Réseau d`agences immobilières 250 en France 1000 en Europe
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Réseau d`agences immobilières 250 en France 1000 en Europe
DOSSIER DE PRESSE Réseau d’agences immobilières 250 en France 1000 en Europe CONTACT PRESSE STEPHANIE RENIER - AGNES HEUDRON 1, RUE DU MOULIN- 78590 RENNEMOULIN TEL. : 01 30 80 09 09 - FAX : 01 30 80 09 29 E-mail : [email protected] [email protected] ERA FRANCE 42 bis, rue Berthier – 78000 VERSAILLES Tél. 01 39 24 69 00 – Fax : 01 39 24 69 01 Premier réseau européen d'agences immobilières 1 – UN GÉANT AMÉRICAIN, LEADER EN EUROPE 1.1 Une implantation internationale 1.2 2000, une année charnière 1.3 ERA en quelques dates 2 – LES ENGAGEMENTS DE SERVICE 2.1 Le "mandat unique", un atout décisif 2.2 Les 10 engagements ERA 2.3 www.erafrance.com : premier réseau d'agences immobilières sur Internet 3 - LA FRANCHISE, AXE DE DEVELOPPEMENT PRIORITAIRE 3.1 Un réseau ouvert aux professionnels comme aux néophytes 3.2 Formation et assistance 3.3 Profil-type du franchisé ERA 3.4 Les conditions financières d'accès au réseau 3.5 La rentabilité d’une agence ERA ANNEXES - Jean Lavaupot, Directeur exécutif d’ERA France - Les implantations ERA en France, le réseau européen et mondial II 1 - UN GEANT AMERICAIN, LEADER EN EUROPE Créé en 1971 aux Etats-Unis, ERA est un des plus importants réseaux d'agences immobilières dans le monde. Présent dans 30 pays, il emploie 34 000 collaborateurs dans plus de 3 500 agences. ERA immobilier est le réseau le plus implanté en Europe avec plus de 1000 agences, dont 230 en France. ERA (Electronic Realty Associates) a bâti sa réputation sur le professionnalisme de ses agents immobiliers en mettant l'accent sur la formation des hommes, agents immobiliers ou négociateurs. Le réseau est spécialisé dans les transactions résidentielles : terrains, maisons, appartements. ERA propose des produits et services exclusifs sur le marché de l'immobilier, qui visent à la fois à sécuriser les vendeurs de biens et les acquéreurs : le "mandat unique", les 10 engagements contractuels... Enfin, ERA est à l'origine de nombreuses innovations technologiques. Il y a 30 ans, le réseau a bâti son développement sur l'utilisation d'un outil révolutionnaire à l'époque : le fax. En ce début de XXIème siècle, il s'investit pleinement dans les possibilités offertes par Internet. LE GROUPE CENDANT, UN POIDS LOURD DE LA FRANCHISE La marque ERA appartient au Groupe américain Cendant Corporation. Coté à la Bourse de New-York, Cendant est née en 1998 de la fusion entre HFS (Hospitality Franchise System), franchiseur international, et Comp-U-Card (CUC), société de Marketing direct. Cendant est l’un des plus grands franchiseurs mondiaux. Il détient un grand nombre d'enseignes parmi lesquelles : - Avis, spécialiste mondial de la location de voitures. - RCI, l'une des plus importantes sociétés internationales de résidences en temps partagé (2,5 millions de membres). - HFS, numéro 1 de la franchise hôtelière dans le monde avec huit chaînes d'hôtels (dont Ramada, Howard Johnson, Days Inn et Park Inn), totalisant 6 000 établissements 1.1 - Une implantation internationale Si ERA bénéficie d'une très forte notoriété aux Etats-Unis - où plus d'une transaction sur cinq est effectuée par l'intermédiaire d'une agence du réseau - le développement européen est actuellement la priorité de l'enseigne, car la marge de progression y est importante. Aux Etats-Unis, près de 90 % des transactions sont en effet réalisées par l'intermédiaire d'agences immobilières, alors qu'à l'heure actuelle ce pourcentage n'excède pas 30 à 40 % en Europe. Pour des raisons culturelles et structurelles, la plupart des biens immobiliers sont encore négociés directement entre particuliers. III En mars 1993, ERA a commencé son développement européen par la France. Aujourd'hui, avec plus de 1000 points de vente, c'est le réseau d'agences immobilières en franchise qui réalise le plus grand nombre de transactions en Europe. ERA est implanté aux Pays-Bas, en Belgique, au Luxembourg, en Espagne, au Portugal, en GrandeBretagne, en Irlande, en Allemagne, en Autriche, en Finlande, en Suède, en Grèce et en Suisse. Cette implantation internationale constitue un sérieux atout pour ERA. Elle a en effet permis la mise en place d'un Système de Référencement International par Internet qui autorise des transactions inter-cabinets à l'échelle de la planète. 1.2 - 2000, une année charnière La France constitue la tête de pont du réseau ERA en Europe. Depuis 1993, ERA France a connu une croissance particulièrement soutenue sous sa propre enseigne mais aussi, en 1995, via le rachat des réseaux immobiliers Catherine Mamet et Promax. ERA France a acquis son autonomie en mars 1997. La master franchise française est aujourd'hui détenue par un groupe d'investisseurs privés, au premier rang desquels François Gagnon, Président Directeur Général d'ERA France, et James W. Heavener, Directeur d'ERA Europe. L'année 2000 a marqué un tournant dans l'évolution du réseau. Pour accroître sa notoriété et soutenir son développement, ERA France s'est largement ouvert à la communication, lançant notamment sa toute première campagne télé sur le thème des services proposés par la marque (40 passages sur TF1, France 2 et France 3). En 2001, ERA poursuit sa politique de communication volontariste. En février, le réseau a lancé une deuxième campagne de pub télé, en parrainant le "Film du dimanche soir" sur France 2 (80 spots diffusés lors des bandes-annonces et avant le film). En septembre, ERA France a lancé un nouveau produit. C’est l’un des tout premiers réseaux à prendre à sa charge (en cas de mandat unique) le « Contrôle Technique Immobilier » rendu obligatoire par la loi SRU. Par ailleurs, du 26 au 28 octobre, Le Groupe ERA a réuni plus de 1 500 agents immobiliers à Amsterdam à l’occasion de sa Convention européenne. En 2002, ERA lance un magazine d’annonces de biens en vente : ERA Immobilier Magazine. Pour accompagner le lancement de son magazine, ERA a parrainé deux émissions télé pendant tout le mois de février : « Y’a un début à tout » sur France 2 et « Les fictions du samedi » sur France 3. Du 20 au 23 septembre, ERA France a réuni 400 agents et négociateurs immobiliers sur l’un des plus beaux paquebot d’Europe : le Costa Europa, pour sa Convention nationale. IV ERA en quelques dates - 1971 : Création du réseau ERA au Kansas (Etats-Unis) - 1978 : ERA est le premier réseau à proposer le Plan de Garantie d'Achat à destination des acquéreurs et des vendeurs - 1984 : ERA développe, aux Etats-Unis, le Sellers Security Plan, programme unique au monde de garantie de vente. A l'issue de la période de mandat, ERA s'engage à acheter le bien immobilier s'il n'est pas vendu. - 1993 : ERA démarre son programme de développement européen avec la création en mai d'ERA France. Le réseau termine l'année avec 23 agences. - 1994 : Sur un marché immobilier peu favorable, ERA France atteint son objectif et passe la barre des 50 unités. - 1995 : ERA France prend le contrôle des enseignes "Agence Immobilière Catherine Mamet et Promax Immobilier" à FPI, filiale de la Compagnie Immobilière Phénix. - 1996 : HFS (Hospitality Franchise System), numéro un mondial de la franchise hôtelière, rachète ERA. - 1999 : Adoption d'un nouveau concept marketing d'enseigne. - 2000 : 1ère campagne TV : 40 passages répartis entre TF1 et France Télévision. Convention nationale ERA France en octobre, en Tunisie. - 2001 : 2ème campagne TV sous forme de parrainage : 80 spots accompagnant le « Film du dimanche soir » sur France 2. ERA France franchit le cap des 200 agences. Convention nationale ERA France et européenne en octobre, à Amsterdam. - 2002 : 3ème campagne TV sous forme de parrainage : 67 spots accompagnant l’émission « Y’a un début à tout » et « Les fictions du samedi » sur France Télévision. ERA lance son magazine (ERA Immobilier Magazine). Convention nationale ERA France à bord du Costa Europa en septembre. Jean Lavaupot reçoit le trophée CEDRE du « meilleur Directeur des réseaux 2002 » L'IMMOBILIER : UN MARCHE EN FORTE CROISSANCE Baisse des droits de mutation, prêts à 0 %, taux d’intérêt historiquement bas, TVA réduite à 5,5 % pour les travaux liés à la rénovation de l'habitat, baisse du temps de travail… Le marché français de l'immobilier profite actuellement d'une conjoncture exceptionnelle. Il a retrouvé son niveau d’il y a dix ans, avant la spirale spéculative du début des années 90. V 2 – L'ENGAGEMENT DE SERVICE 2.1 Le "mandat Unique", un atout décisif Depuis son origine, ERA a fondé son concept sur le principe suivant : "celui qui contrôle les mandats, contrôle le marché". Partant de ce précepte, ERA France recommande à ses agents immobiliers de travailler le plus souvent possible avec des mandats de vente exclusifs, baptisés "mandats Unique ERA", d'une durée de trois mois. L'agence s'engage alors, auprès du propriétaire, à mettre tout en œuvre pour vendre le bien qui lui a été confié, et à rendre régulièrement compte de ses actions. Dans le cadre de ce "mandat Unique ERA", l'engagement ERA va plus loin encore : s'il s'avère que l'agence ne tient pas ses engagements, le mandant peut demander l'annulation de la clause d'exclusivité. Cette dénonciation s'effectue par simple lettre recommandée, et prend effet 10 jours après la réception du courrier. Le propriétaire est alors libre de confier le mandat à un autre intervenant. ERA France est le seul réseau à proposer un tel service. Grâce à "l'effet réseau", ERA peut aussi diffuser chaque mandat exclusif à l'ensemble des agences sur Internet, ce qui multiplie d'autant les possibilités d'une vente rapide. Un gain de temps et d'efficacité pour les deux parties. 2.2 Les 10 engagements ERA La signature d'un "mandat unique" implique un engagement de service total. Chaque agence ERA s'engage, contractuellement et dans la plus grande transparence, à respecter les dix points suivants. 1°) Evaluation du bien Afin de proposer un prix en conformité avec le marché immobilier local, l'étude prend en compte : les caractéristiques du bien, le volume et les causes éventuelles d'échecs pour des ventes de biens similaires, l'environnement (écoles, marché, commerce, loisirs…) 2°) Conseils L'agence délivre des conseils pratiques pour permettre au propriétaire de mettre son bien en valeur. 3°) Photos L'agence photographie le bien pour faciliter sa mise en vente et sa présentation auprès des acheteurs. 4°) Diffusion sur internet Les photos et descriptifs du bien sont diffusés, par Internet, à l'ensemble du réseau français et international des agences ERA. 5°) Programme marketing-vente Pendant toute la durée du mandat, l'agence s'engage à : - contacter immédiatement les clients potentiels figurant dans ses fichiers - envoyer ou déposer un minimum de 25 lettres d'information dans le voisinage du propriétaire (sauf objection de ce dernier) - faire paraître des insertions publicitaires dans un journal d'annonces - mettre en vitrine une affichette au minimum une semaine par mois VI 6°) Panneaux extérieurs ERA met en place des panneaux de commercialisation sur le bien en vente (sous réserve d’obtention des autorisations nécessaires). 7°) Sélection préalable Avant de faire visiter un bien à des acheteurs potentiels, ERA s'assure de leurs intentions et de leurs possibilités d'achat réelles. 8°) Aide au financement L'agence aide l'acquéreur dans son montage financier, y compris en le conseillant dans la recherche et l'analyse de son financement. 9°) Compte-rendu et questionnaire de satisfaction Dans les trente jours qui suivent la prise de rendez-vous, l'agence ERA doit réaliser un premier compte-rendu des actions. Au 60ème jour de validité du mandat, elle est tenue d'adresser un questionnaire de satisfaction. 10°) Référencement national et international Grâce à la force de son réseau, ERA s'engage à assister le mandant dans la recherche de sa future résidence s'il déménage ou achète ailleurs. 2.3 www.erafrance.com : premier réseau d'agences immobilières sur Internet ERA Immobilier est le premier réseau européen d'agences sur Internet. Sur le site ERA France (www.erafrance.com), les agences du réseau proposent en ligne la liste des biens en vente sur tout le territoire. Les biens sont accompagnés d'une photo et d'une description détaillée. Par ailleurs, chaque agence connectée dispose d'une fiche et d’une adresse email, ce qui offre une interactivité supplémentaire au visiteur. Rapide et convivial, le site d'ERA France donne également accès, par liens directs, à 30 pays membres du réseau. L'internaute peut ainsi visualiser la maison de ses rêves en Floride ou le loft idéal à Hong-Kong. Avec Internet, le vendeur dispose d'une visibilité mondiale et élargit la cible des acheteurs potentiels à l'échelle de la planète. Au niveau du réseau français, depuis 1998 les agences ERA Immobilier sont reliées entre elles par Intranet. C'est l'agent immobilier qui gère ainsi, en direct, sa base de données et met en ligne ses mandats. La mise en place d'un tel outil donne des résultats tangibles. Chaque agence équipée a réalisé au moins une vente sur le Web et le site d'ERA Europe enregistre actuellement plus de 4 000 connexions jour. Depuis novembre 2000, tous les agents immobiliers d'ERA France ont accès, via Intranet, aux informations institutionnelles sur le réseau. Ils sont donc informés en temps réel. VII 3 – LA FRANCHISE, AXE DE DEVELOPPEMENT PRIORITAIRE 3.1 Un réseau ouvert aux professionnels comme aux néophytes Depuis sa création, en 1993, ERA France a fait de la franchise son axe de développement privilégié. Aujourd'hui, le réseau compte 230 agences franchisées et il est présent dans toutes les régions. ERA souhaite maintenant densifier sa présence sur le terrain, en maillant finement les zones où il est déjà présent (via une stratégie de développement en spirale) et en accentuant sa présence dans les villes de plus de 10 000 habitants, notamment dans l’Est, le Nord, en Rhône-Alpes et Midi-Pyrénées. L'implantation de nouvelles agences s'effectue toujours en concertation avec les franchisés en place. ERA, qui consent d’importants efforts en faveur de la formation, intègre tout à la fois des professionnels de l’immobilier et des "néophytes" (cadres, professions libérales, agents commerciaux...) à qui il enseigne le métier et ses méthodes. Cette formation couvre tous les aspects juridiques du métier, mais aussi les techniques de vente, la gestion et l’organisation. 3.2 Formation et assistance Au siège social d'ERA France, à Versailles, 20 personnes sont placées au service des franchisés. Finance, marketing, formation, animation et développement… cette équipe apporte une assistance permanente aux agents immobiliers. Un soutien pour les créateurs (issus d'univers professionnels différents), mais aussi pour les professionnels de l'immobilier qui intègrent le réseau. ERA France propose cinq grands types de prestations à ses agences avant, pendant et après ouverture. La formation Dans un univers où le professionnalisme fait la différence, la formation est la clé de voûte du système. ERA France assure la formation initiale et permanente, offrant ainsi aux agents immobiliers et à leurs négociateurs une large palette de stages. Initiale ou continue, cette formation couvre tous les aspects juridiques de l'exercice du métier mais aussi les différentes méthodes de vente : prospection, présentation et prise du mandat exclusif, traitement des objections, publicité, visite, offre et négociation, signature de l’acte... Les négociateurs suivent ensuite des stages de perfectionnement, tandis que les managers (agents immobiliers et responsables d’agences) participent chaque trimestre à deux journées de formation dédiées à la gestion et l’organisation. ERA met particulièrement l’accent sur la formation terrain. Elle prend la forme d’un stage pratique en agence, qui prolonge la session théorique. VIII Par parrainage, les nouveaux franchisés "créateurs" effectuent un stage dans une agence en place aussi longtemps qu’ils le jugent souhaitable. ERA CONSACRE PLUS DE 300 JOURS PAR AN A LA FORMATION DE SES EQUIPES. L'aide au recrutement L’avenir et la progression d’une agence sont intimement liés à la qualité de l’équipe en place. Savoir manager et s’entourer de collaborateurs compétents sont deux principes de base de la réussite. Le métier de négociateur immobilier nécessitant une volonté et une ténacité à toute épreuve, difficile à déceler lors d’un entretien individuel, ERA épaule ses agents immobiliers dans leur recrutement. Des "Soirées Carrières" sont ainsi régulièrement organisées pour mettre en relation des managers et leurs futurs collaborateurs. La gestion et le management Après ouverture de son agence, le nouveau franchisé bénéficie d'un encadrement permanent de la part du réseau. Une large palette d’outils est mise à sa disposition. pour l’aider dans la gestion quotidienne. Un " carnet de santé de l'agence" est créé. Un consultant se rend régulièrement sur place. Pour dynamiser ses forces commerciales, ERA organise également des opérations de motivation. Les meilleurs vendeurs sont récompensés lors d'une soirée de gala annuelle. Le marketing et la communication PLV, affiches, présentoir, vitrines, panneaux, kakemono, mailings, produits dérivés... chaque agence bénéficie d’outils marketing terrain personnalisés et adaptés à son secteur géographique. A l’échelon national, ERA France a lancé en juin 2000 sa première campagne télé (40 spots sur TF1, France 2 et France 3), puis en février 2001 une seconde campagne sur France Télévision, en parrainant « Le Film du dimanche soir » et enfin, en février 2002, un partenariat TV des émissions « Y’a un début à tout » sur France 2 et « Les fictions du samedi soir » sur France 3. Enfin, pour proposer des services à forte valeur ajoutée, ERA France s’est entouré de partenaires spécialisés. Les références L’implantation nationale et internationale du réseau ERA permet aux agents immobiliers affiliés de proposer des biens situés dans l’ensemble de la France, voire à l’étranger. Le Système de "références ERA" permet à l’agence d’élargir son portefeuille de clientèle. Par ce canal, de nombreuses agences immobilières indépendantes collaborent régulièrement avec ERA, l’émetteur de la référence étant rémunéré selon un partage de commission. IX 3.3 Profil-type du franchisé ERA ERA France privilégie les profils de chefs d’entreprise alliant une grande capacité de management à un fort tempérament commercial. Doté d’un bon relationnel, le franchisé doit non seulement accueillir et conseiller le client en agence, mais aussi être présent sur le terrain pour animer son équipe de négociateurs, prendre des contacts et trouver de nouveaux biens. Parmi les "créateurs", un grand nombre de franchisés ERA sont d’anciens cadres du secteur bancaire et des assurances, mais aussi des représentants des professions libérales et, plus généralement, des commerciaux. Bien évidemment, depuis sa création, ERA France recrute également des agents immobiliers déjà installés. 3.4 Les conditions financières d'accès au réseau CREATION DE LA SOCIETE ANNEE DE LANCEMENT DU RESEAU EN FRANCE NATURE DU CONTRAT DUREE DU CONTRAT NOMBRE PREVISIONNEL D’OUVERTURES EN 2003 DROIT D'ENTREE H.T. INVESTISSEMENT INITIAL (H.T.) APPORT PERSONNEL REDEVANCE D'EXPLOITATION 1971 1993 Franchise 5 ans (renouvelable par tacite reconduction) 50 20 K€ pour les créateurs 16 K€ en cas de reprise d'agence 46 à 76 K€ Comprenant : - le droit d'entrée - le besoin en fonds de roulement - les charges du local commercial (caution, honoraires...) - l’aménagement du local - le mobilier - la bureautique CRITERES D'IMPLANTATION 23 à 46 K€ 6 % du CA HT (< 450 k€), 4 % (entre 450 k€ et 900 K€) 2 % (> 900 K€) 2 % du CA HT (< 450 k€), 1 % (entre 450 k€ et 900 K€) 0,5% (> 900 K€) Vitrine et facilité de stationnement ZONE DE CHALANDISE MINIMALE Plus de 10 000 habitants CONTRIBUTION A LA PUBLICITE NATIONALE SUPERFICIE MOYENNE CHIFFRE D'AFFAIRES MOYEN 50 à 100 m² D'UNE 274 k€ AGENCE REVENUS POUR L’EXPLOITANT De 1524 à 10 670 € mensuel X 3.5 La rentabilité d’une agence ERA Alors que le chiffre d’affaires moyen d’une agence immobilière traditionnelle est de 91 K€, celui d’une agence ERA Immobilier s’établit à 274 k€, le revenu mensuel du franchisé ERA oscillant entre 1524 et 10 670 K€. L'accompagnement et le soutien de ses franchisés, que ce soit avant ou après leur ouverture fait, d'ERA France le réseau immobilier français le plus dynamique. Avant l'ouverture, ERA France aide le franchisé à établir son budget prévisionnel sur 24 mois, afin qu'il puisse bénéficier, dès le départ, d'une visibilité des investissements à consentir, des charges, du chiffre d'affaires, de la rentabilité… Le franchiseur remet aux créateurs un dossier regroupant la liste des produits et prestations proposées par la maison mère, nécessaires pour l'organisation générale de son agence. Il comporte : - L'organisation, l'aménagement et la présentation de l'agence : enseignes, vitrines, affiches ERA, informations légales, bureaux… - Les matériels et fournitures nécessaires à l'activité de l'agence : mandats, engagement, papier à lettre, cartes de visite, tampons, registres, répertoires, carnets de reçus, contrats, bons de visite, compromis de vente, présentoirs, panneaux… ainsi que du matériel informatique et de la téléphonie. - Les informations sectorielles : plan, sectorisation par négociateur, comptage des boîtes aux lettres recensées par secteur, ilotage… - Les chiffres statistiques à tenir par l'agence : prix moyen de vente des mandats, délai moyen de vente, pourcentage de transformation des mandats, honoraires moyens, analyse des contacts acquéreurs… - Les éléments financiers : point mort, analyse des coûts, transmission des bilans, des bordereaux de TVA… - Le management et le suivi des négociateurs : planning central, cahier de réunions, suivi des activités des négociateurs, visites groupées des mandats, prospection, objectifs de l'équipe, challenge interne ou régional… - La formation Manager et l'activité réseau : perfectionnement, conseil, convention régionale et nationale, entretiens individuels, phase d'intégration, formation de plusieurs niveaux… - Les principes de base de l'activité négociateurs : planification, prospection, traitement, fiches, présentation, enregistrement du mandat, sélection des biens, négociation, financement, suivi du dossier chez le notaire… - Les services aux vendeurs : photos, textes vitrine, textes annonces, panneau de commercialisation, publicité, mailings… Après l'ouverture : en relation permanente avec la maison mère, le franchisé est conseillé et soutenu dans ses actions et ses décisions. En relation avec l'ensemble du réseau, il bénéficie d'échanges lui permettant d'améliorer constamment ses services, son organisation, sa gestion. UNE AGENCE ERA REALISE UNE MOYENNE DE 6 A 10 MANDATS EXCLUSIFS ET DE 20 A 30 MANDATS SIMPLES PAR MOIS CONTRE, RESPECTIVEMENT 5 ET 10 A L’ECHELON NATIONAL. XI ANNEXES Jean Lavaupot, Directeur exécutif d’ERA France En janvier 1999, Jean Lavaupot, 42 ans, a rejoint le réseau ERA France en qualité de Directeur exécutif. Bénéficiant de 17 ans d’expérience, il a occupé tous les postes de transaction immobilière et d’animation réseau en étant, successivement, négociateur immobilier, manageur d’agence, formateur-consulant, promoteur immobilier et créateur d'un réseau d'agences immobilières en province. Dynamique, proche de son réseau, Jean Lavaupot entend faire partager son amour du métier de l’immobilier aux centaines d’agents et collaborateurs du réseau ERA France. ERA FRANCE 42 BIS, RUE BERTHIER - 78000 VERSAILLES TEL. : 01 39 24 69 00 - FAX : 01 39 24 69 01 CONTACT RESEAU : JEAN LAVAUPOT – NATHALIE COWET e-mail : [email protected] www.erafrance.com ERA France en régions (250 agences) Région PACA, Sud-Ouest, Paris IDF, Aquitaine, Centre, Ouest, Nord ERA en Europe (14 pays, 1 000 agences) France, Allemagne, Autriche, Belgique, Luxembourg, Espagne, Pays-Bas, Portugal, Suède, Finlande, Grande-Bretagne, Irlande, Grèce, Suisse. ERA dans le monde (30 pays, 3 500 agences) Afrique du Sud, Bruneï, Caraïbes, Caïmans (Iles), Corée, Etats-Unis, Guam, Hong-Kong, Indonésie, Israël, Japon, Mexique, Philippines, Singapour, Taïwan, Thaïllande. XII