LE DECOUVERT BANQUAIRE OBJECTIFS D`AFFAIRES L`objectif

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LE DECOUVERT BANQUAIRE OBJECTIFS D`AFFAIRES L`objectif
LE DECOUVERT BANQUAIRE
OBJECTIFS D’AFFAIRES
L’objectif est de comprendre qu’est-ce qu’un découvert bancaire, le mettre au profit
de notre clientèle mais et surtout de bien l’adapter de façon à éviter les impayés.
DEFINITION ET MODE D’EMPLOI
Un découvert bancaire est une forme de crédit accordé à un client détenteur d'un
compte en banque afin d'assurer des problèmes d'argent à court terme ;
Le découvert bancaire est une forme de crédit, c'est-à-dire que la banque accepte
d'honorer des dépenses au-delà des sommes qui figurent sur le compte bancaire du
client ;
Rappelons qu'un découvert bancaire est une possibilité d'avoir son compte courant
dans le rouge (débit).
Le découvert bancaire est utilisé pour pallier aux soucis financiers de clients bancaires
afin d’éviter des incidents de paiement ou défauts de mensualités de crédit.
MODE DE FONCTIONNEMENT
Le découvert bancaire est une possibilité offerte par votre banque, non un droit ;
Que ce soit à titre exceptionnel ou permanent, une fiche découvert ou un dossier de
découvert doit être monté pour permettre le suivi du client ;
S'il s'agit d'un découvert permanent, il est souhaitable que l'autorisation de découvert
soit donnée par écrit au client. Dans ce cas précis, on parle de ligne dedécouvert. Aussi,
le montage du dossier est exactement assimilable à celui d’un montage de dossier de
crédit avec des garanties nécessaires. De plus, plutôt que de prendre le risque de voir
ses chèques revenir impayés, l’échéancier de crédit tomber impayée, il convient d’aller
voir son banquier avec tous les arguments réels et concrets: par exemple, le virement
de votre salaire arrive dans quelques jours avec la preuve de l’ordre de virement, vous
attendez l’encaissement d’une remise de chèque déposée sur votre compte, vous
attendez un règlement de votre fournisseur(crédible et de bonne signature) avec la
preuve de la domiciliation à l’appui, etc.…
Dans tous les cas, il faut éviter de recevoir de faux documents ou de fausses promesses.
Le découvert bancaire n'est pas un cadeau, le règlement engendre des intérêts dont le
taux se situe généralement entre 5 et 10% ; le taux est plus faible s’il s’agit d’un très
bon client et suivant la relation du client avec son chargé de compte.
CARACTERISTIQUES ET GESTION
Un découvert bancaire est accordé à un client afin de régler des problèmes d'argent à
court terme.
Ceci dit, il doit être soldé suivant les termes convenus avec le client. La garantie offerte
par le client étant l’objet du remboursement, le chargé de compte a la lourde tâche de
veiller à son encaissement et tout défaut de paiement dénote d’un mauvais montage
ou d’un mauvais suivi de dossier.
Un découvert bancaire ne doit normalement pas excéder plus de 15 jours, toutefois la
réalité du terrain présente un autre visage. Dans le cadre du montage de nos dossiers
de découvert, le délai limite de solde est de 60 jours. Excédé 60 jours, le découvert
tombe en impayé et un recouvrement doit commencer immédiatement. Aussi, dans ce
cas précis, la responsabilité du chargé de montage du dossier est appelée.
CLIENTELE CIBLE
Ce produit est destiné à tous les types de clients, mais qui justifient de garanties
prouvant que l’octroi du découvert sera soldé (remise chèque à l’encaissement,
virements de salaire ou règlements attendus du Trésor, clients...)
STRATEGIES DE VENTE



Communication et formation des Chefs d’agence et chargés de clientèle
entreprise sur le produit ;
Classification et analyse du portefeuille clients pour répertorier les clients PME
qui répondent à ce type de produits sous la forme d’une ligne de découvert ;
Communication et information, prospection des bons clients.
CONDITIONS GENERALES
Conditions
base

Avoir un
FINAM
compte
de
à
Conditions spécifiques




Particuliers : 10%
Commerçants : 08%
Entreprises : 5%
Durée : 1 à 12 mois
GARANTIES: d’autres sûretés réelles peuvent être
exigées en fonction de l’importance du découvert
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