responsable regional des ventes

RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES
Jean-Christophe GISCLOUX
36 Ans, Marié, 2 Enfants
12 rue de la Rasimière – 34380 Saint Martin de Londres
Mobile : 06 20 63 36 21
Mail : [email protected]
Qualités & Compétences :
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Sens aigu du service client
Leader naturel et fédérateur, doté d’une capacité d’écoute et de conseil
Force de conviction et de persuasion
Adaptabilité professionnelle et relationnelle
Autonome, organisé
Travail en Home Office
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Animation de réseaux de distributeurs/revendeurs
Gestion de projets commerciaux : coordination, planification, suivi et reporting
Achats : Négociation et organisation
Planification et ordonnancement
Expériences Professionnelles :
Responsable Commercial Grands Comptes Industriels – Zone Grand Sud : depuis Février 2012
TRILOGIQ, Fabricant Solutions Techniques pour Lean Manufacturing –Saint Ouen L’aumône (95)
Responsable portefeuille Grands Comptes Industriels de l’Aéronautique, Spatial, Cosmétiques,
Médical, Automobile (Par ex. : Airbus, EADS, Thales, Dassault, Liebherr, Alsthom, L’Occitane,
Lancaster, Schneider Electrics…)
Responsable portefeuille de Revendeurs (Par ex. : OREXAD, RPS…)
Secteur géographique = Grand Sud (Languedoc-Roussillon, PACA, Midi-Pyrénées et Monaco)
Portefeuille en rétention et en acquisition, CA Annuel dégagé 700 k€
Vente de Produits Technologiques permettant la mise en application du Lean Manufacturing
(Mobilier modulaire flexible fabriqué sur-mesure sur une base tubulaire)
Vente de solutions complètes : prestation bureaux d’études, étude de faisabilité,
accompagnement, déploiement, formation…
Vente de prestation de conseil d’amélioration de la production (Vision Lean).
Ingénieur Commercial Grands Comptes : Septembre 2007 – Janvier 2011
DELL, constructeur matériel informatique – Montpellier (34)
Responsable portefeuille comptes Large Enterprise de 50 à 500 salariés
Animation de réseaux de distributeurs et de revendeurs
Portefeuille en rétention, CA Annuel dégagé 4 Millions €
Atteinte Moyenne Annuelle > 110% (versus force de vente 80%),
Produits Informatiques : Matériel (PC, Serveurs, baies de stockage…), Logiciels (Virtualisation,
Sauvegarde…), Services (Audit, installation, formation…)
Acheteur / Approvisionneur Industriel : Novembre 2004 - Septembre 2007
EMINENCE, conception & production Textile – Aimargues (30)
Responsable des Achats packaging et accessoires de confection
Budget annuel géré : 5 Millions €, amélioration des couts d’achats de + de 15%
Suivi du respect qualité et du cahier des charges
Contrôle des fournisseurs
Organisation des approvisionnements et suivi de la fabrication
Gestion des flux logistiques et optimisation des stocks.
Technico Commercial Bâtiment : Janvier 1998 - Aout 2003
POLYDECOR (Produits de décoration) et SOPEBA (Rénovation Façades) – Montpellier (34)
Responsable du secteur Hérault,
Clientèle artisanale et particulier
Prospection, Vente et après-vente
Cursus
Formation Anglais – Septembre 2011 – Décembre 2011:
Préparation et obtention du diplôme THE BEST (Business English Skills Test), ARRIMAGE, Montpellier
D.U. Logistique (Niveau II - Licence) - 2004 :
Groupe PROMOTRANS, Université de Montpellier 1 (Montpellier - 34).
Formation en alternance effectuée :
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CHU Montpellier (8 mois) : audit et optimisation des Transports Externes du C.H.U. en
respectant le Code des Marchés Publics
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ORCHESTRA - Industrie Textile (4 mois) : Suivi des tableaux de bord transport - Analyse des
mouvements de marchandises
B.T.S. Force de Vente - 2000 :
Ecole Supérieure de Commerce – IDRAC Montpellier
Activités Extraprofessionnelles
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Golf (loisirs et compétition)
Cuisine
Hand-ball : 14 ans de compétition dont 3 ans en niveau national
Escrime : 4 ans de compétition, vice-champion de l’Essonne