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U n p r o gr a m m e d e f o r m at i o n s au service de tous les professionnels du tourisme régional www. e to ur is me Hébergeurs, Restaurateurs, Gestionnaires de sites, Prestataires de loisirs, Organismes du tourisme, élus territoriaux D e s f o r m at i o n s i n n ov a n t e s p o u r d e s s t r at é g i e s g a g n a n t e s ! 1•Présentation de l’Académie du e-tourisme 2•Séminaire de lancement 3•Parcours Débutant - Identifier les points clés d’une présence efficace ate li e r 1 : NOUVEAU > Les bases d’une stratégie web gagnante le M-tourisme et adapter sa stratégie webmarketing aux outils mobiles NOUVEAU > Picture marketing : animer ses dispositifs web avec la photo et la vidéo Google+ et les outils collaboratifs de Google Créer et animer sa page Facebook NOUVEAU > Etre ambassadeur de ma destination NOUVEAU > Comment créer l’émotion dans mes outils numériques pour déclencher l’achat NOUVEAU > L’immersion par le multimédia La sensation de vivre l’expérience NOUVEAU >Comment lancer une campagne de communication E-Tourisme 360° ate li e r 2 : NOUVEAU > Comprendre ate li e r 3 : ate li e r 4 : ate li e r 5 : ate li e r 6 : ate li e r 7 : ate li e r 8 : ate li e r 9 : 4•Parcours Avancé - Nouveau Développer et Optimiser son dispositif Web ate li e r 10 : Développer son activité grâce aux avis clients ate li e r 11 : Réussir son référencement sur les annuaires en ligne incontournable ate li e r 12 : Créer soi-même un site internet vitrine adapté aux mobiles ate li e r 13 : NOUVEAU > Impact du numérique Zoom sur l’accueil et la gestion de la relation client ate li e r 14 : Développer son fichier contacts & réussir ses actions e-mailings ate li e r 15 : Outils et techniques pour animer ses dispositifs web avec la photo ate li e r 16 : Outils et techniques pour animer ses dispositifs web avec la vidéo ate li e r 17 : NOUVEAU > Pinterest et Instagram Découvrir et acquérir les bonnes pratiques ate li e r 18 : NOUVEAU > Google Adwords et Facebook Ads : Les clés d’une publicité web efficace avec peu de budget atlelier 19 : NOUVEAU > Facebook Perfectionnement : Développer sa page et l’implication avec ses fans ate li e r 20 : Savoir établir son cahier des charges et travailler avec un prestataire web 5•Développer et optimiser ses stratégies webmarketing ate li e r 21 : NOUVEAU > Maîtriser sa commercialisation sur Internet (module spécial hôtelier / hébergeurs) 6•Parcours Enchantement et expérience client • NOUVEAU ate li e r 22 : NOUVEAU > La vente en restaurant ate li e r 23 : NOUVEAU > L’enchantement du client en hôtellerie, restauration et points de vente 7•Nos intervenants 2 • Programme de formations Présentation de l’ Académie du e-tourisme 01 Un programme de formation innovant et efficace. Depuis une dizaine d’année, le monde du tourisme est en pleine mutation. En effet, avec l’apparition d’Internet et l’omniprésence des réseaux sociaux, une nouvelle ère est née et le E-tourisme avec elle. Dans cet environnement devenu encore plus compétitif mondialement et au sein même de la Caraïbe, l’enjeu pour les acteurs du tourisme est de taille. Comment réussir à se différencier sur le web ? Quelle stratégie adopter pour gagner en efficacité ? Placer le client au centre de la relation, le fidéliser n’a jamais été aussi important. Depuis plusieurs années maintenant, la Chambre de Commerce et d’Industrie de la Martinique offre une formation intitulée “l’Académie du e-tourisme”, entièrement financée par la Chambre de Commerce et d’Industrie de Martinique, le Fond Social Européen et la Collectivité Territoriale de Martinique. Ce dispositif a pour principal objectif de sensibiliser les différents acteurs à l’enjeu que représente le développement du E-tourisme dans notre région et proposer des formations aux entreprises pour leur permettre d’être davantage présentes sur le net et d’améliorer leur visibilité sur la toile pour développer leurs ventes. Les précédentes éditions ont rencontré un franc succès grâce à la qualité de nos intervenants spécialistes dans le domaine du tourisme sur la toile. Cette année encore l’académie du E-tourisme revient avec un programme enrichi et des nouveaux ateliers qui nous espérons continuerons à susciter votre enthousiasme et à vous donner les outils nécessaires pour avancer encore plus loin et de manière plus efficace. Programme de formations • 3 inscrivez-vous vite, L es places sont limitées. Formations entièrement financées par la Chambre de Commerce et d’Industrie de Martinique, le Fond Social Européen et le Conseil Régional de Martinique. 4 • Programme de formations NOUVEAU : le séminaire de lancement 02 Intervenante : Françoise Clermont Date : 22 septembre 2016 Durée : 3 heures 1/2 (17h-20h30) Lieu : Auditorium CCIM Fort-de-France 50 participants Les nouveaux enjeux du marketing touristique et du E-Tourisme en 2016 OBJECTIFS > Comprendre les enjeux liés aux évolutions du marché. du tourisme, des comportements et attentes des consommateurs, et du E-Tourisme. > Découvrez les nouveaux enjeux pour le développement de vos activités, et de votre présence sur Internet. > Les dernières tendances du marketing touristique et du E-tourisme en 2016. > Se former en permanence, pourquoi ? PUBLIC Ce séminaire concerne aussi bien des personnes ayant déjà participé à des formations que des professionnels qui n’ont pas encore participé : Ce sera l’occasion de se rencontrer et d’échanger des expériences et de découvrir le nouveau programme de formation 2016. Programme de formations • 5 03 Parcours Débutants : Identifier les points clés d’une présence efficace Ate li e r 1 : Les bases d’une stratégie web gagnante Intervenante : Françoise Clermont Date : 23 septembre 2016 Durée : 1 journée (8h30-12h / 13h-16h30) Lieu : Manhity CCIM Formation 10 participants Atelier permettant de connaître et comprendre les enjeux actuels du web et les outils opérationnels à exploiter. OBJECTIFS > Comprendre les enjeux actuels d’Internet et les attentes des clients. > Acquérir une méthode pour formaliser ses objectifs et sa stratégie web. > Apprendre à connaître les outils webmarketing et leurs utilisations. > Prioriser les actions webmarketing à mettre en œuvre. PUBLIC Prestataires privés, organismes de tourisme et personnes souhaitant découvrir ou mettre à niveau des outils web existants et souhaitant construire une stratégie web. CONDITION Venir avec un ordinateur portable et/ou une tablette. 6 • Programme de formations Parcours Débutants : Identifier les points clés d’une présence efficace 03 le m-tourisme et adapter sa stratégie webmarketing aux outils mobiles Intervenante : Françoise Clermont Date : 26 septembre 2016 Durée : 1 journée (8h30-12h / 13h-16h30) Lieu : Manhity CCIM Formation 12 participants Cet atelier a pour objectif de sensibiliser les professionnels du tourisme à l’internet mobile pour mieux appréhender les comportements du touriste et leurs enjeux. OBJECTIFS > Connaître les dernières évolutions stratégiques du tourisme sur le mobile. > Connaître et comprendre les attentes du touriste «mobinaute». > Savoir quelles sont les techniques et solutions à disposition. > Connaître les bonnes pratiques du M-tourisme. > Appréhender les solutions et pistes de travail pour son entreprise ou son territoire. PUBLIC Prestataires privés et organismes de tourisme CONDITION Venir avec un ordinateur portable et/ou une tablette. PRé-requis Aucun Programme de formations • 7 NOUVEAU Ate li e r 2 : Comprendre 03 Parcours Débutants : Identifier les points clés d’une présence efficace NOUVEAU Ate li e r 3 : Picture marketing : animer ses dispositifs web avec la photo et la vidéo Intervenant : Patrice Foresti Date : 27 septembre 2016 Durée : 1 journée (8h30-12h / 13h-16h30) Lieu : Manhity CCIM Formation 12 participants Dans une stratégie réfléchie, cet atelier permettra aux participants de mieux anticiper les besoins et l’utilisation possible des images. OBJECTIFS > Cerner les enjeux des photos et vidéos dans le choix d’une destination et d’un établissement touristique. > Connaître les règles juridiques de base en matière de droit à l’image. > Identifier et savoir sélectionner des visuels et médias de qualité aux services de ses objectifs. > Savoir référencer les photos et vidéos pour accroître sa visibilité sur le web. > Savoir utiliser les réseaux et médias sociaux pour développer le partage de photos et vidéos. PUBLIC Prestataires privés et organismes de tourisme. CONDITION Venir avec un ordinateur portable et/ou une tablette. PRé-requis Avoir un site web et ou une page Facebook et avoir le projet d’animer son dispositif web avec des photos et des vidéos. 8 • Programme de formations Parcours Débutants : Identifier les points clés d’une présence efficace 03 Ate li e r 4 : Google+ et les outils collaboratifs de Google Intervenante : Gisèle TAELEMANS Date : 3 octobre 2016 Durée : 1 journée (8h30-12h / 13h-16h30) Lieu : Manhity CCIM Formation 12 participants Atelier permettant de découvrir la puissance de l’outil collaboratif Google +. OBJECTIFS > Comprendre et connaître l’outil Google+ et son intérêt. > Créer son Google + et en connaître les fonctionnalités. > Créer la page de son entreprise, l’administrer et augmenter sa visibilité. > Gérer les avis sur Google. PUBLIC Prestataires privés, organismes de tourisme. CONDITION Venir avec un ordinateur portable et/ou une tablette. PRé-requis Être à l’aise avec les outils bureautiques de base (Word, Excel) et avoir le projet de développer sa présence sur le web. Programme de formations • 9 03 Parcours Débutants : Identifier les points clés d’une présence efficace Ate li e r 5 : Facebook pour débutant créer et animer sa page Facebook Intervenante : Gisèle TAELEMANS Date : 4 octobre 2016 Durée : 1 journée (8h30-12h / 13h-16h30) Lieu : Manhity CCIM Formation 12 participants Atelier permettant d’apprendre et de maîtriser l’outil Facebook. OBJECTIFS > Se familiariser avec le vocabulaire et le fonctionnement de Facebook. > Savoir gérer son profil, les paramètres de confidentialité et les publications (photos, posts…). > Savoir créer une page professionnelle. > Savoir administrer sa page. > Savoir lier sa page à son site web. > Savoir créer un événement et activer le partage. PUBLIC Prestataires privés, organismes de tourisme et personnes souhaitant maîtriser l’outil Facebook. 10 • Programme de formations Parcours Débutants : Identifier les points clés d’une présence efficace 03 04 NOUVEAU Ate li e r 6 : Etre ambassadeur de ma destination Intervenante : Sterelle Félix-Théodose Date : 26 septembre 2016 Durée : 1/2 journée (8h30-12h) Lieu : Manhity CCIM Formation 12 participants Comment puis-je me servir de ma clientèle pour promouvoir ma destination et mon service par le digital ? OBJECTIFS > Décrypter le rôle d’un expert, ambassadeur de destination. > Valoriser une expertise via le numérique. > Être en adéquation avec la stratégie touristique globale de mon île. > Utiliser ses clients pour générer du contenu digital. PUBLIC Ces ateliers s’adressent à des débutants et intermédiaires du E-tourisme Programme de formations • 11 03 Parcours Débutants : Identifier les points clés d’une présence efficace NOUVEAU Ate li e r 7 : Comment créer l’émotion dans mes outils numériques pour déclencher l’achat Intervenante : Sterelle Félix-Théodose Date : 26 septembre 2016 Durée : 1/2 journée (13h-16h30) Lieu : Manhity CCIM Formation 12 participants Le numérique permet de toucher le client dans sa dimension intérieure pour l’inspirer et lui donner envie… OBJECTIFS > Comment vendre définir sa promesse et la conceptualiser > Par quel moyen ma prestation de service peut-elle créer de l’émotion ? > Apprendre à générer de l’émotion et de l’ambiance avec mes outils numériques > Décrypter les nouveaux codes, canaux et supports à privilégier PUBLIC Ces ateliers s’adressent à des débutants et intermédiaires du E-tourisme. 12 • Programme de formations Parcours Débutants : Identifier les points clés d’une présence efficace 03 04 par le multimédia La sensation de vivre l’expérience Intervenant : Florent XERRI Date : 27 septembre 2016 Durée : 1/2 journée (8h30-12h) Lieu : Manhity CCIM Formation 12 participants La sensation d’immersion dans une expérience touristique génère chez le touriste une projection mentale imaginaire. OBJECTIFS > Comprendre comment fonctionne la projection mentale du client dans le digitale. > L’immersion un outil de séduction. > Se familliariser avec les nouvelles solutions matérielles pour générer l’immersion : Drone, go-pro, 3D… > Apprendre à suciter l’acte d’achat des consommations. PUBLIC Ces ateliers s’adressent à des débutants et intermédiaires du E-tourisme. Programme de formations • 13 NOUVEAU Ate li e r 8 : L’immersion 03 Parcours Débutants : Identifier les points clés d’une présence efficace NOUVEAU Ate li e r 9 : Comment lancer une campagne de communication E-Tourisme 360° Intervenante : Sterelle Félix-Théodose Date : 27 septembre 2016 Durée : 1/2 journée (13h-16h30) Lieu : Manhity CCIM Formation 12 participants Quelques outils et astuces permettant de gérer et d’organiser sa communication E-touristique soi-même, quand on possède très peu de temps au quotidien et un très petit budget. OBJECTIFS > L’importance de savoir cibler et de connaître sa communauté cible. > Apprendre à choisir son bon réseau social face à la thématique, quand et comment ? >Budgetiser en temps réel sa communication digital. PUBLIC Ces ateliers s’adressent à des débutants et intermédiaires du E-tourisme. 14 • Programme de formations Parcours avancé : Développer et optimiser son dispositif Web 04 Ate li e r 10 : Développer son activité grâce aux avis clients Intervenante : Françoise CLERMONT Date : 27 septembre 2016 Durée : 1 journée (8h30-12h / 13h-16h30) Lieu : Manhity CCIM Formation 12 participants Atelier permettant aux participants d’anticiper les besoins et utilisations possibles des images dans le respect d’une stratégie de communication claire et efficace. OBJECTIFS > Comprendre les nouvelles attentes des internautes en termes de communication et de qualité. > Apprendre les principes clés de l’e-réputation et des influenceurs. > Savoir mettre en place une veille et gérer son e-réputation. > Savoir s’inscrire sur les principaux sites d’avis. > Savoir suivre la satisfaction de ses clients, susciter les avis positifs, les témoignages. > Savoir répondre aux avis positifs et négatifs dans un sens constructif. > Savoir les valoriser. PUBLIC Prestataires privés et organismes de tourisme ; personnes ayant en projet de mieux gérer et maitriser sa e-réputation pour développer ses activités touristiques. CONDITION Venir avec un ordinateur portable et/ou une tablette. pré-requis Être présent sur le web. Programme de formations • 15 04 Parcours avancé : Développer et optimiser son dispositif Web NOUVEAU Réussir son référencement sur les annuaires en ligne incontournable Ate li e r 11 : Intervenants : Manuel Mondésir - Steve Bercy Date : 10 et 11 Octobre 2016 Durée : 2 demi-journée de 5h (8h-13h) Lieu : Manhity CCIM Formation 12 participants Pourquoi il est impératif de se référencer sur les annuaires en ligne ? Découvrez le mode de fonctionnement des annuaires en ligne. OBJECTIFS > Référencer sa structure pour apparaître en première page de Google (lorsqu’on réalise une recherche sur le nom de leur structure). > Maîtriser l’outil Google My Business. > Connaître les points importants du référencement Pages Jaunes. > Connaître et gérer le référencement sur l’annuaire incontournable du tourisme : Tripadvisor. PUBLIC Professionnels du tourisme désirant améliorer le référencement de leur activité et de leur structure sur les annuaires en ligne incontournables. CONDITIONS Venir avec un ordinateur portable et/ou une tablette. 16 • Programme de formations Parcours avancé : Développer et optimiser son dispositif Web 04 Créer soi-même un site internet vitrine adapté aux mobiles Ate li e r 12 : Intervenants : Manuel Mondésir - Steve Bercy Date : 17 et 18 octobre 2016 Durée : 2 journées de 7h (8h30-12h / 13h-16h30) Lieu : Manhity CCIM Formation 12 participants Panorama des outils de création de site internet pour les non professionnels. OBJECTIFS > Connaître le fonctionnement général des moteurs de recherche et les règles pour maximiser son référencement. > Créer et animer un site internet adapté aux mobiles avec plusieurs outils simples (Wix, Strikingly…). > Savoir réserver un nom de domaine professionnel. > Maîtriser un outil simple de création de support graphique pour les non professionnels (Canva). PUBLIC Professionnels du tourisme désirant améliorer leur visibilité en créant eux-mêmes leur site internet vitrine adapté aux mobiles. CONDITIONS Venir avec un ordinateur portable et/ou une tablette. Programme de formations • 17 04 Parcours avancé : Développer et optimiser son dispositif Web NOUVEAU Ate li e r 13 : Impact du numérique Zoom sur l’accueil et la gestion de la relation client Intervenante : Françoise CLERMONT Date : 28 et 29 septembre 2016 Durée : 1 journée 1/2 (8h30-12h / 13h-16h30) (08h30-12h) Lieu : Manhity CCIM Formation 12 participants Faire découvrir aux participants les différents outils techniques et numériques pour mieux connaître et comprendre les clients. OBJECTIFS > Comprendre les points clés du marketing relationnel. > Connaître et comprendre les attentes de la clientèle et le parcours client. > Identifier et savoir mettre en place des actions avant-pendant-après le séjour. > Identifier et savoir utiliser les outils numériques utiles. PUBLIC Prestataires privés et organismes de tourisme ; personnes ayant un projet de développer sa relation client. Pré-requis Gérer une activité de tourisme & loisirs et avoir une assez bonne connaissance de ses clients. 18 • Programme de formations Parcours avancé : Développer et optimiser son dispositif Web 04 Construire et gérer une base de données et réussir ses e-mailings Ate li e r 14 : Intervenante : Françoise CLERMONT Date : 29 et 30 octobre 2016 Durée : 1 journée 1/2 (8h30-12h) (8h30-12h / 13h-16h30) Lieu : Manhity CCIM Formation 12 participants Atelier permettant aux participants de concevoir une base de données mails efficace. OBJECTIFS > Savoir utiliser de façon pertinente l’e-mailing et la newsletter dans sa stratégie web. > Connaître les attentes des consommateurs en matière d’e-mailings et de newsletters. > Définir un plan d’action. > Savoir concevoir les messages adaptés aux objectifs fixés. > Savoir appliquer les règles de réussite dans la création d’e-mails. > Savoir choisir les outils adaptés, gérer les envois, mesurer et analyser les résultats. PUBLIC Prestataires privés et organismes de tourisme, personnes ayant en projet de concevoir des actions e-mailings efficaces et de qualité. Programme de formations • 19 04 Parcours avancé : Développer et optimiser son dispositif Web NOUVEAU Ate li e r 15 : Outils et techniques pour animer ses dispositifs web avec la photo Intervenant : Patrice Foresti Date : 28 et 29 octobre 2016 Durée : 1 journée 1/2 (8h30-12h / 13h-16h30) (8h30-12h) Lieu : Manhity CCIM Formation 8 participants Atelier permettant aux participants d’anticiper les besoins et utilisations possibles des images dans le respect d’une stratégie de communication claire et efficace. OBJECTIFS > Faire l’état des lieux réaliste de l’existant et des besoins en photos. > Identifier et savoir sélectionner les visuels de qualité. > Trouver et utiliser les outils pour valoriser son activité, ses produits à travers des photos. > Savoir décliner les images sous diverses formes. > Optimiser l’impact des visuels sur site web. > Connaître les règles juridiques de base d’utilisation d’images sur internet. PUBLIC Personnes désireuses d’améliorer la qualité visuelle de leur site web et leur présence sur les réseaux sociaux. CONDITION Venir avec un ordinateur portable ou une tablette, son appareil photographique et son smartphone. Pré-requis Il est indispensable d’avoir suivi la formation «Picture Marketing» avant de faire cette formation. 20 • Programme de formations Parcours avancé : Développer et optimiser son dispositif Web 04 Outils et techniques pour animer ses dispositifs web avec la vidéo Ate li e r 16 : Intervenant : Patrice Foresti Date : 29 et 30 octobre 2016 Durée : 1 journée 1/2 (13h-16h30) (8h30-12h / 13h-16h30) Lieu : Manhity CCIM Formation 8 participants Permettre aux participants d’animer son site web et les réseaux sociaux avec des vidéos courtes et simples à réaliser. OBJECTIFS > Connaître les bases pour réaliser des vidéos. > Savoir raconter une histoire. > Connaître les fondamentaux de la prise de vue vidéo et du montage > Comprendre et appliquer les règles, techniques et astuces pour optimiser ses vidéos en ligne. > Savoir publier et créer sa chaîne YouTube. PUBLIC Prestataires privés et organismes de tourisme ; professionnels du tourisme souhaitant utiliser ou améliorer l’utilisation de la vidéo sur leur site web et leurs réseaux sociaux. CONDITION Venir avec un ordinateur portable ou une tablette et son équipement (appareil photographique ou caméra ou GoPro et son smartphone). Pré-requis Il est indispensable d’avoir suivi la formation «Picture Marketing» avant de faire cette formation. Programme de formations • 21 04 Parcours avancé : Développer et optimiser son dispositif Web NOUVEAU Ate li e r 17 : Pinterest et Instagram Découvrir et acquérir les bonnes pratiques Intervenante : Gisèle TAELEMANS Date : 5 octobre 2016 Durée : 1 journée (8h30-12h / 13h-16h30) Lieu : Manhity CCIM Formation 12 participants Connaître l’environement des Médias sociaux du web, Pinterest et Instagram des outils d’influence et de visibilité sur le web. OBJECTIFS > Maîtriser les principes fondamentaux de Pinterest et Instagram. > Se familiariser avec le vocabulaire de Pinterest et Instagram. > Connaître les principales fonctionnalités de Pinterest et Instagram. > Ouvrir et administrer son compte Pinterest et Instagram. PUBLIC Prestataires privés et organismes de tourisme ; personnes ayant pour projet de développer sa communication & son influence via Pinterest et Instagram. CONDITION Venir avec un ordinateur portable ou une tablette et son smartphone. Pré-requis Il est conseillé d’ouvrir un compte Instagram et Pinterest avant la formation, d’avoir commencé à tester pour optimiser la formation et de venir avec ses identifiants et mot de passe. 22 • Programme de formations 04 Parcours avancé : Développer et optimiser son dispositif Web Ate li e r 18 : Google Adwords et Facebook Ads Les clés d’une publicité web Efficace avec peu de budget Intervenante : Gisèle TAELEMANS Date : 6 octobre 2016 Durée : 1 journée (8h30-12h / 13h-16h30) Lieu : Manhity CCIM Formation 12 participants Connaître les principes et outils publicitaires sur Internet et d’apprendre à savoir les définir. OBJECTIFS > Savoir comment acheter de l’espace publicitaire avec Google Adwords et Facebook Ads. > Connaître les formats et les contraintes techniques des publicités Adwords et Facebook. > Concevoir les éléments clés de ses actions publicitaires. PUBLIC Prestataires privés et organismes de tourisme; Personnes ayant pour projet de faire de la publicité sur le web avec peu de budget. CONDITION Venir avec un ordinateur portable, apporter les identifiants et mots de passe de ces comptes Google et Facebook, avoir une carte bleue et pouvoir éventuellement investir 50 à 100 € de publicité (Google fait souvent des offres de démarrage avec 50 € à 75 € gratuits) : inscrivez vous à l’avance sur Google Adwords afin de recevoir une offre de Google avant la formation. Pré-requis > Avoir un compte Google (ou l’avoir créer avant la formation) > Avoir une Page professionnelle Facebook avec minimum 100 fans Programme de formations • 23 04 Parcours avancé : Développer et optimiser son dispositif Web NOUVEAU Ate li e r 19 :Facebook Perfectionnement : développer sa page et l’implication avec ses fans Intervenante : Gisèle TAELEMANS Date : 7 octobre 2016 Durée : 1 journée (8h30-12h / 13h-16h30) Lieu : Manhity CCIM Formation 12 participants Acquérir une bonne connaissance du fonctionnement des Pages, des Groupes Facebook et des techniques qui permettent de développer sa présence de manière efficace. OBJECTIFS > Connaître les nouvelles fonctionnalités Page et Groupe. > Optimiser sa présence et ses actions sur Facebook. > Savoir analyser les statistiques de la Page. > Optimiser les publications pour renforcer l’interaction avec les internautes. > Connaître les applications labellisées par Facebook. PUBLIC Prestataires privés et organismes de tourisme ; personnes ayant déjà une page Facebook avec au minimum une centaine de fans, qui maîtrisent le fonctionnement de base mais veulent améliorer les résultats. CONDITION Venir avec un ordinateur portable ou une tablette et son smartphone. Pré-requis Administrer une page Facebook pour son activité et apporter les codes d’accès. 24 • Programme de formations Parcours avancé : Développer et optimiser son dispositif Web 04 Ate li e r 20 : Savoir établir son cahier des charges et travailler avec un prestataire web Intervenante : Gisèle TAELEMANS Date : 10 et 11 octobre 2016 Durée : 2 journées (8h30-12h / 13h-16h30) Lieu : Manhity CCIM Formation 12 participants Apprendre à définir tous les éléments indispensables à un cahier des charges pour la création ou la refonte d’un site web OBJECTIFS > Acquérir une bonne connaissance de l’environnement internet pour pouvoir identifier et définir ses choix techniques. > Savoir définir le contenu de son site en fonction des attentes clés des internautes en adéquation avec sa stratégie. > Savoir formuler les points clés de son cahier des charges. > Savoir sélectionner un prestataire. PUBLIC Prestataires privés et organismes de tourisme ; personnes souhaitant faire créer ou refondre leur site web par un prestataire web. CONDITION Venir avec un ordinateur portable ou une tablette. Pré-requis Avoir un projet de création ou refonte de son site web par un prestataire web ; avoir déjà commencé à réfléchir à ses objectifs pour la création ou refonte de son site web. Programme de formations • 25 05 Parcours avancés en formation multimodale : Développer et optimiser ses stratégies webmarketing NOUVEAU Ate li e r 21 : Maîtriser sa commercialisation sur Internet (module spécial hôtelier / hébergeurs) Intervenant : Thomas Yung Visioconférence de lancement : 1 heure Date : le 4 octobre 2016 matin (entre 9h et 11h30) Travail personnel : 8h en moyenne de formation à distance entre le 4 et le 25 octobre Visioconférence intermédiaire : 1 heure Date : 25 octobre matin (entre 9h et 11h30) Mise en application en entreprise : 1 heure Date : le 25 octobre et le 15 novembre 2016 Visioconférence de fin de session : 1 heure Date : mardi 15 novembre 2016 matin (entre 9h et 11h30) Mise en application en entreprise : 1 heure Date : le 25 octobre 2016 matin (entre 9h et 11h30) Lieu : A distance + présentiel 12 participants L’objectif de ce module est de donner les moyens aux hôteliers et aux hébergeurs professionnels de mettre en place un début de stratégie de e-commercialisation en toute autonomie avec la maîtriser leur commercialisation. 26 • Programme de formations OBJECTIFS > Sensibiliser les participants aux enjeux de distribution et de maitrise commerciale > Comprendre le fonctionnement (avantages / inconvénients) des distributeurs > Identifiez les leviers webmarketing > Intégrez ces leviers dans une stratégie de e-commercialisation > Structurer le travail par des fiches de procédures PUBLICS Tout professionnel de l’hébergement, particulièrement les professionnels de l’hôtellerie et les professionnels de résidences et complexes résidentiels, hôtellerie de plein air, chambres d’hôtes qui recherchent un développement commercial via des canaux de distribution diversifiés. CONDITION > Avoir un compte Google, une adresse Gmail et des outils Google Drive. > Installer l’application Google Hangout sur son ordinateur. > Disposer d’un ordinateur avec une configuration et un navigateur à jour, un micro et une Webcam ainsi que d’une bonne connexion Internet pour suivre la formation à distance. > Etre motivé pour travailler à distance et réaliser des travaux personnels au cours de la formation : prévoir 2 à 3 heures par semaine pour toute la partie formation à distance. > Disposer d’un lieu suffisamment isolé pour travailler la formation à distance de manière sereine (sans être dérangé). PRé-requis Personnes ayant un site web et ayant l’habitude de travailler via Internet ; être à l’aise avec le web et tester Google Hangout avant le démarrage de la formation. Programme de formations • 27 06 NOUVEAU Ate li e r 22 :La Parcours Enchantement et expérience client vente en restaurant Intervenant : Antoine Magnier / Institut Ducasse Date : 24 et 25 octobre 2016 Durée : 2 journées (8h30-12h / 13h-16h30) Lieu : Manhity CCIM Formation 12 participants Cette formation est une véritable expérience : améliorer la satisfaction client. Elle a pour objectif de permettre aux participants de décrypter les attentes du client en maximisant la satisfaction clientèle par des notions d’accueil tout en comprenant les enjeux commerciaux de son établissement. En découvrant les nouvelles techniques de vente pour mieux convaincre. Un atout pour se démarquer et fidéliser. OBJECTIFS > Analyser sa segmentation clientèle, ses attentes et besoins. >Identifier les étapes du parcours client (avant / pendant / après séjour). > Développer le chiffre d’affaires du restaurant. >Fidéliser sa clientèle grâce à des techniques de vente et de communication. > Travailler sur la notion d’accueil. > Apporter une touche personnelle, inattendue, les petites attentions. > Impacts sur la communication, le produit et les équipes internes et externes. PUBLIC prestataires privés professionnels de la restauration (salle, bar, management) Pré-requis Professionnels de la restauration et de l’hôtellerie. 28 • Programme de formations Parcours Enchantement et expérience client 06 Ate li e r 23 : L’enchantement du client en hôtellerie, restauration et points de vente Intervenant : Antoine Magnier / Institut Ducasse Date : 26 et 27 Octobre 2016 Durée : 2 journées (8h30-12h / 13h-16h30) Lieu : Manhity CCIM Formation 12 participants Cette formation permettra aux participants de créer dans leur établissement une relation client afin de le fidéliser tout en se différenciant de la concurrence. Adopter la «fish philosophy» faire du service un moment de plaisir. OBJECTIFS > Travailler la communication, l’écoute, la diplomatie et empathie. > Apprendre l’anticipation des réactions clients et le traitement de réclamations. > Appréhender la gestion du conflit pour un meilleur relationnel. > Maitriser ses attitudes corporelles et gestuelles. PUBLIC prestataires privés professionnels de la restauration (salle, bar, management) Pré-requis Professionnels de la restauration et de l’hôtellerie. Programme de formations • 29 07 NOS INTERVENANTS Intervenante : Françoise CLERMONT Consultante marketing et formatrice en e-tourisme responsAble Formation Co-Managing > •Françoise Clermont intervient depuis 2008 en conseil et accompagnement dans le cadre de missions marketing et webmarketing au sein de Co-Managing. Elle possède une solide experience dans le web et le marketing opérationnel pour avoir été pendant plus de 10 ans en charge du marketing et des TIC au Comité Régional du Tourisme des Midi-Pyrénées. •Elle anime des séminaires et des programmes de formation-action sur le E-tourisme auprès d’organismes institutionnels et professionnels du tourisme. 30 • Programme de formations Intervenante : Gisèle TAELEMANS > Consultant Formateur •Gisèle TAELEMANS intervient en tant que consultant formateur dans le domaine du web auprès de dirigeants d’entreprise, d’organismes institutionnels et dans le cadre d’organisme de formations (Sciences Com, Ecole de design, CNFPT). •Elle est intervenue également de fin 2008 à 2011 auprès des acteurs du tourisme de Picardie pour le compte du CRT. •Elle réalise des conférences sur le thème du e-business, du E-tourisme et du web pour différents organismes. •Elle intervient depuis 2010 comme formateur dans le cadre de l’Académie du E-tourisme en Pays de la Loire et en région Centre et a animé plus d’une centaine de sessions. Programme de formations • 31 07 NOS INTERVENANTS Intervenant : Patrice FORESTI > Consultant Formateur •Partenaire JIMDO pour les sites Tourisme, fondateur de Médiart 360 et depuis 2014 co-fondateur de YouWithUs, Patrice Foresti met les nouvelles technologies au service du tourisme et du commerce. Son action est centrée sur 3 axes, la formation aux outils et techniques, le conseil et l’accompagnement de projet e-tourisme, tourisme et e-commerce, la création de médias et contenus adpatés au web. •Formateur, consultant E-tourisme et nouvelles technologies pour le réseau AS Voyages (AFAT, SELECTOUR, premier réseau volontaire d’agences de voyage en France, le CETIA (Formation initiale en univeristé en master et licence), il accompagne en France et à l’étranger de nombreux organismes privés (chambres d’hôtes, gites de prestataires touristiques, agences de voyages, tours opérateurs…) et institutionnels (OTSI, Agence de développement…) dans la mise en place de leur site web, leur stratégie de communication et commercialisation de leurs offres. 32 • Programme de formations Intervenant : Thomas Young > Consultant Formateur •Enseignent à l’Université d’Angers, ESTHUA, auprès des Licences, Maitrises et Magistères. Il enseigne les enjeux liés à la révolution numérique. Il collaborateur également au journal de la profession, l’Hôtellerie-Restauration. Il y rédige des nombreux articles à propos de webmarketing. Il a aussi rédigé le «Blog des Experts», un sujet interactif en ligne à propos, toujours, de webmarketing hôtelier. •En avril 2014, il publie, en tant que co-auteur, «Les outils du web hôtelier», un livre dédié aux leviers marketing que les hôteliers peuvent activer sur internet. Ce livre est publié aux éditions BPI. •Passionné par son métier, il intervient régulièrement lors d’événements liés à l’e-trourisme. Ou, il animé et participé à des conférences lors des salons : Voyage en Multimédia (Saint-Raphaël), Tourisme Numérique (Deauville), Equip’Hotel (Paris), Académie du Tourisme Numérique (Aix-les-Bains). Il intervient régulièrement lors d’événements privés, comme les assemblées générales de chaînes hôtelière ou de l’hébergement de plein air, pour des institutionnels (CCI, CDT, etc.) Programme de formations • 33 07 NOS INTERVENANTS Intervenante : Sterelle FELIX-THEODOSE Consultante en Communication Marketing spécialiste des start-ups > •Sterelle Felix-Théodose accompagne les jeunes entrepreneurs depuis 2015 à la réalisation de leurs projets avec une stratégie ouverte sur le web et ces outils. •Elle a aussi été durant deux ans chef publicité pour Court Circuit Master du Groupe Réunion. •À ce jour, elle fait partie de l’équipe de Ceo & founder / BRAND PARTNER à YBW - L’agence de Communication/ Marketing spécialiste des start-ups. 34 • Programme de formations Intervenant : Institut Ducasse : > Florent XERRI Intervenant workshop •Diplômé de la DGAC, il est pilote de drone agrée. CO-FONDATEUR de HUMMING DRONE. •Il est également Technicien Supérieur en Communication Audiovisuelle, PostProduction, Diffusion, Exploitation de médias numériques. Programme de formations • 35 07 NOS INTERVENANTS Intervenant : Antoine Magnier Institut Ducasse > Consultant/ Formateur •Antoine MAGNIER dispose de 17 années d’expérience dans le monde du luxe et de la haute gastronomie. Il transmet son savoir-faire sur les différentes approches du service, de la relation client et de l’encadrement des équipes opérationnelles. De Paris à New-York, de Londres à Dubaï, de Monaco à Caracas, son expertise est reconnue dans le monde entier •Il dispense ses notions de savoir-être auprès de compagnies françaises et internationales dans des domaines d’activités très variés (banque, industrie du luxe, automobile, hôtellerie, restauration). •Il accompagne des dirigeants et cadres d’entreprises dans l’amélioration de leurs réflexes relationnelles auprès de leur clientèle, il entraine régulièrement plusieurs équipes de vente directement sur le terrain. 36 • Programme de formations Intervenant : Manuel MONDESIR > Consultant/ Formateur •Diplômé de HEC Paris •Spécialisation «Marketing Technologies de l’information» ● 10 ans d’expérience dans le marketing digital (SFR, Orange, Vyte) •Responsable Marketing Web Orange Advertising (Paris | 2006-2010) •Chef de projet Orange Money (Paris | Afrique | 2010-2012) •Directeur Orange Grand Public (Brésil | 2012-2015) •Partenaire officiel de Google for work et Google for Education pour la zone Caraïbe (depuis 2016) Programme de formations • 37 07 NOS INTERVENANTS Intervenant : Steve BERCY > Consultant/ Formateur •Ingénieur en réseaux informatiques et architectures internet (Paris VI) •13 ans d’expérience en Webmarketing et en e-Business •Chef de projet en Ingénierie Réseau Informatique - Safran, Groupe •Pierre & Vacances Center Parcs (Paris | 2004-2009) •Responsable des projets d’Innovation Web Groupe Pierre & Vacances Center Parcs (Paris | 2006-2011) •Consultant e-Business et Formateur - EGC, CCIM, CMA, Initiative Martinique (Martinique | 2012 - 2014) •Fondateur de airZoon WIFI - Bercy Consulting & Associés (Martinique | 2012 - 2016) •Directeur de Clientèle Digitale - Publidom (Martinique | 2015 - 2016) 38 • Programme de formations Programme de formations • 39 Pour vous inscrire : 0596 42 78 78 0696 23 70 09 [email protected] Katty Leopoldie