Le meuble fait la part belle aux spécialistes

N 23/2011
Annuel
Surface approx. (cm²) : 960
1 RUE DES ENTREPRENEURS
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ECTEUR
ACTIVITE
L'ÉQUIPEMENT DE LA MAISON
Le meuble fait la part
belle aux spécialistes
Au-delà de la crise, qui a plus ou moins frappé les différents
segments, les enseignes doivent faire preuve d'adaptation
face aux mutations profondes qui s'opèrent.
'est parce que le monde leur
un( appâtait
complexe, dangereux et
I;
l'avenir incertain que les Français
entretiennent un lien aussi fort avec leur
maison", relève Gérard Mermet dans son
ouvrage Francoscopie 2010 Lorsqu'on
les interroge sur l'importance qu'ils
accordent à certains postes de dépenses,
42 % déclarent en donner beaucoup à leur
logement, loin devant les vacances
(34 %) ou l'habillement et les cosmétiques (17 %)".
Le meuble se
relève doucement
Si les Français aiment leur "home sweet
home", le secteur de l'ameublement n'a
pas pour autant été épargné par la conjonc-
ture. Il a notamment été touché par les
tumultes du marché immobilier, par
l'attentisme des Français et par les arbitrages des consommateurs qui, en 2009 par
exemple, ont privilégié l'achat d'un véhicule, poussés par la prime à la casse.
En 2010, l'univers semblait toutefois
avoir retrouvé les prémices d'un second
souffle. Selon un bilan de la Fédération
française du négoce de l'ameublement et
de l'équipement de la maison (FNAEM),
"le marché du meuble français a progressé
de 2,7 % en valeur, à surfaces évolutives et
en euros courants, pour atteindre 9,6 milliards d'euros TTC (..) [Il] renoue avec la
uoissame brièvement interrompue en 2009
et tend de nouveau vers ses plus hauts
niveaux depuis les dix dernières années".
Mais attention, cette amélioration est
notamment liée aux baisses de prix accordées par les différents acteurs du secteur
D'ailleurs, tous ne sont pas logés à la
même enseigne "C'eit à nouveau la cuisine intégrée qui a porté le marc hé en 2010
laissant derrière elle la literie et les
meubles de salle de bains qui présentent des
résultats légèrement meilleurs que la tendance globale des ventes de meubles, poursuit la FNAEM Toujours positifs tout de
même, mais en deçà de la moyenne, les
meubles meublants et les meubles de jardin
affichent une progression inférieure à 2 %.
Quant aux canapés et fauteuils, Vannée
2010 marquera une stagnation de leurs
ventes en valeur après une année 200Ç à
-6 %( .) 2010 aura été l'année des spécia
listes avec les résultats affichés par les
spécialistes cuisine mais aussi salon et
literie. Après des années de repositionnement, le dynamisme des enseignes de
l'équipement du foyer surprend tous les
acteurs du marché en réalisant des progressions supérieures au Jeune Habitat
qui stabilise des positions conquises ces
quinze dernières années avec des croissances à deux chiffres"
Des disparités
Dans les contextes de crise, tous les marchés ne sont donc pas impactés de la
même manière Le segment de l'aménagement de la chambre d'enfant a notamment
été touché par la conjoncture, comme le
confirme Vincent Banquier, de l'enseigne
Vibel(2) . "[Ce] marché a été sensible a la
crise et a connu un ralentissement fort, la
chambre d'enfant n'étant pas dans les premiers postes de dépenses dans l'aménagement de la maison En revanche, les pers-
AMEUBLEMENT
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pectives de progression sont bonnes car
l'enfant prend une place de plus en plus
grande dans la famille
Chez Maison de la Literie, on souligne a
contrario une 'bonne tenue [du] marche
pendant la crise et une très bonne performance en 2010 (+ 44 % a fin septembre de
cette année-là, ndlr) '
Les cuismistes, dans leur ensemble, s'en
sont eux aussi sortis plutôt bien Comme
le souligne Luc Brossard, directeur de la
marque Perene, les estimations pour le
secteur de la cuisine équipée tablaient sur
une augmentation de 5 % par an ces prochaines années 'Même si le marche a
connu un ralentissement en 2000, le chiffre
d'affaires des cuismistes est passe de
1,06 milliard d euros en 2000 a i 79 milliard d euros en 2009 ', indique Arnaud
Lameu, responsable développement chez
Arthur Bonnet Et pourtant, seuls 56 %
des ménages français sont équipes, alors
que dans les pays voisins, le taux est
proche des 80 % Le secteur est donc por
leur Un avis que partage Marc Loustalot,
responsable national du développement de
Mobalpa, qui souligne également 'l'engoué
ment des Français pour leur inteneur ainsi
que la préparation de repas '
Les Français
conservateurs
Si les arbitrages de consommation en
temps de crise ont pu pénaliser le marche
de l'ameublement le secteur doit relever
des défis plus profonds pour continuer de
se développer Une étude réalisée par
l'IPEA pour la FNAEM et I Umfa (Union
nationale des industries françaises de
l'ameublement) révèle des durées de vie
bien supérieures a celles de nos voisins
européens mais surtout, les Français réutilisent ou stockent leurs vieux meubles
(21,3 %), les donnent (25 4 %) et seulement 38,3 % sont mis aux encombrants '
Pour séduire les consommateurs et les
inciter a modifier leurs habitudes, l'ameu
blement joue aujourd'hui de plus en plus
avec la mode Chez les cuismistes, on
cherche par ailleurs à regagner la confian-
ce des clients et donc des franchisés La
cuisine est un métier riche mais qui [peut
apparaître] comme complexe (par w dimen
swn technique), et qui a parfois mauvaise
réputation en raison des pratiques ( ) de
certains intervenants souligne Laurent
Raymond, directeur d'enseigne Socoo'c
// est donc essentiel de démontrer aux can
dtdats a la franchise notre capacité a
apporter tout le savoir faire et a le rendre
accessible II est nécessaire de les rassurer
quant au fait qu'il est possible de perfarmer
dans ce secteur sans pratiques commer
ciales douteuses '
Les consommateurs attendent d'ailleurs
du conseil pour aménager leur logement
Pour Pierre Gueugneau, directeur commercial de Monsieur Meuble, la forma
tion des équipes de vente est primordiale,
nos vendeurs devenant de plus en plus des
conseillers en ameublement capables de
repondre a un projet global d aménagement
de la maison, et pas seulement de vendre
ponctuellement un salon '
Plus de développement
durable ?
Autre sujet pris en compte par les
enseignes, celui du développement
durable Les consommateurs s interrogent
de plus en plus sur l'origine des articles et
sur les méthodes, matériaux et produits
utilises pour les fabriquer Nombreuses
sont les marques qui font des efforts en la
matière Chez Altermundi, c est le commerce équitable qui est au cœur même du
concept "La notoriété du commerce equi
table est aujourd hm très forte indique
Pauline Martin, développeur reseau 95 %
des Français [le] connaissent (Ipsos, juin
2009) alors au ils n étaient que Q % en
2000, et la démarche bénéficie d'un fort
capital de sympathie
Le secteur de l'achat-revente profite également de cette mouvance ainsi que du
goût des Français pour l'achat malin La
crise n'aura finalement pas fait que des
perdants
•
Habitatscope 2011 réalise par I TPFA (Institut de
promotion et d études de I ameublement) et Sofmco
et publie fin août 2010
Toutes les interviews d enseignes sont issues d un
article de L Officiel de la Franchise paru en février
2011
Schmidt Cuismella, Cuisines Mondial
Kit, Les Docks du Meuble, Home
Salons, Home Contemporain, Cuir
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Claudine Atmosphères Conceptua,
H&H Potiron Sadika, Bazarland,
Levitan, But, Sésame, Troc com, La
Traçante
(Liste non exhaustive )
www franchisetv fr
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