Formation Lead Generation
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Formation Lead Generation
Lead Generation : Stratégies et Tactiques éprouvées pour augmenter son chiffre d’affaire NEW FORMATIONS DE COURTE DURÉE THÈME(S): STRATÉGIE DIGITALE ET PILOTAGE DE PROJETS INTERNET Durée: 1 jour Formateur: Stratenet En 2016, la capacité d’une entreprise à pouvoir capter l’internaute et le convertir en prospect qualifié est indispensable. En effet, dans plus de 80% des cas, une vente qui est réalisée on ou offline, provient d’un 1er contact qui s’est initié sur Internet. Générer des Leads, des contacts, des rendezvous qualifiés devient capital dans la stratégie d’affaire de nombreuses entreprises. Une formation pratique pour apprendre à générer, qualifier, nourrir des leads / prospects selon une méthode prouvée et employée par Stratenet auprès de nombreuses entreprises. PUBLIC Cette formation s’adresse aux entreprises qui désirent augmenter leur nombre de prospects, de clients, tout en réduisant leur coût d’acquisition. CONTENU DE LA FORMATION Avant de faire du lead generation Composante du Lead generation Importance de la stratégie digitale et de la stratégie d’entreprise Importance de la stratégie éditoriale Définition des objectifs business Définition du public cible / Persona : définir le prospect idéal Concurrence & proposition de valeur Comprendre le process de décision, le process d’action & le process d’achat Planifier le process de génération de lead au sein de l’entreprise. L’importance du contenu dans la politique de lead generation Contenu : Déterminer l’intérêt des cibles, Un contenu en accord avec le Customer Journey, Types de contenu Contenu & proposition de valeur Bénéfices & avantages du Contenu interactif Exemples de bonnes pratiques Online : Blog posts, Guestposts, Emails & Newsletters, Etudes & Rapports, Ebook & Whitepapers, Sondages & Quizz, configurateur, calculateur, infographies interactives, Webinars, PR, etc … Exemples de bonnes pratiques Offline : Events, conférences, séminaires, … Trafic & phase d’acquisition : faire venir des visiteurs Les bons canaux pour toucher vos cibles en fonction de votre contenu Inbound Marketing & Lead Generation Owned & earned media : Rôle du SEO, Rôle du contenu et de la stratégie éditoriale, diffusion du contenu au sein des espaces sociaux. Paid Media : Adwords, Display, Gmail, Youtube, Facebook, Linkedin, etc … Comment utiliser efficacement ces canaux publicitaires pour générer des leads qualifiés ? Outils & plateformes d’acquisition. Bonnes pratiques & exemples de stratégies d’acquisition de Leads qui marchent, Phase de conversion : convertir un visiteur en prospect Transformer un visiteur en prospect ? Comment optimiser son taux de conversion ? Le secret des landings pages qui marchent Quels outils pour vos landings pages ? A/B testing & multi variate Optimiser le funnel de conversion Optimisation constante LEAD NURTURING : AMENER UN PROSPECT A MATURITE Qu’estce que le Lead nurturing ? Pourquoi estce important ? Quels sont les outils du Lead nurturing : email marketing, messages, medias sociaux, … Comment éduquer le client à vos produits, vos services, votre entreprise, votre proposition de valeur en fonction de son cycle d’achat / de son cycle de décision. Mesure de performance & budget Lead scoring Suivi & management des leads Outils de suivi des leads jusqu’à la vente. Quel budget investir dans la génération de lead et dans quel canal ? Comment calculer le coût d’acquisition d’un lead ? Comment réduire le coût d’un lead ? Comment calculer le ROI d’un lead ? FORMATEUR Stéphane Bouchez, consultant senior et fondateur de Stratenet, dispose d’une expérience approfondie dans le domaine de la stratégie et du marketing digital, auprès des entreprises Belges et étrangères (Startups, PME'S, Multinationales). Stratège passionné, persuasif, il dispose d’une excellente connaissance dans le domaine de la stratégie Web et d’entreprise, et des différentes phases du Performance Marketing : Acquisition, Conversion, Rétention. Certifications: Google Adwords, Display & Analytics, RACE Digital Strategy, Rentic, Awex, Motto : "Seuls les résultats comptent : Augmenter les ventes, les leads, le ROI. " Belles références : Zalando, Vertbaudet, Mckinsey, Pairi Daiza, Blavier, L'Avenir, Eggo, ... ainsi que de nombreuses PME's & Startups. Nous générons des leads pour nos clients depuis 2009. Qu’il s’agisse de lead B2B ou B2C, dans de nombreux secteurs, les résultats que nous obtenons parlent d’euxmêmes > www.stratenet.com Vous pourrez en avoir un aperçu lors de la formation. PRIX INFORMATIONS Prix plein : 250 € Secrétariat Pôle Entreprises Tél. + 32 (0)71 25 49 60 [email protected] En savoir plus sur nos tarifs