B.A.D.G.E Développeur d`Activité Commerciale

B.A.D.G.E
Développeur d’Activité Commerciale
Formation labellisée B.A.D.G.E :
Bilan d’Aptitude Délivré par les Grandes Ecoles
ORGANISATION
Lieu :
CAPITOLIS – Entiore
2 avenue Mercure
Ecoparc 1
Quint-Fonsegrives
31134 BALMA CEDEX
Durée :
12 mois
Soit 210 heures
Rythme :
2 à 3 jours consécutifs
de cours par mois
Certificat :
Label BADGE de la
Conférence des
Grandes Ecoles
Horaires :
8h30 à 17h30
Date :
Du 15 mars 2011
au 22 février 2012
Tarif salarié :
7 100 €
Tarif demandeur
d’emploi :
6 300 €
Public :

Salariés ou dirigeants amenés à occuper des fonctions de leadership d’équipe
commerciale
Admission :



Niveau d’entrée minimum :
o Bac et 5 ans d’expérience professionnelle
o Bac+2 et 3 ans d’expérience professionnelle
Examen du dossier de candidature
Entretien de motivation
Objectifs :


Préparer à des fonctions de direction, d’animation et de dynamisation d’équipes
commerciales
Développer et consolider le portefeuille clients de l’entreprise
Caractéristiques du programme :






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
Compatible avec votre activité professionnelle (temps partagé)
Préparation des cours et exercices en e-Learning (site APPUI de l’ESC)
Accès à la médiathèque d’ENTIORE et de l’ESC Toulouse
Supports de cours disponibles sur l’Intranet APPUI
Etudes de cas
Simulations
Travaux de groupe
Accompagnement individualisé
Validation :


Contrôle des connaissances
Soutenance du mémoire professionnel
Capitalisation des formations BADGE :
Tout candidat en possession d’un Bac+2 validé peut obtenir, par capitalisation de
deux BADGE, le Mastère Spécialisé « Marketing, Management & Communication »
du groupe ESC Toulouse. La délivrance du Mastère Spécialisé est conditionnée par
un travail de recherche (thèse professionnelle) et une soutenance devant un jury.
Programme détaillé :
Le programme comprend 5 thèmes :
Développement personnel :
Environnement commercial :

Ouverture du cycle / Constitution du groupe

Introduction au marketing

Développer son impact en public / expression orale

Stratégie et plan marketing

Bilan intermédiaire et final

Marketing B to B

Mémoire

Concevoir et mettre en place le plan d’activité
commerciale

Gestion du portefeuille clients

Outils de promotion

E-commerce
Animation d’équipe :

Gérer la force de vente

Manager une équipe commerciale
Secteurs spécifiques :

Le métier de manager commercial

Vendre au secteur public / les acheteurs publics

Négociation

Vendre en Grande Distribution et franchise

Animer des réunions commerciales
Fonctions supports :

Achat

Export

Droit du contrat de travail, de la distribution et de la promotion des ventes
Responsables pédagogiques :
Jacques DIGOUT – Responsable du Mastère Spécialisé « Marketing, Management & Communication » de l’ESC
Toulouse / Docteur en informatique
http://www.esc-toulouse.fr/fr/f10/professeur/DIGOUT-Jacques.html
Jean-Etienne BAJARD – Référent et suivi personnalisé / Consultant / Formateur / Diplômé de Sciences politiques /
ème
Praticien PNL / 3
cycle à l’Institut de gestion Sociale
http://www.esc-toulouse.fr/fr/f68/professeur/BAJARD-Jean%Etienne.html
Intervenants :
Professeurs du Groupe ESC Toulouse / Formateurs / Consultants / Dirigeants d’entreprise
Renseignements et inscription :
Céline RODRIGUEZ - CAPITOLIS / ENTIORE - 2 avenue de Mercure - Ecoparc 1 - Quint-Fonsegrives - 31134 BALMA
Cedex - Tél. : 05.62.57.65.81 Fax : 05.62.57.66.58
E-mail : [email protected] - Site web : www.esc-toulouse.fr