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Solutions en matière de financement d’Exportation et développement Canada (EDC)
Répondre aux besoins du client en matière
de cautionnement en utilisant la Marge
pour garanties de cautionnements bancaires
Grâce à la marge pour
garanties de cautionnements
bancaires d’EDC, la banque
d’Apex aide l’entreprise à
bénéficier de la totalité de sa
marge de crédit opérationnelle,
tout en satisfaisant aux
conditions de cautionnement
de ses contrats à l’exportation.*
LE DÉFI
Apex Pétrosystèmes fournit régulièrement à ses acheteurs étrangers des
cautionnements d’exécution et de soumission, sous forme de lettres de crédit
standby, afin de garantir des obligations contractuelles de soumission et
d’exécution. Tout nantissement fourni réduit sa marge de crédit opérationnelle,
et Apex n’a pas les moyens d’obtenir une augmentation de marge pour
compenser cette réduction.
LA SOLUTION
La Marge pour garanties de cautionnements bancaires (Marge PSG) d’EDC
peut remplacer 100 % du nantissement pour les cautionnements, de sorte que
la marge de crédit opérationnelle d’Apex n’est pas entamée.
COMMENT NOUS Y SOMMES ARRIVÉS
Roxane est directrice de comptes dans une grande banque canadienne.
Apex Pétrosystèmes, entreprise de Calgary qui fabrique de l’équipement pour
le secteur pétrolier et gazier, fait partie des comptes dont elle s’occupe. Apex
a plusieurs acheteurs au Moyen-Orient et doit régulièrement leur fournir
des cautionnements de soumission et d’exécution sous forme de lettre de
crédit standby.
Jusque récemment, Apex utilisait ses stocks et ses comptes clients comme
sûreté pour sa marge de crédit opérationnelle et pour ses besoins en matière
de cautionnement, la banque de Roxane émettant les lettres de crédit standby
nécessaires. Malheureusement, dès lors que la banque émet une lettre de crédit
standby, la marge de crédit opérationnelle d’Apex est réduite d’autant pour
fournir le nantissement nécessaire, ce qui lui pose des problèmes de flux
de trésorerie.
Le directeur financier demande donc à Roxane d’augmenter la marge de crédit
opérationnelle de l’entreprise de 1 million de CAD pour 12 mois afin de financer
la valeur globale prévue des cautionnements de soumission et d’exécution qui
seront émis au cours de cette période. Ceci permettra de couvrir les besoins
d’Apex en matière de lettres de crédit standby et l’entreprise disposera du fonds
de roulement nécessaire pour ses activités.
En examinant le bilan d’Apex, Roxane s’aperçoit que l’entreprise n’a pas
suffisamment de stocks et de comptes clients pour appuyer une augmentation
de marge de crédit opérationnelle de 1 million de CAD. Mais elle connaît
la Marge PSG d’EDC et pense qu’elle peut offrir une solution, c’est-à-dire
remplacer, dollar pour dollar, le nantissement qu’exige la banque pour émettre
les lettres de crédit standby.
Veuillez noter que cette solution n’est présentée qu’à titre
d’exemple, et que des conditions s’appliquent. Veuillez
communiquer avec nous pour plus d’information.
*
C’est évidemment le cas. Une Marge PSG fournit, en effet, à la banque une
garantie d’EDC totale, irrévocable et inconditionnelle pour la valeur de toutes
les lettres de crédit standby couvertes dans le cadre de la Marge PSG, en cas
d’appel de ces lettres. La garantie permettra donc à la banque de laisser Apex
avoir accès à toute sa marge de crédit opérationnelle, tout en établissant le
soutien de 1 million de CAD pour l’émission de lettres de crédit standby dans
le cadre de la Marge PSG.
Solutions en matière de financement d’Exportation et développement Canada (EDC)
Répondre aux besoins du client en matière de cautionnement
en utilisant la Marge pour garanties de cautionnements bancaires
Le directeur financier d’Apex accepte la solution et EDC émet la Marge PSG
au nom de la banque. Une fois la Marge PSG en place, la banque de Roxane
peut émettre de nouvelles lettres de crédit standby pour les acheteurs d’Apex
à concurrence de 1 million de CAD, généralement dans un délai de quelques
jours à compter de la présentation d’une demande de couverture.
LE RÉSULTAT
Apex peut maintenant bénéficier de la totalité de sa marge de crédit
opérationnelle, tout en satisfaisant aux conditions de cautionnement de
ses contrats à l’exportation.
›EDC PEUT VOUS AIDER
Organisme de crédit à l’exportation du Canada, offrant des solutions financières et de gestion des risques
afin d’aider les entreprises canadiennes à prendre de l’expansion sur les marchés internationaux.
Vous aimeriez savoir comment la Marge pour garanties de cautionnements bancaires peut vous aider
à dire « oui » à vos clients plus souvent? Contactez-nous au 1-866-551-3607 si le chiffre d’affaires
de votre client est inférieur à 10 millions de CAD ou au 1-866-572-6447 s’il est supérieur à ce chiffre.
Vous pouvez également consulter notre site Web guideIF.edc.ca.
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