L`Ambassadeur du mois : FANNY Centre de Formation Export

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NEWSLETTER N° 15 - Avril - Mai - Juin 2015
Centre de Formation Export
EXONÉRATION DE LA PART PATRONALE
DE LA CONTRIBUTION À L’ASSURANCE
CHÔMAGE POUR L’EMBAUCHE EN CDI
DE SALARIÉS DE MOINS DE 26 ANS
Peu de sociétés le savent et peu de comptables le font
mais l’employeur est exonéré de la part de la
contribution à l’assurance chômage à sa charge, en cas
d’embauche en CDI d’un jeune de moins de 26 ans,
pendant une durée de 3 mois (4 mois pour les
entreprises de moins de 50 salariés) dès lors qu’il se
poursuit au-delà de la période d’essai.
La condition d’âge s’apprécie à la date du 1er jour
d’exécution du contrat de travail.
Le contrat sous CDI peut être à temps plein ou à temps
partiel.
L’exonération est également applicable dans le cas où un
CDD est transformé en CDI, que cette transformation ait
lieu dans le cadre de la conclusion d’un nouveau contrat
sous CDI, dans le cadre d’un avenant au CDD initial ou
résulte de la poursuite des relations contractuelles audelà du terme prévu dans le CDD initial. Cette
transformation du CDD en CDI peut intervenir en cours
ou en fin de CDD.
Ce mois-ci, nous vous présentons notre cours sur :
GÉRER LE RISQUE À L’EXPORT
Durée : 1 demi-journée
But : Connaitre les produits destinés à sécuriser le poste
Clients et à le financer.
Niveau : Dirigeants d’entreprise, Directeur export –
Responsable export.
Contenu :
Présentation schématique des produits de sécurisation pour le
poste Clients et son financement.
- Emploi de cas concrets destinés à montrer la diversité des
situations par rapport au problème du risque ;
- Description de l’assurance-crédit classique ;
- Présentation de l’assurance-crédit excess ;
- Présentation des autres produits de sécurisation ;
- Financement du poste Clients par le factoring.
L’Ambassadeur du mois : FANNY
Pensez à vos actions de communication sur vos salons:
Chaque mois 1839 And Events
vous
présente
un
nouvel
ambassadeur export.
Nos
ambassadeurs
parlent
plusieurs langues et ont des
formations commerciales.
Cette exonération s’applique à la demande de
l’employeur, le 1er jour du mois civil qui suit la
confirmation de la période d’essai.
Votre demande est à faire auprès :
- de Pôle emploi services pour les employeurs
d'expatriés ou d’intermittents du spectacle
- du réseau des Urssaf * pour les autres
(* à la CGSS dans les DOM, à la CCSS à Monaco et à la CPS
à Saint-Pierre et Miquelon)
_____________________________________________
De plus, Fanny a suivi un cursus
vous permettant un bon appui
commercial sur vos salons. Par
ailleurs tous nos ambassadeurs de
l’export, pourront présenter vos
collections sur des défilés ou des
shows dansés.
Disponibles sur le territoire français ou à l’international pour
tous vos salons ou démonstrations, ils sont l’outil idéal pour
vous aider dans le succès à l’étranger.
Pensez à l’événementiel pour conforter VOTRE export grâce à
notre forfait platine.
1839 And Events s’occupe de toutes vos démarches.
Les Chermettes – 69620 - TERNAND
SAS au capital de 50 000 Euros
RCS Villefranche-Tarare 524 053 584
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Le Développement avant l’Export
Plutôt que de parler de vente à l’international, 1839 And Events met en avant le Développement intégrant la démarche
Export des entreprises.
Ainsi, notre expérience nous a confirmé que l’export regroupait des services fonctionnels de l’entreprise, bien au-delà de la
« simple » prise de commandes à l’étranger. Un accompagnement complet à l’export doit en effet verrouiller la partie
juridique (pour le dépôt de sa marque à l’étranger, pour la recherche de l’état de l’art en innovation, pour la création de
filiale, ou encore pour rédiger les contrats de distribution) mais aussi permettre de renforcer la trésorerie (recherche d’aides,
de partenaire bancaires, ouverture de capital). La finance englobe également la sécurisation des paiements, ou comment
s’assurer du paiement de ses clients à l’étranger par l’assurance-crédit et factoring.
L’export implique aussi logiquement du recrutement de profils internationaux (ADV, commercial terrain, technicocommercial ? L’atout du VIE), or il est important de ne pas négliger le management, même au sein des PME, notamment par
l’annonce à son personnel de sa démarche, par la motivation des commerciaux par des objectifs, et par la formation (langues,
techniques de vente, culture, etc.) pour une action maîtrisée.
Enfin, la clé sur un marché mondial étant la différenciation, l’export inclut la communication (quels choix de médias : la presse
professionnelle à l’étranger, les salons internationaux), le marketing (études de marché), mais aussi, le parent pauvre des
sociétés françaises, l’évènementiel. Provoquer la différence, capter l’attention du prospect, et attirer les médias, pour une
visibilité se traduisant en CA.
Aussi, par notre action structurelle de préparation à l’export nous souhaitons mettre l’accent sur le Développement, et
assurer une préparation complète dans le but de contrer cette statistique toujours faible, du taux de maintien des PME
françaises sur les marchés étrangers.
 Un nouveau regard sur l’export, puisque 85% de la réussite réside dans la préparation.
Actionner ses leviers à l’export : le cas de l’innovation
Nous vous avions présenté, en janvier 2014, la société E., spécialisée dans la décoration de marbre. Entreprise familiale primo
exportatrice, c’est par l’opportunité d’un salon professionnel aux Etats-Unis que la volonté de s’exporter s’était construite
dans l’entreprise.
Entretenant des contacts réguliers avec les cabinets d’architectes rencontrés pour la première fois en 2013, notamment au
titre de leur gamme de mobilier, l’entreprise s’est vue depuis confrontée aux lents retours de ses démarches export pour ce
type de prospects, car ceux-ci n’avaient en effet pas de demande particulière en termes de devis.
Or, dans un objectif de maîtrise de son départ à l’export, plusieurs axes fondamentalement structurants ont été depuis mis
en place pour diminuer les risques et les latences :
L’obtention du label EPV (Entreprises du Patrimoine Vivant) a ainsi permis de mettre en valeur et de protéger la qualité de
leur maîtrise d’artisanat d’art, avec d’excellents retours à l’étranger (notamment en Suisse où la notion de qualité produit
est primordiale, dans le luxe).
Deuxième point fondamental, l’adhésion à une association d’entreprises assurant la promotion du savoir-faire de luxe de la
région, soutient la visibilité d’E. par le biais d’actions collectives menées à l’international (organisation d’expositions, showrooms), comblant le manque de moyens humains et financiers propres aux PME. La société s’est également appuyée sur les
actions collectives des chambres de commerce, telles que des missions économiques sur l’hôtellerie de luxe en Suisse.
Last but not least, l’innovation, assure quant à elle à E. un avenir plus lumineux à l’export. Elle est intervenue en premier lieu
suite à une démarche en négociation clientèle auprès d’une grande chaîne de magasins pour la visualisation du logo. Depuis,
les très bons retours sur des prototypes n’ont cessé d’encourager l’entreprise dans cette démarche, faisant ainsi d’E. un
pionnier dans le monde du marbre en jouant sur la lumière et l’affinage du matériau, dans le but de proposer des produits
uniques. L’entreprise se trouve aujourd’hui dans une étape de faisabilité et affine ses prototypes, et, convaincue de la
justesse de sa démarche en terme de future valeur ajoutée à l’export, sollicite le soutien de la B.P.I.
Dans notre Newsletter N°16, comme chaque mois, nous présenterons un de nos cours export ainsi qu’un de nos
ambassadeurs. La parole sera donnée à l’un de nos clients.