Fabien MARTIN Direction commerciale Analyse de marché

Fabien MARTIN
18 ter chemin Moureau
31140 Pechbonnieu
+33 (0) 677 566 616 / [email protected]
Direction commerciale
Analyse de marché
Développement de business
Vingt ans de management : www.inovi.fr
Analyser, participer à la stratégie, organiser l’information, développer et manager ont été
ma contribution à la création de valeur ajoutée.
Cette compréhension globale des problématiques entrepreneuriales me permet de l’intégrer tant dans la
définition des objectifs de mes équipes que dans le développement de la confiance de mes clients par
l’écoute de leurs besoins et contraintes. Plus précisément, dans le cadre de cette mission, selon les besoins,
7 axes pilotés :
Plan stratégique marketing et commercial
• Elaboration de la politique commerciale de l'entreprise
• Plan stratégique (analyse marché, objectifs, moyens)
• Veille commerciale (marché, produits, concurrence) en vu adaptation du plan stratégique
Management d’équipes commerciales
• Formation des équipes (Méthode QQOQCCP, Plan d’Action Annuel),
• Définition et suivi d’objectifs saisonnalisés
• Animation d’équipe commerciale sédentaire et délocalisée (15 personnes : 3 experts supports, 9
commerciaux terrains, 3 assistantes)
• Négociation avec donneurs d’ordres privés, publics et grands comptes (projets jusqu’à
2 M€) (IFP, Idénix, CRDP, Sanofi Synthélabo, Institut Pasteur de Lille, Ecoles vétérinaires, Cargo, …)
• Développement de marchés (CA +300% en 7 ans chez Midilabor)
Coordination et interface commerciale entre services et clients
• Expertise et pilotage de projets informatiques « orientés métiers » en Gestion, CRM et production
(Quelques références : LPP, Hémodia, Saari, Sage, Synapses, TFE, MSV, Midilabor,….)
• Chef de projet : logiciel comptabilité budgétaire analytique (déploiement sur 128 centres)
• Animation de conférences et séminaires de formation (+ de 100 séminaires)
Création et animation de réseaux de distribution
• Recherche, qualification et suivi de distributeurs (Développement de CA et d’image)
Lobbying proactif auprès d’organisations professionnelles
• Membre FFB31, Délégué Afnor auprès du Comité Européen de Normalisation, groupe de travail
INRS, groupe de travail « Comptabilité publique » Enseignement Agricole, ….
• Pilotage de cellules Recherche & Développement (Techniciens, Ingénieurs, Commerciaux)
Création et suivi de réseaux de prescription
Un tramage géographique et sectoriel a été mis en place chez Midilabor. Bureaux d’études, architectes,
maîtres d’ouvrages délégués, ont pu visualiser nos prestations au travers d’un réseau de clients
« vitrines » de notre activité.
Définition des Outils de suivi et de reporting.
• Elaboration de systèmes d’informations (Budget, Commercial, Planification)
1997-2008 : Midilabor/ Airt 3000 (second œuvre BTP, audit sécurité) – 80 pers – CA 8 M€
Direction générale et commerciale - Industrie et Services – Toulouse / Le Mans
1990-1997 : Anysoft (services informatiques) – 8 pers – CA 1 M€
Direction générale et commerciale - Toulouse
1985-1990 : Accompagnement de créateurs d’entreprises dans leurs projets
Direction Administrative & Financière - Industrie et service – Aquitaine / Midi-pyrénées
Etudes supérieures de Gestion et de Droit (CPECF + UV DECF)
Formation en management (Carrières Managers – Toulouse)
Formation en management commercial par le Plan d’Action Annuel (Delcadi – Labège)
Cuisine (repas jusqu’à 70 personnes), Œnologie, Lecture
Moto, Voile, Ski
Espagnol (Langue maternelle)
Anglais (professionnel)