Artdeco - Publi Interactive

Interview
MEETING
Tout commence en Allemagne
en 1985 avec un homme
passionné de couleurs,
Helmut Baurecht,
fondateur et actuel dirigeant
de la marque Artdeco.
En France, la filiale existe
depuis 1987.
Son directeur commercial,
Hervé Zeller répond aux questions
de Beyond Beauty Magazine.
Artdeco,
le concept
des
«Beauty
Box»
Propos recueillis par Michelle Vincent
BBMag: A rtdeco est une marque internationale,
leader en Allemagne sur le segment du
maquillage et du vernis en sélectif. Comment
expliquez-vous ce succès?
Hervé Zeller: A rtdeco est “une vraie marque de
parfumerie”, avec une très forte notoriété. En
Allemagne, notre PDM est de 18% en valeur et
40% en volume. Nous vendons 17 produits/minute…
A rtdeco France a multiplié son CA par 14,9 depuis sa
création en 1987. Nous sommes présents dans 80 pays
dans le monde. Notre force tient à notre réseau de commerciaux très
étoffé et au positionnement de notre marque très qualitative et sélective. Nous lançons chaque année 4 collections de maquillage: le look
printemps/été, le look bronzing, automne/hiver et Glam pour les fêtes.
Cette profusion de nouveautés rencontre un vif succès. Comme les
produits tendance de la gamme Pure Minerals. Parmi eux, bon nombre
deviennent de véritables classiques comme le Système Mosaïque
rechargeable qui est notre marque de fabrique.
Les fameuses Beauty Box?
H.Z. Oui, les Beauty Box sont à l’origine de la marque A rtdeco. L’idée
est que chaque femme puisse composer sa palette de fards personnalisée grâce à un boîtier aimanté qui fixe les fards. Cette gamme est
rapidement devenue le cœur de la collection et a totalement modifié
le marché des fards à paupières. Aujourd’hui, A rtdeco est synonyme
de produits rechargeables. Avec 120 couleurs de fard et six tailles
de Beauty Box, les combinaisons sont infinies. Certaines, signées
d’artistes sont des objets cultes.
On vous connaît moins dans le soin?
H.Z. Il est minoritaire et représente 15% du CA global de la marque.
La ligne Pure Minerals Care, qui comprend 21 références à ce jour,
représente la moitié des ventes de soin. Cette gamme se singularise
par son concept qui repose sur les bienfaits des minéraux. En mars,
nous lançons un sérum bi-phase hydratant et régénérant, riche en
acide hyaluronique, extrait de lupin blanc et d’algues vertes Chlorella,
minéraux de roche volcanique et actifs de pomme pour la phase
aqueuse. La phase huileuse renferme de la vitamine C et de l’huile de
graines de papaye pour nourrir et régénérer la peau.
Et pour 2014, quelle est votre stratégie?
H.Z. Je dirais que pour les 3 années à venir, nous allons agir sur
3 axes:
1. Continuer à faire progresser notre CA en
instituts en renforçant notre réseau de
commerciaux.
2. Développer d’autres marques de maquillage
en circuit sélectif.
3. Enfin, une grande première européenne en
mai, nous ouvrirons un concept store à Paris.
C’est une expérience toute nouvelle de BtoC.
30
BEYOND BEAUTY MAG
03-2014
Artdeco,
the “Beauty Box” concept
It all started in Germany in 1985 with a man who had
a passion for colors, Helmut Baurecht, founder and
current head of the brand A rtdeco. The subsidiary
has existed in France since 1987. Below, its sales
director Hervé Zeller answers Beyond Beauty Mag’s
questions.
BBMag: A rtdeco is an international brand, a leader in Germany in selective
stores on the makeup and nail polish segment. How do you explain this
success?
Hervé Zeller: A rtdeco is a “real perfume and makeup store brand” that is very
well known. In Germany, our market share is 18% in value and 40% in volume.
We sell 17 products/minute… A rtdeco France increased its revenues by 14.9 since
it was founded in 1987. We are present in 80 countries in the world. Our strength
lies in our very full sales network and the positioning of our high quality, selective brand. Every year we launch four makeup collections: the spring/summer
look, the tanning look, autumn/winter and Glam for parties. This profusion of
new products meets with strong success, like the trendy products in the Pure
Minerals range. Among these, a good number have become real classics, like
the refillable Système Mosaïque, which is our hallmark.
What about the famous Beauty Box products?
H.Z. Yes, the Beauty Box is at the root of A rtdeco. The idea is that every woman
can compose her own palette of personalized eye shadows and blushes, thanks
to a magnetic case that sets them in place. This range has quickly become the
core of the collection and has totally modified the eye shadow market. Today
A rtdeco is synonymous with refillable products. With 120 makeup and blush
colors and six Beauty Box sizes, the combinations are infinite. Some, signed by
artists, have become cult objects.
Are you less well known in skincare?
H.Z. It is in minority and represents 15% of the brand’s overall revenue. The Pure
Minerals Care line, that includes 21 references to this day, represents half of
skincare sales. This range stands out through its concept based on the beneficial effects of minerals. In March, we are launching a hydrating, regenerating,
two-phase serum, rich in hyaluronic acid, an extract of white lupine and Chlorella
green algae, volcanic rock minerals and apple actives for the aqueous phase.
The oily phase contains vitamin C and papaya seed oil to nourish and regenerate
the skin.
What is your strategy for 2014?
H.Z. I would say that for the next three years, our actions will be three-pronged:
1. Continue to increase our revenues in institutes by strengthening our sales
network.
2. Develop other makeup brands in selective channels.
3. Finally, in a grand European premiere in May, we are opening a
concept store in Paris. It’s an all-new BtoC experience.
© Artdeco
R E N C O N T R E