Tectonique du Private Banking International
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Tectonique du Private Banking International
Conférence Savoirs Partagés : Tectonique du Private Banking International Face à une industrie dont le mouvement perpétuel s’accélère, les spécialistes du Grand-Duché ont opéré une mutation profonde leur permettant de se prémunir contre les dangers qui pèsent sur leur activité. Gestion des risques sismiques Le banquier privé basé au Luxembourg a longtemps pu se contenter d’attendre ses clients, tant ils étaient nombreux à vouloir profiter des attraits uniques du pays. Désormais, il doit s’astreindre à une formation permanente pour être capable d’accompagner le mouvement de son industrie. Le phénomène a pris une telle vitesse que certains élèves fraîchement diplômés ont des connaissances déjà obsolètes. Les banques deviennent de plus en plus exigeantes dans leur recrutement et insistent sur l’acquisition de professionnels dotés d’une belle personnalité : « On recrute des têtes bien faites plutôt que des têtes bien remplies ». Enfin, une forte dose d’humilité reste nécessaire, car servir des clients sophistiqués nécessite une grande capacité d’écoute et de flexibilité. Tectonique des plaques financières La chasse aux entrepreneurs fait rage dans le monde entier. Ce sont eux qui apportent la part la significative de dépôts, en même temps qu’ils financent l’économie réelle des pays dans lesquels ils sont établis et qu'ils alimentent les futures générations d’héritiers. « New money will become Old money ». La Suisse a adopté une stratégie de conquête des nouveaux marchés : Europe de l’Est, Moyen orient, Asie, Amérique du Sud. Elle multiplie les initiatives tous azimuts. Des pays comme l’Irlande subissent aujourd’hui la faiblesse de leur localisation géographique et d’un accueil principalement offert en anglais. Pour le Luxembourg, ceci fournit de belles opportunités, notamment pour les prospects basés dans les pays voisins, ainsi qu’en provenance de marchés plus lointains tels que les pays d’Europe Centrale et de l’Ouest, l’Amérique Latine ou, pour certaines banques, les pays du proche et moyen orient ou pour les clients qui souhaitent bénéficier de l’expertise multilingue et transfrontalière du pays. Car servir efficacement les entrepreneurs nécessite une grande polyvalence qui passe de la gestion du patrimoine axée protection et transmission des avoirs à l’accompagnement des activités, la structuration légitime des participations internationales, voire au financement de certains projets. Epicentre d’excellence Le jeune banquier « type » travaillant actuellement au Luxembourg est masculin 9 fois sur 10, il a 41 ans, parle français et dispose de 5 ans d’expérience au moins. La chasse au talent, qui a longtemps fait rage entre banques basées au Grand-Duché est devenue un concours international de séduction des meilleurs éléments. La mutation d’une niche de souveraineté à un centre d’excellence passe par cette case « Recrutement ». Au final, les meilleurs experts attirent les clients les plus exigeants… qui à leur tour stimulent l’arrivée des candidats les plus talentueux. Un cercle vertueux qui constitue la meilleure protection contre les séismes dévastateurs qui pèsent sur les centres financiers trop figés. Le panel du 18 avril 2011 Nicolas Lefevre (PWC Academy, Director), Pascal Meier (Edouard Franklin Executive Search, Partner), Julian Presber (Luxembourg School of Finance, Coordinator), Thierry Schuman (BGL BNP Paribas SA, Executive Board), modérateur Jean-Michel Gaudron (PaperJam, Editor-in-chief)