Catalogue Entreprises

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Maîtriser les marchés publics avec
les formations achatpublic.com
Catalogue Entreprises
Les formations achatpublic.com
dédiées aux entreprises - 2013
Les formations pour les entreprises 2
12 rue d’Uzès • 75002 Paris • Tél. : 01 48 07 53 20 • Fax : 01 48 07 53 21 • Mél. : [email protected] • www.achatpublic.com
Ce document est confidentiel et la propriété d’achatpublic.com. Il ne peut être reproduit sans autorisation écrite d’achatpublic.com.
LES FORMATIONS ENTREPRISES
SAVOIR DETECTER UN APPEL D’OFFRES ET Y REPONDRE DE FAÇON DEMATERIALISEE ......................................... 4
CONNAITRE SES DROITS ET LE CONTENU DES OFFRES CONCURRENTES ................................................................ 6
SE DEMARQUER GRACE A LA QUALITE DE SON MEMOIRE TECHNIQUE ................................................................. 8
ENGAGER LA NEGOCIATION AUPRES D’UN ACHETEUR PUBLIC ............................................................................ 10
DEVENIR EXPERT DES MARCHES PUBLICS ............................................................................................................. 12
LA SOCIETE ACHATPUBLIC.COM ..................................................................................................................... 15
INFORMATIONS PRATIQUES - FAQ ................................................................................................................. 16
SAVOIR DETECTER UN APPEL D’OFFRES ET Y REPONDRE DE FAÇON
DEMATERIALISEE
1/2
Une journée pour maîtriser vos appels d'offres dématérialisés
Objectifs
Vous permettre de détecter et de répondre à un appel d’offres dématérialisé de façon efficace et
rapide :
 Assimiler les règles de bases et les spécificités de la signature électronique

Apprendre à repérer les opportunités commerciales

Obtenir les bons réflexes pour une dématérialisation maîtrisée

Savoir déposer en toute sécurité un dossier de réponse électronique
Pré-requis
Cette formation ne nécessite aucune connaissance spécifique.
Public
Cette formation est accessible à toute entreprise désireuse de maîtriser les appels d’offres
dématérialisés.
Moyens pédagogiques
La salle de formation est équipée de postes informatiques et de tout le confort nécessaire pour rendre la
formation agréable : vidéo projecteur, paperboard, bloc notes, stylo, boissons, viennoiseries…
Afin que vous puissiez bénéficier des meilleures conditions d’apprentissage, nous limitons le nombre de
participants par session.
En savoir plus
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Durée : 1 journée, 7 heures
Tarif : 800 € (exonéré de taxe) + déjeuner inclus
Dates de formations et inscription : cliquez-ici
Lieux : à Paris – Bordeaux – Lyon – Marseille – Montpellier – Rennes – Toulouse ou dans vos locaux !
Contactez-nous par email à : [email protected] ou au 01 48 07 53 39
Code : ENT1
SAVOIR DETECTER UN APPEL D’OFFRES ET Y REPONDRE DE FAÇON
DEMATERIALISEE
2/2
Programme de la journée
Accueil à partir de 8h45
09h00 - 12h30
Règles de base pour répondre aux marchés publics
 Présentation des différentes procédures
 Le règlement de consultation et les pièges à éviter
 La question des seuils
La signature électronique
 Cadre juridique de la signature
 La conformité RGS du certificat de signature électronique
 Développement de la notion de certificat de signature
Détecter les appels d’offres : la veille des avis sur Internet
 Le choix des supports selon le marché
 Les besoins et outils pour une veille Internalisée / veille externalisée
 La mise en place d’alertes pour les entreprises
Garantir la sécurité des échanges électroniques
 Le certificat électronique : valeur probante
 Le chiffrement : confidentialité
 L’horodatage : fiabilité
 La copie de sauvegarde : assurance
 La problématique des virus
Détection et réponse à un appel d’offres électronique
 Recherche d’une consultation
 Téléchargement des pièces de marchés (partiel ou complet)
 L’identification et son intérêt
 Poser une question à l’acheteur par rapport au marché (Questions/ Réponses)
 La signature électronique de l’offre
 Installation du certificat RGS avec l’autorité et la chaîne de confiance
Se préparer efficacement à répondre aux marchés
 Astuces au niveau des pré-requis technique, consultations, application Java,
traversée de proxys, zip et signature du document, l’aide du support
technique….
12h30 - 14h00
14h00 - 17h30
Pause Déjeuner
Atelier pratique : Découverte de La salle des marchés achatpublic.com
 Présentation de La salle des marchés côté personne publique
 Recherche de consultations et téléchargement des pièces de marchés
 Dépôt d’une réponse électronique signée et chiffrée
Trucs et astuces sur l’utilisation de La salle des marchés
Dates et modalités d’inscription : Rendez-vous sur http://formations.achatpublic.com
CONNAITRE SES DROITS ET LE CONTENU DES OFFRES CONCURRENTES
1/2
Une journée pour connaître vos droits et le contenu des offres concurrentes.
Formation dispensée par un avocat expert des marchés publics
Objectifs
Vous permettre de faire valoir vos droits et d’acquérir des connaissances juridiques :
 Connaître le contenu détaillé de l’offre de prix de l’entreprise déclarée attributaire

Comprendre les critères d’analyse de votre réponse

Savoir quelle stratégie adopter en cas d’absence de communication des motifs de rejets

Connaître ses droits et ses différentes possibilités de recours

Savoir réagir face au rejet de sa réponse
Pré-requis
Cette formation ne nécessite aucune connaissance approfondie de la réglementation des marchés
publics.
Public
Cette formation est accessible à toute entreprise désireuse d’acquérir des connaissances juridiques pour
répondre aux marchés publics.
La salle de formation est équipée de tout le confort nécessaire pour rendre la formation agréable : vidéo
projecteur, paperboard, bloc notes, stylo, boissons, viennoiseries...
En savoir plus
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Lieux : à Paris - ou dans vos locaux !
Code : ENT2
CONNAITRE SES DROITS ET LE CONTENU DES OFFRES CONCURRENTES
2/2
09h00 - 12h30
12h30 - 14h00
14h00 - 17h30
Faire valoir ses droits de manière rapide et efficace
Avant la signature du marché : Savoir utiliser le référé précontractuel
 A quoi sert le référé précontractuel et qui peut saisir le juge du référé
précontractuel ?
 Quand peut-on saisir le juge du référé précontractuel?
 Comment saisir le juge ?
 Stratégie à adopter pour bloquer au plus vite la signature du marché
 Les différentes catégories de manquements susceptibles d’être invoqués
devant le juge des référés précontractuels
Après la signature du marché : Savoir utiliser le référé contractuel
 A quoi sert le référé contractuel et qui peut saisir le juge du référé contractuel ?
 Quand et comment peut-on saisir le juge du référé contractuel?
 Quels moyens invoquer devant le juge du référé contractuel ?
Savoir utiliser le recours en contestation de la validité du contrat
 A quoi sert le recours en contestation de la validité du contrat et qui peut saisir
le juge ?
 Quand et comment peut-on saisir le juge ?
En cours d’exécution du marché : Savoir contester la résiliation de son marché
 A quoi sert le recours en contestation de la décision de résiliation du marché ?
 Les délais dans lesquels il est possible de saisir le juge
 Les règles prévues par la jurisprudence administrative pour saisir le juge
 Quels moyens invoquer pour obtenir la poursuite du contrat ?
Pause Déjeuner
Connaître le contenu des offres concurrentes
L’information des candidats évincés
 Le nouveau régime d’information des candidats évincés préalablement à la
signature du marché
 L’information des candidats évincés selon le type de procédure
 Les stratégies à adopter en cas d’absence de communication des motifs de rejet
 Le comportement à adopter en cas de motivation insuffisante
La réclamation des pièces de marchés
 Présentation du régime juridique général
 Analyse des pièces communicables
Astuces et stratégies pour connaître le contenu des offres concurrentes
 Réclamer les pièces sans dévoiler votre identité
 Contenu détaillé du prix de l’entreprise déclarée attributaire du marché
 Mémoire technique de l’entreprise déclarée attributaire du marché
Astuces et stratégies pour éviter de saisir le juge
 Les stratégies à adopter vis-à-vis du pouvoir adjudicateur
 La saisine de la commission d’accès aux documents administratifs
Eviter que le pouvoir adjudicateur communique le contenu de votre offre
SE DEMARQUER GRACE A LA QUALITE DE SON MEMOIRE TECHNIQUE
1/2
Une journée pour savoir présenter un mémoire technique de qualité
Objectifs
Vous permettre de rédiger un mémoire technique de qualité :
 Mettre toutes les chances de son côté pour remettre une offre de qualité

Savoir se démarquer commercialement pour remporter des marchés

Mettre en avant les points-clés d’un bon mémoire technique

Les trucs et astuces d’un mémoire technique complet et de qualité
Pré-requis
publics.
Public
Cette formation est accessible à toute entreprise désireuse de progresser ou de se lancer dans la
réponse aux marchés publics.
projecteur, paperboard, bloc notes, stylo, boissons, viennoiseries….
participants par session. L’approche pédagogique est pratique avec des exemples concrets et des retours
d’expériences.
En savoir plus
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Dates de formation et inscription : cliquez ici
Lieux : à Paris ou dans vos locaux !
Code : ENT3
SE DEMARQUER GRACE A LA QUALITE DE SON MEMOIRE TECHNIQUE
2/2
09h00 - 12h30
Rappel sur les marchés publics
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Le dossier de consultation des entreprises
Les points importants de la réponse à la lecture des documents transmis par la
personne publique
Relever les critères de sélection
Lister les documents attendus de la part des entreprises
Les éléments constitutifs de la réponse
Présentation des documents publics (DC1, DC2, DC3, NOTI2, Prix)
Présentation des documents privés (Moyens, Références, Mémoire technique)
Comment structurer un bon mémoire technique
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12h30 - 14h00
Sommaire d’un mémoire technique
Introduction, entreprise et compréhension du besoin et adaptations
Moyens humains et matériels
Certifications, labels et normes
Process général et méthodologie
Partie technique détaillée
Qualité et contrôle
Autres éléments (environnement, social, sécurité, hygiène…)
Planning et délais
Options et variantes éventuelles
Pause Déjeuner
14h00 - 17h30
Conseils méthodologiques
 Règles de bases pour élaborer un mémoire technique
 Préconisations de mise en forme/valeur
Atelier pratique – refonte de votre propre mémoire
 Chaque participant travaille sur le remaniement ou la création de son propre
mémoire
 Conseils personnalisés
ENGAGER LA NEGOCIATION AUPRES D’UN ACHETEUR PUBLIC
1/2
Une journée pour se donner les moyens de remporter un marché grâce à la négociation
Objectifs
Vous permettre de maîtriser la négociation dans le cadre des marchés publics :
 Reconnaître s’il y a possibilité de négociation

Les pré-requis avant toute négociation

Les clefs pour réussir sa négociation

Se donner les moyens de remporter un contrat
Pré-requis
publics.
Public
Cette formation est accessible à toute entreprise désireuse de progresser ou de se lancer dans la
réponse aux marchés publics.
projecteur, paperboard, bloc notes, stylo, boissons, viennoiseries…
participants par session. L’approche pédagogique est pratique avec des exemples concrets et des retours
d’expériences.
En savoir plus
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Dates de formation et inscription : cliquez-ici
Code : NEGO
ENGAGER LA NEGOCIATION AUPRES D’UN ACHETEUR PUBLIC
2/2
09h00 - 12h30
Le contexte réglementaire
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
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Les différentes procédures de passation
Présentation succincte de la réglementation
Les procédures permettant la négociation : MAPA, dialogue compétitif, etc.
Les autres situations où la négociation est possible
Les limites réglementaires de la négociation : que peut négocier l’acheteur
public, comment peut-il négocier, quelles sont les limites de la négociation
Les freins culturels à la négociation : un contexte plus favorable mais toujours
un tabou, connaître les priorités de l’acheteur, prendre en compte son savoirfaire, etc.
Le processus achat et les différents acteurs


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
Les étapes du processus
Présentation des jalons et du planning
Les différents acteurs et leurs rôles
Le jeu des acteurs
12h30 - 14h00
Pause Déjeuner
14h00 - 17h30
Côté entreprise : quels sont les enjeux de la négociation ?

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
Les enjeux de la négociation
Les enjeux pour la négociation
Quelles sont les conditions pour l’emporter : les critères objectifs et subjectifs
Comment identifier l’ensemble des critères ?
Les bonnes pratiques à appliquer avant, pendant et après
Les pièges à éviter avant, pendant et après
Les techniques de négociation

Présentation des techniques de négociation
DEVENIR EXPERT DES MARCHES PUBLICS
1/3
Avec le Cycle Experts, en deux jours, faites de votre entreprise une experte des marchés
publics
Objectifs
Vous permettre de devenir un expert des marchés publics:
 Acquérir les connaissances fondamentales relatives aux marchés publics

Connaître les « trucs et astuces » pour optimiser votre réponse aux appels d’offres et maximiser vos
chances de remporter des marchés

Connaître vos droits et les différentes possibilités de recours

Maîtriser la dématérialisation des marchés publics
Pré-requis
Cette formation ne nécessite aucune connaissance en droit des marchés publics.
Public
Cette formation est accessible à toute entreprise désireuse d’acquérir des connaissances juridiques pour
répondre aux marchés publics.
La salle de formation est équipée de tout le confort nécessaire pour rendre la formation agr éable :
vidéoprojecteur, paperboard, bloc notes, stylo, boissons, viennoiseries… .
Les stagiaires effectuant les 4 modules du « Cycle Experts » se verront remettre un certificat « Expert
Marchés Publics » qui attestera de leur connaissance en matière du fonctionnement de l’administration
et de la réponse aux appels d’offres publics.
En savoir plus

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Durée : 2 journées, 14 heures
Code : CE
2/3
Programme de la première journée du Cycle Experts
MODULE 1 : CONNAITRE ET COMPRENDRE LES MARCHES PUBLICS
09h00 - 12h30
Introduction
L’achat public en France :
 Enjeux et poids de la commande publique.
 Fiabilité et pertinence des données chiffrées et statistiques
Les principes fondamentaux de l’achat public
 Les principes, moyens et objectifs de l’achat public
 Rôles, responsabilités et compétences des acteurs
Les phases du contrat public
La préparation du contrat
 L’expression du besoin

Quelques considérations d’achat public durable
 Connaître l’état de l’offre
La passation du contrat : stratégie d’achat et démarche contractuelle
 L’allotissement
 Les seuils comme facteur limitant du choix de la procédure
 Les opérations de mise en concurrence : publicité et publication
Notification et exécution
 La notification : point de départ contractuel de l’exécution du contrat.
 L’exécution du contrat : veiller au respect des dispositions contractuelles au
moment des opérations de vérifications pour admission ou réception
Questions/Réponses
MODULE 2 : SAVOIR REPONDRE A UN APPEL D’OFFRES PUBLIC
14h00 - 17h30
Prendre connaissance des pièces d’un marché public
 Analyser l’avis d’appel public à la concurrence

Retirer un dossier de consultation et vérifier sa régularité

Avoir le juste comportement envers le pouvoir adjudicateur en cas
d’irrégularités
Faire acte de candidature

Analyser la forme et le contenu de la candidature

Connaître les précautions à prendre pour signer les formulaires
 Identifier les critères de sélections des candidatures
Présenter la meilleure offre possible
 Connaitre les précautions à prendre pour présenter l’offre
La négociation au sein des marchés publics
 Reconnaitre quand il y a possibilité de négocier
 Connaitre l’essentiel en cas de négociation
Connaître le contenu des offres concurrentes
 Obtenir la communication des pièces du marché : le contenu et la nature des
documents communicables
Questions/Réponses
3/3
Programme de la seconde journée du Cycle Experts
MODULE 3 : LES MARCHES PUBLICS - BONNES PRATIQUES, PIEGES A EVITER ET RECOURS
09h00 - 12h30
Savoir vérifier la régularité de la procédure à laquelle on souhaite participer
 Vérifier la régularité du support de publicité
 Vérifier la régularité du contenu de publicité
 Le comportement à adopter vis-à-vis de la collectivité
Savoir si l’on a perdu ou remporté un marché public
 L’obligation d’informer les candidats des motifs de rejet de leur offre
 L’obligation de communiquer les motifs détaillés du rejet des offres
 L’obligation d’attendre un délai de 10 jours avant la signature du marché
Faire valoir ses droits de manière rapide et efficace
 Le référé précontractuel
 Le nouveau recours en contestation de la validité du contrat
Questions/Réponses
MODULE 4 : LES APPELS D’OFFRES DEMATERIALISES - COMMENT LES TROUVER, COMMENT Y REPONDRE ?
14h00 - 17h30
Introduction à la dématérialisation des marchés publics
Les marchés publics dématérialisés
 Marchés publics et dématérialisation : tour d’horizon rapide
 Enjeux économiques : les marches publics en France et en Europe
 La dématérialisation : réussite ou échec
 Contexte juridique de la dématérialisation
La veille des avis sur Internet
 Les supports selon le marché visé: la question des seuils
 Les besoins et outils d’une veille internalisée / veille externalisée
Garantir la sécurité de vos échanges
 La question de la valeur probante : le certificat électronique
 La confidentialité: le chiffrement
 La fiabilité : l’horodatage
 La problématique des virus
Exercices pratiques
Simulation d’une démarche de réponse à appel d’offres sur les plateformes « école »
 Téléchargement d’un avis/un DCE/Un règlement de consultation
 Dépôt d’une réponse électronique signée et chiffrée
Questions/Réponses
Bilan
LA SOCIETE ACHATPUBLIC.COM
Présentation de la société
 Raison sociale achatpublic.com, créée en 2003
 Actionnaires : le Groupe Moniteur et la Caisse des Dépôts et Consignations
 Leader en France dans le domaine des services aux acheteurs publics
 Plus de 4 000 clients du secteur public et collectivités locales
 3 grands domaines d’activité :
o Services couvrant toute la chaîne de l'achat public :
 La rédaction des pièces de marchés avec e-redac
 La dématérialisation avec La salle des marchés
 Le suivi des attestations avec La gestion des attestations
o Information avec les journaux :
 achatpublic.info est le journal en ligne de référence des professionnels de la
commande publique mais aussi des entreprises candidates aux marchés publics.
 sipublic.info est le seul journal dédié à la communauté informatique du secteur
public
o Formations professionnelles spécifiques aux marchés publics dédiées aux acheteurs et
aux entreprises.
1
En tant qu’organisme de formations professionnelles , achatpublic.com propose des séminaires de
formation à destination des secteurs public et privé.
achatpublic.com s’engage à vous offrir les meilleures conditions d’apprentissage pour que votre
formation soit réussie et vous procurer entière satisfaction.
Cet engagement se traduit notamment par :
 Un accompagnement personnalisé des stagiaires : grâce au nombre limité de participants par session,
nous garantissons disponibilité et qualité des échanges.

Une salle de formation équipée et conviviale : équipement informatique complet, vidéoprojecteur,
paperboard, bloc notes, stylo, boissons, viennoiseries…
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Des formateurs acheteurs, avocats, juristes de métier qui ont à la fois une expertise reconnue dans
leur domaine et un véritable talent pédagogique

Une équipe à votre service : avant, pendant, après … Nos valeurs sont écoute et disponibilité !
Nos formations sont aussi réalisables sur mesures, ou encore dans vos locaux, sollicitez nous pour créer la
formation qui vous correspond !
1
achatpublic.com est un organisme de formation, activité enregistrée sous le numéro 11 75 39727 75. Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l'Etat.
INFORMATIONS PRATIQUES - FAQ
Retrouvez les réponses à vos principales questions ci-dessous
Comment contacter achatpublic.com ?
 Par téléphone : 01 48 07 53 39
 Par email : [email protected]
 Adresse postale : 12 rue d’Uzès - 75002 PARIS, accessible en :
o Métro : lignes 8 et 9, station « Grands Boulevards » ou ligne 3, station « Bourse ».
o Bus : lignes 48, 67, 74 et 85, arrêt « Grands Boulevards ».
Comment s’inscrire à une formation ?
Vous pouvez vous inscrire, soit :
 via le formulaire d’inscription disponible sur chaque page de programme de formation de notre site
web : http://formations.achatpublic.com
 par téléphone au 01 48 07 53 39
Quels sont les moyens pédagogiques mis en œuvre ?
achatpublic.com privilégie la pratique à la théorie. Les méthodes pédagogiques élaborées sont toujours
illustrées de cas pratiques pour vous donner des réponses rapides et adaptées . Selon les besoins de la
formation, nous mettons à disposition des stagiaires une salle de formation éq uipée de postes
informatiques. Enfin pour vous permettre d’apprendre dans les meilleures conditions, nous limitons le
nombre de places par session.
Comment sont organisées les pauses déjeuners ?
La pause déjeuner vous est offerte et a lieu de 12h30 à 14h00. Nous l'organisons en accompagnant
l’ensemble des participants dans un restaurant à proximité de nos locaux. C’est l’occasion de poursuivre
nos échanges dans un cadre convivial.
Les formations achatpublic.com sont-elles éligibles au DIF ?
L’ensemble des formations achatpublic.com sont éligibles au DIF. Instauré en 2004, le DIF, Droit
Individuel de Formation, permet à chaque salarié de bénéficier d’un crédit de 20h de formation par an
(au prorata du temps travaillé). C’est à chaque salarié de faire la demande de prise en charge.
achatpublic.com garantit 7 heures de formation par jour.
Les formations achatpublic.com peuvent-elles être prises en charge par un OPCA ?
Il existe plusieurs OPCA (Organisme paritaire collecteur agréé). Les procédures de prise en charge
peuvent varier d’un OPCA à l’autre ainsi que la liste des documents constituant le dossier. Sur simple
demande auprès de nos services, nous vous fournirons l’ensemble des documents dont vous avez besoin
pour vous faciliter les démarches administratives.
Est-il possible d’organiser une formation sur mesure ?
Nos équipes sont à votre écoute pour organiser une formation sur mesure que ce soit dans vos locaux ou
dans nos locaux à Paris. Nous pouvons adapter nos programmes ainsi que l’ensemble des cas pratiques
pour que la formation corresponde exactement à vos attentes.
Vous n’avez pas trouvé la réponse à votre question ou vous souhaitez davantage d’informations ?
Contactez-nous :
 Par téléphone au 01 48 07 53 39
 Par email à [email protected]
 Par courrier à achatpublic.com, 12 rue d’Uzès, 75002 PARIS

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