Conférence de JULIEN-ROY présentation ppt

01/05/2015
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NOMBRE DE POINTS DE CONTACT REQUIS
POUR CONCLURE UNE VENTE
Source : CEIR (Center for Exhibit Industry Research)
1
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______ des CPR disent que les
congrès et salons représentent
la
plus
importante
source
d’information pour comparer les
différents produits et services et
prendre leurs futurs décisions.
Source : CAEM & Face to Face Marketing
50%
7,5
110
5
15
7,5
6,8
2
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de stand
3
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POURQUOI LES VISITEURS VONT-ILS AUX SALONS ?
92 % /
Nouveau
96 % /
Courte présentation
94 % /
Connaissance du Produit
Spécialistes
Conseillers
Généralistes
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Les salons et les réseaux sociaux
De 80 % à 88 % des résultats
dépendent des gens dans le stand
Source : CEIR , Exhibit Surveys
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NOIR
Plan d’action
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