Vendre l`assurance Auto

MARCHÉ ASSURANCE & PREVOYANCE
Vendre l’assurance automobile
Connaître son contrat pour argumenter et répondre aux objections du client
Objectifs pédagogiques
Contenus
Livrables disponibles
• Maîtriser les caractéristiques techniques
du contrat automobile
Les véhicules assujettis à l’assurance obligatoire
• Qu’est ce qu’un VTM ?
• Le concept de circulation du véhicule
• Livret du participant :
diaporama pour prise de notes
• S’approprier le contrat de la banque
• Faire de la vente- conseil en maitrisant
l’argumentaire de son contrat auto
Les événements provoqués par le véhicule
• Les accidents, incendies ou explosions
• 5 à 7 fiches mémos
• Création d’un argumentaire et d’un livret d’objections
Le calcul du CRM
La protection facultative du véhicule
• Le vol
• Les autres garanties dommages
Modalités et méthodes
Formation technico-commerciale
Les 6 étapes clé pour vendre le contrat auto
Mise en avant des + du contrat commercialisé
2
jours
Présentiel
Prise de poste
• 6 à 12 participants
• Le + de la formation :
travail sur le contrat commercialisé par la banque
• Formation interactive axée sur l’échange
et la mise en pratique
+
Formations associées :
• Vendre l’assurance MRH
• Vendre les assurances du professionnel
• Vendre l’assurance vie et la prévoyance
Réussir
Bancassurance - Formation
Marché Assurance :
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