Un couteau Suisse pour attaquer l`Amérique

Un couteau Suisse pour attaquer l'Amérique
Nombreux sont les entrepreneurs français à rêver de conquérir le marché Nord Américain.
Encore faut-il connaitre les bons partenaires.
Les entrepreneurs ne manquent pas d'imagination. Mais pour réussir à l'export, il ne suffit pas d'avoir de
bonnes idées, il faut aussi avoir de solides connaissances en matière de commerce international. Dans ce
domaine, les PME ne disposent pas toujours de services expérimentés en interne. Il est alors capital pour la
réussite de leurs projets qu'elles s'appuient des partenaires efficaces. Comment les trouver? C'était l'objet du
séjour intitulé "les clés du réseau français à New-York", organisé récemment par JCDCOnsulting en
collaboration avec le CEEVO (Comité d’expansion économique du Val d’Oise).
Ce voyage est né d'un constat. Les missions économiques institutionnelles ne répondent pas aux besoins
des PME. Celles-ci attendent des résultats concrets et un retour sur investissement à très court terme. C’est
pourquoi leur premier réflexe est de chercher des contacts commerciaux en participant à un salon
professionnel. Mais très vite, elles s’aperçoivent que l'aventure américaine se révèle plus complexe.
Tout d’abord, pour mettre toutes les chances de réussite de son côté, il faut s’intéresser à la relation produitclient. Comment savoir si le consommateur est prêt à acheter un produit, si on n’a pas testé l’offre en amont.
A cet égard, l’organisation d’un focus group aux Etats-Unis, avec des consommateurs américains est riche
d’enseignements et permet d’éviter bien des erreurs.
L’implantation aux Etats-Unis peut également passer par la mise en place d’accords de distribution ou par
l’acquisition d’une société américaine qui a déjà un réseau de distribution et qui bénéficie d’un capital
confiance auprès de ses clients.
Enfin, il faut mettre des équipes en place, importer, stocker, communiquer… A chacune de ces étapes, les
PME ont besoin d’être épaulées par un réseau d'experts fiables.
Bien se comprendre
Dans des domaines aussi pointus que le droit, la fiscalité et la comptabilité, il est capital de bien se
comprendre. En ce qui concerne la communication, l'internet et le lancement de produits, la aussi, il est
essentiel d'avoir des interlocuteurs imprégnés des deux cultures. S'appuyer sur un réseau d'experts
francophones permet de gagner du temps et d'éviter de nombreuses embûches. C'est pourquoi, JeanClaude Durousseaud (Directeur de JCDCO et membre du MEDEF-Paris) a ouvert son carnet d'adresses
New-Yorkais pour en faire bénéficier les entreprises françaises.
L'objectif était simple: Sélectionner les meilleurs spécialistes français ou francophones établis à New-York
depuis plusieurs années et les mettre en contact direct avec des chefs d'entreprise ayant un projet d'export
ou d'implantation aux Etats-Unis.
Save time & money
Les patrons de PME ont besoin d'optimiser leur temps. Il fallait donc leur proposer d'emmagasiner un
maximum d'informations à travers un programme resserré. C’est pourquoi, JCDCO a conçu un séjour éclair
sur deux jours. Au programme une série de rencontres ultra-pro avec des avocats spécialistes des visas, du
droit des affaires, de la fusion-acquisition. Une présentation du droit des sociétés, de la fiscalité et des règles
comptables en vigueur aux Etats-Unis. Un brief sur l’importation et la logistique avec un transitaire.
Après avoir couvert les aspects juridiques et fiscaux, nous avons clôturé la journée en accueillant des
sociétés spécialisées dans la communication, le marketing et l’Internet. Les participants au voyage ont
également eu l’opportunité de rencontrer le réseau d’experts, lors de rendez-vous en tête à tête.
Au total de ces deux jours, c'est un véritable couteau Suisse, couvrant tous les domaines d'expertises
nécessaires à la réussite d'un projet aux US, qui a été mis à la disposition des entreprises.
Devant le succès de l'opération, JCDCO envisage de reconduire l'opération en Novembre.
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JCDCO & NETWOrking
www.jcd-c.com – Tel + 33 143 990 600