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P R OD UC TIO N - Q UALITÉ
PROGRAMME DE FORMATION
IDENTIFIER LES BASES DE LA FONCTION ACHAT
EN MILIEU INDUSTRIEL
1. Le positionnement de l’acheteur dans la chaîne
logistique globale
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Les enjeux de la fonction achat dans l’entreprise
La stratégie d’achat
Le marketing achat
Les interfaces
Les risques pour l’entreprise
2. Le processus de l’acte d’achat
■ L’analyse du besoin
■ La description technique du produit : cahier des charges
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fonctionnel
La recherche d’un ou plusieurs fournisseurs : l’appel d’offre
Le recueil et l’analyse des propositions : tableau de synthèse
Le choix à partir des critères prédéfinis
La procédure de validation
3. La négociation
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La préparation et le recensement d’informations
La définition des objectifs et des contreparties
Les outils du négociateur et la position de l’acheteur
La conduite de l’entretien de négociation
La finalisation de l’entretien
4. La gestion de la relation fournisseur
■ La contractualisation de la relation fournisseur : le cadre
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juridique et les différents types de contrat
La posture professionnelle et responsable de l’acheteur
La mise en place d’une relation « gagnant-gagnant »
L’évaluation de la performance
La gestion des litiges
Le désengagement
5. L’achat responsable : un nouvel enjeu
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L’achat dans la Responsabilité Sociétale de l’Entreprise (RSE)
Définition de l’achat responsable
La mise en œuvre d’une politique d’achat responsable
Les indicateurs d’achat responsable
OBJECTIFS DE FORMATION
À l’issue de la formation, les participants seront
capables de :
✔ Identifier la mission de l’acheteur
✔ Maîtriser le processus de l’acte d’achat
✔ Réussir sa négociation
✔ Développer une relation de partenariat avec
les fournisseurs
✔ Comprendre les enjeux de l’achat responsable
et connaître les bonnes pratiques
PARTICIPANTS
✔ Toute personne missionnée quotidiennement
ou occasionnellement sur les achats en
entreprise et souhaitant se professionnaliser
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES
✔ Formation animée par une formatrice certifiée
« Basics of Supply Chain Management » par
l’APICS.
✔ Formation sur un mode participatif tenant
compte de l’expérience en entreprise de
chaque participant.
✔ Méthodes pédagogiques actives avec des
exercices d’application, l’analyse de cas
concret et des mises en situation.
✔ Support de formation remise au stagiaire en
fin de formation.
DURÉE :
✔ 3 jours non consécutifs
ÉVALUATIONS
✔ Des évaluations formatives régulières sont réalisées par
l’intervenant tout au long de la formation, afin de mesurer
les acquisitions et progressions des participants dans une
perspective de réajustements
✔ Une validation des acquis est réalisée en fin de formation
✔ Démarche Qualité
SQF – Suivi Qualité Formation :
Une synthèse détaillée présentant le bilan du
formateur, l’histogramme de satisfaction des stagiaires,
les recommandations et préconisations d’actions est
transmise à l’issue de la prestation
Option EPF – Évaluation Post Formation :
Une validation des acquis peut être organisée de 1 à 3 mois
après la formation afin d’évaluer le transfert de compétences
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