AGROS FLASH

Janvier-février 2006 n°31
AGROS FLASH
ISSN 1621-3505
COMMERCER AVEC LA CHINE ? POURQUOI et COMMENT
LA CHINE : POURQUOI ?
Aujourd’hui quatrième puissance mondiale, sans aucun doute la première en 2020.
Une croissance annuelle de 10%, synonyme d’une accumulation de richesses.
Résumons le prodige : en 1/4 de siècle, 300 millions de chinois sont sortis de la pauvreté, le revenu par habitant a quadruplé.
Enrichis, les chinois ne sont plus seulement consommateurs de riz mais aussi de viande, de lait, d’œufs, …..Ainsi, la
consommation de viande passe de 8,5 millions de tonnes en 1980 à 75 en 2004, soit une progression de 900% en 20 ans !
Il en est de même pour l’aquaculture et la production d’œufs qui ont triplé en 10 ans. La production de lait quant à elle, est
passée de 0,97 en 1978, à 18 millions de tonnes en 2004. Les cheptels chinois sont aujourd’hui parmi les premiers au monde:
porcin (n° 1), volaille (n° 2), ovin (n° 1), caprin (n° 1). Viande, lait, volaille, autant de secteurs où la croissance effrénée ne
doit pas faire oublier la jeunesse de l’industrie de transformation de produits alimentaires.
Il y a donc là un gisement de développement pour nos sociétés agroalimentaires françaises.
Etre fournisseur du plus vaste marché mondial, voilà le challenge qui vous est lancé.
OUI, MAIS COMMENT ?
Négocier avec les Chinois :
Le choix du terrain :
Pour résister à la patience déterminée d’un interlocuteur aguerri aux rapports de force et aux retournements de situation,
mieux vaut se déplacer sur le terrain du consensus que sur celui du conflit.
Les règles du jeu :
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La première règle est l’établissement d’une relation de confiance.
En Chine, on a des amis pour faire des affaires, sur la base d’intérêt mutuel bien compris et d’échange de faveurs
étalées dans le temps.
En France, on évite de faire des affaires entre amis pour ne pas se fâcher.
La seconde règle est celle de l’équilibre, il ne saurait y avoir de perdant ; veiller à ne jamais faire perdre la face à un
chinois !
Le tempo de la négociation :
Le rythme des négociations en Chine est caractérisé par un tempo particulier de « stop and go » assez déroutant pour les
occidentaux. Souvent perçu comme imprévisible, ce rythme irrégulier alternant périodes d’effervescences et de calme est
pourtant rarement aléatoire.
Règles d’Or pour faire des affaires en Chine :
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Savoir patienter :
− patienter afin de comprendre les contours du terrain de la négociation.
− patienter afin de prendre le temps de constituer son propre réseau relationnel chinois.
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Ne pas succomber aux « sirènes chinoises » :
− Se rappeler que quelle que soit l’affaire en négociation, l’Etat chinois est omniprésent.
− 80% des 500 premières entreprises chinoises restent aujourd’hui aux mains du gouvernement.
− Ne jamais penser qu’il est à priori nécessaire de produire en Chine pour pouvoir s’y implanter.
− Bannir l’idée de la nécessité de s’associer en joint -venture avec un chinois, qui souvent n’aura de cesse que de
penser à la meilleure tactique pour s’approprier la technologie et les moyens financiers mis en œuvre par le
partenaire occidental.
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Rester humble :
Un comportement humble permet de dissiper la méfiance naturelle du chinois.
Conclusion : Un optimisme raisonné
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La Chine est LE MARCHE DU 21e SIECLE. Il est loin d’être acquis.
La volonté de réussir des dirigeants chinois est le meilleur levier qu’une entreprise française doit savoir manipuler
La recette traditionnelle du pragmatisme prévaut sur toute autre attitude
La Chine a endossé les nouveaux habits OMC et apprend les règles du jeu
Dans une économie occidentale atone, la Chine offre aujourd’hui aux entreprises françaises un marché dynamique et
un fort potentiel de croissance.
François SCHAEFER (PG. 75)
L’auteur est depuis plus de 10 ans le dirigeant de DAOU Ltd. (société de droit chinois implantée à SHANGHAI et
ZHENGZHOU qui intervient pour le compte d’entreprises françaises du secteur agroalimentaire, soit en tant que
Service Export Chine externalisé, soit en tant que conseil accompagnateur sur le marché chinois).
Janvier-février 2006 n°31
AGROS FLASH – Du côté de l'Ecole
AlAAAAgrosAgros
La Junior Entreprise ASE
Créée il y a plus de 20 ans, Agro-Service
Etudes (ASE), la Junior Entreprise de
l'INA P-G, continue d'établir des contacts
privilégiés entre les entreprises et les étudiants
de l'Agro Paris : nous sommes l'égal d'une
société de services et pilotons ainsi des études
pour le compte d'entreprises. Ces études sont
réalisées par des étudiants de l'INA P-G et non
par des membres d'ASE.
Nous avons eu la joie d’être sélectionnés sur
dossier (avec 9 autres Junior Entreprises) par
la CNJE (Confédération Nationale des JuniorEntreprises) pour être mis à l’honneur lors
de la dernière conférence de la CNJE du
17 janvier 2006 portant sur l’entrepreneuriat.
Plus de 200 professionnels et membres actuels
de Junior Entreprises ont ainsi assisté dans le
grand amphithéâtre de l’ESCP-EAP à de la
publicité faite pour les 10 Junior Entreprises
mise à l’honneur et au débat en lui-même. Des
représentants de l’INA P-G (MM.Chabod,
Loncle, Nakhla, Priolon), des représentants des
BDE, du Forum Vitae étaient présents ; Romain
Chalumeau (PG 97) a représenté l’Association
« Les Ingénieurs de l’Agro ».
Par ailleurs, nous allons réunir les anciens
membres d’ASE (de sa création à nos jours)
le vendredi 21 avril 2006 en fin de
journée : cela sera l’occasion de faire un bilan
sur la vie de l’association et de partager les
expériences qui en ont résulté.
En espérant une coopération de plus en plus
riche et fructueuse entre tous les anciens
élèves de l’INA P-G et leur Junior Entreprise,
ASE s'efforcera, une nouvelle fois en 2006,
d'apporter tout son savoir-faire aux étudiants
et de continuer ainsi à faire rayonner l'INA P-G
dans le monde professionnel.
N’hésitez donc pas à faire appel à nos
services très compétitifs en termes de rapport
qualité/prix au sein des entreprises qui
vous emploient !
Contacts : [email protected] ou 01 44 08 16 40.
− Stéphane BOUSSELY (PG 2003)
Gala de l’AGRO
Une fabuleuse soirée : ainsi peut on caractériser la Nuit
de l’AGRO du 10 novembre 2005, qui vit affluer environ
1700 personnes contre 1500 prévues.
L'esprit « jungle » de la soirée a beaucoup plu, et ceci
grâce a une décoration réussie : le partenariat avec
l'ESAT, Ecole supérieure d'arts et techniques, a bien
fonctionné. De plus, la collaboration avec le pépiniériste
EUVE a permis de recréer un décor exotique.
Le concert organisé en début de soirée a été très
apprécié, et a permis de lancer cette soirée dans une
ambiance festive.
L'équipe de la NDA 2005
Deux défis pour une équipe
Le Défi Voile AGRO 2006 s’engage aux côtés de la
Fondation Nicolas Hulot et de son Défi pour la Terre.
Cette année, comme c'est le cas depuis 8 ans, un
équipage de 9 élèves-ingénieurs de première année de
l’AGRO Paris s’est formé pour participer à la 38ème
course-croisière de l’Edhec à La Rochelle du 21 au
29 avril. Soutenu par les Ingénieurs de l’AGRO,
l’équipage se mobilise pour faire de ce tremplin
médiatique exceptionnel une occasion de mieux faire
connaître l’Ecole.
L’équipage de l'AGRO Paris profitera de cet
événement sportif européen - très couru par le monde de
la voile et des étudiants de 200 Grandes Ecoles
françaises et étrangères - pour sensibiliser le public au
phénomène de pollution des grands fonds, tout en
s’associant au Défi pour la Terre de la Fondation
Nicolas Hulot. Dans le cadre de ce partenariat, le
bateau défendra les couleurs de l’AGRO Paris, et portera
également haut et fort les couleurs du Défi pour la Terre
et de ses autres partenaires.
L’équipage disposera d’un stand à terre pour y accueillir
les Agros présents à La Rochelle.
Contacts : Véronique Géraudel / Adrien Laplane
Janvier-février 2006 n°31
Agro Dirigeants
Le groupe Agro Dirigeants est une plate-forme
d'échange entre managers expérimentés de toutes
fonctions et secteurs d'activité, ouverte aux Agros
(INA P-G et UNIA) et ENSIA ayant une expérience
dirigeante confirmée (dirigeants et comité de
direction), souhaitant mieux se connaître, partager
leurs expériences et se retrouver régulièrement
autour de thèmes d'actualité.
C'est également un groupe d'activation de
carrière : sous-groupe du précédent réunissant
ceux qui, dans le contexte d'un repositionnement
professionnel en cours ou envisagé, souhaitent
échanger sur leurs projets et dynamiser leur
réseau.
Les thèmes d'échange portent notamment sur :
− la présentation des expériences, savoirfaire et projet,
− les démarches de positionnement ou
lancement d'activité,
− l'activation des réseaux.
Agro Dirigeants tient une réunion mensuelle de
ses membres participants actifs, et organise quatre
à six fois par an des conférences ouvertes à tous,
sur invitation.
Le groupe est dirigé et animé collégialement.
Pour toute information : Christian Abbas
(ENSIA 75) [email protected], Michel Bonhomme
(PG 77) [email protected]
AGROS FLASH – Du côté des Agros
AlAAAAgrosAgros
Le Service Emploi Carrières de la
Fédération uniAgro
Depuis le 1er janvier 2006, les Ingénieurs de l’AGRO
et l’UNIA ont uni leurs ressources afin de constituer
un Service Emploi Carrières commun.
Cette plate-forme commune, déjà basée quai Voltaire,
est animée par Sabine ROMON (PG 87), Amanda
RAMIREZ et Lucie MARTIN (PG 86).
Cette structure unifiée est dédiée à tous les ingénieurs
Agros diplômés de Paris-Grignon, Montpellier, Nancy,
Rennes, Toulouse, Alger et Angers adhérents des
associations d’anciens élèves de ces écoles.
Elle permet aux ingénieurs en recherche d’emploi :
− de s’informer (rencontres Métier et rencontres
Carrière),
− de bénéficier de conseils personnalisés et d’outils
pour la recherche d’emploi,
− de participer aux programmes de formation
(ateliers,
cercles
de
recherche
d’emploi,
préparation aux entretiens de recrutement et aux
tests de personnalité),
− d’entrer en relation privilégiée avec des recruteurs
(offres d’emploi, mini CV, rencontres d’entreprises,
, ateliers de gestion de carrière),
− de faire appel au réseau des Agros (annuaire en
ligne, groupes professionnels, réseau européen
CEDIA),
− de bénéficier d’un accueil (documentation et
bureautique).
Mobilité professionnelle
Un jeune Agro reçoit le « Brian
Stockdale Memorial Award 2005 »
A l’issue de son
stage de spécialisation
« Protection des plantes et environnement » chez
Syngenta (Bâle), Antoine BLANCHARD (PG 02) a
reçu le « Brian Stockdale Memorial Award 2005 »
attribué par le « Patent Information Users
Group », la plus grande association des
professionnels de l’information brevet (600
membres dans le monde).
Ce Prix a pour but d’encourager un jeune novice
qui veut s’engager dans la profession de
l’Information brevet.
Il fut donc invité à assister au congrès annuel de
l’association qui s’est tenu pendant une semaine
en Virginie.
Le 7ème Colloque AgroFinance
aura lieu le lundi 6 mars de 14h à 20h
au Palais du Luxembourg – Paris VI
« Agroalimentaire : France et International
Où trouver la croissance ? Comment la financer ?
Contact : [email protected]
Tél. 01 42 74 28 16 – Fax 01 42 74 29 35
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Charles-Henri de La MOTTE – (PG 80), INSEAD
MBA 89 a été nommé Directeur Général de
Steriflow SAS.
Daniel TRIPET (PG 81) a été nommé Auditeur
au sein du LRQA (Lloyd’s Register Quality
Assurance)
Catherine COMTE (PG 93) a été nommée
auditrice au sein d’OFIS QUALITE
Flore BOURGUET (PG 97) a été nommée
chargée d'études en politiques publiques au
sein de la SCE
Etienne CORRENT (PG 98) a été nommé
Ingénieur R&D au sein de l’union INZO
Clémentine MAZIERES (PG 01) a été nommée
acheteuse-conseil chez K-BUY.
Florence MILHAS (PG 02) a été nommée
consultante au sein de la practice Supply
Chain du cabinet de conseil Bearing Point
Olivier TEILHARD de CHARDIN (P 77) a été
nommé Vicaire épiscopal du diocèse de Paris.
Erratum/annuaire 2006 : Catherine HAMELIN
(PG.86) est Responsable Technique et Réglementaire
de DSM Nutritional Products France à Paris-La défense
([email protected])
Janvier-février 2006 n°31
AGROS FLASH – Du côté des Agros
AlAAAAgrosAgros
L'Ecole et les médias
AGENDA
Dans son numéro 872 de novembre 2005,
Industries et Technologies a publié son 10 ème
palmarès des écoles d'ingénieurs classées en
fonction du volume de leurs partenariats avec
l'industrie.
L'AGRO Paris est classée 23ème sur 100 et son
partenariat avec Eurofins Scientific a été sélectionné
parmi les "10 partenariats exemplaires" qui
illustrent le dossier "Ecoles d'ingénieurs plus
proches des entreprises".
Trois élèves-ingénieurs de l'AGRO Paris ont
participé à l'émission "Libre cours" diffusée le
dimanche 4 décembre sur France Inter. La
journaliste Anne Sinclair y recevait l'explorateur
Jean-Louis Etienne qui répondait à leurs questions à
propos de son livre "Clipperton, l’atoll du bout du
monde".
Bruno Amoussou (P60), IGREF annonce sa
candidature à la Présidentielle de mars prochain
…au Bénin. Ministre d'Etat, chargé du Plan, de la
Prospective et du Développement, il affirme sa
volonté de faire du Bénin un centre d'activités
économiques moderne, dynamique et attractif.
Jeune Afrique du 19/01/2006.
Dans son supplément de janvier 2006, le journal
L'Etudiant publie un article sous le titre"Je joue la
carte des Grandes Ecoles" qui affirme que les
grandes écoles – et notamment celles d'ingénieurs
comme l'INA P- G – ont permis à l'apprentissage
d'acquérir ses lettres de noblesse. Quelles que
soient les affinités, des cursus prestigieux
accueillent
désormais
les
étudiants
en
apprentissage, mais prestige oblige la sélection
après prépa ou admission parallèle y est une
constante.
"LES 10 ANS DE LA PROMO 95!"
Membres de la promo 95, vous êtes tous invités à fêter
l'événement le 10 juin 2006 au château de Grignon!
Au programme: buffet, soirée...l'équipe organisatrice vous
enverra bientôt une invitation avec les modalités pratiques.
Nous vous attendons nombreux!
Alors notez vite cette date et pour nous aider à n'oublier
personne envoyez-nous vos coordonnées (courrier et e mail) à
[email protected]
Toute aide est également la bienvenue!
Amicalement
L'équipe organisatrice (Cyrille et Isa Barnérias, Marielle Baudot Delcourt, Chrystel Perrin, Laurent Burguière, Julien Delord,
Marie et Eric Duchon d'Engenières, Hugues Leterme )
Du 25 février au 5 mars 2006 – Porte de Versaille
Salon international de l'agriculture
Le stand de l'INA P-G est Hall 3, allée M, stand 16
Information : www.salon-agriculture.com
Samedi 4 mars 2006, Ménerbes dans le Lubéron
Agro PACA
Maison de la truffe et du vin
Visite de la cave et dégustation.
Contact : Laure Bourguignon ([email protected])
Samedi 4 mars 9h30 - 18h, Quai Voltaire
Emploi & Carrières
Atelier Carrière : Communiquer sur son profil
Contact : Amanda Ramirez ([email protected])
Lundi 6 mars 2006, au Palais du Luxembourg à Paris
VIIème Colloque AGROFINANCE
Voir encadré page 3.
Lundi 13 mars à 18h, Quai Voltaire
Agro Consultants
Réunion mensuelle
Contact : Jean-Claude Firmin ([email protected])
Jeudi 16 mars à 18h, Quai Voltaire
Agro Dirigeants
Réunion Agro Dirigeants
Contact : Michel Bonhomme ([email protected]) ou Christian Abbas ([email protected])
Mardi 21 mars à 19h00, Quai Voltaire
Rencontres du Quai Voltaire : Philippe DUVAL, Président
du groupe sucrier Tereos, 2ème sucrier européen
Contact : Françoise Orell ([email protected])
Mercredi 22 mars à 20h30 , Quai Voltaire
Club Oenologie
Réunion mensuelle
Contact : Philippe Desbois ([email protected])
Mercredi 22 mars à 18h, Maison des X
12, rue de Poitiers Paris 7ème
X-Environnement
Conférence débat : « La brevetabilité du vivant »
Information : www.x-environnement.org
Samedi 25 mars 2006
Agro Bret agne
L’annonciation au Mont st MICHEL, ou le Mont comme vous ne
l’aviez jamais vu !
Contact :Thierry BESSE ([email protected])
Lundi 10 avril à 18h, Quai Voltaire
Agro Consultants
Réunion mensuelle
Contact : Jean-Claude Firmin ([email protected])
Rédaction : Georges Darret, Sabine Romon
Bernard Hovine, Amanda Ramirez et Jean-Baptiste Mathieu ont participé à ce numéro.
Vous voulez nous transmettre une information, nous contacter :
Association Les Ingénieurs de l’AGRO
5, quai Voltaire - 75007 PARIS
Tél. : 01 -42 -60 -25 -00
Fax : 01 -42 -61 -48 -50
www.ingenieursdelagro.org