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Avec le soutien financier de
plafonné à 3 000 € par entreprise
AIRCRAFT INTERIORS EXPO HAMBOURG 14 au 16 avril 2015
Contact : Philippe BAYLET [email protected] Tel : 05 61 12 57 12
Présentation de la manifestation
Le salon Aircraft Interiors Expo de Hambourg est le salon de référence mondial pour le secteur de
l'aménagement cabine, le catering et les services aux compagnies aériennes. Il existe des
déclinaisons de ce salon en Asie et aux USA.
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Chiffres clés édition 2014 :
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500 exposants issus de 26 pays, 10 000 visiteurs
Environ 150 compagnies aériennes présentes
Top 5 représentation géographique : Europe, Amérique du Nord, Europe du Nord,
Asie du sud-est, Moyen Orient & Afrique du nord
Top 5 intérêt produits: cabin management systems; galleys & galley equipment; infight entertainment & comms; lighting/LED and seating
Objectifs poursuivis
En 2015, MADEELI pilotera la présence régionale sur le salon Aircraft Interiors et souhaite étendre
les objectifs poursuivis au-delà de l’accompagnement à l’export des PME régionales :
o Permettre aux entreprises régionales et plus précisément aux PME de Midi-Pyrénées de
participer au salon Aircraft Interiors dans les meilleures conditions afin d’accroître leurs
parts de marché
o Valoriser au travers d’un stand régional institutionnel sur le Pavillon Business France les
savoirs faire de la région et d’Aerospace Valley (120 m2)
o Prospecter et attirer de nouvelles entreprises en Midi-Pyrénées
Description des différentes actions prévues dans le cadre du projet
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Préparation et Accompagnement (juin 2014 - février 2015) :
 Concertation avec les partenaires impliqués dans l’opération : Business
France et ADI (Aquitaine Développement) et Aerospace Valley
 Prospection des entreprises de Midi-Pyrénées identifiées dans la cible (emailing + phoning)
 Communication générale (Partenaires départementaux, MADEELI Infos,
presse locale,...)
 Réalisation avec l’appui de Business France d’un catalogue de promotion
des exposants et de leurs savoir-faire, diffusé durant l’événement mais aussi
un catalogue Aerospace Valley intégrant tous les participants régionaux aux
salons, y compris ceux disposant d’un stand propre
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Mise en place d’un stand de 120 m² Aerospace Valley sur le Pavillon
Business France (espace institutionnel de 9 m2 pour la promotion
d’Aerospace Valley/Midi-Pyrénées et Aquitaine) et l’accueil des entreprises
Mailings ciblés auprès des prospects et prescripteurs étrangers (bases de
données MADEELI)
Préparation des dossiers : Pays et marchés
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Accompagnement sur le salon (14-16 avril 2015) avec l’appui d’UBI France
 Organisation « à la demande » de B2B par MADEELI pour les entreprises
régionales
 Organisation d’un cocktail durant le salon avec des clients et prescripteurs
sollicités par MADEELI mais aussi les entreprises de la délégation
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Suivi (avril 2015)
Retour du salon : évaluation immédiate sur la qualité de l’organisation, les contacts,
le potentiel et l’intérêt de renouveler l’opération l’année suivante -> moyens :
questionnaire de satisfaction
Fin 2015: suivi de l’exploitation du salon par les entreprises et mesure des résultats
commerciaux ou des partenariats éventuels
Moyens de vérifier l’atteinte du résultat
Enquête de satisfaction client réalisé après le salon
Partenaires de l’action (prestataires,…)
Région Midi-Pyrénées
Business France : Mise à disposition d’un espace de 120 m2 sur le Pavillon France géré
par Business France + Réalisation d’action de communication et B2B durant le stand
Aerospace Valley et ADI pour l’accompagnement des entreprises aquitaines
Public cible du projet
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Typologie des entreprises :
MADEELI a constitué une base de données regroupant plus d’une soixantaine
d’entreprises actives dans les aménagements intérieurs en Midi-Pyrénées et entrant
directement dans le cœur de cible de cette opération. L’ensemble de ces sociétés sera
sollicité par mail et téléphone
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Nombre d’entreprises participantes au programme (dont entreprises PME éligibles) :
Objectif : 11 PME éligibles + 5 « grandes »
Résultats attendus
Impact attendu du projet sur le public ciblé par cette opération :
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Obtenir de l'information sur les marchés (concurrence, technologies, circuits de
distribution,…)
Augmenter sa visibilité sectorielle Pour la première fois l’espace Midi-Pyrénées se
trouvera au sein d’un stand Aerospace Valley de 120 m2 situé en plein cœur du Pavillon
France. Un stand institutionnel de 9m2 permettra de valoriser le territoire Midi-Pyrénées et
Aerospace Valley
Identifier et rencontrer des clients potentiels -> Rencontre B2B organisée par MADEELI/
Business France avec des donneurs d’ordre + organisation d’un cocktail
Signer des contrats
Calendrier prévisionnel de réalisation du projet
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Date du salon : 14-16 avril 2015
Durée prévue du projet : 19 mois
Date de commencement d’exécution prévue : 01/06/2014
Date de fin d’exécution prévue : 31/12/2015
Tarifs des prestations proposées
Est présentée ci-dessous l’option de base, étant entendu que le tarif peut varier en fonction de
l’aérien et de l’hébergement :
Option 1 : Exposition sur stand MP
Stand individuel de 9 m2 : 4 750 € HT
Tarif auquel s’ajoutent les frais de déplacement (avion +hôtels) environ 1 000€ TTC
Stand individuel de 12 m2 : 6 150 € HT
Tarif auquel s’ajoutent les frais de déplacement (avion +hôtels) environ 1 000 € TTC
Forfait présence de 3 m2 : 1 995 € HT
Option 2 : Forfait Visiteur
750 € HT
Tarif auquel s’ajoutent les frais de déplacement (avion +hôtels) environ 1 000 € TTC
Accès aux espaces communs et services du Pavillon France (salles de réunion (sur réservation),
réserves, rencontres avec grands comptes allemands et internationaux (sur sélection) + Forfait
exposant hors Pavillon France