Ils ont fait fortune en moins de

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MARS 10
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N° de page : 1
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+ la chronique dc PPDA + Michel Clerc en tête à tête avec Séquél» + Nicolas Dupmt-Aignan se rebiffe + TV Lm» Cest, la pub qui rapporte
Tapie
Décathlon
Garde à vue
La cash Qui menace
Son dernier
show
Ses révélations
à Itebert Lafmt
K 42 I
f. 117
—
Par Maitre
Francis Dominguez
PARTIS DE RIEN... AVEC DUE BONNE IDÉE
Ils ont fait fortune
en moins de
10 ans
P. 26
vivre et rcus
Jean-Pau
CÉLÉRRITÉS, PATRONS. SPORTIFS...
ll met
à ses pi
t^ Le scandale
**^ de l'évasion
f* fiscale ! ..
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PARTIS DE RIEN.
Le succès des
faiseurs d'argent
Des idées mais pas seulement... les
nouveaux conquérants ont appris à réussir
sur le terrain.
«
Un pessimiste voit
la difficulté dans
chaque opportunité, un optimiste voit
Vop-
\
portunité dans chaque difficulté». S'il faut croire
Winston Churchill, les faiseurs d'argent sont de fieffés optimistes. Au cours des
dix dernières années et malgré 3 crises majeures
(bulle Internet, ll
1
septembre,
subprimes), les créateurs
d'entreprise ont déniché le bon filon mais
ont su réussir leur mise
en application, suivez à
la trace ces chasseurs de
succès.
*
Lionel Dupré
Altergaz ouvre les vannes face au géant GDF-Suez
l'énergie a vu
naître de nombreux
concurrents d'EDF,
l'offre est moins fournie en
matière d'alternative pour
le gaz naturel. Altergaz a
été créée en 2003 par 2
anciens dirigeants de GDF,
experts du secteur
énergétique, Jean-Paul
ALTERCAZ
Naturellement économique
Création: 2001
Chiffre d'affaires :
250 millions d'euros
Si l'ouverture à la
concurrence du secteur de
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George et Robert Delbos.
Avec un capital de 14
millions d'euros, difficile de
faire jeu égal avec
l'opérateur historique.
C'est pourquoi en 2007,
Altergaz a signé une
alliance industrielle et
financière (en cédant 40%
des parts) avec le premier
opérateur gazier européen,
ENI. Altergaz est agréée
par le ministère de
l'Industrie pour la
fourniture du gaz aux
professionnels et aux
particuliers. Son objectif7
Conquérir 500.000 clients
particuliers parmi les 7,5
millions chauffés en gaz.
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Aramis Auto : millionnaire de
la vente d'autos sur Internet
Création : 2001
85 millions d'euros
On le sait, Internet a
change les habitudes
de consommation, avec
des acheteurs a la
recherche de la
meilleure affaire Maîs
de la a y commander sa
voiture ! C'est le pan
réussi de Guillaume
Paoh et Nicolas
Charter, qui ont eu
l'idée en 2001
d adapter le statut de
mandataire automobile
a cette nouvelle donne
En proposant des
milliers de references
choisies dans le
catalogue de plus de 30
constructeurs, soit 95%
des modeles de
voitures neuves
commercialisées en
France a des
pnxjusqua35%
inférieurs, Aramis séduit
chaque annee plusieurs
milliers de clients
(5 500 en 2007) Ceuxci peuvent prendre
livraison du vehicule de
leur choix dans l'une
des agences
regionales La
croissance est au
rendez-vous, puisque le
chiffre d'affaires a
progresse de 40% en
un an Un vrai bond de
gazelle i
Pas besoin d'aide
pourWebHelp
Création: 2000
Chiffre d'affaires : 108 millions d'euros
À l'origine, la societe créée par Frederic Jousset et Olivier
Duha proposait un service d'assistance en ligne en temps
reel pour internautes néophytes, d ou son nom A la
demande des clients, ils font rapidement évoluer le
concept de depart en intégrant une offre de centre
d'appels qui permet a l'enseigne de proposer des
prestations de hotlme, de telemarketmg, de traitement de
courriers et
d'e-mails En dix ans,
WebHelp est devenu
l'un des acteurs
majeurs des centres
d'appels et de
l'externalisation de la
relation clients, avec
plus de B DOO
collaborateurs pour
un chiffre d'affaires
de 108 millions
d'euros et la plus
forte croissance de
son secteur entre
2002 et 2007
Illico Travaux, la maison aux petits soins !
Création : 2000
Chiffre d'affaires:
72 millions d'euros
En mars 2000, a tout juste
vingt-trois ans, Nicolas
Daumont, jeune ingénieur
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diplôme, invente un
nouveau metier, celui de
courtier en travaux,
interface entre les
professionnels du
bâtiment et les
consommateurs Line
initiative qui remporte
rapidement un franc
succes, a tel point qu'il
imagine de la developper
sous la forme d'un reseau
de franchises
Dix ans apres, Illico
Travaux, leader sur ce
marche qu'il a cree,
compte plus de 130
courtiers en travaux en
France et se développe
même a l'international
Illico
Travaux est
désormais
dirige par
Mickael, le
frere de
Nicolas Ce
dernier se
consacre
désormais a
la direction
du groupe
rassemblant
toutes ses entreprises,
baptise Archipelle
Nicolas Dumont a en effet
eu en 2007 l'idée d'un
autre reseau Domireva,
regroupant des entrepreneurs du bâtiment
Daumont
vient de
recevoir le
«Trophee du
Meilleur
Espoir» du
monde de
I entreprise
en RhôneAlpes
décerne par
la CGPME
Distinction
méritée pour un
entrepreneur au vrai sens
du terme, qui a su innover
sur des marches
traditionnels, en utilisant
des leviers puissants
comme la franchise
4
spécialistes du second
œuvre ll a également
rachete en 2009 la societe
Camif Habitat, leader dans
le domaine de la renovation
de I habitat cles en mam A
trente-trois ans, Nicolas
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Wonderbox, le coffret des merveilles
Création: 2004
70 millions d'euros
L'explosion du marche des
coffrets cadeaux est un
phénomène marketing qui a
surpris plus d'un expert Maîs
certainement pas Bertile Burel et
Jacques-Christophe Bouzard, qui
se sont lances dans l'aventure au
retour de six mois a parcourir le
monde, leur voyage de noces En
six ans, ils se sont
hisses a la deuxieme
place en France
avec plus de 60
coffrets, 3 400
partenaires, 200
salaries, un chiffre
d'affaires 2009
dépassant les 70
millions d'euros,
pres du double de celui de
02 Développement,
service bien compris
Création : 2000
Chiffre d'affaires:
43 millions d'euros
partenariats prestigieux (avec les
Gîtes de France ou le magazine
«Elle») et un tres large reseau de
distribution, notamment les
magasins Fnac
lOOOMercïs.
la cash machine
Création: 2000
Chiffres d'affaires : 30 millions d'euros
En rejoignant en 2004
la societe sarthoise
qu il dirige
aujourd'hui, Guillaume home services
Richard ne se doutait pas qu'il allait vivre un tel
succes En dix ans, le groupe s est en effet impose
comme l'un des leaders sur le créneau explosif des
services a la personne menage, repassage, garde
d'enfants et jardinage Avec un reseau de 125
| agences de proximite et 5 DOO collaborateurs le
i groupe 02 compte aujourd hui plus de 18 DOO
!
familles clientes
La croissance est
toujours au
rendez-vous, avec
un chiffre
d'affaires
prévisionnel de 70
millions d'euros en
2010, ce qui fait de
la societe l'un des
dix premiers
recruteurs de
France, a la 7eme
place entre Sodexo
et Eiffage, avec
plus de 4 000
recrutements
par an
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l'année
précédente, et
plus del million
de clients Les
secrets du
succes un soin
attentif a la
selection et au
positionnement
des offres (a l'image du
coffret Pretty Girl pour
les jeunes ados) des
Une start-up créée a l'aube des annees 2000, sur une idée toute
simple, mettre des listes de cadeaux sur le Web On aurait pu
paner qu'elle ne survivrait pas a l'explosion de la bulle Maîs c'était
mal connaître Yseulis Costes, experte en marketing et strategie Le
site pionnier millemercis com a en effet permis le developpement d'un savoir-faire en
marketing interactif Ce savoir-faire, 10OOmercis le met désormais au service de clients
grands comptes (dont BNP Paribas, Meetic ou Expedia), avec une base de donnees de plus
de 16 millions de consommateurs actifs en Europe, tout en développant son portefeuille de
sites millemercis com, millemercismanage com et anniversairedemanage com
Spartoo fait mieux
qu'André sur le Net
Création: 2006
Chiffre d'affaires. 30 millions
d'euros
En cinq ans, la societe fondée par
Bons Saragagha, Paul Lorne et
Jeremie Touchard s est imposée
comme le n°1 de la vente en
ligne de chaussures L'idée
est toute simple laventeen
ligne de chaussures ne
représentait qu'un petit
pourcent du marche global en
2006 7% trois ans plus tard La
croissance de la societe (un
chiffre d affaires
multiplie par 70)
s'appuie sur des
partenaires
reconnus pour offrir une large
gamme (7 DOO modeles dans plus
150 marques) et un service
irréprochable Present en France,
au Royaume-Uni, en Italie, en
Belgique et au Luxembourg
Spartoo, dans le Top 10 des
sites de e-commerce, vient
de finaliser un second tour
de financement de plus de
12 millions d'euros
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Canal CE, le filon
des Comités
Création: 2000
Pendant onze ans, Sandra
Le Grand a travaillé pour
Coca Cola, avant de se
lancer, jeune maman, dans
la création d'entreprise,
poussée par l'exemple
d'amis et de jeunes
entrepreneurs vus dans une
emission de télévision. Sans
projet précis, elle étudie
différents marchés avant de
s'apercevoir de l'énorme
potentiel représenté par les quelque 35.000
comités d'entreprise de France, un énorme
volume d'achat. De là l'idée de leur proposer
un ensemble de services : mise en contact
avec les fournisseurs, négociation de tarifs
préférentiels et gestion associée. La période
est encore (de peu) propice aux levées de
fonds pour les start-up du Web et Sandra Le
Grand réunit 700.000 euros pour lancer Canal
CE. Enfant de la décennie, la jeune entreprise
subit de plein fouet l'explosion de la bulle
Internet, une longue grève de La Poste, la
canicule de l'été 2003... Aujourd'hui, avec
plus de 4.000 entreprises représentant
plus de 1.300.000 membres, Canal CE
propose plus de 60.000 offres (culture,
loisirs, voyages...) grâce à un
réseau de 500 partenaires.
Michel & Augustin, la vache enragée
Création: 2004
15 millions d'euros
On les connaît d'abord pour
leur communication décalée
et toujours pleine d'humour.
En quèlques années
seulement, la marque a réussi
à s'imposer dans les rayons
biscuits et produits laitiers
des grandes enseignes, de
Carrefour à Monoprix, là où
tous les analystes pensaient
qu'entre les leaders
mondiaux et les marques de
distributeurs, il n'y avait
aucune place, surtout pour un
acteur atypique. Ils surfent
sur les tendances (le 100%
naturel) sans céder à la mode
(pas de «bio»). Ils sont
capables de s'habiller de
peaux de vache, mais ont
testé plus de 400 recettes
avant de lancer leurs
premiers biscuits. Ils
comptent en «équivalent
Kangoo» plutôt qu'en milliers
d'euros mais sont capables
de convaincre des
investisseurs. Ils prouvent
qu'on peut réussir, avec un
chiffre d'affaires qui double
pratiquement tous les ans,
sans se prendre au sérieux.
Mais pas sans être sérieux.
Onedirect : des affaires en ligne
Création: 1999
Onedirect est spécialiste de la vente à distance
de téléphonie pour les entreprises. La société,
baptisée à l'origine 01 direct, a été créée par
deux couples, Emmanuel et Amélie Stern Hervé
et Frédérique Lafont de
l'autre. Elle s'est développée
à l'international, d'abord
en Italie et au Portugal,
puis en Allemagne et
emploie aujourd'hui une
centaine de personnes. Sur les cinq dernières
années, Onedirect a connu une croissance
annuelle de plus de 25% pour atteindre un CA
de près de 25 millions d'euros en 2008.
Abeille Musique butine
les majors du disque
Création: 1997/2007
Chiffre d'affaires:
13 millions d'euros
Nous avons un peu triché,
puisqu'Abeille Musique a
vu le jour un peu avant la
fin du siècle dernier. Mais
c'est bien avec les années
2000 que cet éditeur de
musique a franchi un pas
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décisif lorsqu'il a adopté un
modèle économique low
cost en proposant des
coffrets de musique
classique de 170 CD pour
100 euros I Lin véritable
pavé dans la mare d'un
milieu pour le moins
conservateur. D'autant que
cette politique
commerciale agressive ne
se paie pas au prix d'une
qualité médiocre. Une
approche qui se retrouve
dans la nouvelle initiative
de LyraMediaGroup,
la holding propriétaire
d'Abeille Musique, qui vient
de lancer une plate-forme
de téléchargement
spécialisée dans les
répertoires classique, jazz
et musiques du monde. Les
morceaux sont proposés en
très haute qualité, sans
protection numérique et
surtout sont répertoriés
dans une base de données
discographique ouverte à
tous.
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Inovasol, déjà un Roi Soleil !
Création: 200172008
Chiffres d'affaires:
11 millions d'euros
Après des études
techniques et quèlques
années comme
commercial dans les
énergies et les fluides,
Xavier Morellec reprend
en 2001 l'entreprise
familiale créée en 1973
Bien avant le
Grenelle de
l'environnement,
il oriente ses
activités vers les
énergies
renouvelables et la
domotique, puis se
spécialise dans le
photovoltaïque, avec
plusieurs installations de
centrales en Bretagne. En
Citizen Gildas
dopeTélévista
f
Création : 2007
10 millions d'euros
. , , ,^_
L'autodérision est
m*- \
I
incontestablement une qualité
•k
de celui qui a été si souvent
B|L,,,
,
victime d'Antoine de Caunes et
•K
*"
dont la biographie s'intitule
^^l|Çj»~*
«Comment réussir à la
•télévision quand on est petit,
breton, avec de grandes oreilles
'». À soixante-dix ans passés,
après une carrière de journaliste
et de présentateur plus que
brillante, Philippe Gildas s'est
lancé dans l'aventure de la
création d'entreprise. La société
qu'il a créée avec Gaspard de
Chavagnac en 2007 est une
réussite du nouveau PAF. Elle est
surtout connue par la chaîne de
télévision Vivolta, dont le
positionnement à la fois
«art de vivre» et «senior»,
séduit d'abord les investisseurs, puis les
téléspectateurs (3,5 millions par semaine) et les
annonceurs. Avec sa filiale Télévista Interactive, la
société a également pris le virage Internet, non
seulement avec le site compagnon de la chaîne,
vivolta.com, mais également avec
lesgrandsparents.com, lancé en 2009, avec
l'ambition de devenir un lieu d'échanges pour les 13
millions de grands-parents en France.
V
WONDERBOX
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2008, il crée Inovasol qui
vient de terminer la
construction de la
troisième plus
grosse centrale
solaire de France
à Ploufragan
(Côtes-d'Armor).
Les 5.433 m2 de
panneaux
solaires
développent une
puissance équivalente à la
consommation moyenne
annuelle de plus de 300
foyers. En 2010, Inovasol
prévoit la construction de
plus de 57.000 m2 de
générateurs solaires de
grande envergure et près
de 12.000 m2 de
systèmes photovoltai'ques
chez le particulier, avec un
carnet de commandes qui
représente déjà 23
millions d'euros de chiffre
d'affaires.
L'Atelier des Chefs passe à table !
Création: 2004
8 millions d'euros
L'idée de départ est
originale proposer des
cours de cuisine pour les
particuliers et les
entreprises. C'est en 2001
que Nicolas Bergerault, un
passionné de gastronomie,
et son frère François, attiré
par la création d'entreprise,
ont imaginé de créer une
boutique de produits
culinaires que les clients
pourraient essayer avant
d'acheter. De là à proposer
des cours de cuisine, il n'y
avait qu'un pas. En juin
2004, l'Atelier des Chefs
ouvrait ses portes à Paris,
L'aventure aurait pu
s'arrêter là, mais la petite
entreprise est aujourd'hui
devenue un réseau en
franchise, implanté dans les
principales villes françaises
et visant un développement
international rapide.
Alloresto, commander
c'est livré !
Création: 1998/2000
6,9 millions d'euros
C'est en 1998 que
Sébastien Forest, alors
jeune étudiant en
économie, a lancé un site
Internet de restauration à
domicile qui bénéficie à
plein de l'effet Coupe du
Monde. Mais c'est en
décembre 1 999, après un
démarrage plutôt réussi,
qu'il séduit des
investisseurs britanniques
et peut véritablement
envisager une croissance
qui le conduira en dix ans à
s'imposer comme le 1er
portail de restauration à
domicile et au bureau,
recensant plus 2.500 restos
livrant en 30 à 45 minutes
dans les principales
grandes villes de
l'Hexagone. En 2009, plus
de 180.000 clients ont été
séduits par cette offre
simple et performante,
commandant 1,6 million
de repas.
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Web TV : Kewego crève l'écran
Création : 2003
6,4 millions
d'euros
Olivier Heckmann
Alors que les
mastodontes de la
vidéo grand public
comme YouTube ou
• Michel Meyer
Dailymotion peinent
à trouver leur modèle
économique, Kewego
a réussi à dégager
cette année des
bénéfices
substantiels (plus
de 500.000 euros
pour un chiffre
d'affaires de 6,4
millions). La preuve
de la pertinence du
positionnement sur
les marchés
professionnels
puisque Kewego
propose aux
entreprises de gérer,
diffuser et monétiser
des vidéos sur
Internet, Intranet,
mobile et réseaux
d'écrans.Avecplus
de 450 clients, parmi
lesquels des grands f
comptes, des médias '<
et des agences de \
communication,
{
Kewego est l'un des )
leaders européens du
secteur...etl'un des
rares rentables.
Booster Academy, la
bombe des forces de ve
Création : 2008
5 millions d'euros
Les professionnels de la
formation distinguent le savoir,
le savoir-faire et le savoir faire
faire. Pour Evelyne PlatnicCohen, ce dicton devient
«vendre, savoir vendre et savoir
faire vendre». Cadre
commerciale, elle a acquis
l'expérience de la première
étape. Consultante et auteure,
elle a formalisé celle-ci. Enfin,
en créant un centre
d'entraînement intensif à la
vente, qui associe
apprentissage en ligne et cours
traditionnel, elle transmet
aujourd'hui sa maîtrise à un
vaste public, du demandeur
d'emploi aux patrons de PME
en passant par les équipes
commerciales des grandes
entreprises. La croissance
passe par l'ouverture de
centres en province, avec un
objectif de 30 millions d'euros
de CA à l'horizon 2014.
Windeo, ('éolien
pour tous
Création: 2009
Chiffre d'affaires : 2,3 millions d'euros
Un peu plus
de 2 millions
d'euros pour
la première
année
d'activité, 19
prévus pour
2010 et plus
de 33 pour
2011.La
croissance
est au
Loïc Péquignot
programme
pour Loic Péquignot qui, il est vrai, surfe sur la
vague du développement durable et des
énergies renouvelables. En six mois, la société
s'est imposée comme le 1er opérateur pour le
«petit éolien» destiné aux particuliers et aux
petites entreprises. Pour asseoir son
développement rapide, Windeo mise sur le
design, avec notamment un accord
commercial portant sur la distribution des
petites éoliennes griffées Philippe Starck,
mais aussi sur une levée de fonds de 5
millions d'euros et une prochaine entrée en
Bourse pour le 1 " semestre 2010. Fort d'une
centaine de ventes d'éoliennes en quèlques
mois, Loic Péquignot espère une croissance
exponentielle, d'autant qu'il a déjà créé une
seconde entreprise, spécialisée dans le
photovoltaique.
Parfum des Oliviers
à l'assaut de la planète
Création : 2006
1 million d'euros
Évidemment, Jérôme
Tricault, avec un chiffre
d'affaires qui atteint tout
juste le million d'euros,
est encore lom de la
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fortune. Mais ce
passionné, ancien chef
d'entreprise dans le
secteur du marketing, qui
a eu l'idée de créer des
huiles parfumées
adaptées à chaque mets
en mitonnant de petits
plats pour ses amis, ne
cache pas son ambition.
En réunissant plus de 1,7
million d'euros auprès de
proches et d'investisseurs
privés dans le cadre de la
loi TEPA, il a pu s'allier
avec Gérard Boyer, un chef
réputé, embaucher des
commerciaux et
développer un réseau de
plus de 600 points de
vente en France et une
présence internationale
dans 19 pays. D'ici la fin de
l'année 2010, Jérôme
Tricault compte bien être
référence dans plus de
20 DOO boutiques i

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