Acheter une entreprise : facteurs à succès et pièges à éviter Après

Acheter une entreprise : facteurs à succès et pièges à éviter
Après une longue période de questionnements et de réflexion, la décision est prise de chercher
une entreprise à vendre, de l’acquérir et de la faire grandir.
La première étape consiste à définir le type d’entreprise recherchée et préciser les objectifs et les
limites. Cette démarche permet d’éviter d’aller dans toutes les directions. Plusieurs experts
recommandent de rester en terrain connu, il est important de choisir une entreprise qui évolue
dans un marché qui nous est familier.
L’entreprise est identifiée, les premiers contacts ont été établis avec le vendeur et la transaction
semble possible. Vous vous demandez quelles sont les démarches suivantes afin d’effectuer
l’acquisition correctement et vous assurez que toutes les précautions aurons été prises afin
d’éviter des problèmes dans le futur.
L’étape suivante consiste à obtenir de l’information privilégiée sur l’entreprise soit les états
financiers, la liste des clients, les commandes en cours etc. Il est fort probable que pour
consulter ces informations, vous devrez signer une entente de confidentialité dans laquelle
vous vous engagerez à garder confidentiel l’information obtenu et à ne pas l’utiliser en dehors
de la présente transaction.
Lorsque vous avez les documents comptables de l’entreprise, vous pouvez travailler avec un
conseiller (votre comptable ou un agent de développement économique) afin d’analyser les
états financiers et déterminer le prix que vous pouvez offrir pour acquérir l’entreprise. Par la
suite, vous devrez valider votre capacité de remboursement des prêts après la transaction, si le
niveau d’endettement pour l’acquisition est trop important, vous ne serez pas en mesure de
rencontrer vos obligations financières (votre conseiller pourra vous guider dans cette
évaluation). Des résultats positifs nous permettent de passer à l’étape suivante.
Afin de poursuivre la démarche et démontrer notre intérêt, vous êtes prêts à signer une offre
d’achat conditionnelle à la vérification diligente et à l’obtention du financement. Nous vous
conseillons de faire préparer ce document par un notaire afin de vous assurer que toutes les
clauses de protection seront incluses.
La vérification diligente est une étape cruciale. Un acheteur sérieux de protéger ses droits
retiendra les services d’un comptable et de ressources connaissant le domaine d’activités de
l’entreprise. On y vérifie habituellement : les dettes de l’entreprise, les comptes à recevoir, les
impôts, les déductions à la source, les poursuites en cours, les inventaires, les contrats, les actifs
visés par la transaction etc. Le rapport de vérification diligente attire votre attention sur les points
à valider et sur lesquels vous devez vous entendre avec le vendeur avant l’achat final.
L’étape suivante est la préparation de votre plan d’acquisition. Vous devrez être en mesure de
démontrer aux créanciers que vous êtes la bonne personne pour mener à bien ce projet, vous
connaissez votre clientèle et vous avez un plan pour assurer le développement de l’entreprise.
C’est le moment d’être original et de préciser ce que vous ferez pour vous distinguer de la
concurrence. Finalement, vous devrez préparer des prévisions financières réalistes pour les trois
prochaines années. Inspirez vous des résultats passés de l’entreprise en adaptant les chiffres à
votre réalité. Les prévisions financières doivent démontrer que vous serez en mesure d’assumer
vos obligations financières. Les prêteurs analyseront la valeur nette de votre entreprise et votre
bilan financier personnel. Pour vous aider à structurer cette étape, vous pouvez consulter la
SADC qui vous fournira les conseils et les outils nécessaire.
Le financement de votre projet représente aussi une étape cruciale, vous devrez être en mesure
de présenter votre projet et de convaincre les gens de s’impliquer dans votre entreprise. Il est
important de ne pas accepter n’importe quoi, il faut analyser correctement les conditions de
prêts et les garanties qui vous seront demandées car vous devrez vivre avec cette entente par la
suite. Prenez le temps de magasiner et de comparer les offres et n’hésitez pas à vous faire
conseiller.
C’est le moment tant attendu, la clôture de la transaction. À cette étape, les deux parties se
sont entendues sur les modalités essentielles de la vente, le financement est accordé et les
conditions sont rencontrées. Le transfert de l’entreprise peut donc s’effectuer. Le notaire prépare
les documents relatifs au transfert de propriété et au financement de la transaction. Lorsque tous
les actes notariés auront été enregistrés, la transaction est effective et vous êtes propriétaire de
l’entreprise.
Pièges à éviter lors d’un achat d’entreprise :
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Vouloir faire les choses trop rapidement et escamoter des étapes;
Payer l’entreprise trop cher;
Ne pas faire de vérification diligente;
Tomber en amour avec l’entreprise à acquérir lors des négociations. Trop vouloir une
entreprise est selon plusieurs une erreur grave. Il faut en être détaché, ne pas trop
s’enthousiasmer;
¾ Négliger les documents légaux;
¾ Acheter une entreprise dont la valeur est fondée sur le dirigeant;
¾ Ne pas avoir de marge de sécurité (liquidité disponible pour les imprévus).
L’équipe de la SADC est disponible pour vous accompagner dès le début de votre démarche afin
de vous guider à travers ces différentes étapes.
Joanne Lemay
Conseillère aux entreprises