dossier de sponsoring

dossier
de sponsoring
1/ Société & Equipe
Djengo est une start-up innovante favorisant
le covoiturage pour les petites et moyennes
distances.
Djengo facilite l’organisation du
covoiturage au sein d’une même communauté.
Djengo SPRL a été constituée en mai 2011 à
Bruxelles. Ses bureaux sont situés au sein de l’ICAB,
BetaGroup Coworking au n° 4, rue des Pères Blancs
B-1040 Etterbeek.
L’équipe est composée de 4 jeunes entrepreneurs,
tous actifs à temps plein au développement du
projet :
Tanguy Goretti, informaticien
(diplômé en 2011) ;
David Jeusette, informaticien
(diplômé en 2011) ;
Anissia Tcherniaeff, ingénieur de gestion
(diplômée en 2010) ;
Guillaume Verhaeghe, ingénieur de gestion
(diplômé en 2008) ;
Les organisateurs, gestionnaires de site et sponsors
d’événements sont particulièrement concernés par
cette problématique. Ils regroupent souvent de très
nombreux participants qui peuvent poser tous les
problèmes collatéraux liés à un trafic intensif vers
un endroit déterminé et en un temps limité.
Mais ce n’est pas tout. Chaque jour, des millions
de personnes prennent leur voiture pour aller au
travail ou à leurs études, et la plupart sont seules.
La circulation qui en résulte sature les axes routiers,
les villes sont engorgées et les conséquences
environnementales sont extrêmement lourdes.
Une solution est pourtant évidente :
pour réduire la circulation, il faut
remplir davantage les voitures.
Djengo bénéficie de l’appui du réseau de 2
organismes de coaching :
un organisme belge : Solvay Entrepreneurs ;
un organisme américain : The Funded Founder
Institute ;
2/ CONTEXTE
!
La situation actuelle de la mobilité en Europe
– et en Belgique – ne cesse d’empirer. Plus de
80% des déplacements s’effectuent en voiture
et le taux de remplissage de celles-ci n’est que
de 1,4 occupants par véhicule. Ce constat est
encore plus alarmant pour les déplacements
domicile-travail avec un taux qui chute à 1,1
occupants/voiture.
Ce « gaspillage » entraine, en cascade, de
lourdes conséquences pour les individus,
les entreprises et la société.
3/ DJENGO
Djengo est une plate-forme web et application
smartphone facilitant l’organisation des déplacements de petites et moyennes distances en
covoiturage.
Djengo se différencie de la concurrence :
A/ EN CASSANT LES BARRIÈRES PSYCHOLOGIQUES
Tout individu peut librement, gratuitement et
rapidement créer un groupe sur Djengo. Ce groupe peut
être ponctuel (événement) ou permanent (entreprise,
école,...). La création d’un groupe doit en corollaire
faciliter l’organisation du covoiturage pour accéder et
revenir de la destination commune. Il s’agit en quelque
sorte d’un «doodle» du covoiturage : le système génère
un lien pouvant être communiqué facilement par le
créateur.
Le sentiment d’appartenance à une même communauté
favorisera le covoiturage au sein de ce groupement.
EXEMPLE DE GROUPE PONCTUEL :
Festival / Barbecue / Salon / Evénement sportif / ...
EXEMPLE DE GROUPE PERMANENT :
Entreprise / Université / Club de foot / ...
De plus, Djengo se veut être un véritable réseau
social et intègre dans le profil de l’utilisateur - à son
entière discrétion – les informations présentes sur
ses réseaux sociaux. Il sera dès lors possible pour
celui-ci de constater, par exemple, qu’il a 3 amis
en commun sur Facebook
avec un potentiel covoitureur
proposé par Djengo.
Enfin,
Djengo
contraint
l’utilisateur à donner une
notation à la personne avec
laquelle il a covoituré à
l’issue du trajet commun.
Cette notation sera réalisée à l’aide de badges
ludiques (badge « sympa », « drôle », « bob » mais
également badge « en retard », « annulé en dernière
minute », «jamais venu », « pas agréable »).
EN AUGMENTANT LES POSSIBILITÉS
B/ D’APPARIEMENT
Les algorithmes de Djengo prennent en compte
tous les points de l’itinéraire et augmentent donc
considérablement les possibilités de matchings.
Ainsi, un conducteur faisant le trajet BruxellesNamur sera apparié –en fonction du détour
maximum accepté par ce dernier - avec un passager
habitant à Wavre et souhaitant se rendre à Namur.
C/ EN FACILITANT L’ORGANISATION
DU COVOITURAGE
Les covoitureurs réservent désormais leur trajet
en un seul clic. En effet, grâce à son système de
points, Djengo propose directement aux covoitureurs
les meilleures options de lieux de prise en charge
et de débarquement en y affichant les heures
respectives. Réserver son trajet online sur djengo
devient plus simple qu’acheter un ticket de train !
De plus, Djengo offre à ses utilisateurs la possibilité
d’automatiser leurs paiements. Il ne subsiste
plus la problématique de l’inconfort des paiements
comptants dans la voiture, ni même celle de la
gêne occasionnée lors de la discussion relative au
partage de frais.
Enfin, Djengo rend le covoiturage récurrent facile
et agréable. Djengo permet au covoitureur de
visualiser l’agenda des trajets domicile-travail (ou
autres trajets récurrents) des personnes avec qui il
a l’habitude de covoiturer (« favori ») et de booker
online des trajets.
Djengo prévoit le développement de ses
applications mobiles sur I-Phone et Androïd
pour le début de l’année 2012.
4/ Etapes du développement
de Djengo
Mai 2011 Création de la société « Djengo SPRL » ;
Septembre 2011 Djengo lance une version test -encore minimalisteà l’occasion de l’événement de la DJ Experience qui
rassemblait plus de 10.000 personnes sur le site de
Tour & Taxis. Djengo a rencontré
un premier succès en permettant
à de nombreux participants
de covoiturer pour le retour
(présence d’un stand Djengo).
L’opération a été répétée pour la
Nocturne de l’ULB (20 000 personnes), remportant
un même succès.
NOVEMBRE 2011 Lancement officiel de Djengo :
Offre groupes ponctuels (événements) ;
Module simple de covoiturage ;
Janvier 2012
Lancement de l’offre :
Offre groupes permanents (covoiturage récurrent) ;
5/ plan de communication
Le manque de ressources lié à
une activité en début de lancement
ne permet pas à Djengo de
s’engager dans des campagnes de
communication extravagantes.
Cependant, Djengo est convaincu que le marketing
ne se résume pas à des objets ou des événements
précis mais qu’il s’intègre dans les activités de ses
fondateurs, jour après jour.
La communication de djengo se fera de
manière plus ciblée et se décline en 5 axes :
COMMUNICATION À TRAVERS LES RÉSEAUX
SOCIAUX
« Toutes les entreprises ont des clients, et certaines
chanceuses ont des adeptes, mais seules quelques
privilégiées ont une audience ».1
Bâtir une audience est la clé de voûte du plan de
communication de Djengo. Nous consacrons un
temps plein au rôle de « Community Manager » au
sein de Djengo. Djengo se charge donc de diffuser
une information pertinente sur les réseaux sociaux
(Facebook – Twitter – Linkedin – Foursquare – blogs)
qui lui gagnera progressivement de fidèles suiveurs.
A ce jour – et sans lancement officiel encore –
Djengo comptabilise déjà quelques 420likes (fidèles
suiveurs) sur sa Fanpage Facebook
, une trentaine de retweets et plus
de 3000 visites uniques sur le site.
Djengo prévoit 2000 “like” sur sa fanpage facebook.
.J.Fried, D.Heinemeier Hansson, Rework (2011), Maxima, Paris
1
PRÉSENCE DE DJENGO SUR DES ÉVÉNEMENTS
IMPORTANTS
A l’instar de la présence de Djengo
(stand) sur le site de Tour & Taxis
à l’occasion de l’événement de
la RTBF Dj Experience cité cidessus, Djengo compte être
présent
sur
bon nombre
de gros événements pour l’année
qui vient. En effet, cette initiative
permet non seulement aux
personnes présentes sur le site de
l’événement de proposer/trouver
un retour mais il s’agit également d’une excellente
activation de marque.
Djengo prévoit de se manifester (stand) sur 1
événement de 5000 personnes au moins toutes les
semaines à partir de son lancement officiel.
ANNONCES PUBLICITAIRES PRESSE (RADIO OU TV)
Djengo entend bien–sûr assurer sa couverture de
presse de la manière la plus optimale qu’il soit.
Malheureusement, les communiqués de presse
impersonnels sont devenus
aujourd’hui un très mauvais
moyen d’atteindre cet objectif.
Djengo se fera remarquer, se
démarquera et donnera du
sens à sa démarche. Djengo
est avant tout une start-up web innovante, écoresponsable, menée par 4 jeunes entrepreneurs
diplômés et débordants d’énergie.
Ainsi, le journaliste « Mateusz Kukulka » du projet
éditorial « Marketing on the beach » est venu à nous
quelques jours avant le lancement de la version
test en Septembre et a rédigé le premier article sur
Djengo (cf. point 8 : Liens).
De la même manière, Pure FM a évoqué une
dizaine de fois l’existence de Djengo comme moyen
alternatif de covoiturage - pour se rendre à et
revenir de la DJ Experience.
LES RELATIONS PUBLIQUES
Djengo se doit de se forger une
véritable image de marque. Pour ce
faire, elle s’applique d’une manière
continue à mettre en place une
multitude d’actions de promotion
externe. Ouverture d’esprit, rapidité
et aisance dans les rapports humains sont dès lors
absolument indispensables …
Lors des différentes réunions/conférences/
sessions de pitching/événements de coworking
avec les différentes associations d’entrepreneurs
liées directement ou indirectement à Djengo :
Solvay Entrepreneurs – The Funded Founder
Institute - Microsoft Innovation Center – Mind &
Market – BetaGroup – Café Numérique etc.
Lors des présentations/conférences/événements
avec les sociétés de développement durable et de
responsabilité sociale : Traject.be, EuroGreenIT etc.
Lors des rencontres avec les autorités ou des
personnalités politiques : à venir…
Auprès des différentes sociétés approchées dans
le processus de « Client Developement organisé par
Djengo » : BPost, Delhaize, Solvay, GSK, Electrabel,
Belgacom etc.
Auprès de personnes et groupes influent(e)s :
Solvay Alumnis, Alain Gerlache, Olivier de Wasseige,
etc.
Force est de constater que la présence de Djengo est
fortement sollicitée lors de ces divers événements.
LE PRODUIT DJENGO EN LUI-MÊME
Last but not least, le produit Djengo en lui-même
(apparenté au lien « doodle » du covoiturage) est
un outil de communication à part entière ! En effet,
le fonctionnement même de Djengo réside dans la
communication du lien Djengo généré par le système
à d’autres utilisateurs. Il existe donc un phénomène
de communication viral afin
d’atteindre une masse critique
d’utilisateurs et de permettre à
Djengo de se développer. Le site
web est donc un point de renvoi
permanent vers toute personne
cliquant sur un lien djengo.
6/ retombées envisagées
Djengo est une jeune entreprise dynamique qui
remue ciel et terre pour se positionner comme le
nouvel outil incontournable de la mobilité. Elle
a pour objectif de créer un
buzz tout le long de l’année
en innovant tant au niveau
du produit qu’en matière de
promotion et communication.
Djengo est un projet dans l’air
du temps ; un projet durable
permettant aux utilisateurs de rentabiliser leur
trajet, être éco-responsable et de rencontrer de
nouvelles personnes.
S’associer au projet Djengo, c’est donc
s’associer à cette image green, collaborative
et innovante.
Concrètement, les retombées envisagées
peuvent se classer comme suit :
VISIBILITÉ
Espace logo réservé sur la page principale
d’introduction du site internet ;
Espace logo réservé automatiquement sur tous
les documents promotionnels : affiches, dépliants,
vidéos,
tee-shirts,
invitations,
catalogues,
programmes, journaux ou autres publications, ...
Mention dans les articles de presse ;
Visibilité sur les évènements (stand, banderole,
action ponctuelle de marketing web) ;
RELATIONS PUBLIQUES
Invitation à l’événement de lancement de Djengo
pour les sociétés : « XXX et Djengo facilitent le
déplacement domicile-travail en covoiturage ».
Invitation à tout autre événement officiel de
Djengo ;
CADEAU
Djengo créera le groupe de votre entreprise sur son
site dès Janvier et vous jouirez de 1an d’utilisation
gratuite du service djengo société.
7/ Opportunité de
Partenariat
A ce jour, Djengo n’a encore aucun sponsor et est
à la recherche d’un partenariat à moyen ou à long
terme. Djengo recherche essentiellement des
partenariats menant sur un apport en numéraire.
Djengo étant une jeune start-up assez flexible, les
discussions se feront au cas par cas.
8/ CONCLUSION
Ce projet totalement innovant
permettra non seulement de
contribuer à l’entrepreneuriat
en Belgique mais également
d’inciter les projets à vocation
« écologique » tout en se positionnant dans la
lignée de l’émergence des systèmes collaboratifs.
Le partenaire s’associe à une image dynamique,
entrepreneuriale, dans l’air du temps.
Mais Djengo voit également le partenariat comme
une source potentielle de synergies, de collaboration
et d’ouverture de réseau. La flexibilité de notre
jeune start-up est un atout pour le partenaire.
Djengo devient un hub, une source d’information
sur des thématiques évoluant sans cesse telles que
les nouvelles technologies, la mobilité, les réseaux
sociaux, l’entrepreneuriat,…
9/ LIENS
www.djengo.net (actuellement, aller sur la beta:
http://beta.djengo.net
http://www.marketingonthebeach.com/djengocovoiturage-transport-espaces-mobilesgamification/