olivier belmadani directeur commercial

OLIVIER BELMADANI
06 11 43 64 92
e-mail : [email protected]
OBJECTIFS
DIRECTEUR COMMERCIAL
COMPETENCES GENERALES
Ventes
Maitrise de l’élaboration d’un plan d’action commercial et Marketing et des budgets
Suivi du portefeuille d’affaires en cours avec actions commerciales de stratégie
Mise en place et suivi de politiques tarifaires et de stratégies de ventes accompagnées si
nécessaire d’un re-positionnement de l'entreprise sur le marché
Mise en œuvre des négociations auprès de décideurs locaux, nationaux et internationaux
Spécialisation MICE France, International et Tours Opérateurs
Gestion des Responsables « Grands Comptes »
Présence régulière sur les salons professionnels en France et à l’étranger
Aisance dans les prises de rendez-vous et les démarchages
Montage d’opérations de relations clientèles
Aptitude à diriger et animer une force commerciale : accompagnement des Commerciaux,
mise en place de reporting, de bonus/primes aux résultats, conseils réguliers sur l'approche
commerciale et les messages à envoyer aux clients
Gestion
Elaboration des budgets ventes
Suivi et résultats Yield
Management Recrutement, Formation, Motivation
Langues
Anglais (courant), Allemand (bon niveau), Italien (notions)
COMPETENCES TRANSVERSALES
Informatique PACK OFFICE WINDOWS
Internet et Ethernet
Hotix, OPTIMS Yield, TARS, ASA, FIDELIO, OPERA
Esprit d’équipe
Excellent relationnel clientèle
EXPÉRIENCES PROFESSIONNELLES
Directeur Commercial
Groupe HI LIFE : 2013
HI HOTEL ECO SPA & BEACH **** à Nice
HI MATIC *** à Paris
DAR HI ***** à Nefta (Tunisie)
Management d'une équipe de 5 personnes
Chiffres clés : Apport d’un Chiffre d’Affaires supplémentaires de 404 000 € HT.
Directeur Commercial
Groupe Partouche : 2010 -201 2
Hotel 3.14 à Cannes
GARDEN BEACH Hôtel à Juan-Les-Pins
Management d'une équipe de 6 personnes
Chiffres clés : Augmentation de 63% du chiffre d’affaires
Directeur Commercial
Hôtels Amarante Cannes & Sainte-Maxime : 2009
Management d'une équipe de 5 personnes
Augmentation du Chiffre d’Affaires HT de 15%
Responsable Commercial
RIVIERA HOTELS CANNES AND NICE : 2003 -2008
Sofitel Cannes le Méditerranée – Grand Hôtel Mercure Sophia Country Club –
Holiday Inn Nice Port St Laurent – Holiday Inn Nice Centre
Soit 550 chambres et 2 500m² de salon
Chiffres clés : Sofitel Cannes en 5 ans progression de 15 points de TO et de 21 % CA TOTAL HT
Sur 4 hôtels : les 3 dernières années progression de 12 % du CA TOTAL HT
Attaché Commercial-Clientèle Individuelle : 1997 à 2003
Sofitel LE MEDITERRANEE **** – Cannes (06)
Démarchage direct des Tours Opérateurs avec la signature de 133 contrats et une évolution du Chiffre
d’Affaires HT de 102 %
Mise en place des partenariats avec les agences de voyages en ligne
Agent de Réservations : 1996
Sofitel LE MEDITERRANEE **** – Cannes (06)
Réceptionniste Tournant : 1994 à 1996
Sofitel LE MEDITERRANEE **** – Cannes (06)
Responsable de Piano-Bar : 1994
Piano Bar L’ABSOLU – Mulhouse (68)
Réceptionniste et Concierge (1992 - stage 4 mois)
Holiday-Inn **** – San-Francisco (USA)
FORMATION
2012
2007
2006
Coaching : Management d’une équipe commerciale
Développer ses compétences de vendeur en externe
Améliorer ses compétences commerciales en interne
1990-93
BTS Hôtellerie et Restauration - Lycée Technique Hôtelier de Strasbourg (67)
Option B (Hébergement et Gestion Hôtelière, soutenance du rapport de stage en anglais)
1ère année du DEUG de Droit – Faculté de Droit de Strasbourg (67)
Baccalauréat B (économique et social) – Mulhouse (68)
1989-90
1986-89
CENTRES D'INTERET
Sports
Loisirs
Ski, Volley-Ball, Natation, voile
Voyages, Lecture, Cinéma,
Informations personnelles :
Adresse :
Bâtiment A2 - Le Clos des Chênes
145, Route de Grasse
06 600 ANTIBES
Nationalité française - Célibataire
Né le 21 Octobre 1970
Titulaire du permis B