Jour 1. Jeudi 04 février
Jour 2. Jeudi 11 février
Jour 3. Jeudi 18 février
Jour 4. Jeudi 25 février
ADISES Active Chambéry
Les conditions générales de vente et les contrats
commerciaux
1 jour
Lundi 15 février
Agence Economique de la SavoieLe Bourget du Lac
Savoir répondre aux appels d'offres
1 jour
Lundi 22 février
Albertville Tarentaise Expansion Albertville
Entrepreneurs, (re)mettez le client au centre de
votre organisation administrative
1/2 journée
Lundi 7 mars
Agence Economique de la SavoieLe Bourget du Lac
Les incidences d'un changement de statut
juridique
1/2 journée
Lundi 14 mars
Albertville Tarentaise Expansion Albertville
Mettre en place une stratégie de communication
au service de sa stratégie commerciale
1/2 journée
(matin)
Lundi 04 avril
Albertville Tarentaise Expansion Albertville
Des outils de communications simples et adaptés
à votre entreprise
1/2 journée
(après-midi)
Lundi 04 avril
Albertville Tarentaise Expansion Albertville
Stratégie commerciale et techniques de vente :
boostez votre activité !
4 jours
Jour 1. Lundi 11 avril
Jour 2. Lundi 18 avril
Jour 3. Lundi 25 avril
Jour 4. Lundi 02 mai
Maurienne expansion Saint Jean de Maurienne
Acheter ou louer son matériel?
1/2 journée
Jeudi 21 avril
ADISES Active Chambéry
Savoir répondre aux appels d'offres
1 jour
lundi 9 mai
Maurienne expansion Saint Jean de Maurienne
Entrepreneurs, comment gérer son temps ?
1 jour
jeudi 19 mai
Réseau entreprendre Chambéry
Communiquer sur les réseaux sociaux
1 jour
Lundi 23 mai
Albertville Tarentaise Expansion Albertville
Jour 1 : lundi 30 mai
Jour 2 : lundi 06 juin
Jour 3 : lundi 13 juin
Jour 4 : lundi 20 juin
Jour 1 : lundi 30 mai
Jour 2 : lundi 06 juin
Jour 3 : lundi 13 juin
Jour 4 : lundi 20 juin
LIEU
Albertville Tarentaise Expansion Albertville
Commercial et coaching : réveillez l'entrepreneur
qui est en vous!
4 jours
(matin)
Albertville Tarentaise Expansion Albertville
Commercial et coaching : réveillez l'entrepreneur
qui est en vous !
4 jours
(après-midi)
Mettre en place une stratégie de communication
au service de sa stratégie commerciale
1/2 journée
(matin)
Lundi 27 juin
Maurienne expansion Saint Jean de Maurienne
Des outils de communication simples et adaptés à
votre entreprise
1/2 journée
(après-midi)
Lundi 27 juin
Maurienne expansion Saint Jean de Maurienne
Communiquer sur les réseaux sociaux
1 jour
Mardi 28 juin
Maurienne expansion Saint Jean de Maurienne
La trésorerie, clé de la réussite de votre entreprise
!
1 jour
Lundi 4 juillet
Pépinière d'entreprises Pravaz Le Pont-de-Beauvoisin
Alpespace Francin
Inscription obligatoire – Nombre de participants limité – Ateliers pouvant être annulés si le nombre minimum de participants n’est pas atteint.
Pour en savoir plus et vous inscrire : rendez-vous sur https://www.jecree-en-rhonealpes.fr/agenda
ATELIERS PLACE 2016- détails du programme 2ème semestre
5 indicateurs clés pour vérifier que mon activité se porte bien
1 jour
Identifier les moyens d’alerte existants et leur fréquence Prendre les décisions sur des éléments fiables et les prioriser Temps d’analyse personnalisé pour que chaque participant détermine les indicateurs pertinents pour son entreprise Définir les indicateurs à suivre régulièrement, monter un reporting simple et efficace Pérenniser le suivi au fil du temps Stratégie commerciale & techniques de vente :boostez votre activité !
4 jours
Un atelier organisé en 4 jours pour 4 thématiques :
Jour
Jour
Jour
Jour
1.
2.
3.
4.
Stratégie et Plan d'action : Une vision de la commercialisation simple, logique et cohérente afin de faciliter votre développement !
Prospection : Faites-vous plaisir dans votre démarche commerciale !
Système de génération de flux : Et si la vente était une question de moment, d'intention, d'état d'esprit ?
Entretien de vente : Apprenez à comprendre et identifier votre processus d'achat pour mieux vendre
Les conditions générales de vente et les contrats commerciaux
1 jour
1/ Atelier collectif
- Les conditions générales de vente destinées aux clients professionnels et aux clients particuliers : se mettre en conformité
- Focus sur le e-commerce : mentions légales, nom de domaine
- Les contrats commerciaux : les clauses essentielles et les préconisations en la matière
2/ Atelier pratique
- Echange sur des cas réels et réponse aux questions spécifiques des participants.
Pensez à apporter vos CGV et contrats commerciaux (devis, factures, etc).
Savoir répondre aux appels d'offres
1 jour
Préambule
1 – Intégration du système des appels d’offres dans la stratégie commerciale de votre entreprise : efficacité/rentabilité
2 – Processus de détection et de réponse à un appel d’offres : veille, composantes administratives et commerciales, les étapes clés, l’approche commerciale
3 – Présentation orale dans le cadre des appels d’offres : préparation, déroulé
4 – Et après : quelles actions en cas de réponse positive ou de refus ?
Entrepreneurs, (re)mettez le client au centre de votre organisation administrative
-
Les étapes du schéma commercial
Les points clés à chaque étape (communiquer, former, relancer)
L’organisation et les outils indispensables au suivi
Comprendre l’effet dévastateur des impayés et comment y remédier
Les incidences d'un changement de statut juridique
-
1/2 journée
Les
Les
Les
Les
1/2 journée
enjeux du changement de statut sur l’entreprise et son dirigeant: zoom sur les différents statuts.
conséquences juridiques/fiscales et sociales des différents statuts
conséquences comptables des différents statuts juridiques
différences de coût entre les différents choix (cotisations fiscales et sociales)
Mettre en place une stratégie de communication au service de sa stratégie commerciale
1/2 journée
(matin)
- Comprendre ce qu’est une stratégie et un plan de communication, et l'intégrer dans sa stratégie commerciale
- Identifier les facteurs clés de succès
- Positionner son entreprise et affirmer son identité, pour développer en cohérence et en maitrise son activité
- Faire son mini-diagnostic communication en lien avec sa stratégie commerciale et définir de grands axes d’action et des objectifs
Des outils de communications simples et adaptés à votre entreprise
-
1/2 journée
(après-midi)
Choisir les bons outils de communication en fonction de sa cible et de son budget
Comment utiliser vos outils de communication selon les différents supports (cartes de visite, papiers à en-tête, flyers, etc)
Vérifier que les outils de communication produisent les résultats escomptés
Atelier pratique et retour du groupe sur les outils existants et le plan d'actions
Nota : il est fortement conseillé d’avoir suivi l’atelier « Stratégie de communication » du lundi 4 avril de 8h30 à 12h30 pour aborder cet atelier
Stratégie commerciale et techniques de vente :
boostez votre activité !
4 jours
Un atelier organisé en 4 jours pour 4 thématiques :
Jour
Jour
Jour
Jour
1.
2.
3.
4.
Stratégie et Plan d'action : Une vision de la commercialisation simple, logique et cohérente afin de faciliter votre développement !
Prospection : Faites-vous plaisir dans votre démarche commerciale !
Système de génération de flux : Et si la vente était une question de moment, d'intention, d'état d'esprit ?
Entretien de vente : Apprenez à comprendre et identifier votre processus d'achat pour mieux vendre
Acheter ou louer son matériel?
1/2 journée
- Les différents types de financement du matériel
- Etude des impacts sur la trésorerie ou l’endettement de l’entreprise selon les options retenues
- Les clés pour faire le meilleur choix
Savoir répondre aux appels d'offres
-
Diagnostic de sa gestion du temps : lister et prioriser ses actions
Quel traitement pour quelle tâche : traitement des projets complexes, délégation…
Les différents outils informatiques à disposition : agendas papier ou numérique, Evernote...
Mise en place du plan d’action personnalisé Entrepreneurs, comment gérer son temps ?
-
1 jour
1 jour
Diagnostic de sa gestion du temps : lister et prioriser ses actions
Quel traitement pour quelle tâche : traitement des projets complexes, délégation…
Les différents outils informatiques à disposition : agendas papier ou numérique, Evernote...
Mise en place du plan d’action personnalisé Communiquer sur les réseaux sociaux
1 jour
- Définir son positionnement éditorial : définir son identité, sructurer son message
- Attirer l'internaute avec un contenu pertinent : connaitre les besoins de sa cible, inventorier l’existant, structurer son contenu
- Écrire rapidement des messages percutants
Commercial et coaching : réveillez l'entrepreneur qui est en vous!
4 jours
(matin)
Un atelier organisé en 5 demi-journées, suivies d'une demi-journée de rappel 6 mois plus tard :
> Demi-Journée 1 : J'ai une vision claire de mon offre et une manière efficace de me présenter, me définir.
> Demi-Journée 2 : Je transforme ma vision en résultats en déterminant mes objectifs et en élaborant mon plan d'actions.
> Demi-Journée 3 : Je fais de chaque rencontre une opportunité de développer mes affaires.
> Demi-Journée 4 : Au regard des enjeux du développement de mon entreprise, j'adopte un leadership à la hauteur de mes ambitions.
> Demi-Journée 5 : Je réalise un point d'état d'avancement du développement de mon entreprise pour ajuster mes actions.
Commercial et coaching : réveillez l'entrepreneur qui est en vous !
4 jours
(après-midi)
Un atelier organisé en 5 demi-journées, suivies d'une demi-journée de rappel 6 mois plus tard :
> Demi-Journée 1 : J'ai une vision claire de mon offre et une manière efficace de me présenter, me définir.
> Demi-Journée 2 : Je transforme ma vision en résultats en déterminant mes objectifs et en élaborant mon plan d'actions.
> Demi-Journée 3 : Je fais de chaque rencontre une opportunité de développer mes affaires.
> Demi-Journée 4 : Au regard des enjeux du développement de mon entreprise, j'adopte un leadership à la hauteur de mes ambitions.
> Demi-Journée 5 : Je réalise un point d'état d'avancement du développement de mon entreprise pour ajuster mes actions.
Mettre en place une stratégie de communication au service de sa stratégie commerciale
1/2 journée
(matin)
- Comprendre ce qu’est une stratégie et un plan de communication, et l'intégrer dans sa stratégie commerciale
- Identifier les facteurs clés de succès
- Positionner son entreprise et affirmer son identité, pour développer en cohérence et en maitrise son activité
- Faire son mini-diagnostic communication en lien avec sa stratégie commerciale et définir de grands axes d’action et des objectifs
Des outils de communication simples et adaptés à votre entreprise
-
1/2 journée
(après-midi)
Choisir les bons outils de communication en fonction de sa cible et de son budget
Comment utiliser vos outils de communication selon les différents supports (cartes de visite, papiers à en-tête, flyers, etc)
Vérifier que les outils de communication produisent les résultats escomptés
Atelier pratique et retour du groupe sur les outils existants et le plan d'actions
Nota : il est fortement conseillé d’avoir suivi l’atelier « Stratégie de communication » du lundi 4 avril de 8h30 à 12h30 pour aborder cet atelier
Communiquer sur les réseaux sociaux
- Définir son positionnement éditorial : définir son identité, structurer son message
- Attirer l'internaute avec un contenu pertinent : connaitre les besoins de sa cible, inventorier l’existant, structurer son contenu
- Écrire rapidement des messages percutants
1 jour
La trésorerie, clé de la réussite de votre entreprise !
Les bases d'une bonne gestion de trésorerie :
- Qu’est-ce-qui peut provoquer une rupture de trésorerie ?
- Anticiper les insuffisances de trésorerie : prévoir pour agir.
- Optimiser les excédents de trésorerie.
- Le tableau de trésorerie, indispensable dans la relation avec son banquier.
Atelier pratique : chaque participant réalisera son tableau de trésorerie personnalisé.
Il est indispensable de venir avec un ordinateur portable pour travailler sur le tableur excel (fichier.xls)
Pour en savoir plus et vous inscrire : rendez-vous sur https://www.jecree-en-rhonealpes.fr/agenda
1 jour