Module 2 : PAC`GPC®
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Module 2 : PAC`GPC®
Module 2 : PAC’GPC® Sessions 3 & 4 : Construction d’un plan d’action commercial (PAC) et supervision OBJECTIFS • Phase 1 : Savoir construire son PAC • Apprendre à délimiter son portefeuille de clients actifs, suspects & prospects Publics concernés: • Comprendre les mécaniques essentielles de l’utilisation optimale de son capital temps • Chefs d’entreprises • Directeurs Généraux • Responsables Marketing • Responsables Commerciaux • Responsables des Ventes • Responsables de Région • Responsables de secteurs • Savoir planifier un agenda efficace • Piloter efficacement la force de vente en reliant le plan marketing aux ventes • Phase 2 : Piloter une unité commerciale • Savoir superviser les équipes avec la méthode des ventes à la ligne • Réduire la déperdition de temps et de ressources avec des outils de pilotage souples et efficaces Les + de la formation : • • BÉNÉFICES ENTREPRISE • • Utilisation de données interne • à l’entreprise du stagiaire durant la formation • Manipulation d’outils de pilotage concrets Plan d’action commercial ciblé par clients Identification des sources de déperdition et des réservoirs de croissance de chiffre d’affaires et de marge à ressources équivalentes Meilleure utilisation de l’énergie commerciale de l’entreprise pour optimiser les ventes Supervision efficace grâce au plan d’action commercial défini pour limiter les coûts de structures Pour en savoir plus: Le métier de supereviseur → → Construction du PAC Les outils de la force de vente → → Evaluer les gisements de croissance Gérer la production commerciale → Savoir qui nous achète quoi et pourquoi Durée de la formation GPC: 2 jours Ecrire le PAC le plus pertinent possible → Durée de la formation PAC: 2 jours DÉMARCHE La supervision du PAC Contact 124 Avenue de la Plage - 34410 Sérignan Tél.: 04.30.41.71.66 - Email: [email protected]