prescripteUr immobilier neUf

immobilier
prescripteUr
immobilier neUf
Qu’est-ce Qu’un prescripteur iMMoBiLier neuf ? Beaucoup de cLients ne savent pas faire La différence entre Le prescripteur spéciaLisé dans L’iMMoBiLier ancien et ceLui dans L’iMMoBiLier
neuf...
Philippe Brun Directeur Magellan Vente
Immobilier
article rédigé par la direction
de MAGELLAN VENTE
IMMOBILIER NEUF
12 Boulevard Victor Hugo
34000 Montpellier
Tél : 04 99 13 39 40
www.magellan-conseil-immobilier.com
MAGELLAN Vente Immobilier
œuvre depuis plus de 12 ans pour
accompagner ses clients à faire la
meilleure acquisition possible en
matière d’immobilier neuf. L’accompagnement qu’il propose est
complet tant en matière de choix,
de conseils en financement, de défiscalisation que de gestion de patrimoine. Les experts du Cabinet
MAGELLAN sont à votre disposition pour étudier avec vous votre
projet et vous présenter à prix et
conditions promoteurs tout le marché immobilier neuf de Montpellier
et ses alentours.
24 //
Un prescripteur immobilier neuf est une
société ou une personne mandatée par
un ou plusieurs promoteurs immobiliers
pour commercialiser une ou plusieurs résidences. Il doit justifier de ses mandats par
la tenue d’un « registre des mandats ».
Beaucoup de gens ne différencient pas
l’immobilier ancien de l’immobilier neuf.
En immobilier neuf, la construction des
programmes est à venir, les futurs acquéreurs achètent donc un bien sur plan. Ils
achètent « un projet ». C’est pour cela
qu’il convient de connaître précisément la
solidité et la réputation du promoteur.
Pour le prescripteur, c’est un atout majeur car il est au cœur de la profession et
connaît parfaitement les promoteurs avec
lesquels il collabore.
“ Passer par un prescripteur ne vous
coûte pas plus cher et
vous fait gagner un
temps considérable
puisqu’il vous
propose une vision
globale du marché...”
quels sont les avantages de passer par un
prescripteur pour acheter un bien ?
En premier lieu, un prescripteur est objectif car il représente plusieurs promoteurs
différents et n’a pas d’intérêt majeur à
vous proposer un programme plutôt qu’un
autre.
Il y a des avantages différents selon le
prescripteur auquel on s’adresse. Pour
certains, vous aurez la possibilité d’avoir
quelques promoteurs et leurs programmes,
pour d’autres, vous aurez quasiment tout
le marché immobilier neuf, toujours avec
les prix et conditions promoteurs (il existe
bien entendu des promoteurs qui vendent
leurs programmes exclusivement par euxmêmes ce qui justifie le « quasiment » écrit
plus haut !)
Certains prescripteurs (peu nombreux)
vous offrent des avantages non négligeables :
Passer par un prescripteur ne vous coûte
pas plus cher et vous fait gagner un temps
considérable puisqu’il vous propose une
vision globale du marché de l’immobilier
neuf.
Il vous accompagne dans votre projet de la
première à la dernière étape, c’est-à-dire de
la mise en place de votre projet immobilier
jusqu’à la livraison de votre bien, en passant
par :
- l’offre de sélection des biens selon vos
critères,
- l’accompagnement dans votre choix du
bien,
- la signature du contrat de réservation,
- l’aide au financement si besoin ou, pour les
investisseurs, une évaluation patrimoniale,
- le rendez-vous chez le notaire pour la
signature de l’acte,
- l’aide au choix des matériaux proposés
par le promoteur (ex. carrelage, faïence…),
- l’accompagnement à la pré visite de la
résidence,
mardi 18 juin 2013 — N°1645
/
- la livraison de votre bien et un accompagnement pour la gestion locative dans le cas d’un investissement.
Il pourra également négocier quelques avantages pour vous car il
est en relation permanente et privilégiée avec le promoteur.
Quelques prescripteurs sont également de véritables conseillers
en défiscalisation et gestion de patrimoine ce qui permet aux
investisseurs d’être guidés au mieux dans leur projet.
Enfin, chaque prescripteur met en place une politique commerciale qui peut vous apporter des « petits plus », n’hésitez pas à lui
poser la question.
Comment est rémunéré un prescripteur en immobilier neuf ?
Certains s’interrogent sur cette question et pensent qu’en passant par un prescripteur ils vont devoir, comme dans l’immobilier ancien, payer une commission. Il n’en est rien. Le prescrip-
/ mardi 18
juin 2013 — N°1645
teur pratique les prix et conditions promoteur car il est rémunéré
par celui-ci. Il est en quelque sorte un service commercial externe du promoteur.
Vous pensez pouvoir économiser la rémunération du prescripteur en passant directement par le promoteur ?
Que nenni, un promoteur a, la plupart du temps, un service
commercial interne et il doit de toute façon rémunérer ses commerciaux. S’il choisit de faire appel à un prescripteur c’est pour se
donner des moyens supplémentaires de vendre ses programmes
dans un laps de temps relativement raisonnable.
Pour conclure, il faut savoir que les prescripteurs en immobilier
neuf sont de véritables spécialistes, qui vous apporteront leur expérience professionnelle en instaurant avec vous un climat de
confiance pour mener à terme votre projet dans les meilleures
conditions possibles.
// 25