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DUT
Techniques de Commercialisation
2ème année
FORMER DES COLLABORATEURS COMMERCIAUX.
Domaine de la vente, de l’administration et de la gestion commerciale. Les
fonctions peuvent être assurées dans tous les secteurs d’activités (industrie,
commerce, services).
La formation en apprentissage porte sur la 2ème année de DUT.
PUBLIC CONCERNÉ :
Etudiant(e)s de moins de 26 ans, engagés dans un cursus d’études supérieures :
• 1ère année de DUT Techniques de Commercialisation entièrement validée,
• Autres sur examen du dossier (bac + 2 non commercial en réorientation),
Pas de limite d’âge pour les personnes en situation de handicap et/ou les personnes
ayant un projet de création ou de reprise d’entreprise dont la réalisation est
subordonnée à l’obtention du diplôme ou titre sanctionnant la formation poursuivie.
COMPÉTENCES VISÉES :
• Connaître l’entreprise et son environnement économique et juridique,
• Maîtriser les outils mathématiques et statistiques appliqués aux domaines de gestion,
• Appliquer les principes de gestion comptable et financière,
• Mettre en œuvre les techniques informatiques adaptées (outils bureautiques, logiciels professionnels de traitement d’enquête, outils multimédia de base)
• Acquérir la démarche mercatique,
• Mettre en œuvre les principes de la mercatique opérationnelle,
• Connaître les approches de la distribution,
• Connaître les techniques du commerce international,
• Communiquer sur les marchés en français et en anglais,
• Négocier (vente – achat),
• Animer une équipe.
Responsable de formation : Monique DESSY
Mail : [email protected]
MÉTIERS ET/OU POURSUITE D’ÉTUDES VISÉS :
Métiers :
• attaché(e) commercial(e),
• conseiller(ère) ou chargé(e) de clientèle,
• assistant(e) dans les domaines du marketing, des achats,
• manager de rayon,
• chargé(e) d’études commerciales, …
Poursuites d’études :
- Licence, Master,
- Licence professionnelle dans les domaines de la gestion, du marketing, du management, de la distribution, de la logistique...
- Ecole de Commerce (concours passerelle),
- DUCTI (Diplôme Universitaire de Cultures Technologiques Internationales), 3ème année dans une université à l’étranger,
- Formation supérieure en Gestion, Communication, Ressources Humaines.
ORGANISATION DE LA FORMATION :
- Durée de la formation : 1 année
- Alternance deux jours en centre de formation et trois jours en entreprise
- Volume horaire et contenu des enseignements : 625 heures d’enseignement sur 31 semaines
VOLUME HORAIRE ET CONTENU DES ENSEIGNEMENTS :
DEUXIÈME ANNÉE - SEMESTRE 1
V/H
ECTS
UE 31 (SEMESTRE 1)
Cœur des compétences commerciales (Mercatique opérationnelle, langues étrangères anglais
et néerlandais, négociation vente, techniques de commerce international, communication
commerciale, droit et commerce, mercatique du point de vente)
228 h
15
UE 32 (SEMESTRE 1)
Insertion DUT (Psychologie des organisations, projet personnel et professionnel, expression et
communication professionnelle, statistiques appliquées, droit du travail, animation de la FDV)
102 h
15
V/H
ECTS
UE 41 (SEMESTRE 2)
Techniques commerciales avancées (Stratégie Qualité, langues étrangères anglais et
néerlandais, stratégie de distribution, gestion de la relation client, TIC et Multimédia)
156 h
7
UE 42 (SEMESTRE 2)
Insertion DUT (Problématiques économiques appliquées, projet personnel et professionnel,
négociation achats, gestion financière et budgétaire, mercatique stratégique)
114 h
7
UE 43 (SEMESTRE 2)
Activités professionnelles
- Méthodologie/Mémoire
- Activités professionnelles
25 h
16
DEUXIÈME ANNÉE - SEMESTRE 2
POUR PLUS D’INFORMATIONS, CONSULTEZ :
www.univ-littoral.fr / cueep.univ-littoral.fr
iutsodk.univ-littoral.fr / www.formasup-npc.org
www.nordpasdecalais.fr
IUT St Omer Dunkerque
Département Techniques de Commercialisation
Centre Citadelle Avenue de l’Université
59379 DUNKERQUE Cédex1
Secrétariat pédagogique : Mme Christine TROTIGNON
Tél : +33 (0)3 28 23 70 62
Mail : [email protected]