Nippon Hexal Corporation

Histoire d’un succès : des idées pour de potentiels acteurs économiques
SM
Secteur médical
Production
Nippon Hexal Corporation
Implantée au pied des montagnes de Yamagata,
Nippon Hexal Corporation rayonne sur le marché
japonais des génériques.
qu’en Occident, ils représentent
40 % de parts de marché, ils
n’ont pas encore fait de percée
importante au Japon. Or, les
fabricants de médicaments
génériques devraient enregistrer
une croissance importante, ce
secteur étant en plein essor.
Le produit phare de Nippon Hexal est le
Gloriamin, un anti-ulcéreux.
Le groupe pharmaceutique allemand, Hexal AG,
spécialisé dans les médicaments génériques, c’est-à-dire
les médicaments dont le brevet est tombé dans le
domaine public, est présent dans plus de 40 pays. Au
Japon, c’est la société Nippon Hexal, une filiale détenue
à cent pour cent par la société mère, qui gère les
activités avec une usine située à Kaminoyama, dans la
préfecture de Yamagata.
Les origines de Nippon Hexal
remontent à 1947. Malgré de
nombreuses restructurations de
l’industrie pharmaceutique et
plusieurs fusions, la toute
première implantation de la
société à Kaminoyama reste
une base importante pour la production locale de
médicaments génériques. C’est le siège de Tokyo qui
s’occupe des ventes et des négociations avec les
autorités gouvernementales, mais le centre névralgique
de la société, y compris les équipements de recherche et
de production, sont situés à Kaminoyama.
Les médicaments génériques permettent au fabricant
d’engranger des bénéfices importants sans avoir à
dépenser des sommes colossales dans la recherche et
développement. Les bénéfices sociaux liés à ces
médicaments ont attiré l’attention de l’Organisation
mondiale de la santé qui préconise leur utilisation. Alors
1947 Fondation de Kyoritsu Pharmaceuticals.
1979 Kyoritu Pharmaceuticals passe sous le contrôle du groupe Rorer.
1984 Kyoritu Pharmaceuticals et Toho Pharmaceuticals donnent naissance
à Rorer Japan, Inc.
1991 Rorer Japan fusionne avec Rhone-Poulenc et devient Rhone-Poulenc
Rorer.
1995 Création de la nouvelle division de génériques d’Hoechst Japon sous
le nom de Cox Japan Ltd. Cox Japan acquired by Hexal AG.
1998 Cox Japan est rachetée par Hexal AG.
1999 La société devient Nippon Hexal Corporation.
2000 Le laboratoire de recherche est transféré sur le site de Kaminoyama.
Le groupe Hexal a élaboré une approche globale de
ses opérations locales. « Nous exploitons pleinement
toutes les informations provenant de l’étranger, »
déclare le président-directeur général, Junichi
Nakamichi.
SM
Soins médicaux
Production
D’après le président-directeur général Junichi
Nakamichi, « l’usine de la société a toujours été à
Kaminoyama où le cadre naturel ressemble beaucoup
à celui du siège du groupe, situé dans la banlieue de
Munich. Les bureaux allemands se trouvent en pleine
campagne près des Alpes autrichiennes, et notre usine
Des médicaments tels que ceux contre la tuberculose et
les antiviraux ne sont pas les priorités des sociétés
concurrentes. Le marché des remèdes contre la
tuberculose n’est peut-être pas très important, mais
Nippon Hexal arrive en deuxième position en termes de
parts de marché et prévoit d’être le numéro un dans
deux ou trois ans.
« Il y a plus de 200 000 médecins au
Japon, » explique M. Nakamichi. « Bien
évidemment, nous ne sommes pas en
mesure de cibler chacun d’entre eux,
mais nous pouvons concentrer de façon
efficace notre énergie pour nous faire
connaître des quelque 10 000 médecins
spécialisés dans le système respiratoire,
y compris ceux qui traitent la
tuberculose. Nous mettons tout en
œuvre pour promouvoir la notoriété de
notre marque grâce notamment aux
stands lors des congrès de médicine ou
en élargissant notre gamme de
médicaments dans ce domaine. »
Les principales installations de Nippon Hexal se trouvent dans la
préfecture de Yamagata, un site au cadre enchanteur, choisi pour sa
ressemblance avec le siège de Munich.
Nippon Hexal nourrit de grands projets
d’expansion et prévoit de passer de 30 à
50 commerciaux spécialisés dans la
vente de médicaments au cours des deux
prochaines années. Elle espère
également accroître dans un an ou deux
le nombre de ses entrepôts, leur capacité
étant devenue largement insuffisante.
Enfin, elle souhaite développer ses
usines dans les années à venir.
aux pieds du mont Zao est au cœur d’une nature
paisible. Nous avions le choix entre plusieurs sites
mais le siège a finalement opté pour celui-ci. »
Le médicament qui rapporte le plus à Nippon Hexal
est le Gloriamin, un anti-ulcéreux. Afin de renforcer sa
présence sur le marché, la société a continué à élargir
la gamme de ses produits, son objectif étant de lancer
une demi-douzaine de produits par an. En 2003 elle a
ainsi introduit sur le marché six nouveaux
médicaments contre la tuberculose pulmonaire,
l’hyperlipémie et d’autres maladies.
« Le marché pharmaceutique japonais représente
environ la moitié du marché américain mais il est
deux fois plus important qu’en Allemagne, d’où son
intérêt ,» affirme M. Nakamichi. « Notre stratégie
consiste à nous accaparer des secteurs boudés par les
autres sociétés. »
Présentation de la société
Date de fondation : October 1994
Capital :
495 millions de yens
Effectifs :
92 (au 31 décembre 2002)
Activité :
Fabrication, importation et vente de médicaments
Adresse :
Siège : 3-1-10 Mita, Minato-ku, Tokyo
Usine : 827-7 Shinkanaya, Kaminoyama-shi, Yamagata
URL :
http://www.hexal.co.jp
Société mère :
Hexal AG (Allemagne ; 5 000 salariés du groupe)