Numérisation

Numérisation
Exemple de stratégie de différenciation
Journées romandes des arts et métiers
27‐28 juin 2016
Romain Thalmann
Internet dans l’immobilier
1990: apparition du Word Wide Web
…
1998: lancement d’immoscout24.ch (groupe Scout24)
2000: lancement d’immostreet.ch (Gérard Paratte)
2001: lancement d’homegate.ch (banque cantonale ZH)
…
En peu de temps, les agences immobilières ont été « spoliées » de leur matière première via la numérisation offerte par les portails d’annonces sur Internet!
• … alors que la numérisation dans l’immobilier existe depuis plus de 15 ans …
• En 2015: lancement du portail immobilier.ch
(portail de l’Union Suisse des Professionnels de l’Immobilier)
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Pourquoi lancer immobilier.ch ?
 Concentration de la numérisation dans l’immobilier devient dangereuse
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Duopole des groupes de presse Tamedia et Ringier
– homegate.ch et immostreet.ch = groupe Tamedia
– immoscout24.ch et anibis.ch = groupe Ringier
• Augmentation systématique des prix de publication (0.50 ct jour/objet)
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Budget de publication devenant disproportionné, voire insoutenable pour les agences immobilières
• immobilier.ch = un contrepoids pour négocier les tarifs Avantages concurrentiels (différenciation)
• Des annonces de professionnels exclusivement
• Un contenu qualitatif fourni par des professionnels
• Des informations de référence
• Les clients sont les actionnaires du portail (agences immobilières)
Pourquoi une stratégie d’actionnariat ?
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Développer l’identification des membres à leur portail immobilier
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Multiplier les canaux de communication grâce aux membres
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Renforcer les facteurs de différenciation par rapport à la concurrence
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Prioriser la publication des annonces sur le portail immobilier
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Augmenter les liquidités disponibles pour le développement et le référencement du site
Objectifs à terme
• 1er portail appartenant à ses clients (agences immobilières)
• 1er portail des professionnels pour les particuliers
• Devenir le portail immobilier de référence en Suisse romande
• Correction du risque de concentration de la numérisation par la numérisation, … 15 ans après!
Questions / remarques ?
Merci pour votre attention !