Expérience et Parcours Professionnel DIRECTEUR
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Expérience et Parcours Professionnel DIRECTEUR
Eric NICOLAS 9 ter rue neuve 77139 Marcilly 06.95.11.25.13 [email protected] DIRECTEUR COMMERCIAL 16années d’expérience 50 M€ en responsabilité 10 années de management 12 années de négociations commerciales Relance d’activité : d’une « start-up » à une position de leader Expérience et Parcours Professionnel A partir de Déc. 13 : Responsable du Développement Commercial Droids Company Création d’une entité commerciale Levée de fonds Prospection et recherche de débouchés Janvier 13 à Nov. 13 : Projets personnels : Séjour aux Etats Unis (Houston, Texas) Dossiers de Franchises en restauration rapide et en grande surface alimentaire Avril 08 à Sept. 12 : Directeur Commercial France SEGA CA de 50 M€ et une équipe de 12 personnes Développer le CA et le profit de la filiale France (de 4 M€ en 2003 à 50 M€ en 2012) Définir les objectifs commerciaux et analyser les résultats Gérer les stocks, les approvisionnements et les budgets logistiques et trade marketing Définir et négocier les conditions commerciales et les budgets marketing Définir et gérer le budget des provisions (retours invendus, re-pricing et déstockage) Développer les synergies entre les filiales et le business hors retail (OEM & B2B) Manager, former et faire évoluer mon équipe Participer aux décisions France et Europe sur la politique et la stratégie commerciale (P&L, politique éditoriale et prévisions de ventes) Avril 06 à Mars 08 : Directeur des ventes France SEGA CA de 40 M€ et une équipe de 8 personnes Gérer les principaux clients (GMS, Spécialistes et Grossistes) Elaborer et négocier les conditions commerciales Définir et analyser les objectifs commerciaux Gérer le pole Administration des ventes Gérer les stocks et les approvisionnements Gérer le budget alloué aux provisions Avril 03 à Mars 06 : Responsable Grands Comptes SEGA Redémarrer l’activité commerciale de SEGA (suite fermeture en 2001) Négocier, vendre et suivre l’activité commerciale de 70% du CA de la filiale Mettre en œuvre la politique et la stratégie commerciale Gérer un KAM junior et un assistant trade marketing Définir la stratégie trade marketing Recruter et former une force de vente terrain Déc. 00 à Mars 03 : Responsable Grands Comptes Ubisoft Négocier, vendre et suivre l’activité commerciale Gérer les principales centrales d’achat (GMS et Spécialistes) Analyser et suivre les sell in & sell out Gérer une assistante ADV et un assistant trade marketing Jan. 99 à Nov. 00 : Responsable de secteur Ubisoft Gérer un portefeuille de clients directs (à 80% GMS) Présenter et promouvoir les nouveautés et le fond de catalogue Dynamiser les sorties caisses par des opérations marketing ou trade marketing Sept. 96 à Déc. 98 : Responsable Rayon Hardware, Logiciels et Accessoires Toys R Us Gérer les achats et les retours invendus du rayon Développer la rentabilité du rayon Mettre en place l’univers jeux vidéo (nouveauté en 1996 chez Toys R Us) Compétences Particulières - Maitrise d’Office : Excel, Word et Powerpoint. Anglais courant : reporting au siège européen, réunions et conf. call Espagnol : scolaire +, aide au lancement et au développement de la filiale espagnole de Sega. Management : attentif et soucieux envers chacun de mes collaborateurs ; recherche des performances de chacun par le bien être. Analyse : esprit de synthèse; qualité du reporting (clef de voute dans une structure japonaise) Anticipation : chercher de nouveaux business pour développer l’activité (court et long terme) Formation professionnelle : séminaire de formation au développement du business et à l’évolution des marchés à Los Angeles et Tokyo ; formation à la communication mass média et aux métiers liés à l’université de Houston (SHSU) ; formation à la législation commerciale (Fidal Paris)