LE DECOUVERT BANQUAIRE OBJECTIFS D`AFFAIRES L`objectif
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LE DECOUVERT BANQUAIRE OBJECTIFS D`AFFAIRES L`objectif
LE DECOUVERT BANQUAIRE OBJECTIFS D’AFFAIRES L’objectif est de comprendre qu’est-ce qu’un découvert bancaire, le mettre au profit de notre clientèle mais et surtout de bien l’adapter de façon à éviter les impayés. DEFINITION ET MODE D’EMPLOI Un découvert bancaire est une forme de crédit accordé à un client détenteur d'un compte en banque afin d'assurer des problèmes d'argent à court terme ; Le découvert bancaire est une forme de crédit, c'est-à-dire que la banque accepte d'honorer des dépenses au-delà des sommes qui figurent sur le compte bancaire du client ; Rappelons qu'un découvert bancaire est une possibilité d'avoir son compte courant dans le rouge (débit). Le découvert bancaire est utilisé pour pallier aux soucis financiers de clients bancaires afin d’éviter des incidents de paiement ou défauts de mensualités de crédit. MODE DE FONCTIONNEMENT Le découvert bancaire est une possibilité offerte par votre banque, non un droit ; Que ce soit à titre exceptionnel ou permanent, une fiche découvert ou un dossier de découvert doit être monté pour permettre le suivi du client ; S'il s'agit d'un découvert permanent, il est souhaitable que l'autorisation de découvert soit donnée par écrit au client. Dans ce cas précis, on parle de ligne dedécouvert. Aussi, le montage du dossier est exactement assimilable à celui d’un montage de dossier de crédit avec des garanties nécessaires. De plus, plutôt que de prendre le risque de voir ses chèques revenir impayés, l’échéancier de crédit tomber impayée, il convient d’aller voir son banquier avec tous les arguments réels et concrets: par exemple, le virement de votre salaire arrive dans quelques jours avec la preuve de l’ordre de virement, vous attendez l’encaissement d’une remise de chèque déposée sur votre compte, vous attendez un règlement de votre fournisseur(crédible et de bonne signature) avec la preuve de la domiciliation à l’appui, etc.… Dans tous les cas, il faut éviter de recevoir de faux documents ou de fausses promesses. Le découvert bancaire n'est pas un cadeau, le règlement engendre des intérêts dont le taux se situe généralement entre 5 et 10% ; le taux est plus faible s’il s’agit d’un très bon client et suivant la relation du client avec son chargé de compte. CARACTERISTIQUES ET GESTION Un découvert bancaire est accordé à un client afin de régler des problèmes d'argent à court terme. Ceci dit, il doit être soldé suivant les termes convenus avec le client. La garantie offerte par le client étant l’objet du remboursement, le chargé de compte a la lourde tâche de veiller à son encaissement et tout défaut de paiement dénote d’un mauvais montage ou d’un mauvais suivi de dossier. Un découvert bancaire ne doit normalement pas excéder plus de 15 jours, toutefois la réalité du terrain présente un autre visage. Dans le cadre du montage de nos dossiers de découvert, le délai limite de solde est de 60 jours. Excédé 60 jours, le découvert tombe en impayé et un recouvrement doit commencer immédiatement. Aussi, dans ce cas précis, la responsabilité du chargé de montage du dossier est appelée. CLIENTELE CIBLE Ce produit est destiné à tous les types de clients, mais qui justifient de garanties prouvant que l’octroi du découvert sera soldé (remise chèque à l’encaissement, virements de salaire ou règlements attendus du Trésor, clients...) STRATEGIES DE VENTE Communication et formation des Chefs d’agence et chargés de clientèle entreprise sur le produit ; Classification et analyse du portefeuille clients pour répertorier les clients PME qui répondent à ce type de produits sous la forme d’une ligne de découvert ; Communication et information, prospection des bons clients. CONDITIONS GENERALES Conditions base Avoir un FINAM compte de à Conditions spécifiques Particuliers : 10% Commerçants : 08% Entreprises : 5% Durée : 1 à 12 mois GARANTIES: d’autres sûretés réelles peuvent être exigées en fonction de l’importance du découvert 4