PME CENTRALE Dix ans après sa création, PME CENTRALE s`est

Communiqué de presse
Lyon, le 24 octobre 2011
A L’OCCASION DES JOURNEES PME CENTRALE,
PME CENTRALE FETE 10 ANS D’UNION AVEC SES ADHERENTS ET SES FOURNISSEURS
Dix ans après sa création, PME CENTRALE s’est imposé comme un acteur majeur
sur le marché des achats non stratégiques. Non seulement auprès des entreprises
adhérentes qui l’ont rejoint, mais également aux yeux des fournisseurs qui
reconnaissent son savoir-faire et lui accordent leur confiance. Gaëtan de Sainte
Marie, son dirigeant, entend maintenant relever un nouveau défi, en élargissant le
cercle de ses partenaires.
« Achetez mieux, Vendez plus ! » Lancé comme un symbole à l’occasion du 10ème
anniversaire de sa création, le nouveau slogan de PME CENTRALE résume parfaitement
l’esprit du projet que porte Gaëtan de Sainte Marie et ses adhérents. Toute l’ambition du
défi qui a été relevé depuis 10 ans tient dans ces mots et a rythmé la 2ème édition des
Journées PME CENTRALE, organisée à Champagne au Mont d’Or, près de Lyon, jeudi 20
octobre.
Plus de 350 dirigeants adhérents et fournisseurs venus de la France entière étaient présents
pour cet événement. Invités à réfléchir sur le thème de la mutualisation, ils ont notamment
pu échanger avec Daniel Herrero, ex-joueur et entraîneur de rugby, aujourd’hui avocat des
valeurs collectives dans l’entreprise, qui était venu pour défendre le parallèle qui lui est cher
entre son sport et l’entreprise.
Cette adhésion au travail en équipe et à la mutualisation des forces est au cœur du système
PME CENTRALE et à la base de son succès. Spécialiste des achats non stratégiques, avec
une moyenne de 20 % d’économies réalisées sur ce poste pour les entreprises adhérentes,
PME CENTRALE s’adresse prioritairement aux PME, quel que soit leur secteur d’activités.
Cette centrale d’achats compte aujourd’hui 2 000 adhérents, réalisant 3,3 Mds € de chiffre
d’affaires et employant 30 000 salariés. En 2010, l’entreprise d’origine lyonnaise a totalisé
42 M€ d’achats, contre 30 M€ l’année précédente. Une croissance qui se prolonge cette
année et qui portera le volume d’achats de PME CENTRALE aux environs de 50 M€ à fin
2011.
GRANDIR EN ETOFFANT SON OFFRE EN CONSTRUISANT AVEC DE NOUVEAUX FOURNISSEURS
Fort de ces acquis PME CENTRALE veut maintenant franchir un nouveau palier et élargir le
cercle de ses partenaires, afin de proposer une palette de services encore plus large à ses
adhérents. « Nous devons devenir incontournables dans la tête de ceux qui ont des produits
et des services à proposer aux PME. Nous sommes, certes, en progression constante, mais
nous devons encore gagner en notoriété », explique Gaëtan de Sainte Marie.
Pour associer ces nouveaux fournisseurs à la démarche PME CENTRALE, son dirigeant ne
manque pas d'arguments. Et il peut notamment compter sur le jugement que portent ses
actuels fournisseurs, qui ne tarissent pas d'éloges sur le travail réalisé par les collaborateurs
de l'entreprise et sur les effets de la coopération engagée.
"Les négociations sur nos marges sont naturelles ; elles font partie du jeu entre fournisseurs
et acheteurs. Au final, nous n'avons aucune raison de regretter la relation commerciale que
nous avons engagée avec PME CENTRALE, car les volumes que nous réalisons ainsi nous
échapperaient sans cela", indique Hervé Biancarelli, DG de Point P TP, fournisseur référencé
depuis 1,5 an.
La relation initiée avec Loxam est quant à elle plus ancienne, mais les termes qu'emploient
Patrick Rizzo, directeur marketing de l'entreprise, sont aussi laudateurs. "La réussite de PME
CENTRALE est exceptionnelle, n'hésite-t-il pas à affirmer. D'autres se sont essayés à cette
activité avant eux, mais leur démarche était moins affinée. PME CENTRALE ne se contente
pas d'être un acheteur qui additionne les structures adhérentes pour obtenir de meilleures
conditions ; il y a une organisation, une animation, un travail de fond, qui donnent de la
cohérence à la démarche. Pour nous, PME CENTRALE est devenu aujourd'hui un client
important, avec lequel nous entendons bien poursuivre la relation."
UNE CROISSANCE MAITRISEE VALIDEE PAR LES CHIFFRES
Au-delà des analyses de ses fournisseurs, Gaëtan de Sainte Marie est également en mesure
de s'appuyer sur les chiffres pour convaincre ceux qui douteraient encore du potentiel que
recèle sa société. "L'un de nos fournisseurs référencés de la catégorie Consommables affiche
à fin septembre une progression de 68 % par rapport à la même période de l'année dernière
et à périmètre d'adhérents constant. Dans la catégorie Services Généraux, un autre
fournisseur avec lequel nous travaillons depuis 8 ans a vu son chiffre d'affaires réalisé avec
nous bondir de 30 K€ à 800 K€ au cours de cette période."
Des perspectives d'autant plus encourageantes, que cette croissance n'a pas été portée
uniquement par la progression du nombre d'adhérents. Bien loin de là. Entre 2008 et 2010,
PME CENTRALE a vu leur nombre passer de 1 500 à 2 000, soit une augmentation de 33 %.
Dans le même temps, les achats totaux sont passés de 28 M€ à 42 M €, la progression
représentant cette fois plus de 50 %. "Ces chiffres ne sont pas anodins, souligne Gaëtan
Sainte Marie. Ils démontrent que notre volume d'achats progresse plus vite que notre
nombre d'adhérents. Pour nos futurs fournisseurs, c'est donc un gage de succès."
ELARGIR LE SPECTRE DES ACHATS NON STRATEGIQUES POUR FAVORISER LE DEVELOPPEMENT
Pour franchir un nouveau cap, PME CENTRALE vient de donner une autre dimension à ses
activités, en élargissant le spectre des achats non stratégiques. Ainsi, la formation a fait son
apparition au catalogue des accords cadres proposés par les équipes de Gaëtan de Sainte
Marie. « Nous avons travaillé sur ce dossier pendant six mois en commission d’achat avec
nos adhérents et nous avons formalisé une offre, confirme-t-il. En revanche, il n’est pas
question de toucher aux achats stratégiques, qui sont le cœur de métier de certains de nos
adhérents. »
Aujourd'hui, PME CENTRALE n'hésite pas à afficher ses ambitions pour l'avenir. Gaëtan de
Sainte Marie a mis en œuvre une stratégie de plans pluri annuels, qui lui permet de fixer le
cap et de vérifier, chaque année, que l’entreprise respecte son tableau de marche. Après un
premier plan de développement de trois ans, qui a fait passer l’entreprise de 15 M€ à 30 M€
entre 2006 et 2009, un nouveau plan, de cinq ans cette fois, a été établi. Au terme de cette
nouvelle période, PME CENTRALE devrait peser 100 M€ d’achats. Un projet fort, fédérateur
en interne et susceptible de donner une nouvelle image à l’entreprise en externe, au
bénéfice des adhérents de la centrale d’achats.
PME CENTRALE en bref
Le fondateur et dirigeant
Gaëtan de Sainte Marie.
Première expérience professionnelle en 1997, pour le compte de Péchiney Pacific, en
Australie.
Création deux ans plus tard de la société Do IT Right, à Sydney, société de mutualisation
des moyens informatiques entre PME.
Président de PME CENTRALE, depuis 2001.
Président du CJD (Centre des Jeunes Dirigeants) du Rhône de juin 2009 à juin 2011
Siège social
29 avenue des sources – Le Trait d’Union – 69009 LYON
Chiffres clefs
12 salariés
1,5 M€ de chiffre d’affaires en 2010
2 000 adhérents : employant 30 000 salariés
42 M€ d’achat en 2010 ; objectif 100 M€ en 2015
Contact presse :
Agence EMC
Mathilde Billon ou Marion Puel
Tel : 04 72 19 69 36
[email protected]