ARQANA FINIT L`ANNÉE 2010 EN BEAUTÉ Les faits marquants de

Communiqué de presse
Bilan de l’année 2010
ARQANA FINIT L’ANNÉE 2010 EN BEAUTÉ
Le président d’ARQANA Eric Hoyeau a présenté ce lundi les résultats de l’agence de ventes pour
l’année écoulée.
Après les résultats en baisse du mois d’août, les ventes ARQANA ont retrouvé un réel élan en fin
d’année, ce qui est de bon augure pour la saison à venir. Malgré un chiffre d’affaires en recul de 12
millions d’Euros pour la vente d’août, le montant total des enchères sur l’année 2010 conclut en retrait
de seulement 3,7 millions d’Euros, soit une baisse de 4,6% par rapport à 2009.
CA (ventes amiables incluses) depuis 2005
En millions d’euros!
2010!
Total ventes de pur-sang!
75.7!
Principales ventes!
29.1"
! Yearlings août"
11.2
! Yearlings octobre"
17.1"
! Décembre élevage"
6.0
! Breeze-up"
3.4"
! Vente de l’Arc"
(*) année de création d’ARQANA
2009!
79.4!
!
41.0"
9.1"
13.8"
4.2"
3.4"
2008!
79.2!
40.8"
8.7
12.6"
3.3
4.0"
2007!
91.1!
!
38.0"
11.7"
18.6"
3.3"
4.3"
2006(*)!
77.0!
29.8"
8.6
18.2"
2.1
5.5"
2005!
50.0!
!
22.8"
5.9"
7.4"
1.6"
3.7"
Les faits marquants de 2010
La vente d’élevage s’affirme comme un rendez-vous incontournable sur le plan international
Avec une impressionnante progression de 25% par rapport à 2009, le chiffre d’affaires de la vente
d’élevage se rapproche des niveaux de 2006 et 2007, années qui coïncidaient avec le pic du marché.
Une performance qu’Eric Hoyeau, président d’ARQANA, analyse en ces termes :
« À partir d’une vente qui réalisait historiquement entre 6 et 8 millions d’Euros d’enchères, ARQANA
est parvenue en peu de temps à créer un véritable marché international à Deauville pour les juments
et pouliches sortant de l’entraînement. L’offre s’est régulièrement enrichie grâce au soutien des plus
grands élevages comme ceux de S.A. l’Aga Khan, Wertheimer et Frère, le Haras du Mézeray –
vendeur cette année de LUNE D’OR pour €750,000 – ou encore Darley et Shadwell, auxquels nous
sommes très reconnaissants. Il faut aussi souligner l’apport d’excellentes pouliches à ou sortant de
l’entraînement, à l’image du top price de l’édition 2010, CELIMENE. Nous remercions également
leurs entourages qui ont joué la carte de Deauville.
La très forte présence japonaise et australienne cet hiver démontre que nous sommes en train de
réussir notre pari : inscrire cette vente comme un rendez-vous incontournable pour les acheteurs
majeurs dans cette catégorie. L’internationalisation vaut également sur les autres segments de marché
– de nombreuses juments seront exportées vers le Maroc, la Tunisie, la Lybie, l’Europe de l’Est, la
Turquie et maintenant l’Inde. De ce point de vue, la vente de décembre remplit chaque année un peu
mieux son office en offrant un vrai débouché aux éleveurs souhaitant valoriser leur stock ou réduire
leurs effectifs. »
Succès du nouveau format de la vente de yearlings d’octobre
La vente de yearling d’octobre comprenait cette année une partie 1 et une partie 2, réunies au sein d’un
même catalogue. Ce changement de format a été couronné de succès, avec un chiffre d’affaires en
hausse de 21%, un score assez unique dans le paysage des ventes de yearlings 2010.
Pour Eric Hoyeau, ce résultat n’est pas une surprise :
« La hiérarchisation en deux parties a remporté l’adhésion des éleveurs et permis de sensiblement
améliorer la qualité de l’offre, ainsi que présenter les meilleurs éléments dans des conditions
optimales. Le top price de €300,000 réalisé par un fils d’Oasis Dream présenté par l’Ecurie des
Monceaux est la meilleure preuve que la vente d’octobre constitue l’opportunité idéale pour valoriser
un yearling de premier plan pour lequel la vacation d’août arrive un peu tôt. Citons également
l’exemple du Haras de Saint-Pair, qui a exprimé sa satisfaction après avoir fait le choix de vendre
exclusivement en octobre. »
Sélectivité et contraction de la partie supérieure du marché en août
Après quatre années de croissance ininterrompue – son chiffre d’affaires avait progressé de 80% entre
20005 et 2009 – la vente d’août a fléchi cette année pour retrouver un niveau proche de 2006 avec un
CA autour de 29 millions d’Euros. En cela, ARQANA s’inscrit dans la tendance observée sur
l’ensemble des places de marché internationales : toutes avaient subi une baisse de cet ordre entre
2008 et 2009.
Deux facteurs principaux ont joué dans cette évolution, comme l’explique Eric Hoyeau :
« Même si le prix moyen des yearlings s’est correctement tenu, autour de €95,000, on a observé une
forte sélectivité de la part des acheteurs, comme en atteste le nombre historiquement bas de chevaux
vendus : 319 en comptant les amiables, c’est une bonne cinquantaine de moins que les années
passées. La contraction du nombre d’acheteurs sur la partie supérieure du marché a également pesé
de façon déterminante sur le chiffre d’affaires et la dynamique de vente. Dans ce contexte inédit
depuis 2007, l’hyper-sélectivité de la première journée n’a sans doute pas aidé, et ce changement
d’environnement doit nous amener à repenser le format actuel de la vente. »
Perspectives 2011
Eric Hoyeau a également esquissé les principaux projets d’ARQANA pour l’année à venir, mus par
deux objectifs majeurs : poursuivre la stratégie d’internationalisation et de modernisation, et adapter
l’offre proposée à un environnement en constante évolution.
Des nouveautés significatives répondant aux attentes des vendeurs et des acheteurs
Tout d’abord, la vente d’août retrouvera en 2011 des dates plus conformes à ce qu’elle étaient dans le
passé, répondant ainsi au souhait des acheteurs et surtout des vendeurs, qui disposeront d’une dizaine
de jours supplémentaires pour préparer leurs yearlings. Des discussions sont en cours avec France
Galop afin d’aménager le calendrier des courses sur ces dates. Le format de la vente évoluera
également, comme l’explique Eric Hoyeau : « Sans renoncer à la notion de grading, sachant que la
vente durera 4 jours, nous allons sans doute mixer davantage les yearlings des premières journées.
Cela permettra d’une part d’atténuer la sélectivité du premier jour, qui a pu faire peur dans le passé,
et d’autre part de mieux doser l’équilibre entre poulains étrangers et « FR » ou assimilés sur la
première partie du catalogue, afin de mobiliser un maximum d’acheteurs dès le début de la vente. »
La vente d’élevage verra aussi probablement son format évoluer, dans l’objectif d’offrir aux meilleurs
profils un véritable écrin. Selon Eric Hoyeau, « cet aménagement de format, qui est encore à l’étude,
doit nous permettre de poursuivre l’élargissement de notre offre sur le haut de gamme et de faire
franchir un nouveau palier à cette vente d’élevage. »
Un nouveau pavillon de ventes
Après une première étape découverte courant 2010, qui comprenait principalement la construction de
nouveaux bureaux de ventes, 2011 verra l’inauguration d’une salle de ventes entièrement rénovée. Ce
programme ambitieux, dont le budget se chiffre à plusieurs millions d’Euros, se traduira par :
! Un nouveau restaurant de 350m2 d’une capacité de plus de 200 places, et donnant sur une terrasse
extérieure. Cet endroit spacieux et confortable permettra aux clients de se ressourcer au milieu
d’une journée de ventes tout en suivant parfaitement le déroulement de la vacation grâce à de
nombreux écrans de TV.
! Un lounge panoramique offrant une vue et un accès directs à la salle de ventes. Cet espace sera un
parfait complément au restaurant pour les personnes qui souhaitent boire un verre tout en restant
« connecté » avec la vente en cours.
! Deux salons privatifs offrant eux aussi une vue et un accès directs sur la salle de ventes ainsi que
tout le confort d’une loge privée.
! Une salle « new look » avec de nouveaux sièges et une entrée / sortie des chevaux face à la tribune,
directement depuis le rond de présentation extérieur. D’une capacité de 400 places assises, cette
nouvelle salle sera plus compacte, plus centrée sur le ring et sans aucun doute plus vivante que
l’amphithéâtre actuel.
! Enfin, au rez-de-chaussée sous la coursive extérieure, un grand business center avec un accès direct
à la salle ainsi qu’un nouveau bar.
Eric Hoyeau a présenté ce projet d’envergure en ces termes : « L’objectif est d’améliorer en
profondeur le quotidien des acheteurs et des vendeurs tout au long de leur séjour aux ventes, mais
aussi de renforcer considérablement le potentiel d’attraction de nos ventes de Deauville. En effet, la
combinaison des attraits naturels de Deauville avec ceux d’un pavillon de ventes rénové, modernisé et
confortable, sera irrésistible ! »
Toujours plus d’avancées technologiques
En parallèle de cet important projet, ARQANA poursuivra sa politique d’innovation dans le domaine
des nouvelles technologies notamment en apportant de nouvelles améliorations utiles à son SmartCat.
Selon Eric Hoyeau : « cet outil doit s’installer dans les années à venir comme un formidable
complément au catalogue papier. À la fois riche et simple d’utilisation, il permet aux acheteurs de
préparer plus vite et plus efficacement chacune de leurs ventes grâce à son système de recherche et
aux compléments d’informations par rapport au catalogue papier. »
Pas de pause dans les efforts d’internationalisation
Enfin, Eric Hoyeau a précisé les contours de la stratégie d’ARQANA à l’international pour l’année
2011 #" « 2010 aura vu ARQANA gagner de nouveaux marchés et renforcer ses positions dans des
pays où nous avions déployé d’importants efforts de promotion ces dernières saisons. La fidélisation
de nos acheteurs, qui n’est jamais assurée tant la concurrence est vive, sera au cœur de nos
préoccupations pour 2011. En termes de développement, la Russie et les républiques du Caucase sont
une des priorités d’ARQANA, tandis que l’Inde doit devenir à terme un pays d’export majeur pour le
stock d’élevage. Nous allons également nous pencher avec le FRBC sur des régions du monde comme
l’Amérique du Sud qui ont été représentées lors de nos dernières ventes d’élevage et où nous pensons
qu’il peut y avoir un réel potentiel de développement. Bien entendu, ces efforts d’internationalisation
iront de pair avec un travail de fidélisation des acheteurs français, qui comme en témoignent les
statistiques ci-dessous constituent le socle de notre demande. »"
Cinq principaux acheteurs aux ventes ARQANA en 2010
Par montant cumulé des achats, toutes ventes confondues
Nom
Sylvain Vidal
Agence FIPS
MAB Agency
Paul Nataf
Charles Gordon-Watson
Nombre de lots
43
67
73
90
10
Montant total
€2,971,000
€2,941,000
€2,869,000
€2,500,500
€2,493,000
Cinq principaux vendeurs aux ventes ARQANA en 2010
Par chiffre d’affaires cumulé, toutes ventes confondues
Nom
Haras d’Etreham
Haras du Mézeray
Ecurie des Monceaux
Haras des Capucines
Aga Khan Studs
Nombre de lots
116
56
33
62
59
Montant total
€5,483,000
€3,870,000
€3,194,000
€3,021,000
€2,801,500
Les onze chevaux vendus les plus chers à ARQANA en 2010
Nom
CELIMENE
Vente
Décembre Elevage
Prix d’adjudication
€800,000
Acheteur
Patrick Barbe pour
Shadai Farm
Katsumi Yoshida
Patrick Barbe pour
Shadai Farm
Charles GordonWatson Bloodstock
Demi O’Byrne
LUNE D’OR
LA BOUM
Décembre Elevage
Décembre Elevage
€750,000
€700,000
N. CLARA BOW
Yearlings août
€600,000
N. CAP COZ
Yearlings août
€500,000
PONTENUOVO
MAMBIA
Décembre Elevage
Arc
€450,000
€450,000
RAJSAMAN
Arc
€440,000
N. ALTA ANNA
Yearlings août
€420,000
Blandford Bloodstock
Oceanic Bloodstock
pour Martin Schwartz
Chantilly Bloodstock
Agency pour Saeed
N. Al Romaithi
Sir Robert Ogden
N. DANASKAYA
N. MAROUSSIES
WINGS
Yearlings août
Yearlings août
€420,000
€420,000
Agence FIPS
Agence FIPS
Pour plus d’information : [email protected]
Tous les résultats et statistiques sont sur www.arqana.com
Vendeur
Carlos Lerner
Haras du Mézeray
Haras
d’Auquainville
Haras d’Etreham
The Castlebridge
Consignment
Paul Hilger
Joël Boisnard
Aga Khan Studs
Haras de Fresnayle-Buffard
Ballylinch Stud
Newsells Park Stud