Aide à la vente Thailande

Osiris investissement & Thaï Property Goup
Document d’aide à
la vente
Réservé aux commerciaux
Comment vendre la Thaïlande ?
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1- Déterminer le profil de votre client
! Investissement locatif,
! Villégiature
!
Spéculatif
2- Présentation du pays : l’approche
! Investissement locatif : situation
économique croissance soutenue,
fiscalité légère, rentabilité locative
forte…
! Investissement villégiature :
Qualité de la vie, cout de la vie,
possibilité de location saisonnière
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Comment promouvoir la Thaïlande au sein
de votre activité ?
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1 - Organiser des conférences public TPG/Osiris : minimum 20
! Permet de créer une émulation , mélange des personnes
clients TPG/OSIRIS /CLIENTS PARTENAIRES
! Prise de rdv privés
2– Organiser des conférences privées: minium 5
personnes, jusqu’à 10 personnes
!
Clientèle ciblée (CSP ,type d' investisseur , thématique...)
3 – RDV privé (en direct ou par Skype)
! Présentation d'un programme en particulier ou d'une destination
! Finalisation d'une vente
! Réponses aux questions des clients
4 – Participations à des salons immobiliers
! Possibilité de partenariat ou d'assistance commerciale
5 - Venir !! On ne peut vendre ce que l’on ne maitrise
! Permet d'acquérir la connaissance du marché pas…
immobilier, de voir les programmes
proposés , de rencontrer les promoteurs et connaitre
l'environnement de chaque programme.
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Ce qu’il faut retenir de l’investissement
en Thaïlande
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! une croissance économique de 4 a 7 %
! un marché immobilier en pleine expansion
! Un prix au m2 faible et un retour sur
investissement élevé
! Une possibilité de capter une nouvelle
clientèle : investissement à - de 100.000
euros
! Une offre de diversification
pour votre clientèle existante
, hors fiscalité française !
! Une possibilité d'augmenter
votre C.A de manière
significative : petit prix
donc augmentation du
volume de vente.
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Les objections classiques à traiter
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! Est-ce que je peux être pleinement propriétaire
en Thaïlande ?
" Réponse : OUI totalement pour les appartements
pour les maisons bail emphytéotique d’une durée de
30 ans renouvelable 2 fois
! La Thaïlande est-elle stable économiquement ?
" Réponse :OUI , croissance soutenue depuis 10 ans
, membre de L'ASEAN , tourisme en hausse de 20%
par an …
! La Thaïlande est-elle stable politiquement ?
" Réponse : OUI , la Thaïlande est depuis 1932 une
monarchie constitutionnelle comme l'Angleterre, avec un
contre pouvoir : L'armée ,qui régule les dérives des politiciens
! Puis-je rapatrier les fonds à la
vente ?
" Réponse : OUI , il est possible de
rapatrier ces fonds vers la France
après avoir revendu, officiellement,
sans être taxé grâce à convention de
non double imposition
! Que se passera t-il quand
le roi va mourir ?
" Réponse : RIEN de spécial , le
roi a déjà organisé sa succession
depuis longtemps et son fils n'a
aucun pouvoir politique , juste un
rôle représentatif.
! La Thaïlande est-elle sous dictature suite au
Putsch Militaire ?
" Réponse : Bien sur que NON , une dictature est
une prise de pouvoir par la violence d'un régime
militaire et une privation des droits fondamentaux ,
ce qui n'est pas le cas en Thaïlande
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Déroulement d’une vente
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! Phase 1 : La réservation
!
Prise de contact avec le client
!
Enregistrement du client auprès de Thaï Property Group
!
Accord du client pour une ou plusieurs unités :
Envoi à L. Barbier des informations nécessaires : copie de passeport , adresse, téléphone,
mail, échéancier de paiement choisi dans certains cas (garantie locative )
!
Virement du montant de la réservation de1 300 € à 5 000€ sur le compte du promoteur et
envoi par email du bordereau de virement à TPG. [email protected]
! Phase 2 : La signature du contrat et le paiement
!
Dans le même temps préparation du contrat
par le promoteur et envoi par mail via Thaï property Group
!
Contrat à éditer, faire signer et parapher par le client puis à nous retourner par email
!
Envoi du contrat signé par le client et par le promoteur par email puis des originaux par
courrier postal.
!
Emission du 1er appel de fond, suivi du 1er paiement (à effectuer sur le compte du
promoteur) un mois après la signature du contrat (copie du transfert à envoyer à Thaï
Property Group)
!
Envoi du reçu du paiement au client dès réception des fonds
!
NB : LES COMMISSIONS SONT PAYEES PAR LES PROMOTEURS DANS UN DELAI DE QUATRE
SEMAINES APRES RECEPTION DU 1ER PAIEMENT (ENTRE 20 ET 35%) QUI INTERVIENT 1
MOIS MAXIMUM APRES LA SIGNATURE DU CONTRAT
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Rôle des intervenants
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! TPG - Osiris Investissements "
! Relation directe avec les agents
! Négociation avec les promoteurs pour le compte des clients si besoin
! Assistance commerciale : participation aux conférences et salons
! Mise à disposition des agents des éléments marketing des programmes (liste
de prix mise à jour, brochure, contrats...)
! Assistance sur tous supports (mail, Skype , téléphone ) auprès des agents ,
possibilité de rdv vidéo avec les clients et les agents sur Skype
! Suivi administratif pour le compte des clients (élaboration et envoi des
contrats , vérification de la réception des fonds , envoi des reçus)
! Suivi administratif pour les agents ( mise à jour liste de prix , vérification
des paiements donnant lieu au paiement des commissions )
! Accueil des clients qui souhaitent se rendre sur place et organisation de
visite des showrooms et des différents programmes
! Agent "
!
!
Réservation et découverte du
client
Suivi du premier paiement
!
Assistance au suivi administratif
auprès du client et de TPG
!
Promotion marketing
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Embarquement immédiat !
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Pour toutes ventes réalisées
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CONTACTS
Thai Property Group
& Osiris Investissement
Lionel BARBIER
Patrick MONTI
06.24.39.34.24
06 09 70 13 98
Brigitte Nebout
05 34 45 49 77
[email protected]
14 Place de Bologne TOULOUSE
www.osiris-investissements.fr
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